<p class="ql-block"> 自省聯(lián)社下發(fā)網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)競賽通知以來，西郊信用社就明確了必須把做好柜面服務(wù)和主動出擊營銷相結(jié)合的策略。這一策略是因西郊信用社所處的環(huán)境所決定的。主社位于黃河西路，距離鎮(zhèn)河鐵牛約有一千多米，位置較偏僻；屬于南街社區(qū)，很多住戶已經(jīng)外遷，人流量小，網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)發(fā)展受到較大限制。下屬北郊儲蓄所，位于海河路巴山市場南口，被郵政儲蓄銀行，農(nóng)業(yè)銀行，中國銀行包圍，競爭對手多，市場被分割，業(yè)務(wù)發(fā)展不易。因此西郊信用社不能坐等客戶上門，必須走出去全面營銷。</p> <p class="ql-block"> 西郊信用社同時明白必須進行協(xié)同營銷，通過貸款業(yè)務(wù)帶動存款，尤其是網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。平時就注重引導(dǎo)貸戶把銀行卡開到我社，并根據(jù)實際情況開通對公賬戶，依此帶動卡存款及卡收益上升。近期，西郊信用社負責(zé)人劉藝博通過主動對接，與一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開展了互利雙贏的全面合作，不但為該公司中高層及優(yōu)秀員工辦理了貸款批量授信，同時利用移動終端開展了銀行卡、手機銀行、微信銀行、手機號支付的一條龍辦理。</p> <p class="ql-block"> 通過精心組織，利用該房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開培訓(xùn)會的機會，西郊信用社負責(zé)人劉藝博親自宣傳信用社貸款產(chǎn)品和手機銀行的優(yōu)勢便利。貸款方面，讓申請人提前準(zhǔn)備好所需資料，現(xiàn)場審核并簽訂征信授權(quán)書，同時進行口頭調(diào)查，查詢征信后再進行詳細調(diào)查。經(jīng)過兩次集中收集資料，共為該公司批量授信21戶，授信總額265萬，本月用信6戶，金額108萬。</p> <p class="ql-block"> 網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)方面，該公司有員工100多人，經(jīng)過三次組織，目前共開卡45張，開通手機銀行45個，微信銀行44個，手機號支付35個。每次攜帶終端外出辦業(yè)務(wù)，至少要三人配個，我社人員短缺，只能讓休息的員工加班。劉主任負責(zé)組織協(xié)調(diào)，其他三人互相配合，一個負責(zé)操作電腦，一個負責(zé)填寫單據(jù)，一個負責(zé)開通附加業(yè)務(wù)。從開卡，開通手機銀行，到關(guān)注微信公眾號，開通手機號支付，進行交易測試。一條龍服務(wù)，每戶開辦到底，大約需要10分鐘。西郊信用社每次組織三個小時進行批量辦理。</p> <p class="ql-block"> 接下來我社還會繼續(xù)與該公司對接，進行批量開卡，下一步該公司準(zhǔn)備把公戶開到我社，在我社進行工資代發(fā)。西郊信用社沒有自身條件的受限而故步自封，而是主動走出去全面營銷，網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)綜合考核中處于靠前名次。7月份，我社新開通手機銀行97個，新開卡84張，截止27日已完成當(dāng)月覆蓋率任務(wù)的110%。西郊社將繼續(xù)發(fā)揮主觀能動，持續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)金融等各項任務(wù)向前發(fā)展！</p>