<p class="ql-block"> 為緊抓互聯(lián)網(wǎng)流量風(fēng)口，發(fā)揮線上線下渠道優(yōu)勢(shì)，探索非油銷(xiāo)售新形式。伊犁銷(xiāo)售公司以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大賽為契機(jī)，全力推進(jìn)直播帶貨。1月7日，中石油昆侖好客天貓旗艦店新疆直播競(jìng)賽伊犁專(zhuān)場(chǎng)正式開(kāi)播，兩位主播拿出“十八般武藝”，配合的相得益彰，用幽默的介紹和醉人的歌聲燃爆直播間?；顒?dòng)中既有賣(mài)點(diǎn)也有爆點(diǎn)，更有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)制造“沸點(diǎn)”，不斷掀起“剁手”狂潮。短短兩個(gè)半小時(shí)，引導(dǎo)成交額65.9萬(wàn)元，直播點(diǎn)贊量超43萬(wàn)，觀看人次1.2萬(wàn)人次。爆款商品伊犁小老窖開(kāi)播即告罄，銷(xiāo)售額46.9萬(wàn)元。</p> 高度重視，全力推進(jìn) <p class="ql-block"> 賽前公司召開(kāi)直播競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)，引導(dǎo)員工積極關(guān)注推廣本次直播。公司營(yíng)銷(xiāo)部制作商品海報(bào)、精心撰寫(xiě)推廣文案、制作宣傳視頻，發(fā)動(dòng)全體員工積極轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散傳播，為本場(chǎng)直播宣傳預(yù)熱。公司團(tuán)委還組織團(tuán)員青年下站幫扶，現(xiàn)場(chǎng)推薦引導(dǎo)客戶關(guān)注直播競(jìng)賽，提高線上粉絲。主管領(lǐng)導(dǎo)多次到直播間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，針對(duì)籌備及演練情況提出優(yōu)化調(diào)整意見(jiàn)，確保直播效果。直播當(dāng)天公司經(jīng)理王衛(wèi)星、黨委書(shū)記趙炳華來(lái)到直播間為競(jìng)賽加油鼓勁，并現(xiàn)場(chǎng)確定直播下單商品。</p> 認(rèn)真組織，精心籌備 <p class="ql-block"> 組建直播小組，精心挑選形象佳，口才好，有才藝的主播，做好競(jìng)賽培訓(xùn)，安排專(zhuān)人協(xié)調(diào)溝通。賽前，兩位主播與直播小組不斷創(chuàng)作溝通直播臺(tái)詞，探討直播話術(shù)，模擬推演各環(huán)節(jié)問(wèn)題，制定應(yīng)急措施，持續(xù)練習(xí)加以改進(jìn)，以“匠人”精神的，打造每一處細(xì)節(jié)。</p> 大膽探索，勇于創(chuàng)新 <p class="ql-block"> 選品圍繞地方特色、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)大膽選擇，經(jīng)過(guò)層層篩選，最終確定深受客戶喜愛(ài)的零食、糧油、酒類(lèi)、護(hù)理用品、家電等商品進(jìn)行直播推介，其中既有享譽(yù)全國(guó)的特色好物，也有伊犁當(dāng)?shù)氐拿餍钱a(chǎn)品，更有助力扶貧的農(nóng)副產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)直播爆款；直播間籌備借用合作供應(yīng)商場(chǎng)地及設(shè)備設(shè)施，創(chuàng)新加入烘托氣氛的聲卡，由直播小組自學(xué)各類(lèi)設(shè)備操作方法，低投入實(shí)現(xiàn)高效率；引入小程序統(tǒng)計(jì)粉絲關(guān)注情況，線上督導(dǎo)員工，提高引導(dǎo)效果。</p> <p class="ql-block"> 伊犁銷(xiāo)售公司將持續(xù)探索直播帶貨業(yè)務(wù)，以本次直播競(jìng)賽為契機(jī)，學(xué)習(xí)先進(jìn)方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不足，深入探索非油銷(xiāo)售新思路、新模式，帶動(dòng)油非互動(dòng)，助力非油量效提升，全力完成主非油各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"> 撰文：靳康、王磊</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">視頻：陳冬輝</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">編輯：王 磊</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">審核：李建梅</p><p class="ql-block"><br></p>