<p class="ql-block">銷售到底是否具有復(fù)制性？</p><p class="ql-block">一個(gè)團(tuán)隊(duì)，具有天才的人最多占據(jù)20%，落后者也是20%左右，剩下的60%都是普通的人群。對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)來說，也是如此。</p><p class="ql-block">銷售伙伴如果自帶天賦，固然可喜，因?yàn)樯鲜挚?，天然跟客戶有親和力，效率和效益也都可以大大提高。</p><p class="ql-block">但是公司要做大，我們往往不是靠有天賦的人才，恰恰是取決于60%的普通伙伴，這些伙伴天賦不高，但是也不會(huì)差。這60%直接決定了公司的未來和可放大性。</p><p class="ql-block">公司的做法應(yīng)該是找到天賦的基因，把基因模塊化，做到可復(fù)制，銷售是一定可以復(fù)制的，不能復(fù)制的東西本身就有問題。即使不能復(fù)制100%但是七八成還是可以的。</p><p class="ql-block">什么才是可復(fù)制的？</p><p class="ql-block">清晰的流程</p><p class="ql-block">簡單的步驟</p><p class="ql-block">高效的培訓(xùn)</p><p class="ql-block">培養(yǎng)的步驟</p><p class="ql-block">有了這些大方向的鎖定，復(fù)制完全沒有問題，我們要有信心，尤其是銷售負(fù)責(zé)人要承擔(dān)起方法論和體系搭建的擔(dān)子，才能讓團(tuán)隊(duì)有沉淀，減少對(duì)人的依賴性，讓團(tuán)隊(duì)可以放大，更加簡單出單，快樂工作！</p>