<p class="ql-block"> 潛山市由縣建市后，這幾年各方面都在大跨越大發(fā)展。在發(fā)展中最熱的一個(gè)詞，應(yīng)該是"民宿"，這和潛山以旅游興市及政府對(duì)"民宿"業(yè)大力扶持分不開(kāi)，可以相信隨著鄉(xiāng)村振興的政策推進(jìn)，未來(lái)還會(huì)有更多的資本和人士投入到民宿事業(yè)中來(lái)，我因?yàn)槎嗄昵伴_(kāi)始關(guān)注推廣天柱山石菖蒲文化及本人在返鄉(xiāng)之前一直在江浙一帶做一些園林施工方面的工作，在多年前就開(kāi)始接觸并關(guān)注民宿方面的一些情況。</p><p class="ql-block"> 第一次聽(tīng)到民宿這個(gè)詞，應(yīng)該是在2015年夏季，我的舊青磚篆刻植石菖蒲有一個(gè)《紅樓殘夢(mèng)》系列被一個(gè)臺(tái)灣苗栗縣蒲友購(gòu)買(mǎi)，后來(lái)我們便成了QQ好友，在聊天中，他了解到我的家鄉(xiāng)的地理環(huán)境和自然風(fēng)光，他鼓勵(lì)我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并介紹了他那里的一家復(fù)古鄉(xiāng)村式"卓也小屋"民宿和一家以巧克力文化為主題的"巧克力云莊"民宿。這位朋友對(duì)民宿業(yè)了解比較深刻，對(duì)融入式體驗(yàn)式民宿的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。</p><p class="ql-block"> 回來(lái)這幾年，因?yàn)橐恢痹谕茝V弘揚(yáng)天柱山石菖蒲盆藝文化，結(jié)識(shí)了很多本市朋友，其中在本市民宿做的很有名氣的民宿業(yè)主大部分也成為了我的朋友。而我自己的天柱山石菖蒲主題文化民宿——【蒲居】開(kāi)業(yè)一年來(lái)的一些體會(huì)和民宿業(yè)主朋友們之間交流、了解到的潛山民宿業(yè)的一些運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，在這里發(fā)表一點(diǎn)對(duì)民宿業(yè)的經(jīng)營(yíng)和前景的一些淺見(jiàn)。</p><p class="ql-block"> 一、什么是民宿</p><p class="ql-block"> 民宿是指利用當(dāng)?shù)亻e置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀弧⑽幕c生產(chǎn)生活方式的小型住宿設(shè)施。民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，沒(méi)有高級(jí)奢華的設(shè)施，但它能讓人體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗(yàn)有別于以往的生活。早期民宿的經(jīng)營(yíng)，大都是以家庭副業(yè)的方式。 </p><p class="ql-block"> 二、高端民宿與融入式集群民宿的互補(bǔ)</p><p class="ql-block"> 隨著潛山市民宿業(yè)的漸熱，民宿創(chuàng)造出來(lái)的商機(jī)越來(lái)越大。許多投資商、返鄉(xiāng)人士等等，紛紛參予民宿經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在很多民宿在朝精致化、豪華化、高價(jià)化以及高服務(wù)化方向演進(jìn)。這些高端民宿的意向客戶應(yīng)該是追求生活質(zhì)量和出行質(zhì)量也實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的群體，雖然潛山市旅游資源豐富，更有5A天柱山加持，但熟悉旅游的朋友都知道，鄰縣岳西的大眾經(jīng)濟(jì)型集群民宿這幾年大火，清涼經(jīng)濟(jì)也成了熱詞，潛山這兩年也在重視中低端民宿集群和高端民宿互補(bǔ)、共同發(fā)展的問(wèn)題，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，在推廣清涼經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，民宿業(yè)主們也應(yīng)該思考如何讓客人認(rèn)同你的民宿文化，讓住客們有更好的"融入感"、"體驗(yàn)感"。</p><p class="ql-block">三、什么是"融入式""體驗(yàn)式"民宿</p><p class="ql-block"> 當(dāng)下的中國(guó)，民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)的多路徑發(fā)展會(huì)有越來(lái)越多的交織。民宿一方面肩負(fù)著促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游升級(jí)發(fā)展、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重要功能；另一方面又承載著“新農(nóng)人、新創(chuàng)客”對(duì)美麗中國(guó)鄉(xiāng)村夢(mèng)的追尋，更是讓城市居民有一個(gè)深度融入自然環(huán)境體驗(yàn)農(nóng)村生活的心靈家園，多重功能的交織無(wú)疑讓民宿成為未來(lái)鄉(xiāng)村振興最熱門(mén)的話題。</p><p class="ql-block"> 民宿注重平民化的收費(fèi)與自助式的服務(wù)，設(shè)備與服務(wù)雖不如高端賓館酒店，但其蘊(yùn)含著濃濃的家庭味、鄉(xiāng)土味和人情味，彌補(bǔ)了硬件條件的不足；另一方面，民宿經(jīng)營(yíng)者在提供住宿與餐飲的同時(shí)，配合當(dāng)?shù)匚幕厣峁┻\(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)等功能，讓游客享受多姿多彩的體驗(yàn)。我的一個(gè)朋友的擺渡谷民宿，每天吃住百十元的消費(fèi)，如果客人愿意可以和主人一起體驗(yàn)各種農(nóng)活，可以釣魚(yú)，可以發(fā)呆，客人一住下來(lái)一個(gè)月都不想走，一房難求，也許這才是民宿原本的樣子。云南有一個(gè)做盆景的朋友的民宿，客人可以在主人的指導(dǎo)下做各種盆景，客人開(kāi)始入住的時(shí)候都是盆景小白，走的時(shí)候個(gè)個(gè)都是盆景師傅和愛(ài)好者，這兩家民宿主人是真正領(lǐng)會(huì)了民宿運(yùn)營(yíng)的精粹，客源想不爆滿都難。</p><p class="ql-block"> 四、民宿的文化加持</p><p class="ql-block"> 很多做民宿的朋友都有一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，以為民宿就是老房子加老物件，人工做一些舊造一些景，整幾個(gè)似是而非的土菜，而不注重自己獨(dú)特的民宿文化，一兩家這樣是可以的，都這樣就讓人審美疲勞了，剛才說(shuō)的"巧克力云莊"民宿，因?yàn)閾碛凶约旱那煽肆ιa(chǎn)工廠，所以園區(qū)內(nèi)許多下午茶館或點(diǎn)心園中，都能品嘗到濃郁香醇的巧克力與相關(guān)制品，而莊園內(nèi)的裝潢把整個(gè)建筑物妝扮的像是糖果屋一般，讓人不只嘴里享受，也身處在童話故事般的可愛(ài)風(fēng)情里！打造屬于自己個(gè)性文化的民宿，讓客人一住難忘，才是一家真正成功的民宿。一家沒(méi)有主題文化的民宿是沒(méi)有靈魂的，終究會(huì)淪落為高端賓館或低端農(nóng)家樂(lè)罷了。</p><p class="ql-block"> 五、做民宿需要情懷嗎？</p><p class="ql-block"> 情懷，是民宿始終不變的主題。區(qū)別民宿和農(nóng)家樂(lè)、賓館等住宿產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是主人的初心。民宿主人應(yīng)該在設(shè)計(jì)時(shí)，從實(shí)現(xiàn)自己的文藝夢(mèng)想或者為住客打造一個(gè)像本地人一樣的生活空間出發(fā)，逐漸搭建出一個(gè)從構(gòu)想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的心靈家園。</p><p class="ql-block"> 民宿主人對(duì)自己的民宿品牌精益求精的追求自然也十分重要，有情調(diào)、有個(gè)性、想做好、能堅(jiān)持，也是一家民宿能否成功的重要因素。</p><p class="ql-block"> 充滿個(gè)性的民宿品牌的打造首先是要讓人知道，世界上居然還有這樣一個(gè)地方，其次是讓人認(rèn)同，最后把人引過(guò)來(lái)，慢下來(lái)，住下來(lái)，把錢(qián)留下來(lái)，還想反復(fù)來(lái)。而以上諸條的實(shí)現(xiàn)必須把某個(gè)方面的體驗(yàn)做到極致，提供的產(chǎn)品令人滿意。否則的話即使投資巨大，但客人體驗(yàn)不好，代入感不強(qiáng)，民宿吸引力也不會(huì)高，因此，體驗(yàn)才是民宿品牌的核心。對(duì)于民宿來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)以項(xiàng)目的視覺(jué)體驗(yàn)和故事體驗(yàn)，創(chuàng)造出富有體驗(yàn)和想象空間的高品質(zhì)閑暇生活，吸引住客自愿轉(zhuǎn)發(fā)。</p><p class="ql-block"> “講情懷，更要講故事。具有情懷的故事，能夠讓你自己的民宿具有獨(dú)特性，在主題營(yíng)造過(guò)程中，也能讓故事在客人的朋友圈流傳。</p><p class="ql-block"> 六、民宿的交通和區(qū)位</p><p class="ql-block"> 民宿依托成熟景區(qū)固然重要，但也不用過(guò)份依賴成熟景區(qū)，民宿不同于賓館之處是每一個(gè)具有自己獨(dú)特文化的民宿都有自己的隱形固定受眾客源， 民宿的客源群體即使位置偏遠(yuǎn)的民宿也能夠讓目標(biāo)群體找到并抵達(dá)，這就為那些地處偏遠(yuǎn)、環(huán)境優(yōu)美、具有文化特色的民宿提供了機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p>