目錄 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">今日業(yè)績數(shù)據(jù)</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">輔導(dǎo)內(nèi)容回顧</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">晨會(huì)</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">領(lǐng)導(dǎo)重視</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">系統(tǒng)輔導(dǎo)</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">電話營銷輔導(dǎo)</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">夕會(huì)總結(jié)</b></p><p class="ql-block"><br></p> 今日業(yè)績數(shù)據(jù) <p class="ql-block"> 經(jīng)過大家一天的努力營銷，今日曙光支行的小伙伴們共產(chǎn)生業(yè)績：行外定期存款194.1萬、行外活期174萬、信用卡1張。大家今天辛苦啦，希望大家明天繼續(xù)加油！</p> 輔導(dǎo)內(nèi)容回顧 晨會(huì) <p class="ql-block"> 一日之計(jì)在于晨，美好的一天從晨會(huì)開始，項(xiàng)目導(dǎo)入第二天，曙光支行活力晨會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開，今日晨會(huì)主持人——行長趙丹。</p><p class="ql-block">晨會(huì)重點(diǎn)：</p><p class="ql-block">1、趙行長宣導(dǎo)支行競賽方案，解讀各項(xiàng)競賽指標(biāo)，為大家分享各指標(biāo)完成渠道和過程方法，鼓勵(lì)大家積極抓過程，努力抓結(jié)果，取得好業(yè)績。</p><p class="ql-block">2、顧問郭老師講話，帶領(lǐng)大家一起晨會(huì)問好。對(duì)今日工作重點(diǎn)進(jìn)行安排（各崗位一對(duì)一輔導(dǎo)、樂分易電話營銷、公私聯(lián)動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備），顧問與趙行長溝通商榷后對(duì)內(nèi)部競賽獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行升級(jí)，郭老師宣導(dǎo)并強(qiáng)調(diào)大家做好每日業(yè)績曬單，營銷成果及時(shí)展示，營銷營銷氛圍。</p><p class="ql-block">3、郭老師繼續(xù)強(qiáng)調(diào)大家的系統(tǒng)使用和通關(guān)，為大家講解O/D系統(tǒng)通關(guān)測試題，今日針對(duì)這些系統(tǒng)功能將對(duì)大家進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。</p> 領(lǐng)導(dǎo)重視 <p class="ql-block"> 今日下午，昆明分行個(gè)金部朱總一行蒞臨拓東支行營業(yè)室（曙光支行暫時(shí)與營業(yè)室聯(lián)署辦公），與顧問郭老師就曙光支行網(wǎng)點(diǎn)情況和導(dǎo)入工作安排進(jìn)行溝通。</p><p class="ql-block"> 顧問郭老師就網(wǎng)點(diǎn)基本情況、人員配置、網(wǎng)點(diǎn)整體營銷氛圍、各項(xiàng)內(nèi)部管理以及客戶管理機(jī)制向朱總進(jìn)行匯報(bào)，并對(duì)本周重點(diǎn)導(dǎo)入工作進(jìn)度以及后續(xù)安排進(jìn)行溝通。</p> 系統(tǒng)輔導(dǎo) <p class="ql-block"> 晨會(huì)結(jié)束后，顧問郭老師一對(duì)一輔導(dǎo)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等管戶人員針對(duì)數(shù)字化營銷工具使用。輔導(dǎo)大家利用營銷寶系統(tǒng)搭建金融小店，完善個(gè)人身份信息和職業(yè)頭像，上架信用卡、貴金屬、理財(cái)、基金等重點(diǎn)產(chǎn)品，篩選客戶類型進(jìn)行線上產(chǎn)品推送，強(qiáng)化數(shù)字化營銷抓手，完善數(shù)字化營銷渠道。</p> <p class="ql-block"> 顧問老師對(duì)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理針對(duì)系統(tǒng)功能進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)溝通，根據(jù)前期設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)功能試題，組織大家自主測試并進(jìn)行輔導(dǎo)糾偏，保證系統(tǒng)基礎(chǔ)功能管戶人員全員通關(guān)。</p> 電話營銷輔導(dǎo) <p class="ql-block"> 顧問老師組織客戶經(jīng)理明榮，呂桂紅展開電話營銷，對(duì)系統(tǒng)梳理的樂分易白名單客戶進(jìn)行邀約，顧問郭老師一對(duì)一旁聽電話邀約話術(shù)并進(jìn)行輔導(dǎo)，話術(shù)以“系統(tǒng)顯示、優(yōu)質(zhì)貴賓客戶、征信良好、一萬塊錢一個(gè)月僅25元費(fèi)率”等產(chǎn)品特點(diǎn)切入，以相關(guān)案例取得客戶認(rèn)可，強(qiáng)調(diào)手續(xù)簡單，無需任何抵押，邀約客戶到店領(lǐng)取額度。梳理大家電話溝通時(shí)的亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，提升大家電話營銷本領(lǐng)。</p> 夕會(huì)總結(jié) <p class="ql-block"> 項(xiàng)目導(dǎo)入第二天，網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)結(jié)束后，顧問老師組織大家召開夕會(huì)進(jìn)行一日工作的總結(jié)和分享。夕會(huì)正式開始，首先大堂經(jīng)理趙曉燕結(jié)合上午顧問老師輔導(dǎo)的沙龍活動(dòng)策劃內(nèi)容，對(duì)本周沙龍活動(dòng)安排進(jìn)行梳理和宣導(dǎo)，本周沙龍活動(dòng)以“春天行動(dòng)、感恩有禮”為主題，和大家一起溝通商榷活動(dòng)場地問題。郭老師補(bǔ)充講解沙龍活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備模塊，指導(dǎo)活動(dòng)責(zé)任人趙經(jīng)理確定人員分工，流程安排。</p> <p class="ql-block"> 顧問郭老師強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)功能的通關(guān)，針對(duì)近日樂分易營銷情況進(jìn)行總結(jié)，利用案例為大家講解電話營銷的基礎(chǔ)法則，強(qiáng)調(diào)以量促質(zhì)變。</p><p class="ql-block"> 營銷方法講解。顧問老師分享營銷思路，充分準(zhǔn)備，個(gè)人打造，建立信賴感，了解對(duì)方需求，塑造產(chǎn)品價(jià)值等幾個(gè)方面展開講解，利用不同的案例講解每一步的方式方法，拓寬大家的營銷思維。</p> <p class="ql-block"> 最后，網(wǎng)點(diǎn)行長趙行長對(duì)明日公私聯(lián)動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行安排，確定活動(dòng)形式和人員，明日按計(jì)劃進(jìn)行。</p>