如何賺大錢 <p>今天的課程很有意思，老師讓孩子們想辦法賺錢。</p><p>題目是：一瓶普通的水怎樣能賣出高價(jià)？</p> <p>正式上課前，老師問孩子們以前有沒有過賣東西的經(jīng)歷？</p><p>孩子們踴躍舉手回答：有賣過玩具的、書簽的、筆記本的、彩色鉛筆的等等，有的賺了幾十塊，有的賺了幾百塊。</p> <p>那我們?nèi)绾文馨炎约涸O(shè)計(jì)的商品賣出高價(jià)呢？在賣這件商品之前需要先做什么工作呢？</p> <p>老師引導(dǎo)孩子們想到：需要做廣告、外包裝、 賣水的地方、 水的定價(jià) 、 建立自己的品牌、最后要考慮的是水要賣給誰。</p> <p>知道了這些前提，那我們就開始吧，分成四組討論并設(shè)計(jì)海報(bào)，最后大家投票做出評(píng)比。</p> <p>設(shè)計(jì)討論中… 怎么樣賣高價(jià)呢？大家你一句我一句。</p> <p>經(jīng)過半個(gè)小時(shí)討論后，四個(gè)組開始分別介紹自己設(shè)計(jì)的廣告海報(bào)。</p> <p>第一組設(shè)計(jì)的名字叫 《長(zhǎng)江礦泉水》。主要賣給高端人士，但是銷售渠道主要是淘寶。</p> <p>老師點(diǎn)評(píng)：海報(bào)設(shè)計(jì)的很漂亮，介紹也詳細(xì)，但想法和銷售方式起了沖突，淘寶上買水的人怎么能成為高端人士呢？所以還需要想的更全面些。</p> <p>第二組的設(shè)計(jì)叫 《盤山山泉 》。售價(jià)每瓶4元，水源源自長(zhǎng)白山，多買有贈(zèng)。</p> <p>老師點(diǎn)評(píng)：看上去的第一感覺是水源地址位于盤山，貨真價(jià)實(shí)水源清澈，但是解釋過程中水源來自長(zhǎng)白山，概念混淆，有一種欺騙消費(fèi)者的感覺。定位低，促銷手段很花心思，但是價(jià)格利潤(rùn)可能不會(huì)太高。</p> <p>第三個(gè)組的設(shè)計(jì)叫《山石泉水》。容量550毫升，售價(jià)每瓶30元。引用天然水井里的水，純天然無污染，好喝又健康，甘甜可口！</p> <p>老師點(diǎn)評(píng)：敢定價(jià)，符合主題，但是策劃方案不完整，沒有說出為什么可以賣出這個(gè)價(jià)格，有可能會(huì)銷售不出去哦。</p> <p>第四組的設(shè)計(jì)叫《 長(zhǎng)白山礦泉水》。容量700毫升，每瓶8元，買一送一。特點(diǎn)有礦物質(zhì)，銷售對(duì)象是普通大眾。</p> <p>老師點(diǎn)評(píng)：售價(jià)低，沒有什么明顯的特點(diǎn)，有可能賺不了多少錢。</p> <p>接下來開始投票…</p> <p>最后，老師給孩子們講解了怎么才能將一瓶水真正賣出高價(jià)。</p> <p>依云公司講述的古代故事，小鎮(zhèn)的山清水秀，還看到了依云水有創(chuàng)意的廣告(喝了水會(huì)變得越來越年輕)，精心設(shè)計(jì)的廣告會(huì)給大家"洗腦"，可以投入到高端市場(chǎng)，在名流云集的地方銷售！</p> <p>隨后，老師給孩子們展示了全世界排名前十的水，能賣出高價(jià)的水。</p> <p>但這些天價(jià)水到底跟我們喝的普通水有沒有區(qū)別呢？</p><p>實(shí)際上沒有任何區(qū)別，他們的銷售手段就是高端定位、明星效應(yīng)、高大上的包裝和編造故事等等來吸引客戶。</p> <p>有了前面的經(jīng)驗(yàn)，孩子們開始第二輪的設(shè)計(jì)：怎樣將一塊石頭賣出天價(jià)。</p> <p>10分鐘的討論時(shí)間開始……</p> <p>聽了老師剛才的點(diǎn)評(píng)后，孩子們這次的想法設(shè)計(jì)更大膽，他們通過講故事的方式介紹自己的商品。</p><p>雖然超有想法，但還是有些不切實(shí)際，也會(huì)影響石頭的售價(jià)。</p> <p>有可以凈化空氣的石頭、有凈化水源的石頭、有來自盤古開天辟地的石頭等等。</p> <p>最后老師給孩子們看了真正的廣告企劃案，為什么鉆石可以賣出高價(jià)？孩子們說因?yàn)橄∮?、美麗、晶瑩剔透?lt;/p> <p>但鉆石到底有沒有這么珍貴呢？其實(shí)它并不值錢，只是商家的策劃而已。</p><p>他們會(huì)創(chuàng)造稀缺的假象，純天然是最好的等等，以此來改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念：鉆石=愛情 ，鉆石恒久遠(yuǎn)、一顆永流傳。這些廣告詞已經(jīng)成功植入了消費(fèi)者的心里。</p> <p>通過對(duì)商家的分析，孩子們了解到商家們利用各種商業(yè)陷阱來吸引消費(fèi)者，不知不覺改變了人們的觀念，讓大家心甘情愿地為他們掏錢。</p> <p>市場(chǎng)上的誘惑越來越豐富，人們的需求也越來越多，例如各種手機(jī)游戲，電商搞的商品促銷手段，等等。</p> <p>很多人忙碌一生都在利益集團(tuán)設(shè)計(jì)的各種陷阱里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：賺錢——消費(fèi)——滿足需求——激起欲望——再賺錢——再消費(fèi)。。。。。。</p> <p>如何擺脫利益集團(tuán)的陷阱？</p><p>要想不被宰，就要看清商家的把戲，明白自己真正的需求，降低自己的欲望。</p> <p>就像今日學(xué)堂的老師和學(xué)生們一樣，需求很少，把精力用在提升和成長(zhǎng)自己身上。</p><p>還有很多新教育圈高能量的家長(zhǎng)，他們內(nèi)心有自己的追求，獲得了真正的自由，商家很難騙到他們。</p> 游戲體驗(yàn) <p>聽了今天的課，孩子們紛紛表示自己不會(huì)被騙到了?？此麄兛跉夂艽蟮臉幼?，老師們當(dāng)了回商家，設(shè)計(jì)了一場(chǎng)游戲活動(dòng)。</p> <p>游戲分為：飛鏢扎氣球和沙包投籃。</p> <p>老師宣布規(guī)則：</p><p>1、10個(gè)飛鏢，扎中5個(gè)氣球或投中5個(gè)沙包以上，各有不同級(jí)別的禮品可以兌換。有筆、卡刀、多功能戶外哨子、吊床等</p><p>2、10個(gè)飛鏢和10個(gè)沙包要用自己的積分兌換，每個(gè)1分。</p><p>3、飛鏢或沙包10個(gè)為一組，一組起賣。</p> <p>宣布規(guī)則后，小孩子躍躍欲拭，馬上響應(yīng)要用積分換飛鏢和沙包玩。</p><p>而大孩子比較冷靜，特別是女孩子表示不參加。</p> <p>隨著小孩子玩的起勁，幾個(gè)大男生也加入了游戲。</p> <p>這時(shí)，老師設(shè)計(jì)讓更多人參與進(jìn)來。實(shí)行降價(jià)大促銷，打?qū)φ?。于是，陸陸續(xù)續(xù)地女生也加入了游戲。</p> <p>有幾個(gè)女生投中率很高，只差一發(fā)就得到獎(jiǎng)品了。老師作為商家，鼓勵(lì)他們拿出勇氣，給自己再搏一把的機(jī)會(huì)。游戲活動(dòng)的氣氛越來越好，更多的人加入了游戲。</p> <p>有的孩子覺得好玩，在飛鏢場(chǎng)和沙包場(chǎng)交換著玩，不知不覺已經(jīng)玩了10組了，越玩越上癮。。。。。。</p> <p>當(dāng)然還有少數(shù)幾個(gè)孩子比較理智，他們計(jì)算了自己這幾天的總積分，計(jì)劃拿出多少積分來消費(fèi)，漸漸讓自己停下來。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">——消費(fèi)之前先做計(jì)劃</span></p><p><br></p><p>有的孩子，計(jì)算自己今天賺了多少積分。最多只把今天的積分花完，以前的積分不想花。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">——他們?cè)谟媲坝兴酥?</span></p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">?</span></p><p>還有的孩子覺得沒意思，主動(dòng)離場(chǎng)。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">——離開這個(gè)活躍的氛圍，欲望自然就變小了</span></p> <p>在大家玩的熱火朝天的時(shí)候，有少部分同學(xué)自己只玩了1-2次，就主動(dòng)幫助撿球、更換氣球等，當(dāng)起了建設(shè)者。</p><p>他們的行為得到了老師的鼓勵(lì)，也得到了額外的加分。</p> <p>大部分同學(xué)還是沒有抵住自己的欲望，痛痛快快地玩了一把，攢了幾天的積分也隨之變少。</p><p>他們就這樣不知不覺地跳進(jìn)了商家的陷阱而不自知。</p> <p>當(dāng)然，扎中氣球和沙包投籃的命中率也很低。全程活動(dòng)，老師只送出4份禮品，禮品雖然需要錢購買，但賺了孩子們手中大量的積分。這就是商業(yè)運(yùn)作。</p> <p>老師讓孩子們體驗(yàn)了整個(gè)商業(yè)運(yùn)作過程。</p><p>也讓他們明白，作為消費(fèi)者只能是被動(dòng)和待宰的，而成為建設(shè)者和經(jīng)營者才能主動(dòng)把握自己的人生，并獲得真正的自由。</p> 晚課：觀看電影 <p>晚上，孩子們觀看電影《七十七天》。</p> <p>電影講述了喜歡探險(xiǎn)的兩個(gè)人歷經(jīng)77天頑強(qiáng)穿越羌塘無人區(qū)的故事，同時(shí)也走出生命中新的希望。</p> <p>生活也是這樣，沒有誰可以預(yù)測(cè)到未來會(huì)怎樣，沒有誰的人生可以一帆風(fēng)順，但人類最大的挑戰(zhàn)在于戰(zhàn)勝自我！</p> <p>同時(shí)影片傳遞給孩子們，不管前方的路有多少困難，你將面對(duì)什么挑戰(zhàn)，只要你肯相信自己，只要你肯努力去嘗試，終究沒有什么做不到的！</p> <p><a href="http://www.kamkm888.com/32vve53d" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第一天：愛生活、會(huì)生活</a></p> <p><a href="http://www.kamkm888.com/32ydmkv0" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第二天：未來時(shí)代</a></p> <p><a href="http://www.kamkm888.com/330rc2z6" target="_blank">2020夏令營第三天：生存考驗(yàn)</a></p> <p><a href="http://www.kamkm888.com/332ltkxt" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第四天：自我管理</a></p> <p><a href="http://www.kamkm888.com/334pb7hq" target="_blank" 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