<p class="ql-block"><a href="https://www.meipian14.cn/3q4owvls?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=4354018" target="_blank">網(wǎng)頁鏈接</a>https://www.meipian14.cn/3q4owvls?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=4354018</p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 步入九十年代的第一個元旦后上班，盧亞凱有些不習慣，平時“叮鈴鈴，叮鈴鈴...”此起彼落連綿不斷的幾臺電話，此時像話劇里桌上的道具一樣安靜，他打了幾個大客戶的電話，相互問候的話語過后，大家都在訴苦，說市場疲軟生意難做。他寧波好友小品來了一個長途電話，說要一起去北京要賬。盧亞凱問：“北京市的市道行情好嗎？這骨節(jié)眼去，賬好要嗎？”一連串的問題，問得脾氣急躁的小品有點不耐煩：“你們粵語不是有句：‘生意淡薄，不如賭博’嗎？閑在家里干什么，催債去吧！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 小品是寧波一間制鉗廠的供銷員，與盧亞凱有多年的業(yè)務關(guān)系，前年底，北京一個公司的門市部組裝電訊工具包，向他要了一批各類鉗子，小品也讓盧亞凱給他們發(fā)了一批各類小工具，去年初就答應馬上付款，卻一直沒見動靜。電話去催，對方說：“最近生意不好做，我們發(fā)給別人的貨也回不了款?！边@樣一拖，一年過去了，看來不親自上門去催，事情根本無法解決。兩人相約各自帶上自己的小孩去北京，若是錢沒討回來，權(quán)當帶小孩去北京旅游好了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 到了北京那門市部，經(jīng)手的業(yè)務員小宋自知再次拒絕付款，羞于啟齒，避而不見。經(jīng)理一見債主臨門，滿臉愁容的說：“唉！這年頭真難，小宋長跑東北業(yè)務，他說，沈陽電纜廠欠鞍鋼廠5000萬，鞍鋼廠欠煤礦幾千萬，煤礦停了鞍鋼的煤，鞍鋼快工人工資也發(fā)不出了。據(jù)說全國都是這種三角債。我告訴小宋，再要回不了款，下月工資就甭想發(fā)了?！比詢烧Z，把兩人不知怎么往下說才好，看情形，再死乞白賴求人，也是白搭了，認栽了吧。沒想到的是，經(jīng)理念兩人也不易，剛過完新年，大老遠的帶著兩個不到六歲的小孩上門討債，實在于心不忍，就拿出一批工具包與債務對沖。兩人看了，這些款式過時，質(zhì)量參差的工具包，拿了回去也賣不掉，就怏怏不樂地辭別走出門。沿著大街往天安門走去，忽然，倆小孩掙脫了手，撒開腳丫子往前奔去，原來他們爭相觀看英姿颯爽的解放軍叔叔。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 回來時買不到臥鋪票，三十幾個小時坐硬座里，大人習慣了好辦，小孩可受罪了，哭累睡，睡醒了又鬧。盧亞凱抱著熟睡的孩子和鄰座聊起天來，那人說：“這車盡是我的熟人，都是去南方討債的，三角債務壓得喘不過氣來，工廠都不再生產(chǎn)了，有一半的人被派出去各地討債?！北R亞凱看著車廂里坐滿了“討債大軍”，暗自慶幸自己的好運氣。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 何經(jīng)理自從去澳洲失利后，就一心撲在購銷部的生意上。鐵路零擔很難發(fā)運，工廠要求一次訂足幾個月量的貨，在廣州設(shè)辦事處，派業(yè)務員隔三差五巡視客戶，了解客戶庫存好及時補充，更重要的是催貨款。何經(jīng)理每天忙生意，三頭兩日還得應酬這些人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 一天，賣鋼銼的老貴、銷鋸條的小君、砂布廠的小汪三個老熟人一起來了，還帶來一個戴金絲眼鏡文質(zhì)彬彬的年輕人，老貴介紹說，他姓金，是海陸豐那邊一間國營商行的經(jīng)理，說是他那邊生意好的不得了，何經(jīng)理想起，老一輩中流傳的民間諺語，“天上雷公，地下海陸豐，”當?shù)孛耧L彪悍，生意怎會好做。品茗閑聊間，小君在講去海陸豐的見聞，有意無意之間透露那經(jīng)理年紀青青，知書達禮，待人接物老成持重，小汪也應和著，說他做生意講信用，何經(jīng)理本來就狐疑小地方怎有大生意，但禁不住身旁幾個老朋友爍口成金，便動起心來。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 金經(jīng)理向何經(jīng)理訂了幾十萬貨，五金配件價值低，一車貨才兩三萬，要分好十次八次送貨。他談生意不像滬上客，談起價錢斤斤計較，在合同付款條款上卻寸土不讓，設(shè)置貨到與付款時間環(huán)環(huán)相扣，何經(jīng)理看他干練認真，便暗暗稱許。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 盧亞凱在簽名發(fā)貨時，盯著合同里工于心計的付款條款，滿腹狐疑：市場萬馬齊喑，怎有一枝獨秀，恰巧又開在海陸豐貧瘠的土地上？但一想到，這是國營商行呀，有國家兜底，逃債沒門。他吩咐何經(jīng)理，第一次送貨一定親自押車，先考察該企業(yè)及周邊市場才好卸貨。貨到后，金經(jīng)理很爽脆，按合同付清了第一批貸款，并請何經(jīng)理一行吃了一頓豐盛的海鮮。回到下榻旅館，何經(jīng)理和同行的業(yè)務員兼司機聊天，盛贊金經(jīng)理，大家將拖欠貨款成習慣的情況下，他能貨到付款，是業(yè)界難得的一股清流。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 第二天途中，經(jīng)過一個市鎮(zhèn)，在一個露天大排檔用餐時，鄰桌有幾個人鬼鬼祟祟地交頭接耳，一個長相猥瑣的人走到何經(jīng)理跟前說：“剛才我的摩托車被你們的貨車刮到了，賠幾百塊錢吧！”，“我們根本沒有見過你，憑什么說我們刮了你的車?！焙谓?jīng)理早聽說過，這路段常有人碰瓷?！安毁r錢就別想開走車！”那人說完就惡狠狠地離去了。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 吃完飯，何經(jīng)理他們趕緊開車上路了，沒走多遠，汽車輪胎就泄了氣，剛想剎車，何經(jīng)理從倒后鏡看到，幾輛摩托車載著手舉著鐵棍和砍刀的人緊追上來，為首的正是碰瓷的猥鎖漢。何經(jīng)理一看大事不好，緊張地說：“死命加速！千萬不能停車！”隨著泄氣輪胎的輪轂滾軋路面的隆隆聲響，汽車顛簸前行，一搖一晃，一驚一乍，實在瘆人，幸虧很快就到了一個加油站，后面追趕的人不敢造次，他們才免過一劫。 </span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 何經(jīng)理在粵東的首戰(zhàn)告捷，對盧亞凱鼓舞很大。過去他認為，十里不同風、百里不同俗，幾百里外之地，有生意也不敢涉足，因為粵西曾是他的滑鐵盧之地。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 陽江市有一家私營的小刀廠，老板姓徐，兩年前，他來廣州找到盧亞凱，在白天鵝酒店宏圖府設(shè)宴，又邀請盧到花園酒店荔枝灣餐廳酒敘，尋求合作。他說接了一個外貿(mào)大訂單，要生產(chǎn)像瑞士軍刀式的折疊多用工具，其中需要將幾萬把4吋活扳手的手柄鋸短后裝配。他直接去工廠訂貨，工廠要求他必須付清全部貨款和加工費才給發(fā)貨。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 他不知從哪里得知，盧亞凱與杭州扳手廠的關(guān)系很鐵，想通過與盧亞凱合作，做成這筆生意。他盛意拳拳地邀請盧亞凱到陽江考察他的工廠，又領(lǐng)他到海陵島金銀灘游玩了兩天，讓盧亞凱感受到了舒坦和他的真誠大方，合作協(xié)議水到渠成。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 去年國際市場疲軟，旅游工具消費銳減，他的訂單才做了三分之一，對方因銷售不暢，終止了要貨。他因為流動資金緊張，無力履行與盧亞凱的付款協(xié)議；這個骨節(jié)眼上，若再無訂單，這些鋸短的扳手的半成品則成了廢品。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 這下可苦了盧亞凱，這些扳手是他利用關(guān)系插隊安排生產(chǎn)的，所訂的貨已按協(xié)議給小刀廠一次發(fā)齊了。幾個月里，扳手廠幾次派員來店里催款，他在徐老板那邊卻收不到分文。更糟糕的是，據(jù)說常去澳門賭博的徐老板最近手氣不順，輸了不少錢。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 當人陷入困境，不知是人品缺陷還是氣急敗壞，盧亞凱催債時，他不但不低聲下氣，竟破罐破摔，惡言相向：“再催款，我只有將鋸短手柄的扳手發(fā)回給你?！北R亞凱氣得直跺腳，一怒之下，把他告上了法院。徐老板輸了官司，被判償還債務，但他堅壁清野，兩年過去了，執(zhí)行庭仍無法找到可執(zhí)行的款項或財產(chǎn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 最近，有陽江好友告訴盧亞凱，要了結(jié)這檔事，還得親自去一趟，并給他介紹了當?shù)氐穆蓭?。原來，當?shù)厝瞬胖喇數(shù)啬切胺ㄅc情”之間的貓膩，徐老板最終被執(zhí)行庭找到了他的秘密賬戶，強行劃款，償清了盧亞凱的貸款、利息及滯納金。徐老板居然不服氣，悻悻對盧亞凱說：“算你狠！我會記住你。”</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 回來的路上，律師給盧亞凱說：“盧總，您算運氣好，前不久我接了東北一家國營電纜廠的訴訟，他們給陽江一家私人掛靠集體的電器商行發(fā)了一百萬元的電纜，收到對方按合同預付的30%的款后，工廠發(fā)了貨，但后面的貨款分文收不到。后來，我?guī)退麄兇蜈A了官司，錢卻收不回來?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 彼時，國務院下文，全國國企要進行治理深化改革，清理三角債。廠領(lǐng)導下了死命令，要當事人電纜廠銷售處長追回欠款，他私下找到了債務人，要求歸還貨款，如確有困難，簽訂一份還款協(xié)議，哪怕分幾年還也可以。但那人卻擺出一副死豬不怕開水燙的表情，處長自知罪孽深重，此事若敗露，不但被開除公職，還得承擔法律責任，就苦苦哀求說：“你送的錢和物我都還你，請你高抬貴手?！闭f著竟跪地拱手求饒。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 那人說：“我比你倒霉！為做這單生意，我向人家借款三十萬，付給廠里三十萬作預付款，給了你十萬元作回扣，收到貨后，我按六折銷售，得了六十萬元，但還了三十萬借款和十萬利息，我才獲利毛利十萬，若事情敗露，下半輩子我得蹲牢房?，F(xiàn)在，就是你打死我，也無法還錢了?！蹦翘庨L一聽，當場昏過去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “一段時期，這類騙局在這里成了產(chǎn)業(yè)，像你能追回欠款并分毫無損的是鳳毛麟角?！甭蓭熡眠@句話作結(jié)束語。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 盧亞凱醍醐灌頂，他終于明白，禮下于人必有所求是一句顛撲不破的真理，他要重新審視自己的過往做派作法。他立馬電話通知何經(jīng)理，暫緩給海陸豐的國營商行的發(fā)第二批貨。何經(jīng)理聽了一頭霧水，如今像金經(jīng)理這種信用的人是“絕代天驕”了，盧總還不放心。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 然而，盧亞凱有自己的打算。回來后，他分別請了賣銼刀的老貴、銷鋸條的小君、賣砂布的小汪吃飯，了解一下他們與海陸豐金經(jīng)理的生意來往細節(jié)。他們面對盤問，有的支支吾吾，有的前言不搭后言，這些引起了盧亞凱的懷疑。于是，他從小君那里作突破口，因為他是小君的銷售大戶，與他廠長關(guān)系很鐵，不怕撬不開他的嘴。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 結(jié)果他捅破了一個大秘密。原來，金經(jīng)理讓大家去玩擊鼓傳花的游戲。他慣用的伎倆是，先和工廠簽一張大訂單，分期發(fā)貨，分期付款，通常第一批貨量較少，用貨到付款獲取你的信任，第二批數(shù)量比較大，條款約定，這批貨的付款時間是他收到第三批貨的時間，而前置條件是什么時間發(fā)貨由他電話通知。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 盧亞凱問：“他要了第二批貨，不通知發(fā)第三批貨，錢就沒法收回來了？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “事實就是這樣，當我去催款時，他好吃好住招待，陪你去玩兩天也無妨，說到付款，連門都沒有?！毙【龂@氣。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “他不怕別人起訴他？“</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “他是學過法律的大學畢業(yè)生，合同簽訂滴水不漏。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “他不怕有人狗急跳墻綁了他？”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “怕！他雇了兩個退伍的特種兵，寸步不離，不過，他也讓人一條活路，若你每給他介紹一個客戶，他會將騙回來的貨款總金額按比例償還你的貨款，直到對沖完為止?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “那你們豈不成了他騙局的奴隸？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> “所以，大家走不出這個怪圈，都噤若寒蟬?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 望著小君沮喪的神情，他哀其不幸怒其不爭，但大家漂浮在三角債的海洋里，有的隨風漂去；有的被弄得蓬頭垢面、遍體鱗傷；有的沉淪不知所蹤。這次僥幸沒發(fā)出第二批貨，還得感謝小君透露的內(nèi)情。</span></p> <p class="ql-block">何經(jīng)理在粵東的首戰(zhàn)告捷，對盧亞凱鼓舞很大。過去他認為，十里不同風、百里不同俗，幾百里外之地，有生意也不敢涉足，因為粵西曾是他的滑鐵盧之地。</p><p class="ql-block"> 陽江市有一家私營的小刀廠，老板姓徐，兩年前，他來廣州找到盧亞凱，在白天鵝酒店宏圖府設(shè)宴，又邀請盧到花園酒店荔枝灣餐廳酒敘，尋求合作。他說接了一個外貿(mào)大訂單，要生產(chǎn)像瑞士軍刀式的折疊多用工具，其中需要將幾萬把4吋活扳手的手柄鋸短后裝配。他直接去工廠訂貨，工廠要求他必須付清全部貨款和加工費才給發(fā)貨。</p><p class="ql-block"> 他不知從哪里得知，盧亞凱與杭州扳手廠的關(guān)系很鐵，想通過與盧亞凱合作，做成這筆生意。他盛意拳拳地邀請盧亞凱到陽江考察他的工廠，又領(lǐng)他到海陵島金銀灘游玩了兩天，讓盧亞凱感受到了舒坦和他的真誠大方，合作協(xié)議水到渠成。</p><p class="ql-block"> 去年國際市場疲軟，旅游工具消費銳減，他的訂單才做了三分之一，對方因銷售不暢，終止了要貨。他因為流動資金緊張，無力履行與盧亞凱的付款協(xié)議；這個骨節(jié)眼上，若再無訂單，這些鋸短的扳手的半成品則成了廢品。</p><p class="ql-block"> 這下可苦了盧亞凱，這些扳手是他利用關(guān)系插隊安排生產(chǎn)的，所訂的貨已按協(xié)議給小刀廠一次發(fā)齊了。幾個月里，扳手廠幾次派員來店里催款，他在徐老板那邊卻收不到分文。更糟糕的是，據(jù)說常去澳門賭博的徐老板最近手氣不順，輸了不少錢。</p><p class="ql-block"> 當人陷入困境，不知是人品缺陷還是氣急敗壞，盧亞凱催債時，他不但不低聲下氣，竟破罐破摔，惡言相向：“再催款，我只有將鋸短手柄的扳手發(fā)回給你?！北R亞凱氣得直跺腳，一怒之下，把他告上了法院。徐老板輸了官司，被判償還債務，但他堅壁清野，兩年過去了，執(zhí)行庭仍無法找到可執(zhí)行的款項或財產(chǎn)。</p><p class="ql-block"> 最近，有陽江好友告訴盧亞凱，要了結(jié)這檔事，還得親自去一趟，并給他介紹了當?shù)氐穆蓭?。原來，當?shù)厝瞬胖喇數(shù)啬切胺ㄅc情”之間的貓膩，徐老板最終被執(zhí)行庭找到了他的秘密賬戶，強行劃款，償清了盧亞凱的貸款、利息及滯納金。徐老板居然不服氣，悻悻對盧亞凱說：“算你狠！我會記住你?！?lt;/p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block"> 回來的路上，律師給盧亞凱說：“盧總，您算運氣好，前不久我接了東北一家國營電纜廠的訴訟，他們給陽江一家私人掛靠集體的電器商行發(fā)了一百萬元的電纜，收到對方按合同預付的30%的款后，工廠發(fā)了貨，但后面的貨款分文收不到。后來，我?guī)退麄兇蜈A了官司，錢卻收不回來?！?lt;/p><p class="ql-block"> 彼時，國務院下文，全國國企要進行治理深化改革，清理三角債。廠領(lǐng)導下了死命令，要當事人電纜廠銷售處長追回欠款，他私下找到了債務人，要求歸還貨款，如確有困難，簽訂一份還款協(xié)議，哪怕分幾年還也可以。但那人卻擺出一副死豬不怕開水燙的表情，處長自知罪孽深重，此事若敗露，不但被開除公職，還得承擔法律責任，就苦苦哀求說：“你送的錢和物我都還你，請你高抬貴手?！闭f著竟跪地拱手求饒。</p><p class="ql-block"> 那人說：“我比你倒霉！為做這單生意，我向人家借款三十萬，付給廠里三十萬作預付款，給了你十萬元作回扣，收到貨后，我按六折銷售，得了六十萬元，但還了三十萬借款和十萬利息，我才獲利毛利十萬，若事情敗露，下半輩子我得蹲牢房?，F(xiàn)在，就是你打死我，也無法還錢了?！蹦翘庨L一聽，當場昏過去。</p><p class="ql-block"> “一段時期，這類騙局在這里成了產(chǎn)業(yè)，像你能追回欠款并分毫無損的是鳳毛麟角。”律師用這句話作結(jié)束語。</p><p class="ql-block"> 盧亞凱醍醐灌頂，他終于明白，禮下于人必有所求是一句顛撲不破的真理，他要重新審視自己的過往做派作法。他立馬電話通知何經(jīng)理，暫緩給海陸豐的國營商行的發(fā)第二批貨。何經(jīng)理聽了一頭霧水，如今像金經(jīng)理這種信用的人是“絕代天驕”了，盧總還不放心。</p><p class="ql-block"> 然而，盧亞凱有自己的打算。回來后，他分別請了賣銼刀的老貴、銷鋸條的小君、賣砂布的小汪吃飯，了解一下他們與海陸豐金經(jīng)理的生意來往細節(jié)。他們面對盤問，有的支支吾吾，有的前言不搭后言，這些引起了盧亞凱的懷疑。于是，他從小君那里作突破口，因為他是小君的銷售大戶，與他廠長關(guān)系很鐵，不怕撬不開他的嘴。</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block"> 結(jié)果他捅破了一個大秘密。原來，金經(jīng)理讓大家去玩擊鼓傳花的游戲。他慣用的伎倆是，先和工廠簽一張大訂單，分期發(fā)貨，分期付款，通常第一批貨量較少，用貨到付款獲取你的信任，第二批數(shù)量比較大，條款約定，這批貨的付款時間是他收到第三批貨的時間，而前置條件是什么時間發(fā)貨由他電話通知。</p><p class="ql-block"> 盧亞凱問：“他要了第二批貨，不通知發(fā)第三批貨，錢就沒法收回來了？”</p><p class="ql-block">“事實就是這樣，當我去催款時，他好吃好住招待，陪你去玩兩天也無妨，說到付款，連門都沒有?！毙【龂@氣。</p><p class="ql-block"> “他不怕別人起訴他？“</p><p class="ql-block"> “他是學過法律的大學畢業(yè)生，合同簽訂滴水不漏?！?lt;/p><p class="ql-block"> “他不怕有人狗急跳墻綁了他？”。</p><p class="ql-block"> “怕！他雇了兩個退伍的特種兵，寸步不離，不過，他也讓人一條活路，若你每給他介紹一個客戶，他會將騙回來的貨款總金額按比例償還你的貨款，直到對沖完為止?！?lt;/p><p class="ql-block"> “那你們豈不成了他騙局的奴隸？”</p><p class="ql-block">“所以，大家走不出這個怪圈，都噤若寒蟬?！?lt;/p><p class="ql-block"> 望著小君沮喪的神情，他哀其不幸怒其不爭，但大家漂浮在三角債的海洋里，有的隨風漂去；有的被弄得蓬頭垢面、遍體鱗傷；有的沉淪不知所蹤。這次僥幸沒發(fā)出第二批貨，還得感謝小君透露的內(nèi)情。</p> <p class="ql-block"><a href="https://www.meipian14.cn/3qmg4f8i?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=4354018" target="_blank">網(wǎng)頁鏈接</a></p>