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“對公星秀”有話說（第1期）

公司業(yè)務(wù)部

王楚，1991年生人，畢業(yè)于鄭州大學(xué)，2013年7月入行。在參加工作以來先后在洛陽分行伊川支行、古城路支行、政府專項(xiàng)債團(tuán)隊(duì)工作，現(xiàn)任洛陽分行古城路支行客戶經(jīng)理。作為一名青年員工，我始終堅(jiān)守初心與使命，勤于學(xué)習(xí)、善于思考、勇于進(jìn)取、踏實(shí)工作，積極投身于新金融的探索與實(shí)踐及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，為支行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量。<br>　　今年是我入行的第8個(gè)年頭，一路走來，從最初的新手小白到業(yè)務(wù)能手，不僅見證著“三大戰(zhàn)略”帶來的新變化，也感受到了身邊建行人的正能量，使自己在成長中收獲。<br> <h3 style="text-align: center"><font color="#333333">“第一個(gè)吃螃蟹的人”</font></h3> 還記得5年前初入對公條線時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的一句教誨讓我至今銘記于心。那時(shí)的我初識普惠金融業(yè)務(wù)，既陌生又親切，“怎么做”是我遇到的第一個(gè)難題，在熟知產(chǎn)品后第一時(shí)間與同行業(yè)產(chǎn)品做了對比，總結(jié)出我行的優(yōu)勢作為營銷亮點(diǎn)，先從支行的存量客戶著手，不論是辦業(yè)務(wù)的客戶還是電話通知對賬或年檢的客戶，都會向他們推介普惠產(chǎn)品。在收獲了第一筆的突破時(shí)，“創(chuàng)佳績”是我遇到的第二個(gè)難題，僅限于支行的存量客戶難以維持業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我認(rèn)真研究總結(jié)每個(gè)普惠產(chǎn)品的知識點(diǎn)和特點(diǎn)，提取要點(diǎn)制作了普惠產(chǎn)品明白卡，發(fā)放給身邊同事，快速在支行形成了“人人懂普惠，人人講普惠，人人做普惠”的氛圍，極大促進(jìn)了支行普惠業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，認(rèn)真探索數(shù)字化經(jīng)營新打法，通過“惠點(diǎn)通”客源搜索地圖獲客，利用“惠懂你”精準(zhǔn)測額等功能活客、粘客，使用“惠助你”移動(dòng)辦公工具提升服務(wù)客戶效率，并圍繞“搭場景、建生態(tài)、拓用戶”的數(shù)字化經(jīng)營要義，主動(dòng)對接洛陽市青年企業(yè)家協(xié)會、洛陽市青年聯(lián)合會等客群，組織普惠金融業(yè)務(wù)專場培訓(xùn)和線上直播，實(shí)現(xiàn)批量化場景獲客。截止2020年12月，普惠金融貸款余額新增2.8億，小微快貸客戶160戶，并在疫情期間，實(shí)現(xiàn)2110萬元云義貸白名單投放，助力小微企業(yè)的發(fā)展。 <h3 style="text-align: center">在業(yè)務(wù)發(fā)展中促轉(zhuǎn)型、謀創(chuàng)新</h3> 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈“e政通”業(yè)務(wù)上線后，我第一時(shí)間對接市公共資源交易中心，積極推介我行產(chǎn)品的同時(shí)，有效樹立了建行品牌，解決政府采購中標(biāo)、成交的供應(yīng)商資金不足、融資難、融資貴的困難。“千里之行，始于足下”，我堅(jiān)信只要堅(jiān)定不移的走下去就一定會有收獲，經(jīng)過不斷的跟蹤營銷，僅用一天時(shí)間，完成了平臺注冊、融資申請、業(yè)務(wù)申報(bào)、合同簽訂、貸款審批及支用全線上操作，為某政府采購項(xiàng)目供應(yīng)商成功辦理 “e政通”業(yè)務(wù)，高效專業(yè)的服務(wù)得到了客戶充分認(rèn)可，為分行進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)字化經(jīng)營積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)洛陽分行該業(yè)務(wù)的首筆突破，也標(biāo)志著河南省分行實(shí)現(xiàn)首筆“e政通”業(yè)務(wù)突破。 <h3 style="text-align: center">道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期</h3> 作為一名初出茅廬的新兵，只有不斷的思考學(xué)習(xí)理論知識，并將所學(xué)付諸于實(shí)踐，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更加專業(yè)?！坝眯?、細(xì)心、專心”是我的營銷法則，利用我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)抓住客戶的痛點(diǎn)和需求，做到針對性的營銷，不僅得到了客戶的認(rèn)可與信任，提升了客戶的綜合貢獻(xiàn)度，更增加了自己自信?！案蚁搿⒏艺f、敢做、敢當(dāng)”，只要盡力做好每一件事，夯實(shí)基礎(chǔ)，久久為功。旺季營銷期間，在支行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下積極對接區(qū)政府，密切銀政關(guān)系，成功營銷拆遷資金1億元，同時(shí)政府專項(xiàng)債項(xiàng)目初步擬由我行承接，擬發(fā)債金額合計(jì)10.3億元。根據(jù)前期總行興建旺行的精神指引，住房租賃業(yè)務(wù)已成為我行今年的重點(diǎn)工作，目前已成功營銷區(qū)域內(nèi)公租房的“新租貸”業(yè)務(wù)，并帶動(dòng)公租房存房業(yè)務(wù)的發(fā)展。<br>　　我們的征途是星辰大海，新時(shí)代青年必將用奮斗點(diǎn)燃生命之火，與驕陽為伴，同風(fēng)雨為友，心中有陽光，腳下有力量，做那奔涌的后浪，追夢的白鷗，赴時(shí)代的潮頭。讓我們發(fā)揮青年一代的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，發(fā)揚(yáng)青年精神，凌風(fēng)而起，踐行新金融，為夢想而拼搏，為勝利而奮戰(zhàn)！<br>