伊犁銷售公司西環(huán)路加油站以卡為媒精準營銷穩(wěn)銷量

伊犁銷售公司

今年以來，競爭對手優(yōu)惠力度空前，給成品油零售市場造成劇烈沖擊，伊犁銷售公司西環(huán)路加油站想方設(shè)法出對策，通過每周、每月經(jīng)營分析例會，實地了解市場動態(tài)及活動開展效果。決定把加油卡作為精準營銷的重要手段，主動贏得客戶，為油站穩(wěn)定銷量打下了良好的基礎(chǔ)。 　　多維宣傳，提升知曉度。西環(huán)路加油站一方面通過員工線下主動“開口營銷”等措施在加油現(xiàn)場進行推廣宣傳；另一方面加大全員在微信朋友圈、客戶群等線上傳播力度，不斷提升中石油的品牌效應(yīng)，形成了高效宣傳效果，有效提升加油卡的知名度。 明確目標，細化計劃任務(wù)。 “一卡在手、全國加油，全疆優(yōu)惠”是中石油領(lǐng)先競爭對手的不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，“提高持卡客戶數(shù)，發(fā)展會員客戶”是提高客戶黏性的不二選擇。西環(huán)路加油站將開卡、綁卡任務(wù)分解帶每名員工，切實做到“人人有指標，全員做推銷”，從而形成濃厚的推介辦卡氛圍。 落實獎勵，充分激發(fā)主觀能動性。西環(huán)路加油站嚴格按照“誰推廣、誰開發(fā)、誰受益”的原則，每天對當日辦理加油卡進行統(tǒng)計匯總，定期公布推廣進度排名、每月通報推廣進度排名，通過曬成績，充分發(fā)揮全體員工的主觀能動性，形成了“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。截止目前，西環(huán)路加油站已辦理加油卡1568張，卡充值金額1068.33萬元，1-3月份汽油汽油銷售3825噸，同2019年同期增長1128噸，增幅41.82%，實現(xiàn)主油銷售開門紅。 撰文/陳冬輝編輯/陳冬輝審核: 李建梅