<p class="ql-block">1月10日，李鲆創(chuàng)讀會(huì)合伙人第二天，因?yàn)橥淼搅艘粫?huì)兒，錯(cuò)過(guò)了雷掌貴的大部分精彩分享，只聽(tīng)到了要打造專(zhuān)家號(hào)、助理號(hào)，聽(tīng)了馬上把自己的一個(gè)小號(hào)改成助理號(hào)，看了同學(xué)們整理的筆記，如下：</p><p class="ql-block"><br></p><h1><b>主題：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)</b></h1><h1><b>三個(gè)賬號(hào)</b></h1><p class="ql-block">專(zhuān)家號(hào)：打造形象</p><p class="ql-block">助手號(hào)：成交、廣告、收錢(qián)</p><p class="ql-block">服務(wù)號(hào)：發(fā)快遞、后續(xù)問(wèn)題、人脈資源表</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">李鲆老師分享的主題</p><p class="ql-block"><br></p><h1><b>主題：3+N超級(jí)個(gè)體</b></h1><h1><b>1.外部框架結(jié)構(gòu)</b></h1><p class="ql-block">一書(shū)一課一社群</p><h2><b>一書(shū)：</b></h2><p class="ql-block">品牌產(chǎn)品＞流量產(chǎn)品＞利潤(rùn)</p><h2><b>一課：</b></h2><p class="ql-block">成交＞流量＞利潤(rùn)</p><h2><b>一社群</b></h2><p class="ql-block">利潤(rùn)產(chǎn)品，盡可能貴。</p><p class="ql-block">玩法：</p><p class="ql-block">（1）三明治模式：內(nèi)容干貨一片一片疊加</p><p class="ql-block">（2）5步故事法：</p><p class="ql-block">XX用XX方法做了XX，不成功，我用XX方法做，成功了，然后分析。</p><p class="ql-block">講完后，讓當(dāng)事人在群里發(fā)紅包感謝</p><h2><b>多層后端</b></h2><h1><b>2.內(nèi)在邏輯</b></h1><p class="ql-block">超級(jí)IP：幫助你定位</p><p class="ql-block">超級(jí)流量</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><h1><b>主題：寫(xiě)書(shū)的方法</b></h1><p class="ql-block">書(shū)等于理論體系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><h1><b>1.如何搭建理論體系？</b></h1><p class="ql-block">（1）定位：是什么，另起一行做第一！</p><p class="ql-block">（2）擴(kuò)寫(xiě)</p><p class="ql-block">①先把事情列出來(lái)，可以粗糙。</p><p class="ql-block">②組詞——造句——成段</p><p class="ql-block">③提煉觀(guān)點(diǎn)——補(bǔ)充——成為體系</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><h1><b>2.寫(xiě)作要求：</b></h1><p class="ql-block">多分行，用短句</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">阿蔡老師自己理解的個(gè)人品牌（來(lái)源自朋友圈好友）</p><p class="ql-block">個(gè)人品牌</p><p class="ql-block">三個(gè)條件：</p><p class="ql-block">1. 我們最感興趣的事</p><p class="ql-block">2.我們最擅長(zhǎng)的事</p><p class="ql-block">3.而且，我們會(huì)堅(jiān)持到底的事</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你沒(méi)有定位，有幾個(gè)方法</p><p class="ql-block">1.問(wèn)你的閨蜜伙伴家人，你給他們的印象是什么</p><p class="ql-block">2.先服務(wù)客戶(hù)，深度服務(wù)客戶(hù)，了解客戶(hù)需要你做什么</p><p class="ql-block">3.立刻行動(dòng)，積極踐行，不斷做調(diào)整</p> <p class="ql-block">合伙人張召魁多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)經(jīng)歷了公司從小做到大，銷(xiāo)售額過(guò)億，利潤(rùn)反而不如之前幾千萬(wàn)銷(xiāo)售額時(shí)候，聽(tīng)了李鲆老師的實(shí)體店多賺一倍思維，回去就把公司業(yè)務(wù)梳理，把公司做下，利潤(rùn)做大，分享了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。</p> <p class="ql-block">工廠(chǎng)店用了這一招，擺脫困境，一年多賺四五百萬(wàn)（以下文字來(lái)自李鲆老師）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1月9日、10日做創(chuàng)讀會(huì)合伙人閉門(mén)會(huì)，合伙人張召魁分享了自己工廠(chǎng)店轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他是在微博上認(rèn)識(shí)我，參加了11月的《實(shí)體店這樣做就能火》新書(shū)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)加入合伙人的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他經(jīng)營(yíng)一個(gè)LED 工廠(chǎng)店，曾經(jīng)離上市只有一步之遙，但最近今年比較艱難：利潤(rùn)率大幅下滑，競(jìng)爭(zhēng)激烈、大量庫(kù)存和應(yīng)收款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我對(duì)工廠(chǎng)店并不熟悉，所以只是用“多賺一倍”的邏輯，簡(jiǎn)單給了他幾個(gè)通用的建議，比如：利潤(rùn)來(lái)自創(chuàng)新，縮減開(kāi)支等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">會(huì)做事的人，其實(shí)很容易服務(wù)，簡(jiǎn)單給個(gè)方向就夠了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他這次來(lái)，就給了我一個(gè)喜訊：他按照我給“多賺一倍”的邏輯，用了7招，讓工廠(chǎng)每月少開(kāi)支30多萬(wàn)，一年起碼增加收入四五百萬(wàn)，成功走出困境。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、縮減產(chǎn)品：</p><p class="ql-block">縮減sku 。把產(chǎn)品和客戶(hù)綁定考核，利潤(rùn)薄的產(chǎn)品（低于20%）不做，利潤(rùn)薄的、款難收的客戶(hù)的產(chǎn)品不做。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、縮減客戶(hù)：</p><p class="ql-block">原先服務(wù)300個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在服務(wù)100個(gè)。</p><p class="ql-block">對(duì)客戶(hù)的篩選有兩條標(biāo)準(zhǔn)：第一，客戶(hù)要的產(chǎn)品，利潤(rùn)是否足夠；第二，回款是否及時(shí)?？铍y收的一概不再合作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、縮減員工：</p><p class="ql-block">縮減產(chǎn)品和客戶(hù)之后，其實(shí)就不需要那么多員工了。所以就縮減了三分之二員工，每個(gè)月員工工資這一項(xiàng)少開(kāi)支十多萬(wàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、消滅中層：</p><p class="ql-block">縮減員工后，直接把管理層砍掉，由一個(gè)合伙人管理員工，極度扁平化管理。沒(méi)有當(dāng)官的，都是做事的。又少開(kāi)支了大幾萬(wàn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5、縮減廠(chǎng)房：</p><p class="ql-block">以前是3000平廠(chǎng)房，縮減到1000平，減少兩層，一個(gè)月少了七八萬(wàn)房租。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6、縮減庫(kù)存：</p><p class="ql-block">有三四百萬(wàn)庫(kù)存，已經(jīng)很難再銷(xiāo)出去了，以前舍不得銷(xiāo)貨，白白占著庫(kù)房。這次直接銷(xiāo)貨，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7、專(zhuān)注創(chuàng)新：</p><p class="ql-block">上次合伙人會(huì)議，張召魁一直猶豫要不要開(kāi)發(fā)新品，我對(duì)他說(shuō)，企業(yè)真正的利潤(rùn)來(lái)自于創(chuàng)新。他對(duì)此進(jìn)行了深度反思，最后確認(rèn)，這幾年產(chǎn)品不再好賣(mài)，走下坡路，客戶(hù)由現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)到拖欠幾千萬(wàn)貨款，主要原因就是放棄了創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不具備競(jìng)爭(zhēng)力。以后會(huì)專(zhuān)注于創(chuàng)新。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">張召魁老總還分享了自己之前參加過(guò)的5分鐘路演的5個(gè)問(wèn)題</p><p class="ql-block">1、產(chǎn)品是什么？</p><p class="ql-block">2、用戶(hù)畫(huà)像是什么？</p><p class="ql-block">3、怎么賺錢(qián)？</p><p class="ql-block">4、具體怎么做？</p><p class="ql-block">5、為什么是我能做？</p> <p class="ql-block">思維導(dǎo)圖分享如下</p> <p class="ql-block">這次合伙人會(huì)議收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，梳理了自己公司的業(yè)務(wù)，感恩李鲆老師和各位 同學(xué)，認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)精英。特別介紹一個(gè)同學(xué)，劉醫(yī)生，知名年輕老中醫(yī)，金V視頻號(hào)《劉醫(yī)生講中醫(yī)道》，著有《嗨！中醫(yī)，你好！》。歡迎大家關(guān)注劉醫(yī)生視頻號(hào)。</p>