<p class="ql-block">作者：鐵木君</p> <p class="ql-block"><b>1、登門檻效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你：能借支筆給我用下嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">學(xué)霸：哦，給。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你：打擾了，順便問一下，這道題怎么解？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">學(xué)霸：這個(gè)簡單，這樣……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">想讓別人答應(yīng)你一個(gè)較為困難的請(qǐng)求，不妨先讓他為你做一件微不足道的事情，后再告之真實(shí)請(qǐng)求。為使自己保有前后一致的印象，且?guī)腿藥偷降?，他們答?yīng)幫忙的概率會(huì)更大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2、沉默效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">希望別人對(duì)你說實(shí)話，在他說話時(shí)看著他的眼睛并保持沉默，此時(shí)相對(duì)安靜的空間，會(huì)讓有所隱瞞的他，感覺到壓力，不自覺地對(duì)你說出實(shí)話。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>3、鏡像效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)你在表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，微微地點(diǎn)頭，向他人發(fā)出一些積極的信號(hào)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不知不覺地被你的意識(shí)同化，加強(qiáng)了贊同你的心理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>4、強(qiáng)迫選擇原則</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">讓一個(gè)人做一件事，不要給他是非題，要給他選擇題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">把「你周末有空嗎？」改為「周末要一起去逛街還是看電影？」來減少對(duì)方說不的機(jī)會(huì)，增加事情的成功率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>5、固定行為模式</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">請(qǐng)求別人幫忙時(shí)，能夠講出一個(gè)理由，得到幫助的可能性就越大。只要聽到「因?yàn)椤苟?，哪怕理由微不足道，人們就?huì)認(rèn)為你是有理由的。即絕大多數(shù)人在非緊急情況下，都愿意給予一定的幫助，這是大腦做出的自然反應(yīng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>6、黑暗效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在黑暗的場所中，雙方無法清楚感知對(duì)方情緒時(shí)，能夠大大降低不安感，更容易擦出愛情的火花，比如約你心愛的姑娘去一個(gè)燈光昏暗的咖啡廳，絕對(duì)比去一個(gè)吵鬧的大排檔更能求愛成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>7、暴露缺點(diǎn)效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">買了車子，要說分期還貸壓力山大，車位費(fèi)用太高、油價(jià)一漲錢包就縮水。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">升職加薪，要說責(zé)任重大經(jīng)常熬夜加班，禿頭脫發(fā)健康堪憂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你的小缺點(diǎn)會(huì)讓你更受歡迎。人天生會(huì)對(duì)完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產(chǎn)生同情心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>8、暗示效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">A.想改變一個(gè)人的缺點(diǎn)，<b>厲聲指責(zé)不如以身作則。</b>人容易從不經(jīng)意的暗示中，做出相對(duì)的回應(yīng)。比如你希望對(duì)方約會(huì)不要再遲到，你要堅(jiān)持每次都準(zhǔn)時(shí)到，并在對(duì)方偶然不遲到的那天，夸獎(jiǎng)他，給他形成心理暗示。相信我，他早晚會(huì)改變的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">B.上臺(tái)演講前，提前30分鐘到演講地點(diǎn)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，并到演講臺(tái)站幾分鐘，讓你的大腦熟悉這個(gè)環(huán)境，降低緊張感，可讓你在演講時(shí)更有自信。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">C.緊張的時(shí)候多喝水或者嚼口香糖，會(huì)讓我們獲得安全感，從而緩解緊張情緒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>9、五分鐘起步法</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)你靜不下心來做一件事時(shí)，給自己5分鐘起步時(shí)間。你只需告訴自己：「只有5分鐘，忍忍就過去了?！勾蠖鄷r(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上你堅(jiān)持了不止5分鐘。一旦大腦啟動(dòng)了5分鐘裝置，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，自己還可以專注10分鐘、20分鐘，甚至更長時(shí)間。這個(gè)方法很適合拖延癥患者哦。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>10、閾值意識(shí)管理</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">初進(jìn)職場的年輕人，要降低領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望值。一些初進(jìn)公司的新人總會(huì)表現(xiàn)得特別殷勤，以獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。隨著日子流逝，領(lǐng)導(dǎo)能看到的閃光點(diǎn)越來越少，對(duì)其好感逐漸降低，那些新人也會(huì)因此產(chǎn)生挫折感，降低工作積極性，形成惡性循環(huán)。相反，那些剛進(jìn)公司時(shí)，表現(xiàn)平平，卻偶有進(jìn)步的員工，反而會(huì)留下更積極的印象。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>11、身體語言運(yùn)用</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">A.腳是最重要的身體語言之一，我們可以通過腳的狀態(tài)來判斷一個(gè)人的基本想法。當(dāng)一個(gè)人面對(duì)著你說話，卻把腳轉(zhuǎn)向別處時(shí)，說明他想終止這次談話；當(dāng)一個(gè)人翹著二郎腿跟你講話時(shí)，說明他對(duì)你的觀點(diǎn)不太贊同。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">B.初次見面，眼神交流過于尷尬？可以嘗試看對(duì)方的鼻子，這會(huì)讓你看起是在注視對(duì)方，又讓大腦處于放松的狀態(tài)，顯得友好且自信。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>12、前景理論應(yīng)用</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">談判時(shí)要注意分散收益，集中損失。即多次向?qū)Ψ綊伋霾煌睦纥c(diǎn)，一次性攤開損失點(diǎn)，哪怕其中有多處損失，人們也樂意接受。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這可以類比到我們聽好消息和壞消息時(shí)的心情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">假如對(duì)方告訴你：「你生日我給你買了蛋糕來慶祝?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接著告訴你：「可是今天要加班?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接著又告訴你：「因?yàn)榧敝丶?，忘了把蛋糕帶回來?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是不是整個(gè)人都不好了！這真是接二連三的打擊啊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但如果對(duì)方告訴你：「今天要加班，不能陪你過生日了?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再告訴你：「但沒關(guān)系，我還是給你買了蛋糕?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">「明天給你補(bǔ)過生日?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是不是心情完全不一樣了，雖然有壞消息，卻一直有好消息來彌補(bǔ)當(dāng)下的壞心情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)多個(gè)好消息匯聚起來后，所產(chǎn)生的核爆效應(yīng)，會(huì)讓人們有一種「收益＞損失」的心理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>13、蔡加尼克效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">試著在紙上畫一個(gè)圓圈，交接處有意留出一段空白?；仡^再看看這個(gè)圓，你的腦海里會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)烈的意念：想把這個(gè)圓補(bǔ)全。因?yàn)槿祟愄焐型瓿墒虑榈脑竿?，善用這種心理會(huì)幫我們更有效率地完成工作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如：你可以把手頭的工作做一個(gè)進(jìn)度條或圓餅圖，當(dāng)看到進(jìn)度為 75.6%，就會(huì)很想把它完成或補(bǔ)圓。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>14、金字塔學(xué)習(xí)法則</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">教是最好的學(xué)，當(dāng)你知道要去跟別人講解一個(gè)事時(shí)，你會(huì)力求語言精簡，且要點(diǎn)明確，這會(huì)讓大腦在整理信息時(shí)會(huì)更有邏輯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，嘗試讓自己多在公眾面前演講，幾次下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己收獲巨大</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>15、斯德哥爾摩綜合征</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在親密關(guān)系中，許多被不平等對(duì)待的一方，會(huì)受到性虐待、冷暴力、語言攻擊等，可這些人還是會(huì)以愛為由，在對(duì)方的暴力行為里，找到微弱的甜頭，回到那個(gè)傷害自己的人身邊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這些人往往都會(huì)說：「雖然他打我，但是他很心疼我。」「雖然他轟我出家門，卻找了我一晚上?！挂虼?，不要擅自去調(diào)解別人的家庭矛盾，有可能最后受傷的是你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>16、從眾效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人們的判斷標(biāo)準(zhǔn)容易受到群體的影響，并直接為他人貼標(biāo)簽。比如：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">海歸——英語好；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">985院校的學(xué)生——聰明；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在看這篇回答的人——喜歡心理學(xué)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，我們可以通過靠近某個(gè)群體，來改變別人給自己的標(biāo)簽，并自發(fā)地做出一些行為，使自己所屬的群體看上去比別的群體更優(yōu)秀。即靠近英語好的群體，會(huì)努力學(xué)習(xí)英語；靠近愛讀書的群體，會(huì)增加閱讀興趣等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>17、情緒管理法則</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遇到想讓你難堪的人，保持冷靜是有力的武器。你的禮貌對(duì)待，會(huì)讓他迅速成為對(duì)決里的弱者，淪為別人嘴里的笑料。反而動(dòng)怒會(huì)正中別人的下懷。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>18、異性效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">心理研究中，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：在有兩性共同參加的活動(dòng)，較只有同性參加的活動(dòng)，參加者會(huì)感到更愉快。這是因?yàn)楫愋蚤g的接觸需求得到了滿足。所謂「男女搭配干活不累」。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>19、臨近效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人們總會(huì)更喜歡與自己三觀契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升溫，總是通過發(fā)現(xiàn)與對(duì)方共同的興趣、或是學(xué)習(xí)對(duì)方的喜好來實(shí)現(xiàn)的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>20、重復(fù)定律</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一次見面想留下好印象，交談時(shí)試試重復(fù)對(duì)方話語中的關(guān)鍵詞，比如對(duì)方說他「今天晚飯吃了茄子」。你可以重復(fù)「茄子，好吃嗎？」這會(huì)讓對(duì)方覺得你在認(rèn)真傾聽，并對(duì)自己的談話感興趣，因而對(duì)你產(chǎn)生興趣，引發(fā)好感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>21、投射效應(yīng)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">想建立好的人格，嘗試從贊美別人開始。人們?nèi)菀讓⒛銓?duì)他人的描述，聯(lián)系到你身上，這種現(xiàn)象叫<b>「無意識(shí)特征轉(zhuǎn)移」</b>，當(dāng)你總是夸一個(gè)人真誠、善良、聰明的時(shí)候，別人會(huì)自然而然地，將這些形容詞理解為你的特質(zhì)。</p><p class="ql-block"><br></p>