<h1><span style="font-size: 22px;">一、先講一個“軟”的故事</span></h1><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 22px;">?這個故事發(fā)生在將近30年前了。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">?當時我是剛參加對外合作，各方面還是新手一個， 公司讓我參加談判小組，主要是讓我學習和協(xié)助。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><span class="ql-cursor">?</span>我們的首席談判代表廖先生是中大法律系高材生，給我印象最深的是：</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">談判也可以很風趣、很幽默，經(jīng)常在談判陷入僵局的時候，恰到好處地來一兩個笑話，立即使談判進入另一種輕松的氛圍。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;"><span class="ql-cursor">?</span>比如有一次，在談判開始前的開場白中，</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">廖先生說</span><span style="font-size: 22px;">：自從上個月最后那次談判之后，我就牙痛一直到現(xiàn)在。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">外方說</span><span style="font-size: 22px;">：很抱歉聽到廖先生身體欠佳，牙痛這么長時間，牙齒怎么了？希望廖先生很快好起來。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">廖說</span><span style="font-size: 22px;">：這是因為鮑勃先生（外方主談）。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">老鮑很驚訝！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">廖接著笑了兩聲</span><span style="font-size: 22px;">：鮑勃先生（談判水平）太厲害，上次談判跟鮑勃先生磨了一整天牙，搞得我一直痛到現(xiàn)在，而鮑勃先生一點事都沒有。希望鮑勃先生這次不要讓我又牙痛一個月。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 22px;">鮑勃先生一聽，雙方哈哈大笑。</span></p> <h5><p><span style="font-size: 22px;">“分蘋果的故事”就是發(fā)生那次談判會議上。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">（注：這次談判持續(xù)一年多時間，每隔一兩個月或者三四個月雙方坐在一起談兩天左右）</span></p><p class="ql-block"><br></p></h5> <h1><b style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">二、再講一個“硬”的故事</b></h1><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">幾年前，中秋國慶期間，我回老家休假。某天傍晚，正是下班高峰期，縣城的一條四車道主干道上，十字路口紅燈亮起，大家停車等候，我停在離斑馬線有20米遠的地方。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">?<font color="#167efb">很奇怪，我前面那輛小轎車慢慢地往后倒，我猛按喇叭，又用遠光燈閃他，但他沒有理會，大概六七秒鐘就撞到了我的車頭。</font></span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">我們都下車，相互看著對方。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">我很不滿地大聲說（周邊都是汽車聲、喇叭聲，嗓門自然要提高，）：“</span><span style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">你怎么回事？！車往后倒，碰到我的車。”</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">他低頭看了一下相碰的地方，發(fā)現(xiàn)我的車是外地車牌“粵B”。</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"></span><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#ff8a00">他口氣也很大</font>：“你的車怎么追我尾了？！”（他的是江西贛州當?shù)剀嚺啤摆MB”）</span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#ff8a00">我一聽火了</font>：你的車莫名其妙往后倒，撞到我的車，還說我追你尾？？我車上有行車記錄儀，打開來看，如果是我追尾，我賠你；如果是你撞到我，你看著怎么辦？</span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#167efb">這時他老婆輕輕地扯了一下他的衣服，對著他嘟噥了一句，我因為無緣無故被他倒著撞了一下，有點火，沒注意他老婆說的啥，可能是暗示他，確實是他的車往后倒的。</font></span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#ff8a00">他</font>：那你說怎么辦？</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"></span><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">?<font color="#ff8a00">我</font>：這樣吧，這么多車，我們在這里阻著大家也不好，我這塊車牌被你撞歪了、變形了，你就陪我200元換車牌的費用，我已經(jīng)是很好說話的了，這個要求也不過分，要是別人的話，這樣肯定要陪500元。</span></p> <h1><span style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">他一聽，大發(fā)脾氣：200元？不可能！叫警察來處理！我叫我弟過來。</span></h1><h1><br></h1><h1><span style="font-size: 22px; color: rgb(0, 0, 0);">他氣鼓鼓地拿起手機就要打電話。</span></h1><h1><br></h1><h1><span style="font-size: 22px; color: rgb(0, 0, 0);">?我火氣更大：行， 你叫警察過來吧！你叫你弟過來我就怕？？你別以為我在這里沒人！</span></h1><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#ed2308">雙方用當?shù)赝猎挸称饋砹?，我毫不相讓，好在我的家鄉(xiāng)土話沒有一點雜音，否則，他還以為我是廣東外地人好欺負！</font></span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#333333"> 他越說越氣，</font>猛拍他自己的車尾箱，拍的“砰砰”響。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;"><font color="#ed2308">我也火滾</font>：你還有道理發(fā)火？這樣吧，<font color="#ff8a00">你別打車，你往我肚子上打兩拳，<span style="font-size: 22px;">我打你肚子上兩拳，我們各自走人，不用賠了。</span></font></span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(0, 0, 0);">在我們吵架期間，他老婆和我老婆時不時也幫腔插上幾句嘴， 但都是各自把自己的老公拉住，以免我們過激打起來。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">他不服氣地說：給你100塊！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;"><font color="#39b54a">我剛要開口反駁，我老婆拉住我，說：“算了，天快黑了，別跟他吵了，100塊算了”。</font></span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">然后，他給了100塊錢給我老婆，大家就各自離開了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#167efb">他身材跟我差不多高，年齡約三十四五歲，比我年輕近20歲，比較瘦，估計比我要輕15-20斤，看上去既沒有肥肉，也沒有肌肉，手上看上去也沒有多少力量。</font></span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"></span><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">我雖然沒有一身橫肌，但體脂率也達到了17.6%，所以才敢冒險、并且也有相當把握地提出各自打兩拳算數(shù)，以震懾對方。</span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;">跟前面那個故事相比，這也算是生活中另外一種形式的談判吧。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 22px;"><font color="#ed2308"> 商務(wù)談判、哪怕就是生活中的各種談判，都是要知己知彼，知道自己談判中最主要的目的是什么？最主要是要拿到什么？哪些必須拿到，哪些可以放棄？然后根據(jù)自己手上的牌，進退有據(jù)。</font></span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">哪怕在這個這么“硬”的故事中，盡管我“秀肌肉”，“亮拳頭”，擺出一副準備“干硬架”的架勢，對方一看這架勢也軟下來了，但最后我也只是拿到“半個蘋果”，也沒有一味堅持非要拿到“一個”蘋果。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 22px;">那塊碰變了形的車牌，只好我自己錘了錘，弄平了一點，不漂亮，但勉強一直用到現(xiàn)在。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);"><span class="ql-cursor">?</span>更多故事：</span></p><p class="ql-block"><a href="https://www.meipian7.cn/3o1mi6m7?share_from=self" rel="noopener noreferrer" target="_blank">中大虐我千百遍，我卻待她如初戀</a></p><p class="ql-block"><a href="https://www.meipian7.cn/3nclwkgu?share_from=self" rel="noopener noreferrer" target="_blank">塵封往事--他是怎樣混進中山大學的？</a></p><p class="ql-block"><a href="https://www.meipian7.cn/3n243v2t?share_from=self" rel="noopener noreferrer" target="_blank">與往事干杯--高考前夜的一件特別往事</a></p>