【商河農(nóng)商銀行】擴(kuò)大共建成效深化互利共贏

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為深入貫徹學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于金融和國(guó)有企業(yè)工作重要論述摘錄，充分發(fā)揮金融的血脈作用，履行為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的天職，滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾的需要。商河農(nóng)商銀行扎實(shí)開(kāi)展黨建共建活動(dòng)，發(fā)揮黨建引領(lǐng)、促進(jìn)客戶營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)。 　　10月份，商河農(nóng)商銀行黨委副書記、行長(zhǎng)王闊同志主動(dòng)對(duì)接商河縣煙草公司黨支部，雙方就黨建共建更好促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)成共識(shí)，我行作為營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋最廣的金融機(jī)構(gòu)，將針對(duì)煙草企業(yè)上下游客戶較大的現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)一步拓展共建參與面，以黨建共建作為原點(diǎn)，用好黨建共建這個(gè)橋梁紐帶，向共建對(duì)象同一行業(yè)、供應(yīng)鏈上下游客戶延伸，不斷擴(kuò)大共建半徑，持續(xù)擴(kuò)大農(nóng)商銀行的客戶群和“朋友圈”。 　　一、確定共建關(guān)系，解決好“和誰(shuí)共建，由誰(shuí)發(fā)起”的問(wèn)題 　　11月3日，商河農(nóng)商銀行田園路支行黨支部與商河縣煙草專賣局營(yíng)銷部黨支部開(kāi)展黨建共建活動(dòng)，雙方支部書記簽署黨建共建協(xié)議，同時(shí)邀請(qǐng)?zhí)飯@路支行所轄水木清華商業(yè)圈煙草零售商戶一同召開(kāi)座談會(huì)。作為共建支部，田園路支行主動(dòng)對(duì)接，聚焦服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主責(zé)主業(yè)，注重挖掘共建對(duì)象的有效信貸需求，為共建對(duì)象推介合適的信貸產(chǎn)品，積極為共建支部提供金融服務(wù)及信貸支持。 　　本次會(huì)議有商河農(nóng)商銀行黨委班子成員李伍艷同志、王峰同志，煙草公司副經(jīng)理張彬同志及部分商戶代表共計(jì)30余人參加。首先，由田園路支行客戶經(jīng)理張新向附近商戶介紹我行特色信貸產(chǎn)品、存款及電子銀行產(chǎn)品，借此機(jī)會(huì)與商戶建立微信群，為今后產(chǎn)品營(yíng)銷拓展客戶打下了基礎(chǔ)。通過(guò)建立共建關(guān)系，雙方努力構(gòu)建資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高的開(kāi)放式黨建工作新格局，找準(zhǔn)雙方在組織建設(shè)、黨建載體、文化交流方面的結(jié)合點(diǎn)，充分利用雙方的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、黨建優(yōu)勢(shì)，全面提升黨建工作水平，實(shí)現(xiàn)雙方黨建與業(yè)務(wù)共同發(fā)展。 　　二、積極搭建共建平臺(tái)，解決好“如何實(shí)施共建”的問(wèn)題 　　為將共建對(duì)象金融需求與我行金融服務(wù)及信貸支持相結(jié)合，充分發(fā)揮農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)多、人情熟、扎根基層的優(yōu)勢(shì)，不斷拓展共建參與面，拓展共建對(duì)象上下游客戶延伸。田園路支行黨支部在了解到商河縣煙草公司將對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷售前一百名的零售商戶進(jìn)行表彰，且大部分零售戶均為縣域內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較好的優(yōu)質(zhì)客戶，田園路支行抓住此次營(yíng)銷機(jī)會(huì)，積極爭(zhēng)取，將此次會(huì)場(chǎng)設(shè)置在商河農(nóng)商銀行會(huì)議室，加班研究與會(huì)營(yíng)銷策略，提前整理會(huì)場(chǎng)，張貼及擺放產(chǎn)品營(yíng)銷素材，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備。 　　11月5日，田園路支行黨支部贊助縣煙草公司成功舉辦表彰及培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)上，田園路支行黨支部借助商戶與會(huì)簽到的時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)與會(huì)商戶掃碼加入我行營(yíng)銷微信群，在短短的十幾分鐘中，成功邀約近70位優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)群，為之后的業(yè)務(wù)營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。田園路支行客戶經(jīng)理積極對(duì)我行信貸產(chǎn)品、存款及電子銀行產(chǎn)品做出詳細(xì)介紹并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)優(yōu)質(zhì)商戶發(fā)放宣傳折頁(yè)，詳細(xì)講解了生意貸，擁軍貸，信e貸，安居貸，消費(fèi)貸款的具體信貸政策，以及定期存款，利多多存款，大額存單，電子銀行產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容，并為在坐的優(yōu)質(zhì)商戶每人贈(zèng)送預(yù)授信額度20萬(wàn)元貸款，通過(guò)本次會(huì)議，有意向辦理貸款12戶，預(yù)授信240萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)辦理二維碼支付15戶，去折換卡7戶，對(duì)沿街商戶攬存150萬(wàn)元。 　　此次黨建共建活動(dòng)，是我行成功的一次“擴(kuò)大黨建成效”的先例，田園路支行黨支部注重挖掘煙草公司供應(yīng)鏈上下游客戶，不斷擴(kuò)大共建半徑，通過(guò)雙方開(kāi)展形式多樣的共建活動(dòng)，不斷拓展農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)營(yíng)銷面，是加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)合作聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展的全新起點(diǎn)，是雙方深入貫徹落實(shí)惠農(nóng)、助農(nóng)和普惠金融的具體體現(xiàn)。