長治農(nóng)行攜手煙草云BMP?共建煙草新零售

許君榮

凝聚共識?攜手共贏 　　煙草云BMP作為一款智能店鋪管理系統(tǒng)，是面向卷煙零售戶推廣的一款全新一代“新零售”進(jìn)銷存管理軟件。 近期，長治農(nóng)行與長治市煙草以合作云BMP項目為契機(jī)，開展“農(nóng)行攜手煙草云BMP?共建煙草新零售”為主題的專項營銷活動，通過多元化合作，帶動了聚合碼、掌銀、信用卡、煙商貸、樂分易等多項業(yè)務(wù)共同發(fā)展。 　　為全力配合本次專項營銷活動，長治市分行分別組建了“煙草BMP收銀上線群”、“長治煙草接口對接群”，將省市分行相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、市煙草、各業(yè)務(wù)主辦行負(fù)責(zé)人、相關(guān)供貨方、軟件商邀請入群，便于工作中遇到問題的能夠及時溝通解決！ 　　專項營銷活動開展以來，長治農(nóng)行組建了專項營銷小分隊，小分隊的客戶經(jīng)理通過煙草提供的白名單逐戶走訪煙草零售客戶，現(xiàn)場與客戶進(jìn)行溝通、收集相關(guān)資料、采集相關(guān)信息。 　　黨員干部一馬當(dāng)先，以上率下作表率！女員工巾幗不讓須眉，犧牲休息時間，全身心投入到項目營銷中去。大家相互配合、精誠合作，大大提高了工作效率?????? 　　為爭取客戶價值最大化，每進(jìn)入一戶商戶，在收集BMP商戶資料的同時，我們的客戶經(jīng)理都會向客戶營銷農(nóng)行掌銀、信用卡、辦理貼碼，對符合煙商貸的客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解、測算！真誠的交流、貼心的服務(wù)，讓每一位零售戶對我們農(nóng)行的產(chǎn)品與服務(wù)贊不絕口?????? 　　經(jīng)過大家的共同努力，8月20日我行專門為長治煙草量身打造的云BMP收單項目正式上線?????? 9月14日，應(yīng)城區(qū)煙草專賣局邀請，長治農(nóng)行攜手長治市城區(qū)煙草專賣局，在城區(qū)煙草四樓會議室，開展“農(nóng)行?城區(qū)煙草及零售戶三方金融知識培訓(xùn)”。長治市煙草公司業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)、城區(qū)煙草負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理、30戶煙草零售戶參加了本次培訓(xùn)。 　　多年來，長治市煙草公司與長治農(nóng)行在代發(fā)工資、信用卡、銀煙通、新商盟跨行結(jié)算等業(yè)務(wù)上有著長期友好的合作關(guān)系，是我行的重點(diǎn)企業(yè)客戶。此次培訓(xùn)，將進(jìn)一步拉進(jìn)銀企雙方距離，融洽感情。農(nóng)行將充分利用機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)、服務(wù)等多方面優(yōu)勢，認(rèn)真梳理煙草公司和在座零售商戶提出的各項服務(wù)需求，做好結(jié)算服務(wù)與支持。 　　為了本次培訓(xùn)能夠達(dá)到預(yù)期效果，長治市分行針對煙草零售商戶的金融需求定制了精美的宣傳折頁。同時，我行精心準(zhǔn)備了培訓(xùn)課件，內(nèi)容涉獵零售商戶各類融資及理財需求，煙商貸、納稅貸、抵押貸、樂分易、信用卡等融資類產(chǎn)品受到了在場客戶的廣泛關(guān)注！ 　　通過此次我行與煙草搭建的平臺，不僅加深了零售客戶對新零售系統(tǒng)的理解，也對目前全新的支付方式有了進(jìn)一步的了解和接觸。加強(qiáng)銀企合作交流，切實(shí)提升服務(wù)效率，既強(qiáng)化了銀行對企業(yè)發(fā)展的支持力度，實(shí)現(xiàn)銀行、企業(yè)互利共贏，為煙草零售客戶盈利提供更多服務(wù)和保障。同時也增進(jìn)了我行與客戶群的拓展，提升了我行的產(chǎn)品覆蓋率，為我行更好地服務(wù)煙草客戶，和煙草之間建立長期的合作關(guān)系，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)！ 　　業(yè)績展示： 四個月的東奔西跑，從春到夏再轉(zhuǎn)入秋，每一戶資料的收集、辦理都凝聚了我們營銷小分隊的辛勤付出！付出終有回報，截止8月末共營銷聚合碼255戶；辦理掌銀 146 戶；信用卡62 張；收單商戶 96戶；樂分易36筆，金額 560萬元；發(fā)放煙商貸 16筆，金額 415萬元；開立對公賬戶 12戶。