為什么“現(xiàn)金流”越來越比“利潤”更重要？空書 <p class="ql-block">戰(zhàn)場上兩軍對壘，將士們浴血奮戰(zhàn)，不少勇士中彈倒下，他們怎么死的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">絕大多數(shù)都是失血過多后休克最終導(dǎo)致犧牲！如果能夠及時的獲救并給予輸血，那么這些戰(zhàn)士就可以看見勝利的旗幟在陣地上飄揚！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對于人體而言，就算你各個器官都健康正常，失血過多也會導(dǎo)致死亡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個游客路過一個小鎮(zhèn)，他走進一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金，挑了一個房間，他上樓以后，店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢；屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了，農(nóng)夫還了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢，這1000元又回到旅館店主手里。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可就在此時，游客下樓說房間不合適，拿錢走了；但是，全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了！看完這個故事，請問有誰虧了嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個也不虧，沒有這1000元現(xiàn)金，大家都還在相互持續(xù)的追債，后果不堪設(shè)想 ，可外地游客帶來的1000元現(xiàn)金流動了一下，大家的債務(wù)就全部解決了。這就是資金流動讓經(jīng)濟社會煥發(fā)了生機！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)金流的故事</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、重視現(xiàn)金流</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">公司經(jīng)營當(dāng)中同樣離不開現(xiàn)金，如果沒有這些現(xiàn)金，可想而知，公司的經(jīng)營將是多么糟糕，流動資金為什么重要，因為它在每周轉(zhuǎn)一次都能產(chǎn)生營業(yè)收入和利潤，所以本質(zhì)上說流動資金就是公司利益的創(chuàng)造者</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如今生意不好做，前幾年還在說大魚吃小魚，去年又說快魚吃慢魚，今年可好了，大魚吃大魚！小魚吃小魚！公司要想在這樣的逆境中生存下來，著實不易！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一些剛剛?cè)胄械男」?，本來?chuàng)業(yè)資金就不足，為了生存，虎口奪食，展開低價競爭，貨物發(fā)出去以后，賬款被客戶拖欠，公司房租都已經(jīng)一次性支付，員工薪資及各項固定費用都無法拖欠，幾個資金不流動的合同做下來以后，這些公司就面臨關(guān)門倒閉了，他們沒有輸給對手，輸給了“錢”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)金是公司的血液，只有流動起來，才能產(chǎn)生利益，才會推動公司的發(fā)展，如果一個公司沒有充足的現(xiàn)金便無法正常運轉(zhuǎn)，這種局面如果一直得不到改善的話，必然危及公司生存！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">資金不但要流動，并且在流動中獲取利益，凡是不盈利的商業(yè)活動也是在失血，古語道：千做萬做，虧本不做！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)然，現(xiàn)代經(jīng)濟領(lǐng)域里，有些商業(yè)模式可以暫時性的不盈利，但是一定要清楚什么時候可以盈利，不然就會造成持續(xù)的“失血”現(xiàn)象，后果很嚴(yán)重！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個公司經(jīng)營的好壞不能僅僅看損益表（利潤表），國外很多大型公司都是在公司贏利的階段突然崩潰的，原因就是公司經(jīng)營“失血嚴(yán)重”，流動資金匱乏導(dǎo)致資金鏈斷裂后陣亡，很可惜的</p> <p class="ql-block">2.資本家 VS 資產(chǎn)家</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果上帝給我選擇的機會：我選擇做一個優(yōu)雅的資本家，有資本可以換資產(chǎn)，可是有資產(chǎn)不一定能換資本，經(jīng)濟現(xiàn)象往往就是，當(dāng)你著急出售資產(chǎn)的時候，偏偏資本家都不愿意出錢！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">深入理解現(xiàn)金流的10大法則</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)金流(Cash flow)問題可以扼殺那些原本可能存活下來的公司。根據(jù)美國銀行(U.S. Bank)的一項研究，82%的公司經(jīng)營失敗可以歸因于現(xiàn)金管理不當(dāng)。為避免重蹈其覆轍，請牢記下面提到的十大現(xiàn)金流法則。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、利潤不是現(xiàn)金，只是會計賬務(wù)處理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">會計賬務(wù)比你想象中要復(fù)雜得多。利潤不能用來支付賬單，事實上利潤會讓你放松警惕。假如你付了自己的賬單而你的客戶卻沒有，那么公司經(jīng)營很快就會陷入困境。你可能創(chuàng)造了利潤但實際上沒有獲得任何錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、現(xiàn)金流無法憑直覺判斷。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不要試圖用頭腦計算，有銷售并不必然意味你有錢，而費用發(fā)生了也不必然意味著你已經(jīng)對此付出代價。存貨在轉(zhuǎn)為銷售成本前，你通常要先購買、付款再儲存它。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、增長耗費現(xiàn)金。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這聽起來有些荒謬，公司發(fā)展最好的時期可能會遭遇最壞的局面。曾經(jīng)在我們銷售業(yè)績翻倍時也正是經(jīng)營最艱難的一個時期，公司幾乎倒閉。我們提前兩個月開工，但推遲六個月才得到銷售資金。將發(fā)展納入進來，它就好比特洛伊木馬(Trojan horse)，解決辦法里正潛伏著問題。是的，你當(dāng)然想公司增長，我們都想壯大自己的業(yè)務(wù)，但必須當(dāng)心，因為增長要耗費現(xiàn)金。這屬于營運資本(working capital)問題，你發(fā)展得越快，就需要具備更強的融資能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、B2B(Business-to-business)銷售耗費現(xiàn)金。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有個簡單的觀點是銷售意味著金錢，但當(dāng)你做直接銷售給另一個終端企業(yè)的生意時，事情很少會那么簡單。你把貨品或服務(wù)隨發(fā)貨單一起送出去，對方遲些時候付款，通常是幾個月后。那些企業(yè)都是好顧客，你也不能經(jīng)常催討賬款，否則他們可能再也不會光顧你，所以必須等待。當(dāng)你把東西賣給分銷商，他再轉(zhuǎn)賣給零售商，幸運的話你通常能在4～5個月后拿到錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、存貨耗費現(xiàn)金。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在銷售前，你必須先購買你的產(chǎn)品或生產(chǎn)好它。很可能你剛開始銷售產(chǎn)品，你的供貨商已經(jīng)在要求你付款。這是個簡單的經(jīng)驗規(guī)則，每多1塊錢存貨你就會少1塊錢現(xiàn)金。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、營運資本是你最好的生存能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">技術(shù)上說，營運資本是一個會計詞匯，代表你的流動資產(chǎn)減去流動負(fù)債后剩余的部分。實際操作上</p> <p class="ql-block">企業(yè)家不懂股權(quán)籌劃，將面臨8大痛苦問題:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.哥們變仇人；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.同床異夢，同室操戈；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.養(yǎng)大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.競爭對手挖墻腳；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.團隊工作效率低下；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6.錯過合作機會.失去融資功能；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7.影響上市大計；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8.再好的項目都做不大。</p> <p class="ql-block">作為一個企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國中小企業(yè)的平均壽命生命周期短，能做強做大的企業(yè)更是廖廖無幾。企業(yè)做不長、做不大的根源當(dāng)然很多，但核心根源卻只有一個——企業(yè)的股權(quán)出了問題！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人生最大的悲傷，莫過于將一輩子的聰明都耗費在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，卻發(fā)現(xiàn)你精益求精的事情，所在的行業(yè)己經(jīng)衰落，戰(zhàn)略大方向也錯了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企業(yè)的死亡不是死于外部的競爭，而是死于企業(yè)內(nèi)耗</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">股權(quán)既是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">● 股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！</p> <p class="ql-block">企業(yè)如何進行股權(quán)控制:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權(quán)。股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業(yè)一開始就決定了結(jié)束！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們面對的是一個越來越復(fù)雜和動蕩的世界；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">沒有一種商業(yè)模式是長存的；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">沒有一種競爭力是永恒的；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的；</p>