<p class="ql-block"> 我多年來珍藏著一張名片，名片的主人叫杜鳴。名片是淺黃色普通紙質(zhì)，上邊留有尋呼機(jī)號，還有早先的十位數(shù)手機(jī)號。我一直把這張名片單放在桌頭筆臺(tái)上，為之一眼能看到，免得找不著了。公司走過三個(gè)地方，這張名片我都是自己收，自己帶。不坐班后把名片帶回了家，也是放在打眼能看見的地方。其實(shí)不這么做，我也不會(huì)忘記杜鳴先生的。這么做，我卻是時(shí)時(shí)會(huì)想起他。</p><p class="ql-block"> 已經(jīng)想不起來，那時(shí)我怎么會(huì)從西三環(huán)跑到東三環(huán)去銷售涂料。當(dāng)時(shí)我住在公主墳空軍大院，已經(jīng)被批準(zhǔn)復(fù)員，到處瞎撲推銷涂料?？赡苁欠康禺a(chǎn)還沒有鋪天蓋地火起來，我坐著公交車，東跑西跑就跑到了東三環(huán)，勁松橋東一座舊的高樓正在加蓋兩層，我就進(jìn)了工地。我已經(jīng)四十出頭，肩上扛過三顆星，商海里卻是一只小小鳥，我不知道兩層樓才能用多少涂料，甚至不知道工地上有甲方乙方，甲方是樓主，乙方是建筑公司。</p><p class="ql-block"> 頭一次進(jìn)這個(gè)工地碰上的是一個(gè)年輕人，后來知道他是甲方負(fù)責(zé)現(xiàn)場的，我遞給他迪諾瓦涂料的資料，背書一樣給他介紹，這是德國品牌，在上海生產(chǎn)，在國內(nèi)是最好的幾種涂料之一。不懂銷售，但能看出臉色，年輕人不煩我，我就老坐公交車去。大約去第三或第四次時(shí)，我見到了甲方總經(jīng)理，這就是杜鳴先生。看上去他沒有我年齡大。再去時(shí)，現(xiàn)場小伙子給我說，杜總看了資料，說貴就貴點(diǎn)，讓用你的涂料?；胤德飞?，心情自不必說，我覺得長安街變得更寬闊更美麗。</p><p class="ql-block"> 隨后不久，我和施工方簽了合同，涂料也從上海順利發(fā)來，送到工地，合同額兩萬多元。不料回款時(shí)，遇到了麻煩，我跑一趟再一趟，施工方經(jīng)理不給結(jié)賬。直到兩層樓施工完畢，腳手架也撤了，我還是沒拿到錢。再走長安街時(shí)，那種沮喪的心情，也是自不必說。</p><p class="ql-block"> 沒辦法，我接著跑施工方公司。記得這是一個(gè)區(qū)政府下屬建筑公司的分公司，辦公地在一棟樓的地下室。經(jīng)理姓什么忘了，只記得個(gè)子瘦長，操京腔，膚色黑黃，像尼古丁里滾出來的人。后來想，這是我進(jìn)入商海遇到的第一個(gè)老賴，算是我經(jīng)歷中一個(gè)墓碑式人物（確定，墓碑式）。每次去，他不是和人聊天，就是處理事情，屋里煙熏霧罩，我很識(shí)相，坐一邊等候。沒人了，他還把我當(dāng)空氣，我不說話，他也不說話。我說錢，他說沒有。問什么時(shí)候有，他說等著吧。我只好走人，得回家吃飯。</p><p class="ql-block"> 兩萬多元的涂料，是上海公司的信任發(fā)來的，我的提成只有一點(diǎn)點(diǎn)，貨款不及時(shí)打回去，往后路就斷了。我從軍二十多年，有一筆八萬元的復(fù)員費(fèi)，可是還沒發(fā)到手，想墊都沒錢。想到著急處，恨不能抽這家伙兩悶棍。</p><p class="ql-block"> 打聽到這經(jīng)理家離我住的大院很近，我沒有帶棍，買了兩條紅塔山煙，晚上找去。我想著能不能感化他，再就是讓他明白，我知道他家。但凡這樣的人，都是刀槍不入，收了煙，還是說沒錢。</p><p class="ql-block"> 那時(shí)不比后來，我的招數(shù)用盡了。心急火燎里，給杜鳴總經(jīng)理打了個(gè)電話，給他說了我的難處，想請他給施工方說一下。要不是走投無路，我不會(huì)討這無趣，甲方管不著我這事，何況和杜總也不熟。杜總居然答應(yīng)了，讓我過兩天再給他電話。再給他電話時(shí)，我心都在跳，不知道會(huì)是什么結(jié)果。杜總說，這幫子差勁！這錢我給你付。我先是驚喜，接著又表示不安，杜總說，他們還有尾款，我會(huì)扣下的。杜總給了我一張支票，我找朋友的公司換出現(xiàn)金，趕緊給上海打去。</p><p class="ql-block"> 那以后不久我有了自己的公司，一晃經(jīng)營了二十多年，我和員工螞蟻搬家一樣搬出幾個(gè)億，又作為這個(gè)費(fèi)、那個(gè)費(fèi)一筆一筆付出去幾個(gè)億。我的公司不拖不欠別人的錢，欠錢我會(huì)如芒在背。財(cái)務(wù)說，每到年關(guān)回款，許多公司圍滿要賬的，咱們公司從來門前冷清，沒人來討賬。這種冷清總讓我感到踏實(shí)和輕快。</p><p class="ql-block"> 早已模糊了杜鳴先生的形象，印象里他戴著眼鏡，衣著齊整潔凈，干練，又顯文氣，安全帽下透出儒雅相，看上去倒像個(gè)學(xué)者。不是說杜鳴先生引導(dǎo)了我，但我很喜歡和杜鳴先生做一路人。</p><p class="ql-block"> 賀西泉</p><p class="ql-block"> 2021年4月28日</p><p class="ql-block">(謝謝分享，切勿送花)</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p>