<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 很多保險公司 業(yè)務(wù)員都說，我們公司的拳頭??產(chǎn)品不會放在經(jīng)紀公司來賣。 只有 當(dāng)你見過了真正的好產(chǎn)品，就會辯證看待“我們的核心產(chǎn)品都不會放在經(jīng)紀公司賣”這樣的話，畢竟不論哪個品牌，如果產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢跟核心亮點，放在我們這都很難有市場，放著也就放著了，為什么??？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">舉個栗子：</p><p class="ql-block"> 現(xiàn)在市場上在銷售的重大疾病保障型保險產(chǎn)品<span style="font-size: 18px;">基本上都是第四代產(chǎn)品了，包括 輕癥，中癥，特定疾病，疾病終末期，重大疾病多次賠付（含分組和不分組兩類），前幾年還有的產(chǎn)品甚至還含有 前癥， 觀察期90天是行業(yè)標(biāo)配， 保障非常全面，惠民，關(guān)鍵是費率還非常有競爭力， 而老百姓看到的很多我們心目中的所謂 “大公司”，還是停留在 第二代，第三代產(chǎn)品， 每年的廣告費 幾十億 到幾百億， 羊毛出在羊身上，最后都是老百姓來買單。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 什么是真正從客戶需求出發(fā)呢？就是有離婚打算的客戶，更適合前期現(xiàn)金價值低的產(chǎn)品，即便離婚分割也分不走多少。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 需要大量現(xiàn)金流做生意的企業(yè)主客戶更適合前期現(xiàn)價高，回本快的產(chǎn)品，能貸款出大部分用于資金周轉(zhuǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 想要越老越值錢，不怕老了成為“家庭負資產(chǎn)”，想要不斷增加身價的客戶更適合長期現(xiàn)金價值高的產(chǎn)品，越老越值錢，復(fù)利遞增帶來一大筆財富。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 需要按照自己意愿安排理賠款的客戶適合可以對接保險金信托的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 需要鎖定養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)的客戶適合可對接養(yǎng)老社區(qū)的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 給孩子存錢，根據(jù)用錢時間的不同，對應(yīng)不同的增額壽產(chǎn)品，一般原則應(yīng)該是， 哪里需要先用錢，就先規(guī)劃哪里。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 沒有唯一選項，只有最適合自己的。[愛心]最重要的是，增額終身壽已經(jīng)受到銀保監(jiān)政策的不斷收緊，好產(chǎn)品將從這個月底開始一輪停售。每一次停售，都是難以再企及的高度。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 可喜可賀的是，現(xiàn)在很多90后，95后 都是數(shù)字時代原住民，自己都會去查詢資料，從市場上去挑選最適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)啦！ </p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 來看看這張圖片吧？ </p><p class="ql-block"> 來看看利率下滑是怎么樣吞噬我們辛辛苦苦幾十年創(chuàng)造的財富的。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，從2006年～～2019年，我國M2 平均每年增長15%，減去 當(dāng)年GDP增長率，就是我們老百姓手上的錢?? 縮水的速度，如果 你不想這樣被吞噬，打算 提高我們手上的錢??的競爭力，不亂花錢，在重要的事情上 做到 ?？顚Ｓ?， 歡迎交流，討論， 財富熱線～ 13828855080.</p>