<![CDATA[<menuitem id="iky9k"><i id="iky9k"><em id="iky9k"></em></i></menuitem>]]>|
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| | <p class="ql-block">很榮幸，阿蔡老師經(jīng)過申請、審核成為第一批DISC+社群榜樣升級計劃一員，感恩海峰老師、感恩DISC+社群、感恩項目主理人張智豪</p> <p class="ql-block">昨天經(jīng)過報名，很榮幸成為小芳姐組織的視頻號直播第一個連麥的成員，特別開心能通過視頻號直播方式給大家分享參加DISC的收獲，個人突飛猛進，公司蒸蒸日上，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在快四年，主辦和協(xié)辦了300多場線上線下活動，參加過的人次超過10萬，2019年、2020年連續(xù)帶領(lǐng)150余人，知識變現(xiàn)人均多賺十萬。2021年一定要實現(xiàn)的目標就是幫助1000人多賺一倍。</p> <p class="ql-block">今天是DISC榜樣升級計劃導師分享第一天，邀請了八位導師來分享文案、自我介紹、定位、講好故事等內(nèi)容，干貨滿滿，因為時間關(guān)系，只聽了部分導師分享，阿蔡老師把聽到的感悟?qū)懗鰜恚┐蠹覅⒖迹ú糠指形蚴前駱由売媱澩瑢W的，說得特別好，跟阿蔡老師想得差不多，所以直接就復制了，會標明誰寫的）</p> <p class="ql-block">第一位分享嘉賓是賽男老師，賽男老師是阿蔡老師DISC社群四周年慶演講指導老師，聲音特別好聽，2019年跟賽男老師見面時，賽男老師還特地送阿蔡老師禮物了。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">賽男老師分享的核心關(guān)鍵是真正的勇敢不是不怕而是心生恐懼依然前進。</p><p class="ql-block">賽男老師分享了三個自己成長的小故事</p><p class="ql-block">一、自己還是小職員的時候，非常努力，非常敬業(yè)，人家早九晚五，賽男白加黑，5+2，但是因為不善于表達，沒有讓領(lǐng)導看到自己的努力和成果，沒有升職，后來參加了樂嘉老師的演講課程，突破自己，后來抓住了一次機會，成功競聘成功品牌副總監(jiān)</p><p class="ql-block">二、參加樊登講書營比賽，跟其它講書人想比，沒有特別優(yōu)勢，但是自己死磕到底，決賽前一天把準備的內(nèi)容全部推翻，寫全新內(nèi)容，而且一宿幾乎沒睡，最后取得好成績，后來還成了其它比賽的演講導師</p><p class="ql-block">三、打造賽男財富讀書會時候，剛開始沒有信心，在剽悍一只貓的追問下，發(fā)揮潛能，全力以赴，克服重重困難，最重取得遠遠超過預期的成績，感動先生，讓先生也成了自己付費用戶</p><p class="ql-block">用葉小魚老師的話說：賽男老師在臺上演講的時候，更加是光芒萬丈，雖然是嬌小的身體，但是力量卻超級大</p><p class="ql-block">F54林一的四點輸出非常棒，阿蔡老師直接分享給大家：</p><p class="ql-block">1.賽男老師品牌故事：目標-具象-對比-金句。學完實踐下，也寫寫看。</p><p class="ql-block">2.“雕刻自己的過程真的很痛，但你終將收獲一個更好的自己?！边@不就是在說現(xiàn)在的我嗎[讓我看看]所以來參加榜樣升級計劃，雕刻自己</p><p class="ql-block">3.開創(chuàng)人生更多可能性：格子間的小職員—華僑城海岸城最年輕的品牌營銷副總監(jiān)—樊登讀書會簽約講書人—賽男財富讀書會的創(chuàng)始人—副業(yè)變現(xiàn)、百萬社群運營人-主持人，金光閃閃惹人愛。</p><p class="ql-block">4.夢想的力量，去分享，去演講，去搞事。干就完了，又不是沒那個條件</p><p class="ql-block">F70文萍的總結(jié)也是非常棒，在這里分享給大家</p><p class="ql-block">感謝聲音甜美美麗智慧的賽男老師的分享[愛心]，聽了兩遍，這個聲音太療愈了，從分享中，我的收獲是：</p><p class="ql-block">1-勇敢，敢于為自己發(fā)聲，想再多遍都不如直接開始，先有1才行</p><p class="ql-block">2-選擇，每一次重要的選擇就決定了自己的位置</p><p class="ql-block">3-成長，雕刻自己的過程很痛，學習才能讓自己蛻變</p><p class="ql-block">4-圈子，擴大自己的圈子，才有機會用那些幫助過自己的人，影響更多的人</p><p class="ql-block">5-怎樣才能講好自己的品牌故事，我收獲了一個模型：目標-具象-對比-金句，清晰明了，接下來我要好好實踐！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">DISC華南館長Yuki總結(jié)也是非常精彩，分享如下</p><p class="ql-block">非常感謝賽男老師的精彩分享[強]</p><p class="ql-block">第一次見識到賽男老師的主持魅力是在社群4周年的活動上，作為總策劃和主持人，已經(jīng)身懷寶寶的她依然堅持到最后。</p><p class="ql-block">今天分享的幾個關(guān)鍵詞：</p><p class="ql-block">1.目標</p><p class="ql-block">每一次出場都應該有一個目標。前幾天剛好在一個課程上偶遇了賽男老師，只要賽男老師一說話，總能成為焦點，收割一群粉絲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.具像</p><p class="ql-block">賽男老師在講故事時，用了很多場景的描繪，讓我們很有畫面感；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.對比</p><p class="ql-block">在成長故事中，要突出自己的變化，才能讓聽眾有深刻的印象；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.金句</p><p class="ql-block">每一次出場，就在傳遞個人品牌。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每一個成功的人，背后都付出了不為人知的努力。再次感謝賽男老師，聲音真的不要太好聽了[色]</p> <p class="ql-block">銷講，是文案最有挑戰(zhàn)的部分.......</p><p class="ql-block">今天簡短分享一下背后的文案邏輯。 直接用文字</p><p class="ql-block">你覺得，在微信做銷售的過程中，讓客戶付錢，下面5個因素，你覺得哪1個是最重要的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第1，客戶對你的產(chǎn)品和服務有需求</p><p class="ql-block">第2，給出客戶超出期待的價值和體驗</p><p class="ql-block">第3，有品牌有數(shù)據(jù)客戶相信你</p><p class="ql-block">第4，客戶有支付能力有錢</p><p class="ql-block">第5，文案有代入感有共鳴</p><p class="ql-block">上面5個問題，你覺得哪一個最重要 </p><p class="ql-block">你可以試著思考一下，先看完，不急于回答</p><p class="ql-block">但你心中一定要有答案</p><p class="ql-block">現(xiàn)場演示....文案最難的部分，怎么讓用戶行動</p><p class="ql-block">特別是在，長文案，短文案，群分享的時候，怎么做到觸達，共鳴，行動</p><p class="ql-block">關(guān)于文案，我目前認為最核心的一句話是下面這句</p><p class="ql-block">用戶關(guān)心的不是你的產(chǎn)品，也不是你的文案</p><p class="ql-block">而是</p><p class="ql-block">你的產(chǎn)品給他帶去的結(jié)果和好處</p><p class="ql-block">不管是做一對一銷售，還是一對多的銷售，核心就是這三句話。</p><p class="ql-block">第一，你想要什么？ （需求）</p><p class="ql-block">第二，我能給你什么？（價值）</p><p class="ql-block">第三，你在擔心啥？ （顧慮）</p><p class="ql-block">這三句話怎么提現(xiàn)在文案上呢</p><p class="ql-block">具體的文案模型上，就是這三句，你有病，我有藥，快來買</p><p class="ql-block">需求怎么來？</p><p class="ql-block">最簡單的就是痛點</p><p class="ql-block">求而不得就是痛</p><p class="ql-block">痛苦難耐就是痛</p><p class="ql-block">關(guān)于如何挖掘痛點，有很多產(chǎn)品專家，文案專家，心理學專家已經(jīng)提及</p><p class="ql-block">你有病，我有藥，快來買</p><p class="ql-block">這三句話順序不能顛倒...</p><p class="ql-block">先從用戶出發(fā)了解對方是什么病，有多嚴重</p><p class="ql-block">心里怎么想</p><p class="ql-block">然后才是從自己的產(chǎn)品和服務出發(fā)</p><p class="ql-block">做大客戶銷售，B端服務的老師知道</p><p class="ql-block">而且只有對方打錢，簽訂合同之后才開始服務</p><p class="ql-block">你有病，我有藥，快來買</p><p class="ql-block">可以延伸換成很多不同的形式來闡述</p><p class="ql-block">第一，你想要什么？ （需求）</p><p class="ql-block">第二，我能給你什么？（價值）</p><p class="ql-block">第三，你在擔心啥？ （顧慮）</p><p class="ql-block">比如，你要啥，我能給你啥，你在擔心啥</p><p class="ql-block">當然，有很多具體的戰(zhàn)術(shù)型技巧，比如，超值贈品，愿景描述，無憂保障，從眾設(shè)置等等</p><p class="ql-block">都是圍繞著：你有病，我有藥，快來買 來展開</p><p class="ql-block">以終為始</p><p class="ql-block">然后再去寫文案</p><p class="ql-block">如果要上升到文案哲學，下面三句話可以解答</p><p class="ql-block">我有什么不重要，客戶需要什么才最重要</p><p class="ql-block">成交就是成就，心中永遠裝?著你的益利?，并且讓你看見。</p><p class="ql-block">先做朋友后做生意，不買不是你的錯，是我沒有介紹清楚。</p> <p class="ql-block">大家好，我是焱公子，DISC A5班畢業(yè)生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">?? 先做一個自我介紹。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">? 我是一名內(nèi)容商業(yè)顧問，開了一家內(nèi)容公司。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">? 我的主營業(yè)務，是借由精準內(nèi)容，孵化個人IP，助力金主們獲客與成交，打造商業(yè)模式。</p><p class="ql-block">? 之所以選擇內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，是因為我自己就是這樣破圈突圍，打造個人IP，做到全網(wǎng)粉絲百萬的。</p><p class="ql-block">?? 說一個故事。</p><p class="ql-block">2018年底，人人唱衰公眾號，但我想試試。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當時，我的公眾號僅有2500粉絲，我認真籌備了一個月，精心設(shè)計了一篇內(nèi)容，義無反顧殺入紅海。</p><p class="ql-block">這一篇職場文，是我的個人創(chuàng)業(yè)故事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">???? 24小時迅速收獲10萬+</p><p class="ql-block">???? 登頂知乎熱榜TOP 1</p><p class="ql-block">???? 現(xiàn)在，這篇文章全網(wǎng)閱讀總量過億</p><p class="ql-block">所以，公眾號真的不行了嗎？紅海真的不能進入嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不是的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何時候，精準又吸金的內(nèi)容，都能讓你在風口精彩，收獲紅利。</p><p class="ql-block">所以，公眾號真的不行了嗎？紅海真的不能進入嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不是的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何時候，精準又吸金的內(nèi)容，都能讓你在風口精彩，收獲紅利。</p><p class="ql-block">去年，我的新書《能力突圍》上架3天賣斷貨，獲得當當新書5榜第一，并簽約繁體版，遠銷臺灣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這樣的成績，同樣是因為書里有著過硬的內(nèi)容力。</p><p class="ql-block">目前，我繼續(xù)聚焦內(nèi)容，為需要提升財富與影響力的企業(yè)與個人，提供內(nèi)容營銷及IP打造落地解決方案。</p> <p class="ql-block">F70文萍總結(jié)非常不錯，分享給大家</p><p class="ql-block">謝謝炎公子的分享[強]，關(guān)于如何寫出吸金的個人簡介，我的收獲如下：</p><p class="ql-block">1-個人簡介“三不”原則：不要堆砌標簽，不用評價代替事實，不要過于敷衍和簡短</p><p class="ql-block">2-三個核心要素：</p><p class="ql-block">第一要明確對象（給誰聽給誰看）</p><p class="ql-block">第二要明晰目標（交際訴求OR商業(yè)訴求）</p><p class="ql-block">第三要創(chuàng)建連接（有代表性的故事，讓大家感同身受，引發(fā)共鳴）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">F54林一的總結(jié)也是非常走心，分享給大家</p><p class="ql-block">午間加餐營養(yǎng)豐富[勝利]，下午要好好消化一下，謝謝炎公子的干貨和智豪的用心安排[愛心]</p><p class="ql-block">1、吸金的個人簡介：三個誤區(qū)，不要對齊標簽，不要用平價代替事實，不要過于敷衍和簡短。好的個人簡介，滿足三個核心要素，第一是明確對象，第二是明晰目標，第三是創(chuàng)建連接。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、交際訴求的個人簡介：溫度、有趣、有何不同。（如：光芒萬丈的焱公子）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、任何時候，精準又吸金的內(nèi)容，都能讓你在風口精彩，收獲紅利。</p> <p class="ql-block">我是阿蔡老師，日記星球3155號寶貝。</p><p class="ql-block">一個愛學習、愛生活、愛分享的終身學習者，大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師。</p><p class="ql-block">我能提供：</p><p class="ql-block">1、帶你學習、成長、變現(xiàn)</p><p class="ql-block">2、帶你輕創(chuàng)業(yè)，讓你副業(yè)年入10萬</p><p class="ql-block">3、帶你認識優(yōu)質(zhì)人脈資源，讓你破圈</p><p class="ql-block">百度：阿蔡老師，點擊：圖片，能夠看到很多阿蔡老師照片以及之前組織的讀書會、沙龍、課程照片</p><p class="ql-block">合作熱線：13588441598（接聽時間8：00到22：00）</p>