<p class="ql-block">今天是12月4日，來姑娘家已經(jīng)是第五天了，今天的計(jì)劃是去太倉到我侄子工廠看看。</p> <p class="ql-block">我們?yōu)槭裁匆ド虾５奶珎}呢？</p><p class="ql-block">這是因?yàn)槲覀儊砹顺Ｊ斓南⒆屛业墓镁酥蹲又览玻f：一定要去他那里看看。因?yàn)樗麆?chuàng)辦了一個(gè)小型企業(yè)，讓我這個(gè)叔叔看看他就過意啦！</p><p class="ql-block">侄子是一個(gè)了不起的創(chuàng)業(yè)孩子，他的一路創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我是知道的；是一般人很難做到的，當(dāng)然他的創(chuàng)業(yè)也或多或少得到我的鼓勵。</p> <p class="ql-block">我再三推脫他就是不肯，非常非常誠意地想讓我去他那里看看，說想用企業(yè)生產(chǎn)線實(shí)地親自給我匯報(bào)匯報(bào)，也是我對他創(chuàng)業(yè)成功的一種肯定，也是他在長輩面前展示他創(chuàng)業(yè)成功成就的過程，讓我與他一起分享成功的幸福，為此決定我要去與他一起分享幸福。</p> <p class="ql-block">另外一個(gè)原因就是對我兒子創(chuàng)業(yè)的一次生動教育。</p><p class="ql-block">這是因?yàn)閮鹤娱_始了他的創(chuàng)業(yè)路子啦，當(dāng)然父親對兒子創(chuàng)業(yè)的支持與關(guān)心是和其他人的關(guān)愛是不太一樣的。</p><p class="ql-block"><br></p> <ul class="ql-block"><li><span style="font-size: 18px;">雖然我們父子倆對創(chuàng)業(yè)探討了很多，我的創(chuàng)業(yè)潛移默化也多多少少影響了他。但是帶他去現(xiàn)場親身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易對他自己的創(chuàng)業(yè)成功有著非常有效的指導(dǎo)意義；是一次有益的社會實(shí)踐活動，總而言之是對他來說是一件難得的好事情。</span></li></ul><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">我們侄子姓趙，在家排行老二我們叫他二小，下面我想用比較大的篇幅去敘述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。來反映我們國家最底層人在創(chuàng)業(yè)路上的坎坷經(jīng)歷，直射出國家政策和社會環(huán)境對創(chuàng)業(yè)成功的外部環(huán)境，反映我們定襄青年人創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力和本性。</p> <p class="ql-block">二小從小淘氣不好好讀書，初中畢業(yè)就開始了勞動其實(shí)也就是開始了他創(chuàng)業(yè)的前奏啦。</p> <p class="ql-block">他一開始跟著人家去種蘑菇，由于他勤學(xué)苦練，接人待物很機(jī)靈，愛動腦子愛動手，沒有幾年就學(xué)會了種植蘑菇的技術(shù)。</p><p class="ql-block">從這個(gè)角度去分享創(chuàng)業(yè)成功，我們認(rèn)為成功有它的二八定律，就是當(dāng)一個(gè)人讀書很好也就是智商很好時(shí)它成功的幾率只有20%：而當(dāng)他能說會道，悟性好，會來事，敢實(shí)踐情商高的時(shí)候他的成功概率應(yīng)該有80%</p> <p class="ql-block">后來一個(gè)親戚老板看上了他種蘑菇技術(shù)給他投資辦起了一個(gè)像模像樣的蘑菇廠。</p><p class="ql-block">當(dāng)然任何一個(gè)老板絕對不會把資本投給無效益的地方和不掙錢的行業(yè)里。這就是資本的屬性。</p> <p class="ql-block">由于二小的種蘑菇技術(shù)好，所產(chǎn)的蘑菇不僅產(chǎn)量高，質(zhì)量好，成本也是很低的，所以得到了解放軍軍營的青睞。生產(chǎn)銷售都不錯(cuò)，當(dāng)然二小的小家庭也過的越來越好。</p> <p class="ql-block">這樣生產(chǎn)的蘑菇經(jīng)濟(jì)效益可觀，他高興老板他也高興。</p><p class="ql-block">搞農(nóng)業(yè)的朋友都知道，農(nóng)副產(chǎn)品在市場上那個(gè)品種是緊俏貨，那個(gè)品種掙錢馬上就會有千軍萬馬來投入這個(gè)行業(yè)，這就是市場規(guī)律，這就是市場無形的手。</p><p class="ql-block">從緊俏貨到不好賣也只不過就是四五年的時(shí)間。蘑菇生意也逃脫不了農(nóng)副產(chǎn)品市場規(guī)律。</p> <p class="ql-block">人們種蘑菇多啦，蘑菇產(chǎn)品就過剩了，賣不出去了蘑菇就積壓了。就需要冷鏈保鮮，<span style="font-size: 18px;">否則就會腐爛一文不值，而蘑菇</span>保鮮的時(shí)間短，技術(shù)要求高產(chǎn)品儲存成本大，必然就會擠壓利潤，而蘑菇產(chǎn)品賣不出去過剩啦該怎么辦呢？就必須走賒銷的路子，賒銷就是流動資金沉淀，流動資金沉淀，資金鏈就斷裂，資金鏈斷裂就是產(chǎn)業(yè)停產(chǎn)，企業(yè)出現(xiàn)虧損。</p><p class="ql-block">世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史充分說明農(nóng)業(yè)資本發(fā)展到一定程度就會出現(xiàn)商業(yè)資本而商業(yè)資本相對于農(nóng)業(yè)資本效益要好。</p><p class="ql-block">這就是搞農(nóng)業(yè)，搞農(nóng)副產(chǎn)品的為什么不掙錢的原因吧？</p><p class="ql-block">因此二小種蘑菇的買賣就干不成了。</p> <p class="ql-block">二小因生產(chǎn)經(jīng)營越來越艱難，員工工資欠款，上游客戶貨款欠款，水電費(fèi)欠款等等五花八門的費(fèi)用外債欠的越來越多。再加上蘑菇屬于菌類產(chǎn)品大棚內(nèi)的菌群失調(diào)，土地污染二小一進(jìn)大棚就被蘑菇菌所傳染全身難受。所產(chǎn)蘑菇產(chǎn)量減少，品質(zhì)下降。</p> <p class="ql-block">眼看就要過年啦，要債的越來越多，又加上自己身體原因?qū)嵲谑菆?jiān)持不了啦！該怎么辦呢？</p><p class="ql-block">和其他創(chuàng)業(yè)失敗者一樣只有選擇跑路，就是一跑大吉！</p> <p class="ql-block">就在他一跑大吉糾結(jié)的過程中，本村一個(gè)能人從上?；貋碚泄?，這給二小和他妻子帶來了運(yùn)氣。</p> <p class="ql-block">全村七八個(gè)壯勞力包括二小夫妻倆十幾個(gè)人在能人的帶領(lǐng)下就這樣南下開始了大上海的重新創(chuàng)業(yè)！</p> <p class="ql-block">臨近過年天寒地凍，但凡在家有點(diǎn)辦法的人在這個(gè)季節(jié)是不會出門打工的，加之上海南方?jīng)]有暖氣。</p> <p class="ql-block">他們?nèi)サ木褪翘珎}制造工廠，由于勞動強(qiáng)度太大，每天都是夜班，工錢相對較低，因吃不了這份苦受不了這份罪三三兩兩都各回各家。</p> <p class="ql-block">而二小不能回，回去就沒有生存機(jī)會。因此二小決定就可以留在太倉。開始創(chuàng)業(yè)他們沒有什么本錢，說實(shí)在的他們連吃飯的錢都沒有。</p><p class="ql-block">有一天二小愛人說：娃娃餓了。二小急急忙忙摸口袋唉，口袋里一分錢都沒有這可急壞了二小，他說不管是什么活只要給口飯吃我都干。</p><p class="ql-block">結(jié)果好事總是給好人留著，一家物流公司收留了他，從此二小有了能吃飯的地方了，二小天生肯吃苦，干活利索，為人處世好，樂于助人沒有幾個(gè)月就當(dāng)上了組長，企業(yè)效益也越來越好二小把人們不愿意加班的工作他自己都扛著，這樣即增加了公司收入又給自己多掙了工資。過了不太長時(shí)間他就成為公司的生產(chǎn)調(diào)度啦，但是二小還是堅(jiān)持在生產(chǎn)第一線，和工人打成一片。公司員工都說是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。一干就是七年。</p> <p class="ql-block">但是好景不長，物流成本越來越大，而物流價(jià)格越來越低，公司為了降低成本大量裁員，人手少客戶抱怨裝卸質(zhì)量，二小建議公司老板增加人手以使客戶滿意，而老板置若罔聞無動于衷二小被迫辭職。</p> <p class="ql-block">因二小在物流公司掌握了叉車技術(shù)又有了組織安排調(diào)度實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又應(yīng)聘到一個(gè)機(jī)械制造企業(yè)繼續(xù)開叉車打工，因他在物流公司學(xué)會了和工人打交道，管理起員工得心應(yīng)手老板就把一個(gè)制造高精尖精密機(jī)械零件自動生產(chǎn)線的工廠交給了他去管理。從應(yīng)聘到管理二小僅僅用了三年的時(shí)間。</p> <p class="ql-block">結(jié)果二小感到責(zé)任重大，他白天呆在生產(chǎn)線上和員工一起完成任務(wù)，晚上利用電腦開始了齒輪，軸，材料，熱處理總之當(dāng)天生產(chǎn)遇到了什么困難就開始學(xué)習(xí)什么的理論聯(lián)系實(shí)際的自我革命。</p><p class="ql-block">在生產(chǎn)第一線培育員工理論知識與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的操作技能，所以他們通過三年不懈的努力已經(jīng)組建成一個(gè)肯吃苦能戰(zhàn)斗，會專研的團(tuán)隊(duì)。從而他從一個(gè)初中文化程度的門外漢變成一個(gè)業(yè)界有名的好把式。</p><p class="ql-block">太倉一帶同行們遇到疑難雜癥都會想到他。</p><p class="ql-block">說實(shí)在的我是學(xué)機(jī)械出身的，在整個(gè)機(jī)械理論中齒輪的理論知識是不好理解和掌握的。特別是機(jī)器人設(shè)備里大部分都是使用低噪音，傳送功率較大的擺針齒輪和行星齒輪?？上攵∷麄儗W(xué)習(xí)力是多么敬佩的又是如此辛苦的，從這個(gè)視角去分析年輕人創(chuàng)業(yè)是多么的不容易呀！</p> <p class="ql-block">經(jīng)過三年的刻苦鉆研，二小在了解掌握了生產(chǎn)齒輪技術(shù)的前提下又開始了產(chǎn)品銷售的理論學(xué)習(xí)。</p><p class="ql-block">他的營銷學(xué)習(xí)不是我們常人學(xué)習(xí)的那種從書本到作業(yè)本的形而上學(xué)。二小的營銷學(xué)習(xí)是理論知識，成功案例與他日常管理遇到的問題結(jié)合起來帶有思考性的學(xué)習(xí)。</p><p class="ql-block">所以他用了不到一年的時(shí)間就掌握了公司客戶分布市場定位規(guī)律，從而公司生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益快速提升。</p> <p class="ql-block">他說：我們定襄為什么鍛造企業(yè)越辦越好經(jīng)久不衰，其實(shí)一個(gè)最大的原因就是誠信，就是讓顧客滿意。怎么才能使顧客滿意其實(shí)很簡單：質(zhì)量一定要好，價(jià)格一定要低，交貨一定要及時(shí)。歸根到底就是你自己要辛苦了再辛苦，讓顧客感到方方面面的滿意！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">二小不僅是這么說的也是這么做的：有一次客戶拿來一個(gè)新產(chǎn)品讓二小他們試制，當(dāng)產(chǎn)品試制成功后二小的合理價(jià)格是90元。而老板就想要客戶200元。</p> <p class="ql-block">二小說我們應(yīng)該誠實(shí)否則我們的生意不會久長。</p><p class="ql-block">后來因?yàn)槎∨c老板經(jīng)營理念不同，辭職自己創(chuàng)辦了一個(gè)微型工廠。那年是2017年的冬天下著鵝毛大雪。</p><p class="ql-block">這幾年由于我國工業(yè)化程度越來越快，工業(yè)4.0，自動化，機(jī)器人在制造業(yè)中廣泛使用，所以工業(yè)機(jī)器人的需要量越來越大。</p> <p class="ql-block">二小現(xiàn)在主要是與國產(chǎn)某知名工業(yè)機(jī)器人企業(yè)協(xié)作配套生產(chǎn)星行齒輪等精密零部件。</p><p class="ql-block">整個(gè)圖片都是二小工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">二子已經(jīng)成為上海，整個(gè)長江三角區(qū)機(jī)器人關(guān)鍵零部件有名氣的生產(chǎn)企啦！</p><p class="ql-block">今年在疫情的不利因素下逆世而上產(chǎn)值，利潤，開發(fā)新品，開拓客戶等關(guān)鍵指標(biāo)都有歷史性的突破。</p> <p class="ql-block">到現(xiàn)在二小饑荒也打啦，企業(yè)又添置了一百多萬的先進(jìn)設(shè)備。準(zhǔn)備2021爭取一個(gè)更大的進(jìn)步，企業(yè)邁上一個(gè)更高的臺階。</p><p class="ql-block">二小的創(chuàng)業(yè)故事我們就告訴到這里。</p><p class="ql-block">我們應(yīng)該向正在創(chuàng)業(yè)路上的所有年輕人致敬！</p><p class="ql-block">祖國要不斷進(jìn)步趕超發(fā)達(dá)國家就必須一代一代年輕人腳踏實(shí)地默默無聞辛辛苦苦地創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。</p><p class="ql-block">只有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新才能推動我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。才能使我們的國家越來越美好。</p><p class="ql-block">再次謝謝你和我一起分享二小成功的幸福！</p>