生意場上（六）“佛手瓜”香（原創(chuàng)）

廣勝

總結(jié)反思… 今天是2021年“元旦”一曲“沂蒙山小調(diào)”在美篇唱響。 在山東慶云“秋香”上小賺一把后，我沒有繼續(xù)。因為沈陽兄弟朋友仗義，雖談不上遇事兩肋插刀，但錢財之物確實看得很輕。我租用兄弟朋友汽車做生意，朋友與我只要成本，不求利潤，無私相助，這種人情太大了。我因為與老李賭氣，如此租用兄弟朋友汽車一次可以。如果繼續(xù)有違良心，廣勝做不來。 繼爾又想，我不販“秋香”之后該做什么？對於前段的“長途販運”我開始了反思；不論是過去的販“蕓豆”，還是現(xiàn)在的走“秋香”，實在不象是在理性做生意，卻象是在“投機倒把”。同玩麻將牌一樣，運氣好！你和了。運氣孬，你點炮。這不是商道，非商人所為，分明是，四個牌友打麻將嗎。 我告誡自己，要清醒，相信自己的智慧。要有獨立分析問題，解決問題的能力。想當年在家邊試著海邊摸魚，做“毛豆”生意，“塘瓷盆”生意的時候，不都成功了嗎。想當然的，一拍腦門做“手套編織機”生意，砸了。 這次跟老李搞“長途販運”我見他貌似精靈，又有經(jīng)驗，便盲目地信任、隨從，與其合作。但現(xiàn)在看來，老李缺乏人與人之間最基礎(chǔ)的真誠與信任，只有小精明沒有大智慧，關(guān)鍵時刻掉鏈子，難成大事啊！如果他是軍人，只能當小兵，永遠仰望著將軍。 人要聰明，不要精明，大智若愚嗎。能把有限的精力用在總結(jié)以往做生意成功的經(jīng)驗，失敗教訓(xùn)上，有長進，多好。如果只會鼠目寸光，短淺精明地打自私自利小算盤，是做不好生意的。既便努力做，也難以成功。古語說得好；“人奸沒飯吃，狗奸沒屎吃”哪個人喜歡與奸人為伍更何況做生意呢？ 我告誡自己，江湖水深，做生意不可再兩眼一閉圖省事，放心地依賴他人。自己要學(xué)習(xí)，思考，努力慎行。既然入了此行，老習(xí)慣，摸情況，考查調(diào)研。而今邁步從頭來，“長途販運”有希望。 曾經(jīng)的沈陽南五馬路農(nóng)貿(mào)水果批發(fā)市場。 考察調(diào)研… 既是考察、調(diào)研，當然是先從市場入手了，接下來的幾天里，我每天都在南五馬路批發(fā)市場轉(zhuǎn)悠，觀察著進埸貨車拉的都是什么菜，進市場量的多少，銷售的咋樣？ 很快地我發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，菜車進埸好聚堆，車少時價昂，價昂后，外面的車聚堆進，價暴跌。這正是做長途販運生意人掙少賠多的原因所在。如果反其道而行之，聽說行情好，大家都走車，我停。行情跌，大家都觀望，我及時跟上，爭做少數(shù)派，準贏。市場瞬息萬變，來不得半點遲疑，猶豫，兵貴神速。有了些心得體會，我暗自竊喜。 沒白蹲坑琢磨。為開眼界，我又獨自登上了南下的列車，親自到山東考察調(diào)研，考察品種，研究需求，考察價格，研究走量。在山東的考察調(diào)研中，又有兩個蔬菜品種進入了我的視野，一個是“西蘭花”，一個是“佛手瓜”。這兩個都是90年代初端上餐桌的新貴呀！“西蘭花”問世既火，它好象是菜花脫胎換骨的好認呀！外觀鮮綠，口味適眾，營養(yǎng)多多。鮮菜零售價格15元1斤，多是高檔飯店及有錢人家食用。尋常百姓只是慕名而嘗罷了。但經(jīng)詢問收購價格6、7元1斤，批發(fā)價10元以內(nèi)，后一細算因當時“西蘭花”屬高端菜走量不大，這個差價無利可圖。 再一個品種叫佛手瓜，型似握拳綠手故爾得名。我也是平生僅見。這種蔬菜我是在考察當時全國最大的蔬菜批發(fā)市場~山東壽光批發(fā)市場見到的。初見新鮮，尋問價格8元1斤。我當時楞在現(xiàn)場，因為好奇，我便同貨主攀談了起來。貨主見我瞎打聽，不象是上貨的，所以便同我賣弄了起來。 他說你看這瓜，手的形狀，手掌大小，可是稀罕物，高檔大飯店，這種菜珍貴著呢，小小一盤，賣你三十元錢。我說稀罕是稀罕，珍貴在哪里呢？他又神密地告訴我說：這是地道的純天然綠色食品，不是種的，是沂蒙山的特產(chǎn)，雇人在大山里摘的，他顯擺見多識廣的樣子跟我說：“據(jù)說在山上呀，一顆滕能鋪長開半畝地大小，上面吊掛的佛手瓜海去了。但是因為上山下山運輸難，沒有大量的買賣。你看我今天從臨沂過來只帶來這百十斤的一袋子。不懂行的唬唬他，懂行的，三五塊錢一斤賣了就算了。這種蔬菜暫時賣不掉也沒關(guān)系，耐蓄存，放擱10天8天也壞不掉”。 他的介紹，引起了我對“佛手瓜”濃厚興趣。于是我又摸出兜中的香煙遞給貨主一顆，并用打火機為其點燃，見他猛吸一口后，我又繼續(xù)請教到：“不知此瓜怎么做？口味如何”？貨主又不厭其煩的告訴我說：“這種菜本身沒有什么特別之處，就是一股清香味，切成絲炒肉既可，清脆爽口。切成絲，用水淖了拌涼菜也挺好吃”。想問的都問了，該知道的，都知道了，我心滿意足地同貨主告辭了。 棄嫌聯(lián)手再出擊 經(jīng)過十幾天沈陽、山東的調(diào)研，對“長途販運”生意重新擼清了脈絡(luò)，心情敞亮。對于前階段在長途販運中與老李產(chǎn)生的隔膜也淡忘了許多。 剛剛歸來，便接到連襟發(fā)來的信息，應(yīng)老李相邀，到他家去喝酒，我沒有猶豫，應(yīng)諾下來。二十天后終於在連襟家又見到了老李，望著他滿臉尷尬的的笑意我沒有了脾氣。 坐下端起酒杯后他無不感概地說出了心里話：“上次沒想到你那么能堅持，我以為你早跑了，我和老鄭才回沈陽的。當知道你一直堅持到帶車回來我是又驚奇，又佩服，又慚愧，不好意思與你見面呀”。事實證實，我以前對他的猜測完全正確。雖然曾背信，畢竟彼此沒受到太大的傷害，說開啦也就算了。 老李所以有今日相約，也是這些天來在家閑悶所致。自尋不到更好的出路，又聽說我跑單幫掙錢了，便想來此打探虛實。無可相瞞，我便將半個多月來的調(diào)研心得體會一一道出，他聽得連連稱是，豎指佩服。 看他躍躍欲試的樣子，我也心動了，同意與他和老鄭再度連手，按著我的設(shè)想，去山東壽光~臨沂，冒險做一趟“佛手瓜”的生意。? 說走就走 人約黃昏后我們?nèi)擞殖松夏闲械牧熊嚤忌綎|壽光而去。我領(lǐng)著他們倆在全國最大的蔬菜批發(fā)基地轉(zhuǎn)悠了起來，看看是否會發(fā)現(xiàn)意外的商機。 意外的商機沒有發(fā)現(xiàn)，卻發(fā)現(xiàn)了一臺由臨沂至此賣菜的農(nóng)用車。我有意上前搭訕，知道車主姓林，他就是專門用農(nóng)用車在臨沂至壽光一線做販賣蔬菜生意的。我的興趣濃烈了起來，與他將我們?nèi)齻€來此的目的合盤托出。沒想到一拍既合，他同意幫忙做此趟生意，我們喜出望外。 根據(jù)他的要求，我們在壽光買了二百個準備裝貨的紙殼箱放到他的農(nóng)用車上，看看時間不早，己下午時分了，我們找了家飯店一同吃完飯后，便隨車與他返回臨沂。 車一邊行進，我們一邊斷斷續(xù)續(xù)地談嘮著生意細節(jié)。他對我們說：“我們得趕快回去，做收購的準備，因為你們要求收購的“佛手瓜”沒有現(xiàn)成的。今晚我們趕回臨沂后，我馬上可以回村將紙殼箱發(fā)放到村民手里，讓他們明早就可以上山摘瓜。我白天雇小車同他們一同上山，將他們摘下裝箱的“佛手瓜”分批全拉下山來。然后裝到大車上。我為你們送貨到沈陽，另外也開開眼，看看沈陽是啥樣的”。 聽了他的話我們?nèi)齻€都很驚喜，為大沈陽自豪，為生意進一步有著落高興。壽光到臨沂有二百公里的路程，一路說著嘮著便把整個收購運輸?shù)氖虑榍枚?。我們這次準備收購（二百箱）大約3000多斤“佛手瓜”。一切委托小林，我們的接手價是每斤5角。租用他農(nóng)用車的費用是1800元。 我們粗略地計算了一下，這批“佛手瓜”到家的價格是1元1斤以內(nèi)，完全可以接受。我們的車沒有進臨沂縣城，直接開到了林司機家~沂蒙山腳下的一個村莊里。小林把我們安排到他家的西屋后，便匆匆地到村民家去落實安排明天采摘收購“佛手瓜”事宜。我們?nèi)擞缮蜿柕竭@里，一路奔波疲憊，嗽洗結(jié)束，吃了點他家現(xiàn)成的饅頭咸菜便急急地去睡覺了。 軍師~諸葛亮 書圣~王義之 載“瓜”歸來 一覺醒來天己大亮，因心無負擔(dān)，夜晚睡得很香甜，走出院落看村景，還是比我們曾經(jīng)去過的樂陵與慶云破舊了許多，但出門見山的翠綠景色可是其它地方未曾有過。 沂蒙山八百里，萬仞千山，峰峰相連，許多都在千米之上。沂蒙山傳奇的山，古往今來有多少文人墨客揮毫稱贊。三國時神機妙算的諸葛亮生長於此，曾書寫“蘭亭集序”的書圣王義之也是土生土長的此地人。1946年著名的孟良崮戰(zhàn)役在這里演繹，這里曾經(jīng)是紅色的蘇區(qū)，“紅嫂“的美好傳說，”沂蒙山小調(diào)”唱響全國。還有那漫山遍野無盡的寶藏… 正當我欣賞沂蒙山美景發(fā)出無限感概之時，家主小林子安排完采摘“佛手瓜”事宜走了回來。他向我們通報；安排的兩輛三輪載貨車己將部分紙殼箱與十位摘瓜村民拉上了山，我們在山下村子里等候就可以啦。隨后便拉扯我們回屋吃早飯。 從上午十點鐘以后，兩輛拉“佛手瓜”下山的車便輪流地回到了村莊。開箱驗貨，果然新鮮光艷，隨后便搬運到大車里碼了起來。晚上五點鐘，二百箱“佛手瓜”裝了平平的一車。長途販運不超載新鮮??！但是象今天一樣，也偶有發(fā)生。 當我們將這車“佛手瓜”拉入沈陽南五馬路批發(fā)市場后，與司機小林結(jié)賬的時候，方知這車貨來之不易。倒貨的一輛小三輪曾差點翻車掉下山崖，聽后我們身冒冷汗，慶幸??！ 這哪是在做生意呀？分明是在搏命。不值！這車“佛手瓜”不管賠掙，我們再也不敢去拉第二趟貨了。? “佛手瓜”香 我們的“佛手瓜”在沈陽南五馬路批發(fā)市場的一個角落卸車堆放起來。打開兩箱做樣品開始了批發(fā)。我們批發(fā)地點雖在角落，怎耐貨物稀罕新鮮還是招來了不少人圍觀。 我們初時也抱著試試水之深淺，有樣學(xué)樣，比照壽光批發(fā)市場老客的樣子要價8元，夸夸其談。但買者廖廖，頭一天只賣出幾十斤。這樣不行，第二天降至五元，炒出實樣菜供人品嘗，這一天賣出二、三百斤。還不理想，后來降至三兩元一斤，買賣才見好轉(zhuǎn)。 我們?nèi)艘幻尜u貨，一面在市場轉(zhuǎn)悠，觀察商品流動情況，分析動向。盡管現(xiàn)在時令深秋，但我們最關(guān)注的仍然是“秋香”。突然一天，我發(fā)現(xiàn)裝載“秋香”的貨車開始聚堆，價格狂降，商機來了，我欣喜若狂。馬上與老李老鄭商量，兵貴神速，決定今晚坐車重返山東，大戰(zhàn)秋香。 現(xiàn)埸還剩一千多斤“佛手瓜”怎么辦？1元1斤狂甩唄。既便如此我們還是小賺了一把。這筆買賣掙錢事小，重要的是它重新鼓起了大家繼續(xù)做長途販運生意的信心。通過這件事我在老李、老鄭面前贏得了話語權(quán)。 我們這次的“佛手瓜”之戰(zhàn)，在長途販運的道路上是個小插曲。卻是山東的“佛手瓜”首次大量的進入沈陽市場。在以后的日子里，它陸續(xù)地在菜市場出現(xiàn)，價格一路下跌至2~3元1斤才穩(wěn)定。 山東農(nóng)戶也開始種植“佛手瓜”了，它成了餐桌上的一道菜。以至現(xiàn)在我在澳洲悉尼的菜市場里也常見到它綠色握拳形的身影。但是它始終沒有象“西蘭花”那樣大火起來，只是不緊不慢地走進尋常百姓家。? 一、牛刀小試。?二、大意失荊州、出師走麥城。三、走在長途販運的路上。四、“蕓豆官司”誰家贏？五、“秋香”之戀。六、“沂蒙山小調(diào)'”~“佛手瓜”插曲。繼續(xù)接龍……… 2020.12.31日4089字2020.12.25日6473字2020.12.19日7834字2020.12.12日9549字2020.12.2日8079字2020.11.25日6009字回首往事三~生意場上六篇文章（42033）字 謝謝欣賞 本篇部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)。

亚拍区欧拍区自拍区|日本强奸久久天堂色网站|午夜羞羞福利视频|你懂得福利影院|国产超级Avav无码成人|超碰免费人人成人色综合|欧美岛国一二三区|黄片欧美亚洲第一|人妻精品免费成人片在线|免费黄色片不日本

生意場上（六）“佛手瓜”香（原創(chuàng)）

廣勝