<p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">怒海行舟揚(yáng)大帆，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">不懼惡浪闖峰尖，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">待到風(fēng)平狂濤盡，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">再展宏圖望遠(yuǎn)天。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商海揚(yáng)帆再啟航，</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">尋找新商機(jī)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 一種商品既使再好再便宜，在一個(gè)地方賣久了，顧客的購買熱情也會(huì)逐漸下降。我在北一馬路光明街賣了兩個(gè)多月的餅干便遇到了這樣的問題，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場？近處沒有好市場，一倒騎驢餅干又不宜遠(yuǎn)行，這時(shí)我選擇了重找商機(jī)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 不管賠賺，我在商海里己經(jīng)摸爬滾打一年多，己經(jīng)習(xí)慣了經(jīng)常的更新生意內(nèi)容。過去我也和大多數(shù)初涉商海的生意人一樣，眼光老向外瞄，尋找商機(jī)。通過實(shí)踐，現(xiàn)在我慢慢地明白了，沈陽是整個(gè)東北區(qū)域內(nèi)最大的中心城市，雖與北上廣不能相提并論，但仍是國內(nèi)充滿商機(jī)的大城市之一。每天有多少天南地北的人來此闖蕩，謀求生計(jì)。多少好生意，賺錢之道就在身邊，而我們常常是不留意而已。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 我剛剛做完的餅干生意不就是一例嗎？看似平常，留意了，抓住了就掙錢，反之什么也不會(huì)得到。我這樣想著想著，腦瓜忽然靈光一現(xiàn)，由餅干想到了沈陽餅干廠，我何不去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許會(huì)有意想不到的新發(fā)現(xiàn)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">沈陽站的東出口。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">沈陽站的西出口。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 沈陽市和平區(qū)與鐵西區(qū)曾被無數(shù)條鐵路線隔開。東面是東北交通總樞紐~沈陽站及商業(yè)中心~繁華的太原街。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 西側(cè)是東方首爾~工廠林立的全國制造業(yè)基地，它們同在沈城，肩負(fù)著各自不同使命。沈陽餅干廠，便在西側(cè)緊臨鐵道線的興工街上。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 隨著時(shí)代的推移，沈陽站開了西門，包括沈陽餅干廠在內(nèi)，興工街上的工廠倒閉的倒閉，搬遷的搬遷，陣痛之后的鐵西輕裝上陣，煥發(fā)新貌，如今的興工街更加地繁華了起來。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">如今的鐵西區(qū)興工街己經(jīng)更加地繁華了起來。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">視察沈陽餅干廠。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 那時(shí)沈陽有兩個(gè)餅干廠，一個(gè)在皇姑區(qū)北行附近叫“兒童餅干廠”，一個(gè)就是現(xiàn)在我馬上就要去的“沈陽餅干廠”。沈陽餅干廠座落在鐵西區(qū)興工街，與繁華的沈陽站太原街，隔著無數(shù)條鐵路線。這無數(shù)條鐵路線隔出了東西兩重天。東面是東北交通大樞紐，及繁華的商業(yè)街，而西面卻是工廠林立的工業(yè)制造基地，沈陽餅干廠就在其中。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 但那時(shí)的沈陽餅干廠同鐵西的所有國營企業(yè)一樣，受改革大潮的無情沖擊，也正在摸著石頭過河，試圖著各種改制。我去的那天剛剛走到沈陽餅干廠門前，只見沿街兩面的人行道邊擺滿了一家挨一家的零售餅干攤，足有二三十家之多?？吹贸銎渲杏袔准宜闶怯虚T路的買賣，占用著餅干廠的房，鄰街開門，做著同樣的生意卻高人一頭。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 餅干廠，顧名思義是做餅干的，但不全對(duì)，他們也生產(chǎn)各式糖果，各類點(diǎn)心，甚至飲料。沈陽餅干廠生產(chǎn)的糖果以前很有名氣，其中的“雙喜”、“什綿”“大蝦酥”等糖都是國家著名產(chǎn)品。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我順著大門向廠里走去，門衛(wèi)連看我一眼都不屑，任由我進(jìn)入。我想門衛(wèi)是把我當(dāng)成外面擺攤賣餅干的那些本廠職工了吧。沈陽餅干廠屬於全國大型國營食品企業(yè)，那時(shí)外面是自由散亂的管理，內(nèi)部也是一團(tuán)糟。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 進(jìn)去以后，我從一個(gè)車間走到另一個(gè)車間如入無人之境，沿途沒有一個(gè)人問我是干什么的，更沒有一個(gè)人，一個(gè)地方阻攔我的自由行動(dòng)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">餅干廠車間里忙碌的工人。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">“油茶”動(dòng)心。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 就這樣，我從一個(gè)車間走向另一個(gè)車間轉(zhuǎn)悠了起來，一邊走一邊東瞅西看，仿佛逛大街一般。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 走著看著一輛裝著幾個(gè)白色塑料箱的電瓶車在我身邊駛過，在前面一個(gè)類似庫房的地方停下，電瓶東駕駛員是個(gè)穿工裝的小伙，他走下車來手中拿著鑰匙去開門。我近前一看，白色的塑料箱內(nèi)裝的是一斤一袋的油茶。青絲紅玫瑰放在油茶上面，沒有混參在一起倒挺好看。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這時(shí)那開電瓶車的小伙打開門后一轉(zhuǎn)身正看著我瞧著塑料箱里的油茶，于是他對(duì)我喊道：“看什么看？沒見過油茶呀，你想買咋地？”“多少錢一袋”？我低聲問道。這時(shí)那開電瓶車的小伙才認(rèn)真地打量著我，一邊打量一邊問“你不是廠里的人呀？是來要上貨的嗎”？我沖他肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭。他面露喜色稍有焦急地問我：“你能要油茶面嗎？能要多少？”我輕松的回答道：“那就看你們什么價(jià)格賣，有多少貨了”。那穿工裝開電瓶車的小伙一聽我說這話，瞪著驚鄂的大眼睛問我：“你說得可是真的？”我接碴肯定地說：“如假包換”?！昂冒?，那你稍等一會(huì)，我把這些油茶入完庫領(lǐng)你去見班長，你們面談”。 好勒！我一面答應(yīng)著一面走上前去搭把手，將車上裝著油帶茶的塑料箱抬起，放到靠墻的一排鐵架子上。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 長長的一溜鐵架上幾乎擺滿了油茶，有放在白色塑料箱里的，也有是放在黑色大托盤里的。我不禁媽呀一聲自言自語說道：“這里的油茶真多呀！”那個(gè)小伙接碴說：“”可不是嗎，總共有兩噸貨呢”。我一聽馬上思忖了起來…</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 由于我的幫忙，電瓶車上的油茶很快卸完擺到了鐵架子上，我坐上了電瓶車。那個(gè)的小伙開車，拉著我向剛才過來的那個(gè)車間開去。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">敲定生意。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我坐上了電瓶車又重新回到了剛才走過去的那個(gè)大車間，由穿工裝開車小伙的引見，在車間一個(gè)角落的休息室里我見到了他們的班長。原來他們班長 是個(gè)三十來歲的小伙，中等身材，貌似寬厚的臉上給人一種平易近人的感覺。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我們見面握手相識(shí)坐下談起話來感覺很輕松，我倆先進(jìn)行了自我介紹。他滿臉誠懇地對(duì)我說：“今天見到你很高興，你是我們班組獨(dú)立核算以來第一個(gè)找上門來做生意的客人，但愿我們的這樁生意能談妥，開個(gè)好頭，你生意興隆發(fā)大財(cái)，我們生意開張討吉利”。還別說，這個(gè)班長的開場白很有水平，我不敢小覷。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他把話慢慢講來，通過與他的交談我知道，原來我們現(xiàn)在談話的這個(gè)地方是沈陽餅干廠的二車間，因?yàn)檐囬g總體效益不好就將承包生產(chǎn)的權(quán)力下放到了各班組，自己攬活，自己生產(chǎn)，自己開支。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這個(gè)班長姓張，手下有十幾位工友，十幾天前經(jīng)人介紹酒桌上認(rèn)識(shí)了個(gè)外地姓陳的商人，聽說是個(gè)大老板。雙方知道身份后那個(gè)陳姓老板當(dāng)場拍板，讓他回去后生產(chǎn)兩噸油茶給他，價(jià)格公道就可以。并且給了他一張名片，交待一星期后油茶生產(chǎn)完給他打電話，他便會(huì)來交錢提貨。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這個(gè)張姓班長以前也從未做過生意，因此也不知道做每筆生意都非得簽合同交定錢才算數(shù)。以為人人都是誠義字當(dāng)頭，說話算數(shù)呢。所以他當(dāng)時(shí)也沒感覺出哪里不妥，便高高興興地應(yīng)承了下來?；剀囬g后組織安排人手，買油買面買材料，準(zhǔn)備開工烤油茶。后來買材料發(fā)現(xiàn)班組結(jié)余的錢不夠，就又向班組每個(gè)工友借了二百元，說是等忙完活后，掙了錢馬上先還給大家，好在錢不多又有指望，大家都沒得話說，籌錢很容易。怎奈幾天前油茶生產(chǎn)完，按照名片上的電話給陳老板打過去提起油茶交易時(shí)，對(duì)方根本不認(rèn)賬，反問他簽合同了嗎？摳喻他酒話也當(dāng)真，并嘲笑他白癡。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這事弄得他又憋氣又窩火?，F(xiàn)在商場上油茶另售的價(jià)格是4~5元。張班長他們?yōu)殛惱习寮庸さ倪@批油茶本準(zhǔn)備3元一斤批發(fā)出去，如果陳老板嫌價(jià)高的話還有每斤讓利兩角的余地，價(jià)格很公道。誰知陳老板突然不要了，于是他們便撒出人去批發(fā)市場，商場聯(lián)系買家。批發(fā)市場是代賣不給錢，能批多少?zèng)]準(zhǔn)信，商塲都有其固定的上貨渠道，對(duì)他們這種包裝的油茶根本不感興趣。唉一個(gè)星期過去了，一斤油茶也沒有推銷出去，這月的工資我拿什么給弟兄們開，更關(guān)健的是我與工友借的買料錢拿什么還，再過幾天不還的話工友們會(huì)造反的。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 聽了張班長這許多掏心窩子的傷心話，我動(dòng)情了，決意用我目前的能力幫他們一把?！皫腿艘彩菐妥约骸?，這是廣勝的經(jīng)典臺(tái)詞。我這樣跟張班長說：“我這次親自登門到貴廠來，本沒想一定要做成什么生意，只是來考察考察。今天你我相遇也是緣分。聽了你講“油茶”的遭遇讓我動(dòng)了側(cè)隱之心，決定幫你一把”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 張班長聽我說這話，眼睛亮了起來，趕緊站起身過來緊緊地握住了我的手，我不容他謝謝二字出口，便又拉他坐下同他繼續(xù)往下說：“我是搞個(gè)體零售的，你這兩噸油茶我雖然要了，一時(shí)半會(huì)也不會(huì)銷售出去，現(xiàn)在是冬天，油茶的銷售季節(jié)，所以我敢包售這批貨。但是有一點(diǎn)需要說明一下，上貨錢我可以預(yù)付給你們，因?yàn)槲夷壳皼]有庫房，油茶還得暫時(shí)放在你們的倉庫里，別嫌麻煩，我需要多少就來取多少，直至取完賣完為止。 你要是同意的話我從明天開始就來取貨，順便先交3000元定錢，你把借工友的錢還上，然后簽一份合同，把我們雙方的意愿責(zé)任講明白”。我一口氣將我的打算全部說出，張班長聽得連連點(diǎn)頭，最后感激地說：“全聽你的，全聽你的”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我說別全聽我的呀，咱倆價(jià)格還沒談呢，張班長一楞神馬上接過話來，好說好說，就算你兩元五吧！我嘆了口氣說，本來你越便宜給我我越高興，但生意得兩頭樂才叫真好呀！兩元五多難聽，咱們定價(jià)兩元六吧！我能拉出去掙點(diǎn)，你也能這個(gè)月給工友開點(diǎn)工資，兩全其美多好哇！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 張班長聽了我語重心長的話，感動(dòng)得熱淚盈眶，一句話也說不出來了，我起身告辭時(shí)，他握緊我的手上下?lián)u動(dòng)著久久沒有松開。我走了，擺擺手，明天見！</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 走在回家的路上，一面蹬車，一面欣賞沿路的街景，更忘不了一面吆喝著賣貨，這是我現(xiàn)在的本份。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">初戰(zhàn)告捷。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 第二天上午我懷揣三千元錢，蹬著倒騎驢，如約來到了餅干廠二車間（這次我蹬車進(jìn)廠，門衛(wèi)仍然沒有理睬我）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 見到張班長后，我先遞上三千元錢略表我的誠意，然后接過張班長按我們昨天交談內(nèi)容，擬好的合同上簽了字，雙方各留一份，這份“油茶”買賣圓滿成功。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 興奮的張班長非要拉我到外面的飯店喝酒慶祝一下，我謝絕了。任何生意簽約的成功，只是履約銷售行動(dòng)的開始，不可輕身。我借用了他們六個(gè)白色的塑料箱，裝上初次需要的三百袋油茶，裝到了倒騎驢上，告別一眾送行的張班長及其工友蹬車回家。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我這次所以敢接手這兩噸油茶，并不單單是同情張班長，主要是由以下三個(gè)條件決定的；一、因?yàn)橛筒枋嵌緹徜N食品，如今十一月份，正是上此貨的季節(jié)，往后油茶一天比一天好賣。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 二、區(qū)區(qū)兩噸貨，如果在外行人眼里看確實(shí)很多，但在我這個(gè)現(xiàn)在己成為做買賣的行家里手的眼里實(shí)在算不得什么，我自信自己現(xiàn)在銷售同樣商品的能力是一般人的2~3倍。另外就是我性格上的吃苦耐勞。早市、上午、下午、傍晚（職工下班時(shí)），一天我這四個(gè)賣貨節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)賣二十斤油茶，一天就是八十斤。五十天銷售兩噸貨，對(duì)于我來說肯定不難。加之待到三九隆冬之日油茶銷售更火，區(qū)區(qū)兩噸貨，實(shí)在不算啥，僅憑我一人之力，努努力，估計(jì)一個(gè)半月定拿下。 其三、我想蹬著倒騎驢，借賣油茶之機(jī)，由我家為圓點(diǎn)，實(shí)踐考察一下周遭二三十個(gè)露天農(nóng)貿(mào)市場的情況，做到心中有實(shí)數(shù)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 因?yàn)槟菚r(shí)我便隱約地感覺到，這些將來都是屬于我的一片天地。我一邊想著一邊往家蹬著倒騎驢。沿途我也沒有忘記，一邊走，一邊吆喝著賣貨，車到家樓下又賣出了十二袋油茶（算是路費(fèi)吧）。每袋3元5賣出的。今后我便準(zhǔn)備堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格銷貨，在市場上一定有強(qiáng)大的競爭力。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我搬到了樓上二百袋油茶，放到了外屋廚房內(nèi)，車上剩下的88袋我沒動(dòng)，讓樓下的鄰居幫忙照看著，我便上樓休息吃飯去了。午后我載著車上剩下的88袋油茶，蹬車出去開始按計(jì)劃地游走市塲了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 當(dāng)天的目標(biāo)是離家較近的重工街，五六路之間的橋梁市場。晚上歸來，又銷售了48袋，加之路上銷售的12袋，首戰(zhàn)的成績是銷售了60袋油茶，凈賺54元錢。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">游走銷售。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 在以后的日子里，我每天騎著倒騎驢，倒騎驢的木板上放著個(gè)裝滿了油茶的白塑料箱，車把上掛著個(gè)紙殼牌，上面寫著；優(yōu)質(zhì)油茶，每斤3.5元，走街串巷，游走在各個(gè)露天農(nóng)貿(mào)市塲之間。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我給自己劃了條線，東不過衛(wèi)工街西至于洪區(qū)委，南至十二路至十三路間，北至北一路鐵道沿線熊家崗、東藥，延伸到薄板廠。其間我最看好的露天農(nóng)貿(mào)市塲（露天這兩個(gè)字多余，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，我們這一片的農(nóng)貿(mào)市場全是在露天）有離我家最近的工人村市場，緊接著依次是；十二路市場、贊工街市場、于洪南里市場，輕工街市場、水泵廠市場、東藥市場、橋梁廠市場，衛(wèi)工街六路市場，馬壯市塲，這十來個(gè)規(guī)模較大的市場呑吐著鐵西區(qū)三分之一的貨源，這都是我將來的商品銷售目標(biāo)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 在我蹬著倒騎驢拉著油茶在鐵西西部及于洪地區(qū)市場吆喝叫賣時(shí)，每天的平均銷量是八十來袋，日進(jìn)七八十元。這些收入對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說己經(jīng)不滿足了，但因還肩負(fù)考察市場的使命我都認(rèn)了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 就這樣到了1992年12月未沈陽餅干二車間的油茶己經(jīng)讓我賣掉了七八成，如沒有意外一月份中旬我可以將曾經(jīng)定下的兩噸油茶全部賣完。這個(gè)速度，我的這種銷售能力，讓張班長及其工友佩服的五體投地。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">周遭的市場。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">如今高樓林立，寬闊的鐵西大街。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">餅干廠的車間里。</b></p> <p class="ql-block"><b>新工藝制作的裂紋酥。</b></p> <p class="ql-block"><b>老核桃酥。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">香酥裂紋添新彩。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 冬日晴朗的無風(fēng)天暖陽高照，這一天我又蹬著倒騎驢來到了沈陽餅干廠，進(jìn)廠后一拐彎遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見有兩個(gè)人站立在二車間門口好似在等人。近前一看認(rèn)出了其中一人便是張班長，我連忙揮手打招呼，瞬間他也看到了我，手上打著招呼朝我走來，我跳下了車，近前握住他的手又搖晃了起來。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他說：“我就知道你今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)差不多要到了，我和老劉站在這等你半天了”?！拔覀z沒預(yù)約呀，你等不著我咋辦？為什么等我？有什么事么？”我一口氣接連發(fā)問。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> “ 走，進(jìn)屋，屋里去談”。張班長將我讓進(jìn)二車間他們的休息屋內(nèi)坐下后與其一同進(jìn)來的老劉介紹到：“這就是我跟你講特仗義的生意場能人老薄”。唉！我啥時(shí)又成了“特仗義的生意場能人”啦，我咋不知道呢？頭一次聽說。張班長見我不解的樣子認(rèn)真的說：“我們班的工友都這樣講”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 噢，原來如此呀，我說：“不就是幫你們班銷售了兩噸油茶嗎？還沒全賣完呢，我今天就是特意來拉油茶的”。張班長連忙說：“知道、知道?！比缓笾钢赃叺睦蟿⒂纸o我介紹到：“這是我們車間的劉班長，他讓我找你有事相求。”我問：“什么事呀？怎么還用上了求不求的字眼啦”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這時(shí)劉班長說話了，他介紹到“我們班組烤了2000斤的裂紋酥，一時(shí)找不到銷路。聽張班長傳神地說到了你，我就求張班長引薦，求你幫幫我們這個(gè)忙好嗎？”其實(shí)因?yàn)槎囬g的油茶快銷售完了，我也正想找些其它產(chǎn)品賣呢。聽他一說，我痛快地答應(yīng)到：“既然你是張班長的朋友，信任我求我?guī)兔?，我義不容辭答應(yīng)你。但是還要看看貨，論論價(jià)才行呀”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他點(diǎn)了點(diǎn)頭，忙從旁邊的箱子上捧下早已準(zhǔn)備好的一大托盤裂紋酥來。我一看，樂了！這是現(xiàn)代工藝制作，上面灑滿黑白芝麻的裂紋酥，因?yàn)樗幌髠鹘y(tǒng)制作的那樣膩口，因此很流行?？境黾t黃的顏色，散發(fā)著芝麻的清香，看著就有食欲，我拿起一塊掰開品嘗了起來，甜香、酥脆?？梢裕蚁嘀辛?。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我一邊品嘗著一邊問劉班長：“什么價(jià)格呢？”劉班長聽后，急忙地說：“我聽張班長介紹，知道你的為人，這批裂紋酥的價(jià)格與油茶同價(jià)，你看如何？”我爽快地說了聲：“成交”！舉手同他對(duì)拍一掌。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這個(gè)質(zhì)量價(jià)格的裂紋酥我很滿意，如在批發(fā)市場上貨，最便宜也要三元錢一斤，在這兩元六便拿下，便宜?？磥韽埌嚅L的宣傳起到了作用，做生意如做人，還是與人為善好呀！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他們的裂紋酥都是裝在紙殼箱里，每箱八斤，我吩咐他們將250箱裂紋酥一并裝到張班長的庫房里，明天我拿現(xiàn)金給他們結(jié)賬。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 痛快人遇到了痛快人，痛快人辦事痛快，又一柱生意成交了皆大歡喜呀！</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 從那天以后，在沈陽市鐵西區(qū)衛(wèi)工街以西的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場里，總能看到一位蹬著倒騎驢，車?yán)镅b滿了一箱箱裂紋酥，車上一塊賣貨的木板上放著一塑料箱油茶面，還有一個(gè)打開的紙殼箱內(nèi)，可以看到里面焦黃酥脆的裂紋酥，紙殼箱的旁邊放著一桿10斤的拎秤。箱板后面立著塊小黑板，上面寫著；油茶3.5元1袋（1斤裝），裂紋酥7元錢2斤。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 一位精神削瘦的中年人一手拿著發(fā)聲的電子喊話筒，腳上慢悠悠地蹬著車，一雙明眸四處張望的賣貨者，正是鄙人也。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">下海首淘萬元金。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 第二天我騎著自行車到了沈陽餅干廠，當(dāng)著張班長的面，我將隨身攜帶的5200元錢遞到了劉班長手中，出于彼此真誠的信任，不用開收據(jù)了，拍拍手，兩清。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 從此后我的倒騎驢箱貨后立了塊黑板，上面寫道；香脆裂紋酥廠價(jià)直銷~2斤7元。香甜油茶3.5元一斤。賣裂紋酥可以2斤2斤的賣。賣油茶不行，這要掌握顧客的心理，小事情上有大學(xué)問。要不然怎有；“英雄成敗看細(xì)節(jié)”這句精典名言呢。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 因?yàn)橛筒杷o幾，我將宣傳銷售的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到裂紋酥上來了。裂紋酥這種食品早市特受歡迎，傍晚工人下班高峰期銷售得也很火。裂紋酥好賣，每天銷售十多箱100來斤輕飄飄。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 就這樣在1993年春節(jié)前，我的油茶、裂紋酥銷售一空，凈收入5000多元。一秋一冬，不到五個(gè)月的時(shí)間里，憑著我的聰明智慧，辛勤耐勞，賣餅干，賣油茶，賣裂紋酥，終於掙得萬元，成為遲到的北方“萬元戶”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 想想我兩年前躊躇滿志下海經(jīng)商時(shí)，盡管吃盡千般苦，萬般難，十分的努力，得到的結(jié)果是什么呢？將近一年半的時(shí)間里，賠光了結(jié)婚后十年的積蓄8000元人民幣。但面對(duì)挫折，我不灰心，不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，依然信心滿滿，越挫越勇，頑強(qiáng)拼搏，而后只用了僅僅五個(gè)月的時(shí)間又翻本掙回10000元人民幣。廣勝能力何來？商海是否神奇？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我用行動(dòng)證實(shí)了自身的價(jià)值，商海浪大我不怕，逆水行舟任從容，面對(duì)艱難視糞土，不達(dá)目的死不休。廣勝大無畏，不會(huì)被淹死。廣勝，做買賣，能行！杠杠滴。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2021.2.3日6452字102圖</b></p> 謝謝欣賞 <p class="ql-block"><b>本篇部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)</b></p>