<p>第1課：如何通過銷售從一無所有到一無所缺</p><p>大家晚上好，我是周文強(qiáng)老師，今天給大家分享的主題，就是教你成功的最重要的法門，如果你今天一無所有，如果你今天還沒有開始你的事業(yè)，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你今天還沒有創(chuàng)業(yè)的第一桶金，那么你一定要聽今天晚上的分享。我記得我在看《窮爸爸富爸爸》的時(shí)候我也一無所有，然后當(dāng)時(shí)人生也很迷茫痛苦，不知道人生該怎么開始，就是從一個(gè)工地的普通的農(nóng)民工，然后到一個(gè)飯店的幫廚，然后到一個(gè)普通普通的電腦學(xué)校的一個(gè)學(xué)生，那么在我人生最迷茫的時(shí)候，我看到這本書，</p><p>這本書里面講到財(cái)商是由四個(gè)能力所構(gòu)成的，</p><p>第一個(gè)能力叫營銷的能力，</p><p>然后第二個(gè)是財(cái)務(wù)知識(shí)，</p><p>第三個(gè)是投資學(xué)，</p><p>第四個(gè)是法律。</p><p>然后當(dāng)我越來越清楚的理解這四個(gè)能力的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，我覺得這四個(gè)能力真的太厲害了。今天給大家分享財(cái)商的第一個(gè)能力叫做營銷。當(dāng)時(shí)清崎想開創(chuàng)自己的事業(yè)，想從雇員變成一個(gè)企業(yè)家投資家。然后當(dāng)他開始要?jiǎng)?chuàng)立自己的公司的時(shí)候，他的富爸爸跟他講說，清崎我現(xiàn)在開，我現(xiàn)在給你一個(gè)建議，就是你要開始一份工作。他說可以什么工作，去做銷售，當(dāng)時(shí)清崎特別排斥做銷售，他說我最討厭做銷售，銷售就是推銷東西，然后沒皮沒臉的，我最討厭做銷售，他的富爸爸告訴他說，如果你這輩子不能做銷售，你這輩子永遠(yuǎn)都只能是一個(gè)窮人。然后他的富爸爸給他畫了一張圖，說這個(gè)世界上有兩種人，第一種人叫銷售者，第二種人叫消費(fèi)者，97%的人是消費(fèi)者，而3%的人是銷售者，要想學(xué)會(huì)買一定要先學(xué)會(huì)賣，然后富爸爸告訴清崎說，任何一個(gè)公司任何一個(gè)人在這個(gè)社會(huì)上都扮演了兩個(gè)角色，一個(gè)是銷售者一個(gè)是消費(fèi)者，你在公司上班，你就是銷售者，然后你出去消費(fèi)，你出去吃飯你就是消費(fèi)者！</p><p>然后哪怕你在公司只是一個(gè)掃地的阿姨，你也是銷售者，你在銷售自己的體力，而賣體力是這個(gè)世界上最不值錢的工作，所以那要賣什么呢，首先第一個(gè)從賣產(chǎn)品賣能力賣智慧賣頭腦開始，到最后就變成了賣自己，到在最后就變成了賣夢(mèng)想，其實(shí)所有的大公司的老板，所謂的這些創(chuàng)業(yè)者，所謂的這些上市公司老總，其實(shí)就是在證券交易市所賣自己的夢(mèng)想，那么全世界所有的人都是從銷售做銷售做起的，那么李嘉誠賣房子的，黃光裕賣電器的，然后比爾蓋茨賣電腦軟件的，喬布斯賣蘋果電腦、賣蘋果手機(jī)的，那么所有的人都是銷售者，也就是說這個(gè)世界上只有兩種人，一種是銷售者，一種是消費(fèi)者，你要想成為3%的人就一定要學(xué)會(huì)銷售，因?yàn)殇N售是一個(gè)公司的開始，銷售等于收入，其它的全都是成本，那么當(dāng)然了，未來會(huì)教你們從銷售如何到做到營銷，那么今天晚上我們只分享第一個(gè)主題，那就是銷售！</p><p>如何做好一個(gè)銷售人員，今天很多人他不屑于做銷售，如果你看不起做銷售的工作，你這輩子永遠(yuǎn)都不可能把產(chǎn)品賣出去！再偉大的科學(xué)家，如果你的科學(xué)家你再牛逼但是你沒有銷售者幫你把產(chǎn)品賣出去，那么你的發(fā)明創(chuàng)造就是一堆垃圾只能在實(shí)驗(yàn)室，所以偉大的人物都是從做銷售開始的，一定要敢于銷售自己，一定要敢于銷售自己的產(chǎn)品，那么什么是銷售？銷售就是信心的傳遞，情感的轉(zhuǎn)移，你記住永遠(yuǎn)記住一句話，賣產(chǎn)品不如賣自己，消費(fèi)者買你的東西并不是買你產(chǎn)品的功能，是買你自己去認(rèn)可你這個(gè)人，所以你要想成為銷售者，第一個(gè)核心是什么？把它寫下來叫做自信！</p><p>一個(gè)一個(gè)人沒有自信，他永遠(yuǎn)他不可能把這個(gè)產(chǎn)品賣出去，因?yàn)槟銐焊约憾疾幌嘈拍阕约海悴幌嘈拍愕墓?，你不相信的產(chǎn)品，怎么可能有人相信你呢？所謂的銷售其實(shí)就是你的自信的一種傳遞，你的自信，你對(duì)你自己的產(chǎn)品自己的公司對(duì)你自己的這種自信傳遞給了客戶，覺得買你的東西一定能夠幫助，所以他才會(huì)選擇購買，所以我從來沒有見過一個(gè)不自信的人可以成功的，一定要學(xué)會(huì)自信，一定要擁有自信的能力，其實(shí)每一個(gè)人都天生自信的，只是你自己覺得你沒有自信，當(dāng)他去向別人賣傳真機(jī)的時(shí)候，對(duì)方說這個(gè)是什么東西我不知道，他說你可以給別人傳文件，他說我的客戶都沒有這個(gè)東西我傳給誰就是那個(gè)時(shí)候是很難的非常難的，然后清崎做了一會(huì)就沒有自信了，就不想干了，因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去，然后零底薪賺不到錢，但是這個(gè)時(shí)候他去找富爸爸，他富爸爸就給他說一句話，清崎，你知道你為什么今天才賣不出去嗎？其實(shí)你知道為什么不成功嗎？他說為什么？</p><p>然后他富爸爸跟他說，因?yàn)槟惚蝗司芙^的次數(shù)太少，清崎一聽懵了，怎么會(huì)被人拒絕次數(shù)太少，我每天被N多客戶拒絕。然后他的富爸爸說，全天下最成功的人恰恰都是那些最被人拒絕的人。舉個(gè)例子，今天佛祖很厲害，佛祖很成功，他開創(chuàng)了一個(gè)宗教，然后2500年，但是請(qǐng)問佛教信徒有多少人？不好意思也只有那么兩三億，那換句話講，整個(gè)全球有多少人，有60多億人都在拒絕著佛祖，所以他成功了。任何一個(gè)偉人都是正面正面有正面就有負(fù)面兩面性，你今天說馬云，你今天說史玉柱，你今天說李嘉誠，負(fù)面永遠(yuǎn)比正面更多，換句話講并不是所有人都是認(rèn)可他們的，包括我們偉大領(lǐng)袖毛主席也是一樣，所以他告訴清崎說你是被人拒絕次數(shù)太少，你今天被人拒絕了你就沒有信心了，但是你被人N多個(gè)拒絕以后你會(huì)從拒絕里面看到希望！</p><p>然后清崎說那怎么辦，他說你應(yīng)該去找一份工作能夠讓你每天最少被一百個(gè)客戶拒絕的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)清崎是做面對(duì)面的推銷，每天最多拜訪五個(gè)客戶，最多也就被五個(gè)客戶拒絕，然后清崎怎么辦你知道嗎？清崎去做了一個(gè)電話營銷的工作，他兼職晚上的時(shí)候就做電話營銷的工作，然后就是給別人做慈善捐款，打電話給陌生客戶讓客戶捐款，然后這種工作怎么聽怎么像一個(gè)騙子的工作，所以當(dāng)他給客戶打電話的時(shí)候很多客戶都會(huì)拒絕他，都罵他神經(jīng)病！然后清崎一天要打上百通電話才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一個(gè)慈善的機(jī)構(gòu)加班，然后要打一百通電話才下班，而且站著打電話，然后天天被人拒絕，天天被人拒絕，天天被人拒絕，結(jié)果你知道嗎，當(dāng)清崎被人拒絕了整整一個(gè)月以后，他突然剛開始被人拒絕很難受又被人拒絕很沒有信心，當(dāng)被人拒絕多的時(shí)候，清崎覺得無所謂了，他突破了一個(gè)東西，你們知道突破了什么東西嗎，他突破了一個(gè)東西，這個(gè)東西被清崎稱為叫做穿過富人的針眼，叫做穿過富人的針眼，就是想讓一個(gè)窮人變成富人，就好比一個(gè)駱駝穿過針眼，這是用基督耶穌的話較窄門，你們知道那個(gè)窄門是什么嗎？</p><p>銷售的第三個(gè)核心，就是那個(gè)窄門就是那個(gè)針眼，你之所以今天還是97%的人，你還沒有穿到3%的那一邊，就是因?yàn)槟銦o法突破窄門，甚至你壓根就無法，你根本都不知道有窄門這個(gè)東西，窄門是什么東西你知道嗎？這是一個(gè)非常大的秘密，周老師就是因?yàn)檎业搅诉@個(gè)秘密，瞬間成為了一個(gè)超級(jí)厲害的銷售員，知道這個(gè)秘密是什么嗎？這個(gè)秘密叫做意思。好意思和不好意思。好意思和不好意思。當(dāng)你越好意思的時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)越不好意思，當(dāng)你越不好意思的時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)越好意思。</p><p>也就是說你們有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們不好意思跟客戶銷售的時(shí)候，客戶就好意思拒絕我們，我們?cè)讲缓靡馑紝?duì)方越好意思，但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)我們?cè)胶靡馑间N售的時(shí)候?qū)Ψ椒炊鴷?huì)不好意思，我們?cè)胶靡馑紝?duì)方就會(huì)越不好意思，所以你們知道嗎？我這樣舉個(gè)例子，你們有沒有遇到過這樣的朋友，每次吃飯買單一定是你買單，他從來沒有買單，但是你跟他在一起你不買單你反而會(huì)不好意思，他不買單他會(huì)非常好意思，你沒有遇到過這樣的朋友嗎？我有遇到過很多這樣的朋友，換句話講，就是兩個(gè)人的磁場(chǎng)就是此消彼長，知道什么意思嗎？</p><p>還是那句話，你越好意思對(duì)方越不好意思，你越不好意思對(duì)方越好意思。當(dāng)你不好意思對(duì)對(duì)方銷售的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)好意思拒絕你，當(dāng)你好意思跟對(duì)方銷售的時(shí)候?qū)Ψ椒炊缓靡馑季芙^你，你之所以今天沒有被穿越，就是因?yàn)槟惚蝗司芙^的次數(shù)太少！真的是這樣，周老師最開始做培訓(xùn)的時(shí)候，我會(huì)親自帶著我的學(xué)生，然后讓他們突破這個(gè)好意思，不好意思，讓他們?nèi)ゴ蠼稚蠈?duì)著陌生人然后喊三個(gè)字我不要臉！我不要臉！對(duì)人就喊，對(duì)人就喊，喊了三天下來他們就完全突破了，他們壓根就不在乎別人怎么看他了，你們有沒有發(fā)現(xiàn)越是成大事的那些頂級(jí)領(lǐng)袖越不在意別人看他的眼光！</p><p>你們有沒有發(fā)現(xiàn)真的是這樣子的，不要在意別人怎么看你，84000個(gè)人看你就有84000個(gè)你，所以你是你，你非你，沒有人可以定義你，只有你可以定義你自己，只要你賣的產(chǎn)品是真的能夠幫到消費(fèi)者的，你為什么不好意思銷售呢？你要大量的銷售，你要大量的行動(dòng)，你要好意思銷售，他不買，不買是他的損失，永遠(yuǎn)記?。〕山灰磺卸际菫榱藧?，給大家輸入幾個(gè)價(jià)值百萬的成交信念，記住下一個(gè)非常重要的銷售觀念！那就是銷售最重要的到底是信念還是方法，教你一百個(gè)方法，你沒有銷售的信念，你一條都用不出來，我只要給你輸入百分之百的銷售信念，你不需要學(xué)習(xí)任何方法，你可以生出萬千法為自己所用！</p><p>第一條，成交一切都是為了愛，銷售的關(guān)鍵就在于成交，</p><p>第二條，成交一切都是為了愛，愛她就要成交他。</p><p>只有徹底成交才能徹底幫助他，不買是他的損失。</p><p>我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的產(chǎn)品，我百分之百相信我的公司。</p><p>當(dāng)你把這幾條成交的信念每天在成交客戶之前反復(fù)的自我確認(rèn)，反復(fù)的自我確認(rèn)，反復(fù)的自我確認(rèn)，而且你有信心向他銷售，你沒有不好意思的時(shí)候，我跟你講任何一個(gè)人都會(huì)買你的東西，真的就是這樣。他就是被你那種狀態(tài)那種激情那種自信給感染了。老師17歲的時(shí)候掂著包跑業(yè)務(wù)，面對(duì)的客戶全是比我有錢的，但是我就是那份自信可以去激發(fā)他們購買欲望，讓他們覺得不跟我購買是他們的損失，你們知道嗎？</p><p>因?yàn)槲掖┰搅四莻€(gè)窄門，所以我賣房子的時(shí)候我就非常好意思給別人買房子，我賣這個(gè)課程的時(shí)候我賣培訓(xùn)賣書籍，然后賣這個(gè)項(xiàng)目工程的時(shí)候，我不管賣什么，我都極具有自信，就是因?yàn)槲掖┻^了那個(gè)窄門，在我這里沒有不好意思這個(gè)說法，我記得在我第一次遇到一個(gè)最頂級(jí)的銷售主管帶我的時(shí)候，他跟我說過一句話，他說想賺錢嗎？想！想成功嗎？想？他說那就做一件事情，把你的臉把你的面子撕下來，踩在腳底，跺兩腳扔到垃圾桶里，面子多少錢一斤，在哪買？等到你他日功成名就之時(shí)，把面子重新找回來，漂白一下，衣錦還鄉(xiāng)！當(dāng)時(shí)，他這句話對(duì)我影響特別大，所以所以你們知道嗎？我希望你們每一個(gè)人都要突破那個(gè)窄門，你要一定要有這種感覺。有什么不好意思的，當(dāng)你有了這個(gè)信念的時(shí)候，最后一條那就是方法了，所以成為銷售高手最重要的就是向高手學(xué)習(xí)，用高手的方法一轉(zhuǎn)身為自己所用！ 感謝我們所有的家人，希望大家能收到周老師這份赤誠的愛。我是周文強(qiáng)老師，我愛你如同愛自己。</p>