中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行東營(yíng)淄博路分理處“三轉(zhuǎn)合一”項(xiàng)目導(dǎo)入第五天金啟航咨詢(xún) <p class="ql-block">2021.01.08，周五，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行東營(yíng)淄博路分理處進(jìn)行“三轉(zhuǎn)合一”項(xiàng)目導(dǎo)入第五天。</p><p class="ql-block"><br></p> 晨會(huì) <p class="ql-block">今日晨會(huì)由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人陳主任主持，全員列隊(duì)問(wèn)好，整齊參加</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? ?各崗位自檢互檢，以嶄新的面貌迎接今日工作</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 陳主任做今日工作安排</p><p class="ql-block">1? 對(duì)公客戶(hù)提醒對(duì)賬</p><p class="ql-block">2? 全員匯總沙龍活動(dòng)邀約客戶(hù)并做好確認(rèn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 產(chǎn)品學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)：陳主任分享財(cái)經(jīng)新聞，提高全員營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 顧問(wèn)肖老師做工作安排</p><p class="ql-block">1? 傳達(dá)目前各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)得分，希望大家再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)</p><p class="ql-block">2? 加強(qiáng)沙龍活動(dòng)客戶(hù)邀約，并做好記錄，便于后期客戶(hù)維護(hù)，同時(shí)廳堂加強(qiáng)沙龍活動(dòng)宣傳，意向客戶(hù)做好確認(rèn)工作</p><p class="ql-block">3? 督促全員完善金融小店，逐步實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上管戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 4? 晚培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行沙龍活動(dòng)通關(guān)演練，并開(kāi)展周例會(huì)，總結(jié)本周工作情況，回顧本周業(yè)績(jī)情況，明確下周工作重點(diǎn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 全員制定今日營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 開(kāi)門(mén)迎客，全員回歸崗位待命！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">? ? 不忘初心，創(chuàng)新突破！?? 淄博路分理處加油。??????沖沖沖</p> 一對(duì)一溝通 <p class="ql-block">?? 顧問(wèn)肖老師與陳主任就周六沙龍活動(dòng)主要流程步驟以及具體思路進(jìn)行溝通，助力沙龍活動(dòng)順利開(kāi)展</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 肖老師分享營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)以及電話(huà)邀約話(huà)術(shù)，并輔導(dǎo)大堂經(jīng)理王子豪和柜面經(jīng)理趙玲玲，同時(shí)提出關(guān)注客戶(hù)資金情況、業(yè)務(wù)流水以及保單持有情況進(jìn)行針對(duì)性邀約，逐步提升營(yíng)銷(xiāo)技能</p> <p class="ql-block">?? 顧問(wèn)肖老師督促大堂經(jīng)理王子豪完善金融小店，王經(jīng)理完善信用卡申請(qǐng)、實(shí)物貴金屬等板塊后將金融小店轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，逐步實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 肖老師與陳主任分析系統(tǒng)內(nèi)名下客戶(hù)基金持有情況，陳主任挖掘潛在客戶(hù)并記錄，邀約客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行基金診斷</p> <p class="ql-block">?? 顧問(wèn)肖老師與營(yíng)銷(xiāo)副主任張龍男溝通本周沙龍活動(dòng)流程步驟、活動(dòng)思路以及宣講課件，肖老師以帆船理論為導(dǎo)入點(diǎn)，將主持詞、串場(chǎng)、宣講以及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面逐一分析輔導(dǎo)，助力沙龍活動(dòng)順利開(kāi)展</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 肖老師輔導(dǎo)柜面經(jīng)理?xiàng)钫绾螤I(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)客戶(hù)，講解邀約五步法認(rèn)養(yǎng)—預(yù)熱—首電—加微信—再電，并優(yōu)化陌生客戶(hù)認(rèn)養(yǎng)信息，對(duì)已添加微信的客戶(hù)進(jìn)行發(fā)送，建立初步印象，跟蹤鋪墊，加強(qiáng)客情關(guān)系建立，深度挖掘客戶(hù)需求達(dá)到利益最大化</p> 夕會(huì)晚培訓(xùn) <p class="ql-block">?? 大堂經(jīng)理王子豪，營(yíng)銷(xiāo)副主任張龍男進(jìn)行沙龍活動(dòng)通關(guān)演練，肖老師將主持詞、串場(chǎng)、宣講以及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面逐一分析講解，為沙龍活動(dòng)做準(zhǔn)備</p><p class="ql-block">?? 網(wǎng)點(diǎn)陳主任總結(jié)本周導(dǎo)入工作，陳主任表示導(dǎo)入以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)氛圍有很大改變，廳堂積極開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)已成為常態(tài)化，希望大家在淄博路分理處可以得到鍛煉，到哪里都能發(fā)光發(fā)亮，同時(shí)珍惜此次導(dǎo)入機(jī)會(huì)，有不懂的問(wèn)題及時(shí)向老師提問(wèn)</p><p class="ql-block">?? 陳主任提出網(wǎng)點(diǎn)仍需注意電話(huà)邀約效率，電邀客戶(hù)的最終目的是建立長(zhǎng)久聯(lián)系，希望大家打好客戶(hù)基礎(chǔ)，堅(jiān)持把我們的理念傳達(dá)給客戶(hù)，在春天行動(dòng)中再創(chuàng)佳績(jī)。以終為始，萬(wàn)象更新</p><p class="ql-block">?? 顧問(wèn)肖老師做導(dǎo)入工作小結(jié)，肖老師首先傳達(dá)本周個(gè)人業(yè)績(jī)以及網(wǎng)點(diǎn)總得分，明確下周工作重點(diǎn)。同時(shí)表示導(dǎo)入以來(lái)大家都付出了巨大努力，希望借此導(dǎo)入機(jī)會(huì)多多交流，以最好的狀態(tài)迎接每一天</p> 業(yè)績(jī)展示 <p class="ql-block">????原地徘徊一千步，也抵不上邁出一步；心中想過(guò)無(wú)數(shù)次，也不如真正行動(dòng)一次。??????</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">?淄博路分理處加油??????</p> 客戶(hù)沙龍導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)老師邀約全員主任分理處活動(dòng)