<p class="ql-block"> 數(shù)九寒天，炙熱坤藏。一條南北路從北筆直走來，路過兩側(cè)小區(qū)的林立樓房，向南延伸，忽而向東，便看見一整片農(nóng)貿(mào)市場。逢二逢七，是開集的日子，人尤為多，其余幾日攤販零零星星，行人三三兩兩，不甚熱鬧。</p><p class="ql-block"> 市場向北折返，不過百米，有兩家賣羊肉的小店，門頭相迎，煞是齊整。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;"> 路東一家以羊肉新鮮取勝，殺羊現(xiàn)場就在室外，一張新鮮羊皮似乎也在向路人證實(shí)，鍋里的羊肉是此皮的，絕對(duì)新鮮。路西一家以宣傳到位小贏。整天循環(huán)播放：大鍋全羊38元一斤。據(jù)我所知，這家的羊肉是從羊茬子手中買來的，至于什么是羊茬子，應(yīng)該是把羊處理好然后再把羊肉賣給羊肉店的人吧。</span></p> <p class="ql-block"> 前幾天，路過兩家店，路西一家的叫賣價(jià)格漲到了40元。進(jìn)價(jià)漲，賣價(jià)漲，情理之中。但是，沒過兩天，價(jià)格又回到了38元。因?yàn)椴涣私庑星?，且路東那家并不叫賣，只理解成進(jìn)價(jià)又跌了吧。</p><p class="ql-block"> 第二天，一大早就聽到：現(xiàn)殺活羊38元一斤。心中納罕：廣告詞咋還改了？結(jié)果一看，是路東一家的叫賣聲。而路西一家依舊是：大鍋全羊38元一斤。宣傳策略被仿照，情況不妙，路東的勝算明顯大于路西了。</p><p class="ql-block"> 吃過早飯，叫賣聲又傳來：大鍋全羊36元一斤。大有對(duì)峙到底的意思了。而過路行人往來不斷，一個(gè)尋著聲音拐到路西店門前的顧客，被路東的店主夫人行注目禮了好一段時(shí)間。</p><p class="ql-block"> 天色漸晚，大鍋全羊又降到35元一斤了，而現(xiàn)殺活羊早就沒了動(dòng)靜，大約是羊肉已經(jīng)賣完。我們討論他們的營銷策略，猜測(cè)是意氣用事多一些，還是心有分寸多一些。最終達(dá)成一致：因?yàn)橘u的量少，為了爭口氣，虧一些也要壓價(jià)。而這場博弈，誰是贏家我們也不得而知，或許是便宜了五塊錢買走羊肉的那些人吧。</p> <p class="ql-block"> 逢二逢七，五天一輪。很快到了開集的日子。九點(diǎn)多鐘，正是陽光普照，四處回溫的時(shí)候，人們紛紛向市場涌去。路東的店一大早準(zhǔn)備停當(dāng)，熱氣騰騰的大鍋煮著滾燙的開水，現(xiàn)殺活羊的場面吸引了不少人聚攏。路西的老板娘打掃門前，一張桌子擦的锃亮。不知是誰第一聲先劃破寂靜的和平，此后便傳來此起彼伏的叫賣聲：大鍋全羊25元一斤?，F(xiàn)殺活羊25元一斤。喧囂的大街，行人依舊忙碌著自己的事情。路東路西兩家店像是形成了一個(gè)對(duì)峙的結(jié)界，劍拔弩張。一有直走的行人向左或向右拐彎，東西家的女主人都小跑著走來迎客。現(xiàn)殺活羊賣的快一些，叫賣聲也持續(xù)的短，一賣完就店門緊閉，以沉默宣示勝利。而大鍋全羊幾乎一整天都在喊，以不懈隨時(shí)準(zhǔn)備翻盤……</p> <p class="ql-block"> 都說：同行是仇家。然而這種競爭，顧客們卻喜聞樂見，我們還沒有去驗(yàn)證貨真價(jià)實(shí)的真?zhèn)?，但深深佩服他們敢于將?duì)峙擺上臺(tái)面。當(dāng)然，佩服之余，也不免覺得尷尬，畢竟，他們的店是正對(duì)著彼此的，非常正。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">后記：從前行文，必是要馥郁西昆配轟轟烈烈。但其實(shí)，平凡常態(tài)，瑣碎真實(shí)，依舊不減動(dòng)人。此感遇所作，不論文筆，只博會(huì)心。</p>