<p> 為提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)管理理念和能力、固化前期系列轉(zhuǎn)型培訓(xùn)成果、助力2021年“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)話動(dòng)，12月1日至14日，沈陽(yáng)分行在農(nóng)銀大學(xué)遼寧分校成功舉辦三期網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)班。</p><p> 沈陽(yáng)分行黨委高度重視此次培訓(xùn)，黨委委員、副行長(zhǎng)陶桂科出席培訓(xùn)并親自授課，個(gè)人金融部總經(jīng)理陳丹作了培訓(xùn)啟動(dòng)講話和總結(jié)。轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人180余人參加培訓(xùn)。</p><p> 此次培訓(xùn)采取全程封閉式管理、內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合、課堂講授互動(dòng)與分組研討相結(jié)合的模式，培訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣、氛圍濃厚，較好保證了培訓(xùn)效果。</p> <p style="text-align: center;">沈陽(yáng)分行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)班開(kāi)班典禮</p> <p style="text-align: center;">個(gè)人金融部總經(jīng)理陳丹主持開(kāi)班儀式并講話，闡述了此次培訓(xùn)的意義和目的，提出了培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)和紀(jì)律要求。</p><p><br></p> 領(lǐng)導(dǎo)重視?親自授課 <p class="ql-indent-1">培訓(xùn)期間，沈陽(yáng)分行黨委委員、副行長(zhǎng)陶桂科就《沈陽(yáng)分行新時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)新零售業(yè)務(wù)發(fā)展分析及工作思路》進(jìn)行授課。陶行長(zhǎng)從宏觀政策、行業(yè)趨勢(shì)、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、同業(yè)對(duì)比四個(gè)方面分析了零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并針對(duì)現(xiàn)狀提出了具體突圍發(fā)展方法措施，即“123456”零售發(fā)展思路，要求大家明確核心抓牢重點(diǎn)，切實(shí)提升工作質(zhì)量，全力做好2020年年末收官工作與2021年“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)話動(dòng)。</p><p><br></p> 外訓(xùn)老師?激情講授 <p class="ql-indent-1">培訓(xùn)邀請(qǐng)了銳道咨詢的老師進(jìn)行了外訓(xùn)課程的講授。</p><p class="ql-indent-1">林偉鋒老師對(duì)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理與績(jī)效考核作了講解，重點(diǎn)介紹了旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)量化落地措施，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要對(duì)自身角色有正確認(rèn)知，同時(shí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略與精細(xì)管理、團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效管控作了闡述。</p><p class="ql-indent-1">王肖老師對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略作了講解，特別是用大量真實(shí)生動(dòng)的案例告訴大家該如何維護(hù)存量客戶，重點(diǎn)講解了分層分群管理的主要方法、電話營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)的技巧、對(duì)不同性格顏色客戶溝通方式的掌握。</p><p><br></p> 行內(nèi)大咖?專業(yè)分享 <p class="ql-indent-1">培訓(xùn)期間，省分行私人銀行部單元經(jīng)理江巍、私人銀行部潘天為參訓(xùn)學(xué)員講授了私人銀行自主研發(fā)產(chǎn)品體系、家族信托等業(yè)務(wù)。</p> <p class="ql-indent-1">個(gè)人金融部中間業(yè)務(wù)單元經(jīng)理胡苗苗對(duì)年初歲尾旺季期間貴金屬銷(xiāo)售重點(diǎn)工作作了部署，并邀請(qǐng)代理貴金屬公司對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示，講解了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)。</p> <p class="ql-indent-1">個(gè)人金融部個(gè)人負(fù)債單元經(jīng)理景雪為大家講授了《構(gòu)建私域流量思維，拓寬“引流”渠道》課程，重點(diǎn)講述了構(gòu)建私域流量的項(xiàng)目背景、同業(yè)現(xiàn)狀及如何構(gòu)建私域流量思維模型，并對(duì)強(qiáng)化賬戶管理，壓降涉案賬戶工作做出具體部署。</p> <p class="ql-indent-1">個(gè)人金融部財(cái)富中心單元經(jīng)理任威開(kāi)展了新時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)新零售模式落地的授課培訓(xùn)，他結(jié)合自身經(jīng)歷從“網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的核心工作是什么”引發(fā)大家思考，對(duì)如何做好流量、存量、增量客戶的營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)了具體講解。</p> <p class="ql-indent-1">信用卡中心分期營(yíng)銷(xiāo)部單元經(jīng)理山珊對(duì)信用卡工作的目標(biāo)、思路、措施及履職內(nèi)容進(jìn)行了講解。</p> <p class="ql-indent-1">網(wǎng)絡(luò)金融部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理孫萌萌對(duì)掌銀的前期背景情況、5.0版的主要亮點(diǎn)功能及掌銀的營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行了詳細(xì)介紹。</p> 分組研討?互動(dòng)提高 <p> 省委黨校的何小波教授、王嘉副教授講授了《行動(dòng)學(xué)習(xí)法》課程，從成年人學(xué)習(xí)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的學(xué)習(xí)障礙、學(xué)習(xí)誤區(qū)出發(fā)，指出了主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的意義，講授了目前先進(jìn)的“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，舉例演示頭腦風(fēng)暴、團(tuán)體列名、六副眼鏡法這三種學(xué)習(xí)討論方法。隨后，各小組分別就網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、人才隊(duì)伍建設(shè)四個(gè)方面展開(kāi)學(xué)習(xí)研討，將集體討論后的成果展示分享，再由其他組分別用“綠眼鏡法、黑眼鏡法”提出創(chuàng)新想法、指出不足之處。</p> <p class="ql-indent-1">培訓(xùn)期間，參訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人還分組就網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)考評(píng)方案等內(nèi)容進(jìn)行了專題研討，討論中，大家集思廣益、各抒己見(jiàn)、激勵(lì)辯論，并上臺(tái)分享展示了集中討論成果，收到了很好地學(xué)習(xí)啟迪借鑒作用。</p><p><br></p> <p class="ql-indent-1">此次培訓(xùn)取得了良好的培訓(xùn)效果，參訓(xùn)學(xué)員均表示受益匪淺、收獲良多。通過(guò)培訓(xùn)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步更新了營(yíng)銷(xiāo)管理理念，提高了營(yíng)銷(xiāo)管理能力和水平，更加堅(jiān)定了推動(dòng)沈陽(yáng)分行新時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心和決心！</p><p><br></p>