<p> 人們常說(shuō)：“一分耕耘，一分收獲。”要想收獲，就必須付出。</p><p><br></p> <p> 為堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司2020年提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)要求，確保提質(zhì)增效工作見(jiàn)實(shí)效。南外環(huán)加油站積極宣傳動(dòng)員，全員統(tǒng)一思想迎難而上，在做好疫情防控工作的同時(shí)，以“金九銀十，大干40天”活動(dòng)為契機(jī)，全力擴(kuò)銷上量。截止九月底油品同比增長(zhǎng)26%，非油同比增長(zhǎng)120%，提質(zhì)增效初見(jiàn)成效。</p><p><br></p> <p> 面對(duì)今年經(jīng)營(yíng)銷售的嚴(yán)峻形勢(shì)，站經(jīng)理孟兆路及時(shí)召開(kāi)站務(wù)會(huì)，傳達(dá)公司文件精神，統(tǒng)一思想，鼓舞士氣，要求員工開(kāi)口營(yíng)銷，積極推銷提高站前服務(wù)質(zhì)量。為完成銷售任務(wù)，明確班組成品油、非油任務(wù)，分解任務(wù)指標(biāo)，層層傳遞壓力。將油非目標(biāo)具體落實(shí)到每一位員工，要求大家站內(nèi)站外共同推銷，在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中，管理人員帶頭營(yíng)銷做表率，見(jiàn)成效，對(duì)個(gè)人銷售情況，每天在早班會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，嚴(yán)格按月兌現(xiàn)返利。實(shí)施重點(diǎn)商品重點(diǎn)監(jiān)控，嚴(yán)格要求，必須完成計(jì)劃，并將銷售額與服務(wù)明星先進(jìn)個(gè)人評(píng)選掛鉤，營(yíng)造比學(xué)趕幫超的促銷活動(dòng)氛圍。</p><p><br></p> <p> 通過(guò)宣傳動(dòng)員，嚴(yán)格考核，充分調(diào)動(dòng)了加油站員工的人脈資源，加油站員工凝心聚力，利用一切積極因素大力開(kāi)展非油銷售，每個(gè)月加油站要對(duì)員工油非工資進(jìn)行站內(nèi)公示，讓大家比一比，看一看，找一找差距，以此提高員工的銷售熱情，收入與績(jī)效掛鉤促使每名員工行動(dòng)起來(lái)，充分釋放潛能。</p><p><br></p> <p> 客戶普查做細(xì)做實(shí)。南外環(huán)加油站站經(jīng)理孟兆路，結(jié)合加油站固定客戶、機(jī)構(gòu)客戶的日常積累 ，收集客戶資料，細(xì)化客戶檔案，對(duì)客戶名稱、詳細(xì)地址，客戶開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人，政策宣傳等詳細(xì)記錄，特別是近期的各種促銷活動(dòng)都一一告知客戶，通過(guò)微信群、電話、登門等方式進(jìn)行客戶宣傳。站經(jīng)理孟兆路利用余閑時(shí)間下農(nóng)村跑客戶跑工地，同時(shí)，積極引導(dǎo)農(nóng)民私家車辦理加油卡，有效促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。以穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，挽回流失客戶，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)客戶為目標(biāo)，努力挖掘營(yíng)銷資源，不斷穩(wěn)定老客戶培育忠誠(chéng)客戶，隨著拜訪和開(kāi)發(fā)的深入推進(jìn)，客戶對(duì)南外環(huán)加油站的認(rèn)知度越來(lái)越高，諸如卡優(yōu)惠價(jià)格，優(yōu)惠主題促銷等方面，得到了很多客戶的認(rèn)可。</p><p><br></p> <p> 通過(guò)加油站全體員工不懈的努力，9月增量500噸左右。一分耕耘一分收獲，只要付出總會(huì)有收獲，即使只是一個(gè)小小的微笑，一種喜悅的心情，總是會(huì)有收獲的。面對(duì)未來(lái)，今年的任務(wù)目標(biāo)依然很艱巨，南外環(huán)加油站全體員工將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一心，凝心聚力，堅(jiān)決打贏擴(kuò)銷增量的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 </p> <p> 撰文/編輯:劉紅</p><p> 審核:梁瑋</p>