<p>你的個人IP就是你走出去的個人品牌。</p><p>這里我也給大家講講個人IP這個詞！</p><p>了解IP的定義</p><p>一．什么是IP？</p><p>IP，顧名思義，原指網(wǎng)絡(luò)域名地址</p><p>那我們來說下，什么是個人IP，什么是超級IP？</p><p>（1）個人IP是指個人對某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，可以指一個符號，一種價值觀，一個共同特征的群體，一部分自帶流量的內(nèi)容</p><p>簡單來說，個人IP就是，當(dāng)你認(rèn)識一個人的時候，他會通過你傳遞出來的信息，認(rèn)知到你是怎樣的一個人，并建立起了“基礎(chǔ)信任”這樣的結(jié)果。</p><p>（2）超級IP</p><p>大家看到這張圖片上的3個人物應(yīng)該不會陌生，那這3個人物我們看到后，我們看到喬布斯就想起蘋果，看到或說起羅永浩就想起錘子砸西門子，說到他我們都知道他目前做抖音帶貨，說起董明珠就想起好空調(diào)格力造，一個很熱血很猛的女企業(yè)家，</p><p>超級IP就是，當(dāng)一個人提起你的名字，便能立刻想起你曾經(jīng)做過哪些特別的事，或者當(dāng)一個人想起某件特別的事，便能立刻想起你。這時，你的個人IP是帶勢能的，能引起受眾自主腦洞的。能到這種狀態(tài)，那么你就是超級IP了。</p><p>每個人都需要擁有自己的個人IP，在未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要一個精準(zhǔn)的定位、一個性格鮮活的身份來打造出屬于自己在互聯(lián)網(wǎng)上的專屬認(rèn)知。</p><p>網(wǎng)紅和明星，就是其中的典型代表。</p><p>（網(wǎng)紅又分為娛樂網(wǎng)紅與價值輸出網(wǎng)紅，如直播網(wǎng)紅，模特等，另一種如微博大V，自媒體人，行業(yè)大咖等）</p><p>二、為什么會出現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)？</p><p>（1）用戶天然對品牌理念及價值觀感興趣</p><p>像我們購物時，在價格相差無幾的情況下，更傾向于購買知名度高、有明確品牌價值的產(chǎn)品。</p><p>（2）個人IP帶來的信任及人格背書</p><p>以明星代言產(chǎn)品為例，一定程度上賦予了該產(chǎn)品更多的人情味兒，用自己的口碑給該產(chǎn)品做背書。</p><p>（3）商業(yè)價值的直接轉(zhuǎn)化</p><p>比如直播打賞、比如很多網(wǎng)紅開起了淘寶店，把粉絲引流到自己的店鋪內(nèi)，直接把流量變現(xiàn)。</p><p>也有直接引流到自己的微信賬號，進(jìn)行裂變成交</p><p>三、微商打造個人品牌原因</p><p>1.社交為中心，沒有第三方擔(dān)保。</p><p>相對來講，所有的電商都是有一個擔(dān)保平臺的，比如我們?nèi)ヌ詫氋徫镏辽僦Ц秾氃谧鰮?dān)保，我們在京東購物也有京東做擔(dān)保。但是我們微電商是沒有的，因為微信是以社交為中心，并沒有第三方的擔(dān)保。微商所有的交易都是直接付現(xiàn)金，然后直接給別人發(fā)貨或者服務(wù)。所以說我們一定要去打造個人品牌增加信任，別人信任你才會很容易的打款給你。達(dá)到成交目的。</p><p>2.微商是分享經(jīng)濟(jì)，賣人比賣貨更容易。</p><p>微商是分享經(jīng)濟(jì)，賣人比賣貨更加容易。在我們整個社交過程中你把自己的產(chǎn)品分享給別人，當(dāng)別人認(rèn)可了你以后，別人就會來進(jìn)行購買，這個時候就產(chǎn)生了交易。我們賣人實際上要比賣貨更加的容易，交朋友要比賣貨簡單，當(dāng)你真正跟別人產(chǎn)生共鳴，或者是交了朋友產(chǎn)生信任感之后。買貨自然而然就會更加的容易。</p><p>3、微商是傳播經(jīng)濟(jì)，個人品牌更具有優(yōu)勢。</p><p>我們說喬布斯就會想到蘋果，提馬云就會想起阿里巴巴，說比爾蓋茨就會想到微軟。是因為這些人的個人品牌做的非常的成功。這些案例足以告訴我們一點：一個人的影響力會決定這個品牌是否走的長遠(yuǎn)，換句話來講，你自己的影響力會決定你粉絲數(shù)量的多少，更會直接影響你的業(yè)績。所以說個人品牌非常非常的重要，個人品牌的價值因為獨(dú)特而知名。所以個人品牌的價值就是讓全世界知道獨(dú)一無二的你。</p><p>通過個人品牌的打造，自身價值的輸出你自然而然就可以獲得收益。因為你能夠提供價值，這樣才能收到更多的代理商，讓更多的人去跟隨你，帶動自身創(chuàng)業(yè)。個人品牌的影響力需要用真誠的實力和人格魅力去證明你自己值得大眾信賴，所以說只有去樹立一個好的形象，一個一諾千金的金字招牌，才能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代的這種高品質(zhì)生存的地方獲得一張入場券。</p><p>4、因為信任而傳播。</p><p>個人影響力決定了傳播的速度影響力，其實最根本來源是信任，首先你通過價值的輸出取得了別人的信任。這種信任一經(jīng)擴(kuò)散，會有更多的人知道你，受到你的影響，然后跟隨你，然后達(dá)成成交。</p><p> </p><p>四．如何打造專屬自己的個人IP？</p><p>（1）精準(zhǔn)定位.</p><p>定位可以是你的專業(yè)、特長、甚至愛好。這決定了你個人品牌之路效率高低和成功機(jī)率。</p><p>其實說白了就是你的個人標(biāo)簽，從這個個人標(biāo)簽就可以看出你的行業(yè)，以及在這個行業(yè)里的段位。</p><p>總之，定位得越精準(zhǔn)、清晰，來找你合作的人就越精準(zhǔn)。</p><p>那如何定位呢？</p><p>1. 身份定位</p><p>首先要給自己定位一個身份，也可以說是通過你的身份來定位，比如說你的工作是什么性質(zhì)的！你想吸引哪類人群，你能夠引領(lǐng)哪類人</p><p>或者是說我要成為什么樣的一個人，這個身份對于我未來我想要去做的這件事情，有怎樣的一個幫助。找準(zhǔn)之后再進(jìn)行下一步的布局。</p><p>2. 產(chǎn)品定位</p><p>通過產(chǎn)品來給自己進(jìn)行一個定位，你自己的產(chǎn)品是屬于什么類型的，消費(fèi)群體是什么，比如說你是做編程的，那么這個時候你就可以把自己定位成一個編程專家，導(dǎo)師之類的，根據(jù)你的產(chǎn)品定位你自己。比如你本身就是做內(nèi)衣行業(yè)，棉品行業(yè)的，有很多可以拓展，比如健康內(nèi)衣專業(yè)顧問等，這里只是舉例</p><p>3. 客戶定位</p><p>客戶定位就是需要你根據(jù)你自己的產(chǎn)品來進(jìn)行客戶的一個分類。舉個例子，比如說你現(xiàn)在做的是母嬰類的產(chǎn)品。那么你母嬰類的產(chǎn)品，正常的最大的消費(fèi)群體自然就是一些寶媽等等，這時候根據(jù)客戶定位，你可以說我是個育兒專家等等，再比如說我們天使之手的伙伴們，你的客戶群體大部分是對內(nèi)衣健康，舒適有需求的，那你可以說我是你的專業(yè)胸部健康專家，等，一定要是根據(jù)你的客戶群體進(jìn)行一個定位。這個時候你才會精準(zhǔn)的把你自己打造成這個領(lǐng)域的專家。才會去吸引更多的人來找你學(xué)習(xí)。并通過你的價值輸出和人格魅力來轉(zhuǎn)化他。</p><p>（2）設(shè)計個人品牌定位原則（體現(xiàn)價值感、獨(dú)特性、專業(yè)性、親和力）</p><p>首先你要體現(xiàn)一種價值感，也就是對你自己的客戶群體要有價值感的輸出，至少要讓別人覺得你是有價值的。或者是說你是非常獨(dú)特的，或者說你是專家專業(yè)性的。再或者就是比較親和力的。</p><p>我之前曾經(jīng)有一個專門做母嬰產(chǎn)品的學(xué)生，她建立了一個寶媽交流群，那么他是如何去打造自己的個人品牌呢？首先他給自己取了個名字叫知心二嫂，讓別人覺得很親切，很有親和力，這個時候他去群里面就開始跟別人進(jìn)行交流，后來對社群里面每一個人都非常熟悉了。通過和別人長期的溝通和交流，她就把總結(jié)出來的一些經(jīng)驗分享到社群里面。經(jīng)常會去講一些感情專欄或者是一些育兒方面的知識，并且會自己主動的去學(xué)習(xí)一些這方面的知識，通過自己的分享進(jìn)行一個傳播。這樣他的個人影響力慢慢的就打開了。然后一些寶媽在群里面發(fā)現(xiàn)有一些品牌是蠻好的，支持的粉絲就開始產(chǎn)生裂變和滾動。相當(dāng)于滾雪球一樣越滾越多越滾越多，然后他的業(yè)績就會自然而然的提升。這就是通過個人品牌的影響力以及價值的輸出達(dá)到業(yè)績的提升。那在個人品牌打造的同時我們要學(xué)會線上加線下去結(jié)合</p><p>（3）名稱、形象</p><p>好的IP，不管是企業(yè)還是個人，都離不開營銷宣傳。要把個人IP做成品牌、做成一個賺錢機(jī)器，就要懂得營銷，這時候名字和形象顯得格外重要。</p><p>好的名字簡單、個性、容易記、容易轉(zhuǎn)述。切記不要用諧音、多音字、生僻字、中英文結(jié)合</p><p>形象要獨(dú)特、醒目、識別性極強(qiáng)，比如你的微信頭像和所有平臺上的的頭像都保持一致，堅持使用，做成自己的視覺錘，這樣就很容易會讓人過目不忘。總之，讓人過目不忘，才是一個超低營銷成本的名字和形象。</p><p>那超級IP需要具備的，企業(yè)或個人介紹的VCR需要準(zhǔn)備！</p><p>如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，身為當(dāng)代人還不在互聯(lián)網(wǎng)上制造點關(guān)于自己的信息，真的會白白浪費(fèi)這個時機(jī)！只有塑造好自己的個人形象，接下來的流量和變現(xiàn)就不難了</p><p>（4）學(xué)會做自我介紹</p><p>你是誰？你是做什么的？你以前做過什么？你現(xiàn)在在做什么？你未來要做什么？嚴(yán)肅點不拖泥帶水講清楚就行，如果還能展現(xiàn)出人物的性格和某種精神，那就更好了。學(xué)會寫百字個人介紹，一目了然?。ㄒ恍┳悦襟w人或行業(yè)大咖都會用百度百科介紹體現(xiàn)自己）</p><p>每個人都需要一個100字左右的自我介紹，在我們社群分享或者是跟別人做介紹的時候也非常的實用，但是首先你需要有這個東西，這個東西它慢慢的經(jīng)過你的沉淀會越來越好。</p><p>首先要去列你的成就。你都有哪些東西做哪些事情，然后從而去提升你在別人心目當(dāng)中的一個高度。然后就是列舉你的案例。用這些故事去感染別人。這個時候別人很容易被故事所吸引，在敘事的過程當(dāng)中，你還要去發(fā)表一些自己的意見或者是建議。這樣會讓別人覺得你很有思想，有格局，還有想法。這個時候也是很容易去吸引到別人的。</p><p>然后還要有一個經(jīng)歷的對比，比如我曾經(jīng)是什么樣子的。然后通過我的努力然后變成了什么樣子，讓別人感覺到你的資歷很深，你的閱歷很深，你是一個有經(jīng)驗的人。然后就要去做一些行業(yè)之間的對比，讓別人覺得你拿出來這些東西是有根據(jù)的，而不是你從這里胡說八道。但是行業(yè)對比，一定要在你真正知曉的情況下去寫。不然的話就會很容易出現(xiàn)很多的問題。還有一種方法就是你幽默接地氣兒，利用這樣的方式。比較調(diào)侃的語句來跟別人去進(jìn)行自我介紹?？梢杂霉适氯デ腥氲角榫忱锩?。比如說我們可以把自己的一些故事講給別人去聽。給別人做一個完整的自我介紹，因為很多的人，他對故事感興趣的，只有你去不斷的去分享不斷的去跟別人去互動才能夠去有效的擴(kuò)大你的影響力。</p><p>還有一種方法叫做提問式的切入，會更加的吸引人，剛開場的時候，大家一起問問題，聽聽大家一些問題，這個過程當(dāng)中，會讓別人去增加跟你之間的聯(lián)系。再或者說你跟對方去進(jìn)行私聊也好，是社區(qū)營銷也好，整個過程當(dāng)中，用問句引導(dǎo)別人去按著你想要的意思，就跟他來講話的話。你會慢慢的引導(dǎo)他這個過程當(dāng)中，其實成交就是誰能引導(dǎo)誰誰就一定可以成交誰。所以說一定要去學(xué)會如何去提問，引導(dǎo)別人。</p><p>好的自我介紹，在加了一個新的粉絲到微信后，你會循序漸進(jìn)得去聊，那首先你肯定是要去介紹你自己了，那在這里你的自我介紹都是準(zhǔn)備好的，不用再去兜圈子了</p><p>所以我們的每一個細(xì)節(jié)都不要帶各種銷售別人的這種東西。要讓別人感覺到你自己是一個非常有情懷的人，你是一個非常努力，愛學(xué)習(xí)，有能量的人，讓別人覺得你是一個值得托付和認(rèn)可的人，自然而然取得信任以后不管是加入你的團(tuán)隊還是來購買你的產(chǎn)品。這些都不在話下，因為信任是一切成交的前提。</p><p>（5）內(nèi)容</p><p>有了定位、名字、形象和個人簡介，你以為這就夠了嗎？不！這還不夠，沒有好的內(nèi)容只會前功盡棄。</p><p>個人品牌的內(nèi)容要高度垂直聚焦，精細(xì)化，深入淺出，直達(dá)本質(zhì)。</p><p>同時跟你的定位相符合，讓大家覺得你是專業(yè)的，使別人對你有所期待，期待越大，品牌能量就越強(qiáng)。</p><p>與美貌和賣萌不同，內(nèi)容所帶來的粉絲質(zhì)量和粘性要牢靠得多。</p><p>大部分網(wǎng)紅帶來的只是短時流量，并不能成為常態(tài)，也不具備持續(xù)盈利的能力。</p><p>好的內(nèi)容引發(fā)的是情感和認(rèn)同，比如湖南衛(wèi)視的何炅、汪涵等長盛不衰的主持人，沒有高顏值和好身材，靠自己的機(jī)智和學(xué)識吸引了不同年齡段的粉絲趨之若鶩。</p><p>那什么才算是好內(nèi)容呢？</p><p>概括一點就是，原創(chuàng)性、真實性、針對性、價值性、積極性、合法性。</p><p>只有原創(chuàng)的內(nèi)容才會代表一個人的人格，才會有利于形成自己的IP價值；只有真實的內(nèi)容才會引起用戶的情感共鳴；只有針對性內(nèi)容才利于識別和抓住核心用戶；只有能帶來價值，才有持續(xù)吸引用戶；而積極性和合法性的內(nèi)容，才有大范圍傳播的可能。</p><p>要先挖一口深井，才能確保有水喝。</p><p>（5）保持互動</p><p>互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容生產(chǎn)很重要，但粉絲維護(hù)和運(yùn)營才是價值的最終體現(xiàn)。</p><p>內(nèi)容能引起用戶的情感共鳴，互動能滿足用戶的精神體驗。</p><p>每個用戶都是產(chǎn)品的主角兒，只有讓用戶有參與感，才能增加用戶對產(chǎn)品消費(fèi)的粘性，并由此激發(fā)產(chǎn)品的口碑傳播。</p><p>用戶體驗，往往蘊(yùn)藏在細(xì)節(jié)之中，只有持續(xù)不斷給客戶提供參與的機(jī)會，如開放參與節(jié)點，設(shè)計互動方式，擴(kuò)散口碑事件，才能提高用戶滿意度。</p><p>同時對用戶的反饋，快速應(yīng)對和提出最佳解決方案，并采取有效行動。</p><p>單純的賣貨思維，已經(jīng)不適用于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的思維應(yīng)該是和用戶做朋友。</p><p>像在我們的朋友圈，很多人討厭簡單粗暴的刷屏廣告，這種方式?jīng)]有考慮其他用戶的觀感，自說自唱，極大破壞了用戶的體驗，注定是不會有效的。</p><p>用心輸出內(nèi)容、用心對待粉絲、把粉絲當(dāng)朋友對待、重視線上線下互動，才是個人IP發(fā)展壯大的核心。</p><p><br></p>