<p class="ql-block"> 按照本次“領(lǐng)航計(jì)劃”第一期北大研修班課程安排，7月28日，由薛旭教授為大家講授《企業(yè)戰(zhàn)略定位與執(zhí)行》，薛旭教授是北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，北京大學(xué)歷史上戰(zhàn)略課程首講者，中國市場學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)副主任、秘書長，中央電視臺(tái)廣告略顧問中國著名戰(zhàn)略管理與營銷管理專家。薛教授用整整一天的時(shí)間，以通俗易懂、幽默詼諧的語言，重點(diǎn)突出，條理清晰，旁征博引的給我們系統(tǒng)介紹了企業(yè)發(fā)展的根源與定位、什么是戰(zhàn)略、優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略發(fā)展模式、怎樣分析與構(gòu)建杠桿式增長戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與工具等內(nèi)容。本次課程目的是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)，解決一個(gè)根本問題，目標(biāo)一是從理論上系統(tǒng)理解戰(zhàn)略，目標(biāo)二是從本質(zhì)上分析自己的戰(zhàn)略行為，找出當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速下行下，企業(yè)乘法發(fā)展的思路與方法體系；解決一個(gè)根本問題，即構(gòu)建優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略發(fā)展思路，創(chuàng)新優(yōu)勢商業(yè)模式，實(shí)施乘法式爆炸式成長。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 22px;">課程內(nèi)容梳理</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">結(jié)論一：</b></p> <p class="ql-block">1.科學(xué)的理論是極致的實(shí)踐，頂級(jí)成功的實(shí)踐，必定來自理論創(chuàng)新與應(yīng)用。</p><p class="ql-block">2.人類與動(dòng)物的最大區(qū)別在于，人不但可以進(jìn)行本能被動(dòng)與模仿創(chuàng)新，而且能進(jìn)行系統(tǒng)理論創(chuàng)新。</p><p class="ql-block">3.系統(tǒng)理論創(chuàng)新，能創(chuàng)造世界上沒有的東西，而本能被動(dòng)與模仿創(chuàng)新只能再現(xiàn)世界上已有的東西。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">結(jié)論二：</b></p> <p class="ql-block">1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展最常規(guī)的現(xiàn)象是企業(yè)發(fā)展之間的巨大反差，而不同戰(zhàn)略思想與思路，是導(dǎo)致企業(yè)十年間巨大發(fā)展反差的根本原因。</p><p class="ql-block">2.客觀上，存在兩種發(fā)展模式，一種是隨機(jī)盈利模式，一種是戰(zhàn)略優(yōu)勢盈利模式，其中后者的突出特征是盈利的約束性。即不是什么錢都賺，而是要有賺錢的原則。</p><p class="ql-block">3.盈利約束性企業(yè)能賺更高利潤的原因是，盈利的對(duì)象不同，方法不同，資源不同。</p><p class="ql-block">4.優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略發(fā)展模式是成功企業(yè)的必由之路，是有經(jīng)濟(jì)的周期性，產(chǎn)業(yè)的壟斷性，能力的長期性與資源的全局性決定的。</p><p class="ql-block">5.優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略理論的核心原則是：尋風(fēng)而起，馭風(fēng)而飛，逆風(fēng)成王。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">結(jié)論三：</b></p> <p class="ql-block">1.戰(zhàn)略是影響組織目標(biāo)的本質(zhì)性決策，企業(yè)戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)發(fā)展具有決定性、長期性、全局性，需要?jiǎng)佑谜w資源實(shí)現(xiàn)的重大決策。</p><p class="ql-block">2.這些決策包括目標(biāo)，策略，資源，行動(dòng)。</p><p class="ql-block">3.戰(zhàn)略認(rèn)為，目標(biāo)是客觀的，而決策則是現(xiàn)實(shí)的，且具有投入性，戰(zhàn)略不是未來的決策，而是為實(shí)現(xiàn)未來產(chǎn)業(yè)客觀目標(biāo)，而進(jìn)行的現(xiàn)在的投入決策。</p><p class="ql-block">4.戰(zhàn)略管理需要回答，企業(yè)現(xiàn)在是什么，將會(huì)是什么，以及應(yīng)該是什么，為實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)狀到理想，我需要舍些什么</p><p class="ql-block">5.產(chǎn)業(yè)目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到特定階段，必然出現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者位置目標(biāo)，可以分析與選擇。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">結(jié)論四：</b></p> <p class="ql-block">1.戰(zhàn)略是為未來產(chǎn)業(yè)客觀且標(biāo)進(jìn)行的“含”的決策，所以存在兩種選擇，瘋狂的賭與理性的搏。</p><p class="ql-block">2.理性搏的標(biāo)準(zhǔn)，就是要構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)制，實(shí)現(xiàn)未戰(zhàn)先算，事先算贏的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。</p><p class="ql-block">3.理性的搏的模式，包括三大體系，戰(zhàn)略決策的內(nèi)容體系，過程體系與組織體系。</p><p class="ql-block">4.內(nèi)容體系包括五大決策，第一是產(chǎn)業(yè)決策、第二是產(chǎn)業(yè)目標(biāo)與位置決策，第三是支持目標(biāo)與位置目標(biāo)的競爭優(yōu)勢決策，第四是構(gòu)建支持競爭優(yōu)勢的流程與能力決策，第五則是組成流程的關(guān)鍵戰(zhàn)略動(dòng)作的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。</p><p class="ql-block">5.決策流程體系包括：規(guī)劃過程，執(zhí)行過程，檢查與再規(guī)劃過程。</p><p class="ql-block">6.優(yōu)勢杠桿乘法戰(zhàn)略理論是優(yōu)勢商業(yè)模式的基礎(chǔ)與核心，戰(zhàn)略規(guī)劃則是優(yōu)勢商業(yè)模式規(guī)劃的工具。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 22px;">學(xué)員分享</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">上午課結(jié)</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"><span class="ql-cursor">?</span>濰坊分行副行長：王中平</b></p> <p class="ql-block"> 薛教授是我們的山東老鄉(xiāng)，是北京大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略課程的首講人，非常有幸聆聽薛教授的精彩授課。企業(yè)戰(zhàn)略是一門復(fù)雜的系統(tǒng)的課程，薛教授今天上午循循善誘、抽絲剝繭、由表及里、從抽象到具象、由理論到實(shí)踐，向我們深刻揭示了戰(zhàn)略定位的重要意義和路徑方法。下面，我代表研修班第五組談兩點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)和收獲。</p><p class="ql-block"> 一是重視思想理論創(chuàng)新的重要意義。薛教授通過詳實(shí)生動(dòng)的案例，從人類社會(huì)的發(fā)展、人類科學(xué)的進(jìn)步、以及眾多優(yōu)秀企業(yè)成長發(fā)展的案例，向我們揭示了支撐人類及企業(yè)發(fā)展的根源是理性的力量，是思想的創(chuàng)新，是系統(tǒng)的理論創(chuàng)新。世界觀有效指導(dǎo)方法論。</p><p class="ql-block"> 從國家戰(zhàn)略層面講，中國是最具長期戰(zhàn)略的國家，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，黨的十九大報(bào)告、十九屆四中全會(huì)關(guān)于推進(jìn)國家治理體系治理能力現(xiàn)代化、以及十九屆五中全會(huì)關(guān)于十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)，這些都是國家層面戰(zhàn)略的規(guī)劃。從我們山東分行講，“三步走”戰(zhàn)略、“1235”戰(zhàn)略規(guī)劃、打造“第一個(gè)人金融銀行”、境內(nèi)外匯首選銀行、GBC聯(lián)動(dòng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展等系統(tǒng)擘畫了山東分行高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。這些戰(zhàn)略無不體現(xiàn)著先進(jìn)的思想創(chuàng)新和系統(tǒng)的理論創(chuàng)新。</p><p class="ql-block"> 二是解決企業(yè)差異發(fā)展的策略問題。一家企業(yè)的戰(zhàn)略確定首先要對(duì)自身所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略。外部發(fā)展有機(jī)會(huì)的時(shí)候，要善于把握機(jī)會(huì)，尋風(fēng)而起；外部環(huán)境不允許的情況下，依靠先進(jìn)的思想和理念，構(gòu)建差異化的優(yōu)勢，馭風(fēng)而飛。</p><p class="ql-block"> 對(duì)我們來講，銀行是金融產(chǎn)品和服務(wù)的供給者。在當(dāng)前客戶需求日益多樣化個(gè)性化、同業(yè)產(chǎn)品和競爭手段日益同質(zhì)化的背景下，如何做好客戶服務(wù)，如何在激烈的同業(yè)競爭中獲勝，需要通過創(chuàng)新思維，細(xì)分目標(biāo)市場，創(chuàng)新營銷服務(wù)手段，采取差異化的競爭策略，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上獲得盈利。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">下午課結(jié)</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">煙臺(tái)分行行長：滕云靜</b></p> <p class="ql-block">滕行長總結(jié)</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 22px;">課間花絮</b></p> <p class="ql-block"> 下午上課前，由第五組學(xué)員帶領(lǐng)大家做課間操。</p>