啟動(dòng)會(huì) <p> 2020年8月2日，光大銀行保定分行朝陽(yáng)南大街支行產(chǎn)能飛躍啟動(dòng)會(huì)正式開始。</p><p> 零售部錢經(jīng)理進(jìn)行講話，鼓勵(lì)伙伴們珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升能力，提升業(yè)績(jī)。</p><p> 李老師剖析后疫情時(shí)代下行業(yè)的現(xiàn)狀，闡述啟動(dòng)會(huì)的目的：打破固有思維，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，給客戶一個(gè)機(jī)會(huì)。期待大家以空杯的心態(tài)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。</p><p> 李老師全面講解七大舉措如何撬動(dòng)效能提升，在此基礎(chǔ)上為大家介紹本次培訓(xùn)輔導(dǎo)流程、重點(diǎn)輔導(dǎo)事項(xiàng)及日常營(yíng)銷邏輯。</p><p> 小組PK，確立目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)展示，期待超越。</p><p> 李老師剖析本周重點(diǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)各小組總結(jié)產(chǎn)品亮點(diǎn)及切入點(diǎn)，導(dǎo)入營(yíng)銷方法。</p> 業(yè)績(jī)回顧，經(jīng)驗(yàn)總結(jié) <p> ??????恭喜朝陽(yáng)南大街支行基金、定投、保險(xiǎn)全面出單！基金銷售5萬(wàn)，定投出單4筆！王鳳苗經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷落地3萬(wàn)！</p> 廳堂調(diào)整，動(dòng)線設(shè)計(jì) <p> 李老師對(duì)網(wǎng)點(diǎn)廳堂進(jìn)行規(guī)劃和布局，調(diào)整廳堂擺設(shè)和物品擺放，整合客戶自助辦理區(qū)域，節(jié)省大堂人員人力；調(diào)整等候區(qū)座椅位置，將禮品擺放在明顯位置，吸引客戶注意。</p> 答疑解惑，針對(duì)講解 <p> 李老師與各個(gè)崗位的同事和跟學(xué)的同事對(duì)基金營(yíng)銷和保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中的困惑。李老師了解大家基金營(yíng)銷的看法、基金持有的時(shí)間、基金虧損客戶如何調(diào)倉(cāng)、基金的止盈和止損線，并且，面對(duì)客戶在保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中的質(zhì)疑學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶思維，營(yíng)銷時(shí)，不要企圖把產(chǎn)品給客戶講明白的，而是讓客戶認(rèn)同你的觀點(diǎn)。</p><p> 邀約客戶見面時(shí)客戶不來的原因是給客戶提供的價(jià)值不足以覆蓋客戶的成本，至少給客戶“不可替代”的理由。</p> 講師淬煉，未雨綢繆 <p> 李老師與沙龍主講人姚敬宇經(jīng)理進(jìn)行溝通，梳理本周沙龍活動(dòng)講解思路和剖析沙龍模型，通過代入式的營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)銷售落地；通過分析ABC三件熱點(diǎn)事件帶來的市場(chǎng)影響，引導(dǎo)客戶“機(jī)會(huì)來了”，構(gòu)建投資者信心，并且進(jìn)行固收類和權(quán)益類產(chǎn)品搭配！</p><p> 李老師強(qiáng)調(diào)，沙龍活動(dòng)是個(gè)營(yíng)銷模型，通過帶入式的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)客戶落單。講解過后沒有結(jié)束，同事們共同與客戶進(jìn)行交流促單，講解時(shí)長(zhǎng)控制在40分鐘左右。</p> 細(xì)化管理，全面提升 <p> 李老師與張行長(zhǎng)關(guān)于零售團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行溝通，探討員工績(jī)效分配，梳理管理問題，對(duì)三季度任務(wù)指標(biāo)分解進(jìn)行溝通：根據(jù)理財(cái)經(jīng)理管理九資規(guī)模進(jìn)行分配，進(jìn)度跟進(jìn)；幫助員工進(jìn)入工作狀態(tài)，并且給予時(shí)間限；調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，從團(tuán)隊(duì)整體的狀態(tài)調(diào)整出發(fā)，對(duì)員工進(jìn)行正向的要求；從團(tuán)隊(duì)的角度給予員工制造痛感；對(duì)于即將面對(duì)的人員變動(dòng)，李老師給予建議。</p> 晚課提升，系統(tǒng)學(xué)習(xí) <p> 李老師對(duì)今日業(yè)績(jī)進(jìn)行回顧，并強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)推動(dòng)重點(diǎn)。偉婉經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)分享，運(yùn)用自己的投資收益為客戶建立信心，幫助客戶建立止損線。</p><p> 李老師導(dǎo)入晨會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，打造每日的團(tuán)隊(duì)士氣，從日常工作中培養(yǎng)客戶經(jīng)理專業(yè)性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感。 基金/定投投資者模型解讀——構(gòu)建投資者信心：讓客戶相信賺錢是大概率事件！</p><p>?? 解讀兩會(huì)最新信息，從政府工作報(bào)告重要信息進(jìn)行解讀，通過“六保、六穩(wěn)”構(gòu)建投資者信心</p><p>?? 站在客戶的角度表達(dá)問題</p><p>?? 降低預(yù)期收益，達(dá)到收益馬上執(zhí)行；</p><p><br></p><p> 李老師深入解讀基金/定投客戶維護(hù)要點(diǎn)：借助工具進(jìn)行基金診斷；基金虧損客戶斬倉(cāng)、補(bǔ)倉(cāng)要點(diǎn)；通過“帶入式”過程促進(jìn)二次營(yíng)銷基金虧損的客戶。</p>