竹山縣營銷部扎實(shí)開展“我與客戶共成長”主題營銷活動(dòng)

竹山縣局——朱名芳 ??

緊緊圍繞“改革創(chuàng)新提質(zhì)年”重點(diǎn)任務(wù)，為進(jìn)一步密切客我關(guān)系，加快兩支隊(duì)伍素質(zhì)提升。竹山縣營銷部扎實(shí)開展“我與客戶共成長”主題營銷活動(dòng)，聚焦?fàn)I銷人員培訓(xùn)、零售客戶輔導(dǎo)、零售終端維護(hù)、品牌培育、市場服務(wù)，提升技能、夯實(shí)基礎(chǔ)，共同推動(dòng)卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展。 我的業(yè)務(wù)我學(xué)習(xí) 以建設(shè)現(xiàn)代化、專業(yè)化營銷隊(duì)伍為目標(biāo)，提升客戶經(jīng)理素質(zhì)為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)零售客戶和煙草企業(yè)的共同發(fā)展為方向。為此，竹山縣營銷部以客戶經(jīng)理為主開展?fàn)I銷全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過持續(xù)不斷的培訓(xùn)引導(dǎo)，使“我的業(yè)務(wù)我學(xué)習(xí)”“我的業(yè)務(wù)我熟知”成為自覺、見諸行動(dòng)。全面提升營銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)，人人做到“三知六會(huì)”。 我的客戶我輔導(dǎo) 加快“云POS”終端系統(tǒng)操作輔導(dǎo)力度提升數(shù)據(jù)終端客戶掃描積極性，提高信息采集工作質(zhì)量，竹山縣營銷部城關(guān)市場服務(wù)部重點(diǎn)對操作不熟練、使用頻率低的客戶，及時(shí)上門進(jìn)行“一對一”輔導(dǎo)，指導(dǎo)客戶建立會(huì)員檔案，讓客戶由“會(huì)用”到“巧用”，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成自覺自主掃碼銷售習(xí)慣，做到真掃碼、實(shí)掃碼。 　　關(guān)于推廣終端“云POS”系統(tǒng)聚合支付功能，為進(jìn)一步提高卷煙零售戶對“云POS”掃碼銷售使用效率。為此，竹山縣局與工商銀行攜手，雙方工作人員共同上門拜訪“云POS”客戶，現(xiàn)場辦理聚合支付業(yè)務(wù)指導(dǎo)操作流程，加快辦理速度，提高客戶的使用效率和滿意度。 我的終端我維護(hù) 加強(qiáng)對終端布局、服務(wù)指導(dǎo)等方面，竹山縣營銷部組織營銷深入市場，走進(jìn)終端店里，扎實(shí)開展“我的終端我維護(hù)”，圍繞店面形象、卷煙陳列、品牌培育、店鋪管理多方面指導(dǎo)，提升零售終端體系建設(shè)水平，突顯標(biāo)桿終端的示范作用，以煙草投入帶動(dòng)客戶自主投入、自主發(fā)展，體現(xiàn)高質(zhì)量的運(yùn)行和管理水平。 我的市場我服務(wù) 為進(jìn)一步加強(qiáng)“五一節(jié)”前市場服務(wù)工作，竹山縣營銷部全體營銷人員采用線上早提醒、線下早宣傳等方式加大客戶服務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好節(jié)前卷煙庫存，珍惜有限貨源，把握有利時(shí)機(jī)，美化卷煙陳列，提升店鋪品味，吸引更多顧客前來消費(fèi)。 我的品牌我培育 今年以來，竹山縣營銷部積極轉(zhuǎn)變品牌培育方式和策略，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，著力推行“四步走”做好品牌培育出成效。 一是加大品牌宣傳力度。利用客戶經(jīng)理走訪市場的契機(jī)，全面宣傳新品特色、價(jià)格、可替代品牌等信息，提高新品知名度，提升零售戶認(rèn)可度。 二是通過微信、QQ交流平臺(tái)、誠信互助小組會(huì)議等形式，開展品牌培育交流活動(dòng)，促進(jìn)零售客戶之間“線上線下”交流，提高零售戶對品牌培育熱情。 三是以點(diǎn)帶面，示范引領(lǐng)。選擇有“領(lǐng)頭羊”特點(diǎn)的零售戶，推薦新品上柜，提高新品口碑，帶動(dòng)周邊零售戶自發(fā)主動(dòng)的參與新品培育。 四是開展客戶經(jīng)理示范銷售活動(dòng)，對新品上柜的零售戶進(jìn)行一對一銷售示范，持續(xù)提高客戶培育品牌的技巧和水平。