廳堂陣地精準(zhǔn)發(fā)力營銷存款再創(chuàng)奇跡

張明珍

為了把握春節(jié)前資金回籠的有利時機，做好旺季主打儲蓄存款穩(wěn)存增存工作。2021年2月初，長征支行行長親臨北街口支行參加春節(jié)前存款營銷緊急動員大會，制定個人存款營銷競賽方案、精準(zhǔn)施策、周密部署。通過廳堂陣地精準(zhǔn)發(fā)力，2021年2月8日至11日，僅四天的時間，北街口支行儲蓄存款增加6000多萬元，營銷存款再一次創(chuàng)造奇跡。 北街口支行是孝感市銀行界的百年老店，在業(yè)界享譽盛名?！安煌挠洃?，奮斗的青春”，一直是對工行北街口人發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)最美的詮釋。每年的春節(jié)前夕，大量的客戶資金都集中回籠，客流也會從四面八方云涌營業(yè)大廳。為了確?？蛻糍Y金全部歸池，北街口支行做了充分的前期準(zhǔn)備工作。 為了確?；顒訉嵭В顒臃桨钢忻鞔_了競賽活動的起止時間、目標(biāo)范圍、激勵措施、考核獎懲、細(xì)化了個人存款增長計劃和計劃完成率獎懲金額。網(wǎng)點負(fù)責(zé)人從實際出發(fā)，制定了詳細(xì)的營銷方案： 一、高度重視，全員行動。要求大家充分認(rèn)識春節(jié)前資金回流的重要性。根據(jù)傳統(tǒng)的經(jīng)驗，春節(jié)前夕，一天回流的資金、增存的定期存款，往往是淡季時期一個月甚至是兩個月都難以實現(xiàn)的目標(biāo)。一年能有幾次搏？此時不搏何時搏？所以，網(wǎng)點全體員工自愿放棄休息時間，積極投身到這場轟轟烈烈的黃金周儲蓄存款的陣地戰(zhàn)役中來，共同做好廳堂服務(wù)，留住存量客戶和到店客戶，新增儲蓄存款成果豐碩。 二、利用產(chǎn)品，穩(wěn)存增存。北街口支行采取“大額存單”和“福利存款”靈活并用的方式，吸收存款。存款金額越大，利率上升水平相應(yīng)增加；還有為60歲以上的老人打造的“福利存款”吸引了眾多的老年客戶；利用系統(tǒng)提示客戶閑置資金和到期產(chǎn)品，主動聯(lián)系客戶，根據(jù)客戶需求配置相應(yīng)的存款類產(chǎn)品；通過“新客專享”、“潛力客戶”、“軍人專享”等優(yōu)勢產(chǎn)品，吸存穩(wěn)存，取得了不斐的成績。 三、多措并舉，拓寬渠道。北街口支行以“新春送福”為契機，全方位為穩(wěn)存增存服務(wù)。利用“三緣”關(guān)系，員工把自己的家人、親戚、朋友的資金集中到網(wǎng)點儲蓄；到代發(fā)工資重點單位宣傳產(chǎn)品，吸收存款；在營業(yè)廳顯著位置擺放產(chǎn)品宣傳資料或產(chǎn)品介紹，利用電子屏幕滾動等方式，開展宣傳營銷，營銷氛圍濃烈。堅守廳堂主陣地，加大廳堂聯(lián)動營銷和重點客戶專人對接，做到廳堂精準(zhǔn)發(fā)力，儲蓄存款迅猛增長。 2021年旺季營銷戰(zhàn)役還在如火如荼的進行中，北街口支行將繼續(xù)發(fā)揚廳堂陣地戰(zhàn)的精神，凝心聚力，加速追趕，縱深推進。圍繞總行“48字”工作思路，積極落實“三比三看三提高”的工作方法，把握2021年旺季契機，譜寫長征北街口支行追趕超越的新篇章。