<p class="ql-block"> 2021年5月13日，對(duì)于春華小學(xué)四年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的日子，因?yàn)樗麄兤谂我丫玫膱D書跳蚤市場(chǎng)開張了。</p><p class="ql-block"> 下午第二節(jié)課，陽(yáng)光害羞地躲進(jìn)了云層，天空灰蒙蒙的，但這并不影響孩子們的熱情，他們結(jié)伴來(lái)到大操場(chǎng)，按小組到指定攤位上布置起來(lái)。他們鋪上各式各樣的地墊，有條不紊地?cái)[上圖書，拿出宣傳海報(bào)。各組海報(bào)真是各具特色：有的是純手工制作，有的是半成品加工而成；廣告內(nèi)容相應(yīng)近，但語(yǔ)言風(fēng)格迥異，有煽情的“凝聚每一份愛(ài)，點(diǎn)亮每一顆星”，有文藝的“書香浸潤(rùn)童年，閱讀伴我成長(zhǎng)”，還有接地氣的“給錢就賣”，真想知道宣傳效果會(huì)否有差異啊。</p><p class="ql-block"> 不久顧客們就陸續(xù)上門了，有的孩子似乎天生就是做生意的料，使出渾身解數(shù)熱情地招呼著，有了孩子卻好似還沒(méi)進(jìn)入狀態(tài)，眼睜睜的看著顧客來(lái)了又走。馬嘉珮那一組明顯戰(zhàn)果輝煌，不長(zhǎng)時(shí)間墊子上的書就少了一半。我仔細(xì)觀察了一下，原來(lái)他們有秘訣：把家里閑置的小玩偶拿來(lái)當(dāng)作贈(zèng)品。這些小姑娘真是不可小瞧呀，竟然深諳消費(fèi)者的心理。這邊的戰(zhàn)績(jī)?nèi)顼L(fēng)一般悄然傳入各組，大家紛紛使出了大招，操場(chǎng)上也如滾開的水一樣沸騰起來(lái)。袁運(yùn)生拿出小蜜蜂開始學(xué)著小販叫賣：“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)啊，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)！”那邊魏妮也不甘示弱地扯著嗓子大喊：“買書的有贈(zèng)品啊，機(jī)會(huì)難得，快來(lái)買啊?！崩钗牟╊^戴黃色遮陽(yáng)帽，伸出的兩根手指上下比劃著，正加緊和顧客討價(jià)還價(jià)。不知是誰(shuí)帶的頭，每組又派出了兩人出去推銷。他們可都是人精，釣的都是大魚——老師們。我就被我們班、其他班的孩子們一次又一次地給盯上了。</p><p class="ql-block"> “美麗大方的老師，您要買這本書嗎？”一個(gè)笑容甜美的小姑娘來(lái)到了我的眼前。</p><p class="ql-block"> “ 謝謝，我不需要這類的書。”我禮貌的拒絕。</p><p class="ql-block"> “老師，老師，您看這本《睡前故事》?！笔俏覀儼嗟膹堄佑樱呎f(shuō)邊翻開書頁(yè)，“您看這里面插圖精美，還帶拼音，正好讀給您家寶寶聽。”幾番討價(jià)，我5塊錢買下了這本書。</p><p class="ql-block"> 不一會(huì)兒，我這個(gè)向來(lái)經(jīng)不起別人忽悠的人在向一個(gè)孩子借了17塊錢外加一個(gè)大塑料袋的情況下，買了一大堆的《365夜故事》《格林童話》《安徒生童話》等，手里還被塞了不少諸如小火腿、棒棒糖、折紙玫瑰等贈(zèng)品，真是收獲滿滿。</p><p class="ql-block"> 活動(dòng)接近尾聲時(shí)，孩子們也進(jìn)入了瘋狂甩賣的階段，叫賣聲此起彼伏，全都是跳樓價(jià)，幾乎一塊錢就能買一本書。這最后的機(jī)會(huì)也引得平時(shí)安靜得過(guò)分的孩子向我推銷起了圖書，讓我對(duì)他們刮目相看的同時(shí)，也由衷地升出了老母親般的欣慰。</p><p class="ql-block"> 盛宴終有結(jié)束的時(shí)候，孩子們揣著錢，卷著賣剩的書，載笑而歸。只有一個(gè)小不點(diǎn)例外，他眼圈紅紅，幾乎落淚，一問(wèn)才知道他今天舍不得降價(jià)，竟然一本沒(méi)賣出去。唉，這孩子怎么那么實(shí)心眼兒呢？我只好又借了四塊錢向他買了一本書，價(jià)都沒(méi)敢還。</p><p class="ql-block"> 熱熱鬧鬧的活動(dòng)結(jié)束了，回想起孩子們一張張靈氣十足的面孔，我也感慨良多。這次活動(dòng)我除了提出幾點(diǎn)注意事項(xiàng)外，幾乎沒(méi)有插手，設(shè)計(jì)海報(bào)、收銀、推銷、記錄等全是他們自主安排的。孩子們?cè)谶@次活動(dòng)中展現(xiàn)出的超強(qiáng)的合作、溝通、策劃等能力，讓人驚訝又贊嘆，也讓我明白了“評(píng)價(jià)孩子的標(biāo)準(zhǔn)是多元”這句話的真正含義。</p> <div style="text-align: center;">跳蚤市場(chǎng)</div><h5 style="text-align: center;">吳成潤(rùn)</h5> 星期四的下午，我們期待的跳蚤市場(chǎng)開始了。當(dāng)天下午，操場(chǎng)上人山人海，地上擺滿了我們四年級(jí)的書。<br> 剛開始時(shí)，我們各自先把自己的書攤擺好，招牌放在前面。過(guò)了一會(huì)，老師和同學(xué)就開始來(lái)買書了。一位身穿藍(lán)色衣服、戴著白色圓眼鏡的老師一路走了過(guò)來(lái)，她在別的攤位都沒(méi)停，到我們攤位時(shí)停了下來(lái)。<br> 我小聲對(duì)黃芊豪說(shuō)：“黃芊豪，有戲，有戲，好好招待。”<br> “ok！”黃芊豪回答道。<br> 老師挑了本《數(shù)學(xué)王國(guó)》問(wèn)：“這本多少元”？<br> “十元，買不了吃虧，買不了上當(dāng)?！秉S節(jié)豪趕緊奉上笑臉。<br> 老師問(wèn)：“能三元嗎，交個(gè)朋友。”<br> 黃芊豪當(dāng)時(shí)就一心想賣出去，就爽快地答應(yīng)了。那時(shí)這本書主人房曉慶出去銷售了，等他回來(lái)時(shí)聽到“三元”兩個(gè)字時(shí)，一下變了臉，直呼可惜，又把黃芊豪數(shù)落了一頓，因?yàn)槟潜緯瓋r(jià)二十元，已經(jīng)降了十元了。<br> 最后前二十分鐘，是賣書的高潮，大家就像瘋了一樣，給錢就賣。輪到我去銷售時(shí)，帶了一本《365兒童睡前故事》，遇到一位老師，說(shuō)是要買給他家寶寶看，我立時(shí)雙眼放光，因?yàn)榻K于有人買這本書了。我沒(méi)敢多要價(jià)，只說(shuō)了“五元”，那老師說(shuō)：“小同學(xué)，今天我也沒(méi)帶多少錢，也給花完了，只剩兩元了?！蔽翌D時(shí)感覺(jué)內(nèi)心有一種表達(dá)不出來(lái)的感情，猶豫再三，也給賣了，結(jié)果我也落得跟黃芊豪一樣下場(chǎng)。<br> 啊，跳蚤市場(chǎng)給我?guī)?lái)了無(wú)數(shù)樂(lè)趣！ <h1 style="text-align: center;">跳蚤市場(chǎng)賣書記</h1><h5 style="text-align: center;"> 魏妮</h5><p class="ql-block"> 今天 ，我們學(xué)校要舉行跳蚤市場(chǎng)的活動(dòng)，對(duì)，就是賣書！</p><p class="ql-block"> 為了這一天，我昨晚準(zhǔn)備到了凌晨，要困死了，但我依然特別興奮。</p><p class="ql-block"> 我搬著凳子，抱著宣傳牌、閱讀架、筆記本來(lái)到了操場(chǎng)。一切準(zhǔn)備就緒之后，我們組里的人就大聲吆喝起來(lái)：“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，女士們，先生們，大人們，小孩們，我們這里應(yīng)有盡有，都來(lái)買了??！”可是攤位前一個(gè)人也沒(méi)有，那么就算排練吧。等了一會(huì)，顧客們來(lái)了，操場(chǎng)仿佛成了一鍋燒開了的熱水。終于我們店有人了，我趕緊擺出笑臉，拿出十二分的熱情說(shuō)：“朋友，朋友，我們這兒買書送糖哦?！彼戳擞挚矗业男囊哺吒邞移?。終于，這位“上帝”看到合適了，用了五元錢。我頓時(shí)欣喜若狂，真想大喊一聲“耶”，這可是我的第一筆收入。</p><p class="ql-block"> 我們的生意漸漸好起來(lái)，但還是沒(méi)有別的組賣得多。我看了看旁邊的馬語(yǔ)婕，她正拿著小蜜蜂大喊：“瞧一瞧，看一看，全場(chǎng)五元，全場(chǎng)五元，買書送禮品啦！”好幾個(gè)人被她吸引了過(guò)去。我學(xué)著她那樣吆喝，果然來(lái)了許多人問(wèn)這個(gè)多少錢，那個(gè)多少錢，我們組里忙都忙不過(guò)來(lái)，一共賣了20元，我特別開心，因?yàn)橘u的都是我的書。我看到一位老師手里拿著一本《馬小跳》，我正好還有一本，我上前詢問(wèn)老師：“老師，我還有一本《馬小跳》，您要嗎？”老師說(shuō)：“拿出來(lái)看看?！蔽夷媒o老師，他竟然要一元錢買走！天哪，我這本書原價(jià)19塊多，他一元就想拿走，我豈不是血虧？唉，眼看活動(dòng)要結(jié)束了，我一咬牙，忍痛賣了。</p><p class="ql-block"> 通過(guò)這次的實(shí)踐，我懂得了如何賺錢，怎樣更快地賣出東西，也體會(huì)到了賺錢的不容易。</p> <h1 style="text-align: center;">跳蚤市場(chǎng)記</h1><h5 style="text-align: center;">葛相君</h5> “走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)！”<br> “來(lái)買一本吧，買一本吧。”<br> “我買了，多少錢？”<br> ……<br> 咦？這么熱鬧是怎么了？原來(lái)是四年級(jí)舉行的買賣書的跳蚤市場(chǎng)。<br> 昨天，同學(xué)們興高采烈地為跳蚤市場(chǎng)做準(zhǔn)備工作。我們小組為賣書花了許多心思：我們用手工紙折的玫瑰和坦克作為贈(zèng)品，買書可抽一次獎(jiǎng)，花一塊錢也可抽獎(jiǎng)一次。這樣的工作一直到開始前……<br> 下午第二節(jié)下課，老師帶領(lǐng)同學(xué)們來(lái)到操場(chǎng)。同學(xué)們分成八組，我們各組分頭準(zhǔn)備，有人就開始吆喝，有人豎起廣告牌。我們的攤位是在最里面的，雖然這個(gè)位置不太好，但很快就賣了好多書，多虧了韓雨朔大聲的吆喝。別的班的同學(xué)更是有妙招，竟拿著書本到處推薦、吆喝，雖然有點(diǎn)亂，但是很熱鬧。我們攤位迎來(lái)了一位老師，我們都熱情地問(wèn)：“老師你要買什么書？老師你看這本要嗎？”老師挑了幾本繪本，就問(wèn)了我們價(jià)錢，我們緊張的報(bào)了價(jià)，這可是第一位老師來(lái)買。這位老師太能壓價(jià)了，生生把價(jià)錢講到了一塊錢，我們咬牙答應(yīng)了，總比賣不出去的強(qiáng)啊。快結(jié)束時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有一些書賣不出去了，我就拿了幾本大聲吆喝：“買一本書贈(zèng)一個(gè)玫瑰花，一個(gè)坦克和一只熒光筆啦！”唉，累得口干舌燥，終于賣出了好幾本。<br> 很快，活動(dòng)就結(jié)束了，我們就把東西都收拾起來(lái)，打掃好了戰(zhàn)場(chǎng)，操場(chǎng)上慢慢地就變得安靜下來(lái)。 <h1 style="text-align: center;">跳蚤市場(chǎng)的“教訓(xùn)”</h1><h5 style="text-align: center;">張佑佑</h5> 從早上開始，我就期盼著跳蚤市場(chǎng)開放，然而，我的期盼卻變成了“樂(lè)極生悲”。<br> 下午，我們興沖沖地一窩蜂擁到了操場(chǎng)上開始擺攤子，大家如同嘰嘰喳喳的雀鳥一一地拿出提前準(zhǔn)備的書，掛上了廣告牌。<br> 我先和張意可四處逛了逛，張意可買了一本她比較喜歡的《十萬(wàn)個(gè)為什么》。這時(shí)發(fā)生了一件特別奇怪的事——正準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，張意可發(fā)現(xiàn)她的錢沒(méi)帶，便回去拿。回到攤位，還真是“不拿不知道，一拿嚇一跳!”張意可的錢包本來(lái)是拉上來(lái)的，現(xiàn)在——包里的錢，正曬著太陽(yáng)哩！她嚇得臉發(fā)白，急忙檢査，這一檢查，更是給了咱們倆一個(gè)“大驚喜”：錢，丟了5元！<br> “不！我的錢丟了！丟了五塊錢！”張意可哭了起來(lái)。<br> “沒(méi)關(guān)系的，別難過(guò)了。你看，這本書十塊，我來(lái)幫你結(jié)賬吧！”我立馬化身正義之神，仗義地開口。<br> 好不容易安撫好了張意可的情緒，我們又開始銷售書本。<br> 我和張意可拿著一堆書去，很快，我們遇到了第一位顧客。<br> “嗨，叔叔您好，你看這幾本書，是童話系列的，它們是彩圖的，有拼音，還有一些小贈(zèng)品，很適合您家小孩子讀的，原價(jià)20塊，我賣您5塊吧!”我們熱情地推銷著。<br> 那個(gè)叔叔微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，買下了那本書。可是，等我們回去的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)竟然少了一本書，真是禍不單行啊!<br> 這次的跳蚤市場(chǎng)，讓我們收獲快樂(lè)的同時(shí)也得到了“教訓(xùn)”：做事一定要時(shí)刻把“細(xì)心”這個(gè)朋友帶在身邊。<br>