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【吉州大地孕育的農(nóng)行精神】——記農(nóng)行臨汾分行2020年二季度綜合績效考核先進單位吉縣支行

美友11992209

<p><b style="font-size: 20px;">　　吉縣是位于臨汾西南邊隅的一個山區(qū)縣，農(nóng)行吉縣支行作為一家僅擁有34名員工的山區(qū)行，卻能夠連年績效考核排名前列，且諸多單項指標均能夠拔得頭籌，是全市農(nóng)行2020年二季度綜合績效考評“先進行”中唯一一家山區(qū)行。他們是如何做到的呢？在這個集體中，無論是支行班子還是基層員工，談到身邊的每一位“戰(zhàn)友”時，贊揚發(fā)自肺腑；談到支行的經(jīng)營成果時，喜悅溢于言表；談到今后的發(fā)展前景時，信心更加堅定，就是這樣一個人人參與其中、個個貢獻力量、時時收獲成長、處處彰顯精神的優(yōu)秀團隊，在美麗的吉州大地上向我們詮釋著屬于他們的農(nóng)行精神。</b></p> 有一種黨性可以滲透血液 <p><b style="font-size: 20px;">　　在吉縣支行有這么一群人，他們是身經(jīng)百戰(zhàn)的業(yè)務(wù)骨干，更是沖鋒在前的共產(chǎn)黨員。為了深入踐行“服務(wù)三農(nóng)”使命擔(dān)當(dāng)，促進“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)長足發(fā)展，吉縣支行積極借鑒萬榮經(jīng)驗，結(jié)合支行人員情況，組建了兩支由56歲老黨員馮國強、葛萬福帶隊的三農(nóng)信息采集團隊，團隊人員全部由支行辦公室、財務(wù)、營業(yè)室加鈔等后臺人員組成，其中年紀最大的已經(jīng)58歲了。為了提高工作效率，他們經(jīng)常是這邊剛剛忙完本職工作，那邊已經(jīng)發(fā)動車輛準備出發(fā)；為了節(jié)約時間，他們吃過午飯顧不得片刻的休息，頂著烈日又行進在走村入戶的征途中；為了不影響農(nóng)戶耕作，他們專挑中午和晚上時間，或是下雨天等農(nóng)戶休息時間錯峰上門。在別人已經(jīng)等待退休的時候，這里的老黨員們卻仍然堅守在“最吃勁兒”的崗位，承擔(dān)著那份沉甸甸的三農(nóng)責(zé)任，被烈日曬得“涇渭分明”的皮膚和酷暑下田間地頭永不停歇的腳步是吉縣支行黨員們的真實寫照。他們就是帶著這種滲透入血液的黨性，率先垂范帶領(lǐng)著支行的員工們出色地完成了“惠農(nóng)e貸”攻堅任務(wù)，掛在胸前的黨徽在他們身上顯得分外奪目。截至二季度末，該行三農(nóng)信息采集團隊共采集農(nóng)戶信息300余戶，“惠農(nóng)E貸”授信1650萬元，新增發(fā)放1130萬元，計劃完成全市排名第二；農(nóng)戶信息建檔620戶，計劃完成全市排名第一。</b></p> 有一種擔(dān)當(dāng)能夠躬身入局 <p><b style="font-size: 20px;">　　躬身入局，挺膺負責(zé)，乃有成事之可冀。農(nóng)村集體“三資賬戶”的開立于吉縣支行而言，是一場虎口奪食的角逐，一場決戰(zhàn)決勝的較量，更是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)斗中，支行班子不論分工、相互補位，廣大員工不分你我、不畏艱辛，全行干部員工爭先恐后、奮勇前行。</b></p><p><b style="font-size: 20px;"> <i>一是攻其不備的暗戰(zhàn)較量。</i>在今年3月份接到上級行關(guān)于三資監(jiān)管平臺上線的通知后，該行黨委迅速反應(yīng)，第一時間與該縣農(nóng)業(yè)局簽訂了《吉縣“三資”監(jiān)管平臺合作協(xié)議》，與金融同業(yè)展開了村集體賬戶開戶的暗暗爭奪。在農(nóng)業(yè)局與信用社簽訂獨家協(xié)議，信用社在開戶問題上“寸土不讓”的前提下，該行黨委堅定“寸土必爭”的信念，看似風(fēng)平浪靜、不與爭鋒，實則排兵布陣、暗流涌動，兵分三路展開絕地攻堅。黨委副書記加娟（主持工作）和紀委書記于彥七負責(zé)與農(nóng)業(yè)局局長、分管局長對接，溝通上層做工作，爭取開戶資格；黨委委員李霍龍、行長助理章鵬負責(zé)與農(nóng)業(yè)局經(jīng)辦人員、村干部對接，加強過程管控；網(wǎng)點班子、運營主管、對公柜員密切配合，提高開戶效率，并連帶綁定營銷“一拖八”產(chǎn)品包。整個流程嚴格保密，避免出現(xiàn)變數(shù)，最終車城鄉(xiāng)9個行政村賬戶全部落戶農(nóng)行。</b></p><p><b style="font-size: 20px;"> <i>二是聲東擊西的游擊戰(zhàn)斗。</i>待信用社反應(yīng)過來，全面鋪開作戰(zhàn)時，吉縣支行又轉(zhuǎn)入了聲東擊西的游擊戰(zhàn)。在黨委副書記加娟（主持工作）再次找到農(nóng)業(yè)局局長營銷其他行政村的同時，紀委書記于彥七帶領(lǐng)全行所有員工利用各自的人脈資源直接對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和村委會，在前期磨合好的團隊基礎(chǔ)上，與金融同業(yè)比服務(wù)、拼速度、搶進度。從拿證、刻章到開戶、人行備案再到最終把村干部送回家，全程專人陪同、專車接送，迅速將東城鄉(xiāng)8個行政村全部拿下，速戰(zhàn)速決。</b></p><p><b style="font-size: 20px;"> <i>三是出奇制勝的全面戰(zhàn)爭。</i>在同業(yè)角逐日趨明朗后，競爭進入了白熱化階段，全面進軍戰(zhàn)打響。該行黨委副書記加娟（主持工作）親自部署，支行黨委班子以優(yōu)勢產(chǎn)品為抓手與還未開戶的村委逐一對接，爭取更多的行政村落戶該行。該行利用我行“惠農(nóng)e貸”產(chǎn)品在縣域市場的有利優(yōu)勢，邊介紹農(nóng)行貸款產(chǎn)品，邊對接村委開戶，以看得見的產(chǎn)品、算得出的實惠真正贏得客戶，讓客戶主動倒戈，同時加快信貸數(shù)據(jù)采集和放款步伐，不惟計劃惟市場，全力搶占農(nóng)戶信貸份額。截至目前，吉縣支行已在全縣開立了23戶村集體“三資賬戶”，但是這場躬身入局、沒有硝煙的戰(zhàn)爭仍在繼續(xù)……</b></p> 有一種青春叫做舍我其誰 <p><b style="font-size: 20px;">　　年輕是什么？是資本、是財富，更是一種舍我其誰的滿懷熱情和誰與爭鋒的豪情壯志。在吉縣支行就有這么一群青年員工，他們有的身兼數(shù)職、有的剛剛參加工作、有的身處異地他鄉(xiāng)、有的已為人妻人父，由他們組成的青年突擊隊用自己特有的方式為吉縣支行的業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新鮮、滾燙的血液。</b></p><p><b style="font-size: 20px;"> <i>一是跟營銷較真兒，穩(wěn)步提升存款。</i>面對一季度吉縣支行存款徘徊不前的狀態(tài)，該行青年突擊隊不等不靠，利用各自崗位特點，憑借對D系統(tǒng)的熟練掌握和對產(chǎn)品的足夠熟悉，通過精準營銷和資產(chǎn)配置等手段，精準對接客戶，挽留不穩(wěn)定資金、聚引行外資金，吉縣支行工作群內(nèi)捷報頻傳，衛(wèi)文彪、強振興、章亞敏等青年突擊隊成員紛紛大顯身手，100萬、80萬、50萬等存款信息接踵而來。更欣慰的是青年突擊隊帶動了整個支行的營銷節(jié)奏，截至二季度末，該行個人存款穩(wěn)步增長7025萬元，僅二季度個人核心存款日均增量就達到1583萬元，位列全市第一。</b></p><p><b style="font-size: 20px;"> <i>二是與產(chǎn)品較勁兒，逐項尋求突破。</i>每一項業(yè)務(wù)要想順利開展、每一種產(chǎn)品要想有效營銷，都需要深挖細鉆，秉持一種不服輸、愛較勁兒的精神。于乾是支行營業(yè)室一位剛剛走上工作崗位的職場新人，身為低柜柜員的他，面對“三資賬戶”開戶這個對工作效率及差錯率要求極高的工作，并沒有因為年輕而掉鏈子，連續(xù)加班學(xué)習(xí)，向書本知識求教、向同事前輩請教，邊學(xué)邊練，迅速提高自己，以一下午成功開立4個賬戶的速度成功突破了自己。陳良敏也是支行營業(yè)室的一名柜員，還是一位兼職客戶經(jīng)理。活潑開朗的性格和積極營銷的工作態(tài)度使她收獲了一眾客戶粉絲，在2019年總行的“WE競技”中獲得“全國優(yōu)秀發(fā)卡營銷人”稱號。工作之余，她會積極探索各種新業(yè)務(wù)，信用卡、分期、聚合碼商戶拓展，她門門精通，樣樣干得好，為了挑戰(zhàn)自己，她將信用卡分期和“樂分易”業(yè)務(wù)作為突破口，終于在今年二季度末以分期業(yè)務(wù)完成1281.48萬元的可喜成績，使吉縣支行該項業(yè)務(wù)計劃完成位列全市第一。</b></p><p><b style="font-size: 20px;"> <i>三是同科技為伍，加快場景建設(shè)。</i>近年來，吉縣支行一直將加快場景建設(shè)、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐作為重點工作推進，而以副行長李霍龍、行長助理章鵬為代表的青年員工們作為支行文化水平較高、科技感較強、思想較活躍的一個群體自然肩負起了這方面工作。他們著力打造縣域特色商圈，根據(jù)地域、商戶類型的不同，打造了壺口景區(qū)、新華街、步行街、新城、農(nóng)村金融服務(wù)站為代表的多樣式商圈。他們提出了“銀旅通”產(chǎn)品創(chuàng)意，打造了壺口線上線下一體化的智慧景區(qū)，并以推廣“智慧醫(yī)療、智慧旅游、智慧出行”為突破，助力吉縣支行打開了銀旅、銀醫(yī)合作新局面，為該行高質(zhì)量發(fā)展打造了標桿項目。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;">　　2020年，吉縣支行面臨新冠肺炎這道“加試題”，在危機中育新機，于變局中開新局，全行工作扎實開展、各項業(yè)務(wù)有序推進?！般y醫(yī)通、銀旅通、授權(quán)支付……”行黨委班子細數(shù)著一項項今年正在推進的工作項目，對于未來，吉縣支行信心爆表、干勁兒爆棚。就像該行黨委書記加娟所說的，“我們始終知道自己從哪里來，要到哪里去。只要吉縣農(nóng)行的隊伍不散、初心不改，無論遇到多大的困難都不會打亂我們的節(jié)奏，我們一定會一張藍圖繪到底，讓農(nóng)業(yè)銀行的招牌在吉州大地熠熠生輝、越來越亮！”</b></p> <p>　　<b style="font-size: 20px;"><i>吉縣支行，我們?yōu)槟泓c贊！</i></b></p><p><br></p><p> （撰稿人：杜坤）</p>