<p class="ql-block">真正靠銷售成功的商界大佬都深知：銷售不難，難的是營銷策略。</p><p class="ql-block">路長全說：“ 營銷是改變一個人命運的重要能力。</p><p class="ql-block">如果你一生只能學(xué)一種能力，那就學(xué)營銷?！比松幪幗誀I銷。</p><p class="ql-block">你可以白手起家，但不能手無寸鐵。營銷，就是闖蕩江湖的工具，市場，就是你的戰(zhàn)場。</p> <p class="ql-block">基本面分析：成立至今已經(jīng)有25年歷史的公牛集團 ，因生產(chǎn)的“插座”在市場上占據(jù)絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，被稱為“插座一哥”也被稱為“插座茅”。</p><p class="ql-block">資料顯示，2015年，公司的營業(yè)收入44.59億元，到2020年這個數(shù)字增長到了100.4億元，年復(fù)合增長率為22%；同樣，公司的凈利潤也由2015年的10億元增長至2020年的23.04億元，年復(fù)合增長率為23%。</p><p class="ql-block">過去五年，公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額分別為10.84億元、17.79億元、11.64億元、19.1億元和22.97億元，合計為82.34億元，而同期的凈利潤總和為76.73億元。</p><p class="ql-block">也就是說，公司的凈現(xiàn)比達到了107.3%，每一筆凈利潤都是實打?qū)嵉?！很明顯，這樣連續(xù)的高增長，在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域可以說相當優(yōu)秀。同時近十年的凈資產(chǎn)收益率ROE高于15% 這已經(jīng)相當厲害了</p><p class="ql-block">經(jīng)過20多年的時間，如今已經(jīng)成為了插座行業(yè)的“一哥”。市場占有率連續(xù)蟬聯(lián)全國第一，同時占據(jù)國內(nèi)半壁江山。</p><p class="ql-block">目前已經(jīng)是千億級別的企業(yè)了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的關(guān)鍵因素究竟是什么？</p><p class="ql-block">1、以“安全”為差異化賣點</p><p class="ql-block">“公牛插座”與“安全”標簽相捆綁。在那之后，安全插座的概念，便開始得到普及。</p><p class="ql-block">2、搭建終端零售渠道</p><p class="ql-block">公牛插座在渠道上也做出了重大創(chuàng)新。相比于主流的商超銷售渠道，公牛決定跟可口可樂、娃哈哈一樣，通過自建分銷、批發(fā)渠道，實現(xiàn)對縣、鎮(zhèn)、村渠道的全覆蓋。</p><p class="ql-block">為什么這些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消費者層面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛給與各渠道商巨大的讓利空間。</p><p class="ql-block">換句話說，代理公牛插座的收益遠遠大于其他品牌。靠著利益的捆綁，公牛插座得以覆蓋城鄉(xiāng)最廣闊的消費群體，實現(xiàn)近百萬的終端零售布局！</p><p class="ql-block">3、靠“央視廣告+店招”強化品牌認知</p><p class="ql-block">插座這個小東西，因為價格不高，產(chǎn)品不大，很少有企業(yè)愿意打廣告，而公牛卻打起來廣告，而且形式上還有自己的門道。</p><p class="ql-block">4、專注：20多年里打造雙龍頭</p><p class="ql-block">其實很多人認為公牛集團等于公牛插座，其實公牛集團除了做插座，還有另外三個領(lǐng)域的產(chǎn)品，分別是墻壁開關(guān)，照明LED和數(shù)碼產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">插座是公牛的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，天貓商城占有率66%，線下的市占率也有50%以上。</p><p class="ql-block">5、渠道品牌優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)多元化擴張</p> <p class="ql-block">技術(shù)面分析：上市至今處在一個穩(wěn)中向上的走勢，近期回踩到主力籌碼成本區(qū)。碎步小陰小陽比較多一直走得比較平穩(wěn)，換手率整體不高，這些都為慢牛長牛奠定基礎(chǔ)。昨天5.13突發(fā)反壟斷調(diào)查出乎意料比想像中的強多了沒有跌板，敬畏市場意思了下，大難不死必有后福。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">機構(gòu)參與度分析：三家外資機構(gòu) 三家社保基金 兩家國內(nèi)頂級私募 北上資金陸股通也進入前十大股東 這么彪悍的股東陣容說明了啥？此地?zé)o銀？？？ 這是公牛集團股票最核心的看點！??！</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">綜上分析：中、長線關(guān)注公牛集團 （個人拙見，僅供參考）</p><p class="ql-block">******基本面、技術(shù)面、機構(gòu)參與度(天時、地利、人和）相輔相成互相配合容易培育出慢牛股******</p>