<p class="ql-block">“舉哥，公司前不久拿出了1000萬給合伙人分紅，近期打算上馬一個新項目，大家爭破頭了都要報名，太感謝了……”</p><p class="ql-block">接到美女方總跟我分享上面這段信息，真為她感到高興！</p><p class="ql-block">方總是河北邢臺人，80后，行事也風(fēng)風(fēng)火火，大學(xué)畢業(yè)時就進入藥店行業(yè)，24歲就大膽在山西太原創(chuàng)業(yè)開了第一家藥店，就在兩年前，已經(jīng)擁有30家分店的她，陷入了迷茫，經(jīng)朋友推薦找到我進行咨詢。</p><p class="ql-block">經(jīng)過與她的深度溝通，以及對她公司當(dāng)時經(jīng)營管理現(xiàn)狀的梳理和診斷，我向她介紹了實施合伙制的意義與價值，她非常認(rèn)同，感覺自己一下子找到了方向。</p><p class="ql-block">她說自己家庭需要花的錢已經(jīng)賺到了，再繼續(xù)干，只是為了賺錢去賺錢，她不想當(dāng)這樣的老板，找不到動力，但導(dǎo)入合伙制就不一樣，合伙制幫助她把公司打造成內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺，她自己也轉(zhuǎn)變身份，從老板變成合伙人，能夠支持員工創(chuàng)業(yè)致富，尤其是跟隨她多年的那些元老，以及上進心強的員工，把他們都變成合伙人，讓他們在公司的平臺上為自己打拼，早日實現(xiàn)買房買車的夢想，這讓她覺得動力十足。</p><p class="ql-block">愿意跟員工分錢是好事，但分錢既需要科學(xué)，也需要藝術(shù)，不選好對象，設(shè)計好規(guī)則就隨隨便便分錢，可能對公司來說反而是一場災(zāi)難。所以當(dāng)時給方總公司量身定制了一套從總部到門店的多層級多類型合伙人制度，其中總部全面導(dǎo)入事業(yè)合伙人機制，門店則是挑選3-5家先來試點導(dǎo)入經(jīng)營合伙人機制，之后再全面鋪開。</p><p class="ql-block">這兩年下來，方總公司實施合伙制的效果非常好，當(dāng)然，她個人也很給力，除了大膽向合伙人授權(quán)，在分錢時也非常大方，這才有了文章開頭說到的拿1000萬分紅的事兒。</p><p class="ql-block">員工的收入實打?qū)嵦嵘?，在公司的干勁兒?dāng)然比以前更足了，在有新業(yè)務(wù)立項時，大家都爭先恐后地報名，唯恐參與不進去，你說在這種情況下，公司還缺人才嗎？</p><p class="ql-block">說完了方總的案例，可能有的老板會說，我也跟員工說了要跟他們分錢，為什么員工的積極性沒有調(diào)動起來呢？</p><p class="ql-block">還是要從咱們自身找原因，具體我從兩方面來回答。</p><p class="ql-block">一、是真心實意把員工當(dāng)合伙人嗎？</p><p class="ql-block">我經(jīng)常跟老板說，實施合伙制之后，你就不再是老板了，而是公司的老大，以后也不是你給合伙人發(fā)工資，而是大家共同創(chuàng)造客戶，服務(wù)客戶換來的收入，也就是工資是客戶發(fā)的。如果不能轉(zhuǎn)變這個思想，還跟從前一樣覺得公司是自己的，給員工發(fā)工資是自己施恩，這就不是真的把員工當(dāng)合伙人，員工是感覺的到的。</p><p class="ql-block">只是一味地講分錢，而沒有給予合伙人之間精神層面的平等、尊重與交心，就是提出多分錢，大家依然把你當(dāng)老板對待，覺得自己只是打工的，并不是真正的合伙人。再說以利相交，利盡則散，萬一公司遇到風(fēng)浪需要大家一起出謀劃策，共渡難關(guān)時，就不能責(zé)怪員工只盡力而為，不全力以赴，甚至部分員工一有風(fēng)吹草動就棄船而逃、另謀高就的行為。</p><p class="ql-block">二、定的目標(biāo)是否切合實際？</p><p class="ql-block">如果目標(biāo)不切實際，員工無法相信自己能做到，就是許諾給他金山銀山，他覺得自己夠不著，還是會放棄。</p><p class="ql-block">所以，合伙制能不能實施成功，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人有沒有一顆真正成就員工的心。其實真能舍得跟員工分享時，最終老板自己得到的也是比以前多。</p><p class="ql-block">比如經(jīng)營合伙人機制，不需要動用過去老板個人的存量，經(jīng)營合伙人分的是未來的增量。一個人擁有1萬的100%，不如擁有100萬的10%，看似分出去了90%，其實自己比之前得到的還多，這反而是共贏。</p><p class="ql-block">只是很多老板說這個道理我懂，但在對待合伙人與分錢時，我就是放不下架子，心里也真舍不得，覺得公司平臺是我搭建的，員工不應(yīng)該拿那么多，那就沒辦法了。</p><p class="ql-block">在用人上，我一直有個觀點：人才的素質(zhì)和能力，是跟他的收入能正比的。要想激發(fā)人才主動提升他的素質(zhì)和能力，一定要幫助他把收入提升上去，這樣才能形成正循環(huán)。</p><p class="ql-block">所以，各位創(chuàng)業(yè)者、老板、企業(yè)家朋友們，如果你在人才激勵上遇到困惑，不妨思考一下美女方總這個成功案例，希望對你有所啟發(fā)。</p><p class="ql-block"><br></p>