<p class="ql-block"> 每周三開展客戶走訪，已經(jīng)成為我們的客戶開發(fā)必修課。上好這一課，走訪出銷售效果，是我們加油站必須努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。</p><p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)一片原經(jīng)理，帶頭開展客戶走訪，多次到山東金潮工程有限公司走訪聯(lián)系尾氣處理液事宜，最終銷售尾氣處理液500桶。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)10站走訪三利機(jī)電告知價(jià)格調(diào)整，到站加油</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)5站對周邊煙臺誠遠(yuǎn)機(jī)電科技有限公司，以及煙臺鴻瑞汽車服務(wù)有限公司上門走訪，了解客戶的潤滑油需求和購進(jìn)方式，商討到我單位購買等事宜，后期加強(qiáng)跟蹤維護(hù)，盡力促成銷售。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)7站，站長對遠(yuǎn)泰建筑工程公司走訪，了解小額配送及該單位汽柴油加油情況，告知客戶油價(jià)上調(diào)，并成功銷售10桶尾液。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)11站，站長走訪了客戶姜凱海鮮和惠仁醫(yī)藥公司，針對消費(fèi)需求，特別推薦銷售燃油寶，最終銷售燃油寶2箱40瓶。告知今日油價(jià)上調(diào)的情況，引導(dǎo)客戶到站加滿油箱。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)15站走訪兄弟水產(chǎn)，向客戶宣傳一鍵加油、易積分等優(yōu)惠活動。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)9站，走訪招遠(yuǎn)振興養(yǎng)殖有限責(zé)任公司，并告知油品漲價(jià)信息。針對客戶柴油貨車需求銷售20Kg尾氣處理液10桶。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)2站走訪金岳機(jī)電公司，了解客戶業(yè)務(wù)用油需求，推薦易積分等，提醒客戶車輛調(diào)價(jià)前到站消費(fèi)加滿油箱。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)26站，走訪招遠(yuǎn)市興偉門窗有限公司，了接客戶日常業(yè)務(wù)需求，并告知油品漲價(jià)信息，成功銷售尾氣處理液3桶。</p> <p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)4站走訪冠華汽修，聯(lián)系申請長城潤滑油入圍更換店，以便增加本站及周邊站購買長城潤滑客戶享受免費(fèi)換油服務(wù)，提高潤滑油銷售。</p><p class="ql-block"> 招遠(yuǎn)8站走訪富貴肉食店告知客戶油價(jià)上調(diào)，并與周邊農(nóng)戶進(jìn)行交流，推薦當(dāng)季暢銷的農(nóng)業(yè)化肥，并成功銷售10袋復(fù)合肥。</p> <p class="ql-block"> 周三客戶走訪日活動中，我們會認(rèn)真總結(jié)每周活動開展情況。結(jié)合走訪客戶的需求，制定相適應(yīng)的一站一策，一戶一策，充分利用好當(dāng)前各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對目標(biāo)客戶不放松，跟蹤維護(hù)，直至開發(fā)成功。努力做好攻堅(jiān)創(chuàng)效工作，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增量的經(jīng)營目標(biāo)。</p>