一百一十個(gè)心理學(xué)效應(yīng)

畫(huà)家伏廣晨

1、安慰劑效應(yīng)　　病人雖然獲得無(wú)效的治療，但卻預(yù)料或相信治療有效，而讓病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象，我們稱(chēng)之為安慰劑效應(yīng)。但同時(shí)，如果病人不相信治療有效，可能會(huì)使病情惡化，這種性質(zhì)完全相反的現(xiàn)象，我們稱(chēng)之為反安慰劑效應(yīng)。 2、海馬效應(yīng)　　從未經(jīng)歷過(guò)的事情或者場(chǎng)景，在某一瞬間讓人有似曾相識(shí)之感，好像以前在某時(shí)某刻某地真實(shí)經(jīng)歷過(guò)一樣。這就是著名的海馬效應(yīng)。　　可能是因?yàn)橹白鲞^(guò)相似的夢(mèng)，可能是因?yàn)橹翱催^(guò)的小說(shuō)或視頻，可能是投胎轉(zhuǎn)世了，你相信是哪一種呢？ 3、踢貓效應(yīng)　　一父親在公司受到了老板的批評(píng)，回到家里就把沙發(fā)上跳來(lái)跳去的孩子臭罵了一頓。孩子心里窩火，狠狠去踹身邊打滾的貓。貓?zhí)拥浇稚险靡惠v卡車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，司機(jī)趕緊避讓?zhuān)瑓s把路邊的孩子撞傷了。　　這種對(duì)弱于自己或者等級(jí)低于自己的對(duì)象發(fā)泄不滿(mǎn)情緒，而產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，就是心理學(xué)上著名的踢貓效應(yīng)，描繪的是一種典型的壞情緒的傳染。 4、黑天鵝效應(yīng)　　非常難以預(yù)測(cè)，且不尋常的事件，通常會(huì)引起市場(chǎng)連鎖負(fù)面反應(yīng)甚至顛覆的現(xiàn)象，被稱(chēng)為黑天鵝事件，也叫黑天鵝效應(yīng)。 5、羅森塔爾效應(yīng)　　羅森塔爾效應(yīng)是一種社會(huì)心理效應(yīng)，指對(duì)一個(gè)人傳遞積極的期望，就會(huì)使他進(jìn)步得更快，發(fā)展得更好。反之，向一個(gè)人傳遞消極的期望，則會(huì)使人自暴自棄，放棄努力。　　老師夸一個(gè)學(xué)生寫(xiě)字整齊，讓其他同學(xué)都像他學(xué)習(xí)。以后這個(gè)學(xué)生在寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候會(huì)特別注意。 6、巴納姆效應(yīng)　　人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。當(dāng)人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來(lái)描述一個(gè)人的時(shí)候，人們往往很容易就接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說(shuō)的就是自己。我們把這種心理學(xué)現(xiàn)象稱(chēng)為巴納姆效應(yīng)。　　算命先生說(shuō)，你最近是不是遇到了哪些煩心事兒，你覺(jué)得他說(shuō)的好準(zhǔn)。而事實(shí)是，誰(shuí)三兩天沒(méi)幾件大大小小的煩心事兒呢。 7、吊橋效應(yīng)　　在吊橋上，由于危險(xiǎn)的情境，人們會(huì)不自覺(jué)地心跳加快，如果這時(shí)候碰巧遇見(jiàn)一個(gè)異性，人們很容易錯(cuò)把由這種情境引起的心跳加快理解為：對(duì)方使自己心動(dòng)才產(chǎn)生的生理反應(yīng)，故而對(duì)對(duì)方滋生出愛(ài)情的情愫。這就是著名的吊橋效應(yīng)。　　正在追求男神女神的同學(xué)快來(lái)抄作業(yè)，約會(huì)地方選對(duì)了，戀愛(ài)成功率更高哦。坐過(guò)山車(chē)也是一樣的道理。 8、奶頭樂(lè)理論　　由于科學(xué)生產(chǎn)力的不斷上升，世界上的80%人口將不必要也無(wú)法積極參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)的付出。為了避免被邊緣化的80%的人口與20%的精英之間的階級(jí)沖突，安慰這些被遺棄的人，方法之一就是制造奶頭。奶頭即是令人陶醉的消遣娛樂(lè)和充滿(mǎn)感官刺激的產(chǎn)品，比如網(wǎng)絡(luò)、電視和游戲等，用這些奶頭填滿(mǎn)人們的生活、轉(zhuǎn)移其注意力和不滿(mǎn)情緒，令其沉浸在快樂(lè)之中，不知不覺(jué)喪失了思考能力、無(wú)心挑戰(zhàn)現(xiàn)有的統(tǒng)治階級(jí)。這就是著名的奶頭樂(lè)理論。 9、懶螞蟻效應(yīng)　　日本北海道大學(xué)進(jìn)化生物研究小組對(duì)三個(gè)分別由30只螞蟻組成的黑蟻群的活動(dòng)進(jìn)行了觀察。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大部分螞蟻都很勤快地尋找、搬運(yùn)食物，而少數(shù)螞蟻卻整日無(wú)所事事、東張西望，他們把這部分螞蟻叫做懶螞蟻。經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，懶螞蟻們把大部分時(shí)間都花在了偵察和研究上了。它們能觀察到組織的薄弱之處，同時(shí)保持對(duì)新的食物來(lái)源的探索狀態(tài)，從而保證群體不斷得到新的食物來(lái)源，這就是著名的懶螞蟻效應(yīng)。　　那個(gè)看起來(lái)懶散的同事，可能在琢磨著更高效的工作方法，各有分工，別總盯著別人不放哦。 10、暈輪效應(yīng)　　一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特性一旦給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為暈輪效應(yīng)，也叫作成見(jiàn)效應(yīng)。　　如果有的人習(xí)慣以貌取人，那么他對(duì)長(zhǎng)得不好看的人就很容易產(chǎn)生偏見(jiàn)。 11、丁達(dá)爾效應(yīng)　　所謂丁達(dá)爾效應(yīng)，是指當(dāng)一束光線(xiàn)透過(guò)膠體，從垂直入射光方向可以觀察到膠體里出現(xiàn)的一條光亮的通路，我們把這種現(xiàn)象叫丁達(dá)爾現(xiàn)象，也叫丁達(dá)爾效應(yīng)。 12、南風(fēng)效應(yīng)　　法國(guó)作家拉封丹曾寫(xiě)過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X(jué)得很暖和，所以開(kāi)始解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣。結(jié)果很明顯，南風(fēng)獲得了勝利。這即是南風(fēng)效應(yīng)，意指人在處理人際關(guān)系時(shí)，要注意方式方法。　　總喜歡那種很會(huì)來(lái)事兒的人，無(wú)論是說(shuō)話(huà)還是做事兒，都讓人感覺(jué)無(wú)可挑剔。 13、飛輪效應(yīng)　　為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開(kāi)始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來(lái)越快。達(dá)到某一臨界點(diǎn)后，飛輪的重力和沖力會(huì)成為推動(dòng)力的一部分。這時(shí)，你無(wú)須再費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，這就是飛輪效應(yīng)。飛輪效應(yīng)告訴我們，在做每一件事的最初階段，都必須付出足夠的堅(jiān)持和努力。　　互聯(lián)網(wǎng)上流傳這么一句話(huà)：今天不容易，明天更艱難，而后天很美好，但是大部分人死在明天晚上。 14、延遲滿(mǎn)足效應(yīng)　　為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大的利益而甘愿放棄或者延緩即時(shí)滿(mǎn)足，在等待中保持良好的自我控制能力，這種抉擇取向，我們稱(chēng)為延遲滿(mǎn)足。　　你愿意花費(fèi)5年，10年，甚至20年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理想嗎？如果你做不到，你就缺少成就大事的基本素質(zhì)。 15、內(nèi)卷化效應(yīng)　　長(zhǎng)期停留在一種簡(jiǎn)單層面、沒(méi)有發(fā)展增長(zhǎng)、沒(méi)有任何變化和改觀、水平穩(wěn)定、不斷重復(fù)，對(duì)即將到來(lái)的變化缺乏應(yīng)變能力，這種自我懈怠、自我消耗的行為，被稱(chēng)為內(nèi)卷化效應(yīng)。　　我們現(xiàn)在所說(shuō)的內(nèi)卷，已經(jīng)不是自我消耗，而是消耗別人。比如在電影院里，大家都坐在自己座位上不好嗎，非要有人站起來(lái)，最后除了第一排的人，其他人都得站起來(lái)才能看。 16、首因效應(yīng)　　首因效應(yīng)由美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)。指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，即是先入為主帶來(lái)的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明的、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。　　兩人相親見(jiàn)面之后就沒(méi)再約過(guò)，估計(jì)是一方對(duì)另一方的印象不是很滿(mǎn)意。 17、近因效應(yīng)　　在有多個(gè)意義不同的刺激物依次出現(xiàn)的場(chǎng)合，印象形成的決定因素是后來(lái)新出現(xiàn)的刺激物。例如介紹一個(gè)人，前面先講他的優(yōu)點(diǎn)，接著但是，講了許多缺點(diǎn)，那么后面的話(huà)對(duì)印象形成產(chǎn)生的效果就屬于近因效應(yīng)，即最新出現(xiàn)的刺激物促使印象形成的心理效果。　　很熟悉的朋友突然就斷了聯(lián)系，可能是因?yàn)槟阏f(shuō)了不該說(shuō)的話(huà)，做了不該做的事。 18、蘑菇效應(yīng)　　蘑菇長(zhǎng)在陰暗的角落里，得不到陽(yáng)光，也沒(méi)有肥料，自生自滅，只有長(zhǎng)到足夠高的時(shí)候才會(huì)開(kāi)始被人關(guān)注，可此時(shí)它自己已經(jīng)能夠接受陽(yáng)光了。人們將這種現(xiàn)象稱(chēng)之為蘑菇效應(yīng)。蘑菇效應(yīng)告訴我們，吃苦受難不一定是壞事，特別是那些剛剛走入社會(huì)、走上工作崗位的年輕人，當(dāng)一段時(shí)間的蘑菇，能夠更好地認(rèn)識(shí)形形色色的人與事，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　是金子總會(huì)發(fā)光的，所以你要悄悄努力，爭(zhēng)取有一天驚艷所有人。 19、拆屋效應(yīng)　　魯迅先生曾于1927 年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫(xiě)道：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了?！边@種先提出很大的要求，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱(chēng)為拆屋效應(yīng)。　　砍價(jià)的時(shí)候，第一次可以狠一點(diǎn)，由此來(lái)探探老板的底線(xiàn)。 20、木桶定律　　一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。根據(jù)這一理論可以得出兩個(gè)推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿(mǎn)水；其二，只要這個(gè)木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿(mǎn)的。這就是著名的木桶定律。說(shuō)的是由多塊木板構(gòu)成的木桶，其價(jià)值在于其盛水量的多少，但決定木桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。 21、手表定律　　一個(gè)人有一只表時(shí)，他可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，但是當(dāng)他同時(shí)擁有兩塊或更多塊手表時(shí)，卻無(wú)法確定。擁有兩塊以上的手表并不能幫人更準(zhǔn)確的判斷時(shí)間，反而會(huì)制造混亂，讓看表的人失去對(duì)時(shí)間的正確判斷。這就是著名的手表定律。　　突然想到了一句話(huà)：從前車(chē)馬慢，一生只夠愛(ài)一個(gè)人。現(xiàn)在交通便利了，一生可以愛(ài)很多人，但是誰(shuí)是真心待你的，你又是真心愛(ài)誰(shuí)的呢？ 22、破窗效應(yīng)　　如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶(hù)玻璃，而這扇窗戶(hù)又得不到及時(shí)的維修，別人就可能受到某些示范性的縱容而去打爛更多的窗戶(hù)。久而久之，這些破窗戶(hù)就給人造成一種無(wú)序的感覺(jué)，結(jié)果在這種公眾麻木不仁的氛圍中，犯罪就會(huì)滋生、繁榮。這就是著名的破窗效應(yīng)，意思是環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效，甚至變本加厲。　　路邊本來(lái)沒(méi)有垃圾桶，扔垃圾的人多了，也就多了一個(gè)垃圾堆。這是一樣的道理。 23、曝光效應(yīng)　　我們會(huì)偏好自己熟悉的事物，越熟悉的事就越有好感，只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象。這種對(duì)越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象，心理學(xué)上稱(chēng)為曝光效應(yīng)或多看效應(yīng)。曝光效應(yīng)告訴我們：若想增強(qiáng)人際吸引，就要提高自己在別人面前的熟悉度，這樣可以增加別人喜歡你的程度。　　但是，如果人家討厭你，你還經(jīng)常時(shí)不時(shí)去他面前刷存在感，只會(huì)更招人煩。 24、二八定律　　社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。二八定律認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來(lái)存在著無(wú)法解釋的不平衡，若以數(shù)學(xué)方式測(cè)量這個(gè)不平衡，得到的基準(zhǔn)線(xiàn)是一個(gè)80/20關(guān)系。 25、〇分法則　　在印象心理學(xué)中，〇分法則也叫爛瓜子效應(yīng)。對(duì)于一個(gè)人的印象，平時(shí)我們雖然只有 1% 的態(tài)度不好，但對(duì)于與我們交往的人來(lái)說(shuō)，這 1% 不良態(tài)度卻等于 100% 的不良態(tài)度，從而形成了壞的印象。這就是著名的〇分法則，告訴我們要追求產(chǎn)品質(zhì)量〇缺陷、服務(wù)質(zhì)量〇失誤。　　如果你在一家餐館吃到了一顆老鼠屎，相信以后你都就不會(huì)再去了。 26、20英里法則　　從美國(guó)西海岸圣地亞哥到某個(gè)地方有三千英里的路程，這段路程地貌十分復(fù)雜，而且經(jīng)常會(huì)遭遇天氣變化。那么，每天該走多少英里才是一個(gè)合適的速度呢？答案是：日行20英里，即每天走32公里。這就是著名的20英里法則。這個(gè)理論告訴我們?nèi)绻胱龀梢患?，不能盲目地追求一時(shí)的拼命努力，應(yīng)該要學(xué)會(huì)保持自律，在諸多外界不確定因素的影響下，保持內(nèi)心的穩(wěn)定，不懼風(fēng)雨，持之以恒，才能按計(jì)劃完成既定目標(biāo)。　　同理，跑馬拉松的時(shí)候，不是誰(shuí)最開(kāi)始跑的快就能贏，而是看誰(shuí)能持之以恒、保持自己的節(jié)奏向著目標(biāo)靠近。 27、21天效應(yīng)　　在行為心理學(xué)中，人們把一個(gè)人的新習(xí)慣或新理念的形成并得以鞏固至少需要21天的現(xiàn)象，稱(chēng)之為21天效應(yīng)。也就是說(shuō)，一個(gè)人的動(dòng)作或想法，如果重復(fù)21天就會(huì)變成一個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作或想法。 28、米格-25效應(yīng)　　前蘇聯(lián)研制生產(chǎn)的米格—25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)，以其優(yōu)越的性能而廣受世界各國(guó)青睞。然而，眾多飛機(jī)制造專(zhuān)家卻驚奇地發(fā)現(xiàn)：米格—25戰(zhàn)斗機(jī)所使用的許多零部件與美國(guó)戰(zhàn)機(jī)相比要落后得多，而其整體作戰(zhàn)性能達(dá)到甚至超過(guò)了美國(guó)等其他國(guó)家同期生產(chǎn)的戰(zhàn)斗機(jī)。造成這種現(xiàn)象的原因是，米格公司在設(shè)計(jì)時(shí)從整體考慮，對(duì)各零部件進(jìn)行了更為協(xié)調(diào)的組合設(shè)計(jì)，使該機(jī)在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等諸方面反而超過(guò)美國(guó)戰(zhàn)機(jī)而成為當(dāng)時(shí)世界一流。這一因組合協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的意想不到的效果，被后人稱(chēng)之為米格—25效應(yīng)。米格—25效應(yīng)告訴我們：事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否合理，對(duì)其整體功能的發(fā)揮關(guān)系很大。 29、250定律　　每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250 個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這就是著名的250定律。這個(gè)定律告訴我們，必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每一個(gè)人。　　現(xiàn)在何止是250個(gè)人，大家都喜歡發(fā)朋友圈，好的體驗(yàn)就花式推薦，不好的體驗(yàn)就各種吐槽。 30、蝴蝶效應(yīng)　　一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，兩周以后，可能在美國(guó)德克薩斯引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。其原因在于：蝴蝶翅膀的運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生又會(huì)引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。這就是著名的蝴蝶效應(yīng)，指的是事物發(fā)展的結(jié)果，對(duì)初始條件具有極為敏感的依賴(lài)性，初始條件的極小偏差，都將可能會(huì)引起結(jié)果的極大差異。　　在你與理想的大學(xué)失之交臂的那一年，如果你沒(méi)有選擇復(fù)讀，而是選擇報(bào)考了其他學(xué)校，那么，你后來(lái)所認(rèn)識(shí)的人、經(jīng)歷的事將會(huì)截然不同。 31、青蛙效應(yīng)　　將一只青蛙放在煮沸的大鍋里，青蛙便觸電般地立即竄了出去，并且安然落地。后來(lái)，人們又把它放在一個(gè)裝滿(mǎn)涼水的大鍋里，任其自由游動(dòng)，再用小火慢慢加熱，青蛙雖然可以感覺(jué)到外界溫度的變化，卻因惰性而沒(méi)有立即往外跳，等后來(lái)感到熱度難忍時(shí)已經(jīng)來(lái)不及了。這就是著名的青蛙效應(yīng)，也叫煮蛙法則或溫水青蛙效應(yīng)。　　找一個(gè)安穩(wěn)的工作，從入職到等退休，到底是一種成就，還是日復(fù)一日的行尸走肉呢？ 32、鳥(niǎo)籠效應(yīng)　　假如一個(gè)人買(mǎi)了一只空鳥(niǎo)籠放在家里，那么一段時(shí)間后，他一般會(huì)為了用這只籠子再買(mǎi)一只鳥(niǎo)回來(lái)養(yǎng)而不會(huì)把籠子丟掉，也就是這個(gè)人反而被籠子給異化掉了，成為籠子的俘虜。買(mǎi)了一條漂亮的裙子，肯定會(huì)想著再買(mǎi)一雙鞋子與之搭配。也就是說(shuō)，人只要擁有了一件東西，就會(huì)繼續(xù)添加與之相關(guān)的東西與之匹配。　　鳥(niǎo)籠效應(yīng)是一個(gè)很有意思的規(guī)律，人們會(huì)在偶然獲得一件物品后，會(huì)繼續(xù)添加更多與之相關(guān)的東西。鳥(niǎo)籠效應(yīng)是一個(gè)著名的心理現(xiàn)象，又稱(chēng)鳥(niǎo)籠邏輯，是人類(lèi)難以擺脫的十大心理之一，其發(fā)現(xiàn)者是近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯。 33、毛毛蟲(chóng)效應(yīng)　　把許多毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周?chē)贿h(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲(chóng)喜歡吃的松葉。毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，又一天過(guò)去了，這些毛毛蟲(chóng)還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們最終因?yàn)轲囸I和精疲力竭而相繼死去?？茖W(xué)家把這種喜歡跟著前面的路線(xiàn)走的習(xí)慣，稱(chēng)之為跟隨者的習(xí)慣；把因跟隨而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象，稱(chēng)為毛毛蟲(chóng)效應(yīng)，也叫毛毛蟲(chóng)定律。　　可以跟著別人走，但一定不能盲從，帶上自己的腦子。 34、刺猬法則　　在一個(gè)寒冷的冬季，兩只困倦的刺猬因?yàn)槔涠鴵肀г诹艘黄穑菬o(wú)論如何它們都睡不舒服。由于它們各自身上都長(zhǎng)滿(mǎn)了刺，緊挨在一塊兒就會(huì)刺痛對(duì)方，反倒睡不安寧。因此，兩只刺猬就離開(kāi)了一段距離，可是又實(shí)在冷得難以忍受，因此就又抱在了一起。折騰了好幾次，最后它們終于找到了一個(gè)比較合適的距離，既能夠相互取暖，又不會(huì)被扎到。這就是在人際交往過(guò)程中的刺猬法則，也叫心理距離效應(yīng)。刺猬法則強(qiáng)調(diào)的就是人際交往中的心理距離效應(yīng)。　　距離產(chǎn)生美，這句話(huà)適用于親情、友情、愛(ài)情等所有關(guān)系。 35、野馬結(jié)局　　非洲草原上有一種吸血蝙蝠，常叮在野馬的腿上吸血。它們依靠吸食動(dòng)物的血生存，不管野馬怎樣暴怒、狂奔，就是拿這個(gè)小家伙沒(méi)辦法，它們可以從容的吸飽再離開(kāi)，而不少野馬被活活折磨死。動(dòng)物學(xué)家發(fā)現(xiàn)吸血蝙蝠所吸的血量極少，遠(yuǎn)不足以使野馬死去，野馬的死因是暴怒和狂奔。這就是著名的野馬結(jié)局，指的是因芝麻小事而大動(dòng)肝火，以致因別人的過(guò)失而傷害自己的現(xiàn)象。野馬結(jié)局告訴我們，要管理好自己的情緒。 36、墨菲定律　　凡事只要有可能出錯(cuò)，那就一定會(huì)出錯(cuò)。這就是著名的墨菲定律，由愛(ài)德華·墨菲在1949年提出。其中可延伸出四個(gè)深刻的道理：1）任何事都沒(méi)有表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單；2）所有的事都會(huì)比你預(yù)計(jì)的時(shí)間長(zhǎng)；3）會(huì)出錯(cuò)的事總會(huì)出錯(cuò)；4）如果你擔(dān)心某種情況發(fā)生，那么它就更有可能發(fā)生。　　面包片掉在地上的那一瞬間，你擔(dān)心抹了奶油的那一面先落地，你希望不是，但是希望還是落空了。 37、俄狄浦斯效應(yīng)　　俄狄浦斯效應(yīng)來(lái)源于古希臘著名戲劇《俄狄浦斯王》的故事，指的是一種預(yù)言成真的心理現(xiàn)象，即預(yù)言本身是假的，但它被說(shuō)出來(lái)、被相信，以至于最后預(yù)言成真。俄狄浦斯效應(yīng)告訴我們：不要輕易被預(yù)言所支配；積極的預(yù)言如果被相信，會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果；消極的預(yù)言被相信，可能會(huì)產(chǎn)生糟糕的結(jié)果。　　俄狄浦斯效應(yīng)來(lái)源于一個(gè)弒父娶母的故事，俄狄浦斯的母親為丈夫生下丈夫，為兒子誕下兒子，故事情節(jié)很富有戲劇性。 38、庫(kù)里肖夫效應(yīng)　　庫(kù)里肖夫是蘇聯(lián)時(shí)期的一位電影工作者，在他19歲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一種電影現(xiàn)象，即構(gòu)成電影情緒反應(yīng)的并不是單個(gè)鏡頭的內(nèi)容，而是由幾個(gè)畫(huà)面之間的并列產(chǎn)生的，這種蒙太奇構(gòu)成的可能性、合理性的創(chuàng)作才稱(chēng)為電影藝術(shù)。而這種心理效應(yīng)，被稱(chēng)為庫(kù)里肖夫效應(yīng)。庫(kù)里肖夫效應(yīng)告訴我們，不同組合會(huì)讓人對(duì)某一事物、產(chǎn)品或者人，產(chǎn)生不同的聯(lián)想、情緒反應(yīng)或感受到差異化，學(xué)會(huì)善用這種組合，就會(huì)達(dá)到意向不到的效果。　　所以，你親眼所見(jiàn)的，或許只是別人想讓你看到的而已。 39、安泰效應(yīng)　　一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象，被稱(chēng)為安泰效應(yīng)。安泰效應(yīng)告訴我們：要凝聚和依靠集體的力量；脫離自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或力量源泉，失去優(yōu)勢(shì)，很容易會(huì)遭受挫折。　　職場(chǎng)上有一句廣為流傳的話(huà)：別把平臺(tái)當(dāng)本事。 40、不值得定律　　不值得做的事情，就不值得做好，這種心理學(xué)效應(yīng)被稱(chēng)為不值得定律。一個(gè)人之所以會(huì)產(chǎn)生不值得定律的心理反應(yīng)，與其個(gè)人的價(jià)值觀、性格、現(xiàn)實(shí)處境等都有密不可分的關(guān)系。 41、金蟬定律　　蟬在它蛻皮變成知了之前，在地底下靠刺吸植物根部汁液維持生命，在忍受了黑暗、冰冷、孤獨(dú)，在長(zhǎng)達(dá)3年甚至17年之久以后，幼蟲(chóng)成熟，終于在某個(gè)夜晚鉆出地面、爬到樹(shù)梢、完成蛻變，同時(shí)靜靜地等待著太陽(yáng)升起那一刻的來(lái)臨，它便可以成功地振翅飛向天空，沖向自由。這就是著名的金蟬定律。金蟬定律告訴我們，成功需要厚積薄發(fā)、忍受孤獨(dú)和毅力。 42、竹子定律　　竹子用了四年時(shí)間，只是僅僅長(zhǎng)了3厘米。從第五年開(kāi)始，每天以30厘米的速度快速生長(zhǎng)，只是僅用了六周時(shí)間，就能長(zhǎng)到15米。其實(shí)在前四年里，竹子的根已經(jīng)在土壤里延伸了數(shù)百平米。這就是著名的竹子定律。竹子定律告訴我們，成功需要沉淀，厚積薄發(fā)。 43、荷花定律　　在一個(gè)荷花池中，第1天開(kāi)放的荷花只是很少的一部分，第2天開(kāi)放的數(shù)量是第1天的兩倍，之后的每一天，荷花都會(huì)以前一天兩倍的數(shù)量開(kāi)放。假設(shè)到了第30天，荷花就開(kāi)滿(mǎn)了整個(gè)池塘，那么請(qǐng)問(wèn)：在第幾天池塘中的荷花開(kāi)了一半？是第15天嗎？錯(cuò)！是第29天。這就是著名的荷花定律，也叫30天定律。荷花定律告訴我們成功需要厚積薄發(fā)。 44、泡菜效應(yīng)　　同樣的蔬菜，在不同的水中浸泡一段時(shí)間后，將它們分開(kāi)煮，其味道是不一樣的。這就是著名的泡菜效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)環(huán)境對(duì)人或者事物的影響和重要性。　　所以，你是寧做雞頭，還是寧做鳳尾呢？ 45、口紅效應(yīng)　　口紅效應(yīng)，是指因經(jīng)濟(jì)不景氣，口紅銷(xiāo)量反而直線(xiàn)上升的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象?？诩t效應(yīng)告訴我們，當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，經(jīng)濟(jì)政策制定者和企業(yè)決策者，可以適時(shí)調(diào)整政策和經(jīng)營(yíng)策略，有效利用口紅效應(yīng)，就能最大限度的降低危機(jī)的負(fù)面影響。　　口紅的作用就在于可以瞬間提升女人的氣色，可以說(shuō)是最廉價(jià)的奢侈品。 46、路西法效應(yīng)　　受特定情境或者氛圍的影響，人的性格、思維、行為方式等會(huì)表現(xiàn)出不可思議的一面，而路西法效應(yīng)體現(xiàn)了人性中惡的一面。路西法效應(yīng)在我們身邊隨處可見(jiàn)，比如當(dāng)一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，他的語(yǔ)氣、語(yǔ)態(tài)等都會(huì)發(fā)生微妙的變化；鍵盤(pán)俠們的網(wǎng)絡(luò)暴力更是不受時(shí)間、地域的限制隨時(shí)隨地發(fā)生著。　　路西法效應(yīng)來(lái)源于一個(gè)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)?zāi)M，也叫斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)，具體實(shí)驗(yàn)內(nèi)容就不劇透了，實(shí)驗(yàn)過(guò)程可以用失控兩個(gè)字來(lái)形容。 47、馬太效應(yīng)　　馬太效應(yīng)，是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象，即兩極分化現(xiàn)象。對(duì)于馬太效應(yīng)有很多種解釋?zhuān)热纾罕饶銉?yōu)秀的人比你更努力，比你有錢(qián)的人比你更會(huì)賺錢(qián)。 48、鯰魚(yú)效應(yīng)　　挪威人喜歡吃沙丁魚(yú)，尤其是活的沙丁魚(yú)。市場(chǎng)上活魚(yú)的價(jià)格要比死魚(yú)高許多，所以漁民總是千方百計(jì)想辦法帶活沙丁魚(yú)回港。雖然經(jīng)過(guò)種種努力，可大部分沙丁魚(yú)還是會(huì)在中途窒息而死。后來(lái)，有人在裝沙丁魚(yú)的魚(yú)槽里放進(jìn)了一條以魚(yú)為主要食物的鯰魚(yú)。沙丁魚(yú)見(jiàn)了鯰魚(yú)四處躲避，這樣一來(lái)缺氧的問(wèn)題得到解決，大多數(shù)活蹦亂跳地回到了漁港。這就是著名的鯰魚(yú)效應(yīng)，在企業(yè)管理中，鯰魚(yú)效應(yīng)常體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是人才引進(jìn)，二是技術(shù)引進(jìn)，這兩種措施都可以很好的激發(fā)員工活力。 49、牛蠅效應(yīng)　　林肯少年時(shí)在肯塔基老家的農(nóng)場(chǎng)里耕地。耕地的牛很懶，經(jīng)常磨洋工，林肯對(duì)此無(wú)可奈何。然而，有一段時(shí)間牛卻走得飛快。林肯開(kāi)始大惑不解，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是有幾只碩大的牛蠅叮在牛背上，它的叮咬使牛身上發(fā)癢，于是它走得比任何時(shí)候都快。林肯從中悟出一個(gè)道理：要想讓牛走得快，必須有刺激物給予它足夠的刺激。這就是著名的牛蠅效應(yīng)。　　其實(shí)刺激物也可以是一些甜頭，也能達(dá)到很好的刺激、激勵(lì)效果，比如漲工資。 50、鱷魚(yú)效應(yīng)　　假定一只鱷魚(yú)咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚(yú)便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。你越掙扎，就被咬住得越多。所以，萬(wàn)一鱷魚(yú)咬住你的腳，你唯一的機(jī)會(huì)就是犧牲一只腳。這就是著名的鱷魚(yú)效應(yīng)，也叫鱷魚(yú)法則。　　鱷魚(yú)法則常被應(yīng)用于股票交易市場(chǎng)中，即當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的交易背離了市場(chǎng)的方向時(shí)，必須立即止損，不得有任何延誤，不得存有任何僥幸。 51、瓦倫達(dá)效應(yīng)　　在社會(huì)心理學(xué)中，人們把只想做好當(dāng)前的事情，從不考慮此外的一切其他事而取得成功的現(xiàn)象，稱(chēng)之為瓦倫達(dá)效應(yīng)。瓦倫達(dá)效應(yīng)告訴我們，無(wú)論做任何事情，不要想的太多、不要患得患失，應(yīng)該著眼于當(dāng)下所做的事情本身，全力以赴，結(jié)果往往會(huì)成功。　　瓦倫達(dá)效應(yīng)來(lái)源于一個(gè)真實(shí)的事件，瓦倫達(dá)是美國(guó)著名高空鋼索行走表演者，從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)，卻在73歲那年因心態(tài)問(wèn)題發(fā)揮失常，不幸失足身亡。由此可見(jiàn)在心態(tài)的重要性。 52、酸葡萄效應(yīng)　　當(dāng)自己真正的需求得不到滿(mǎn)足時(shí)，為了緩解內(nèi)心的壓力和挫敗感，使自己從不滿(mǎn)、不安等消極心理狀態(tài)中解脫出來(lái)，從而編造一些理由自我安慰，說(shuō)得不到的東西是酸的，這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為酸葡萄心理，也叫酸葡萄效應(yīng)。　　骨子里越是自卑的人，往往更想看別人出丑。對(duì)強(qiáng)者阿諛?lè)畛械娜?，?duì)弱者更暴躁易怒。比如事業(yè)上沒(méi)成就的男人，在家里脾氣更暴躁，更容易家庭暴力。　　酸葡萄效應(yīng)告訴我們，要正確認(rèn)識(shí)自己和他人，切忌攀比之心。是不是有點(diǎn)像阿Q精神。 53、刻板效應(yīng)　　對(duì)事物或人形成的一般看法和個(gè)人評(píng)價(jià)，主觀認(rèn)為其應(yīng)該具有某種特定屬性或特征，而忽視事物或人的個(gè)體差異性，這種心理現(xiàn)象，被稱(chēng)為刻板效應(yīng)，也叫刻板印象?？贪逍?yīng)告訴我們：要全方位多角度的了解事物或者評(píng)價(jià)一個(gè)人，避免形成偏見(jiàn)。 54、投射效應(yīng)　　把自己的感情、意志、特性投射到其他人身上，以己度人，認(rèn)為自己身上具有的某些特性，別人身上也一定會(huì)有與自己相同的特性，這種心理上的認(rèn)知偏差，被稱(chēng)為投射效應(yīng)。投射效應(yīng)告訴我們：人與人之間、事物與事物之間，既有共性，又有個(gè)性，要真正的了解自己和別人，避免投射效應(yīng)過(guò)于嚴(yán)重，以己度人。 55、霍桑效應(yīng)　　意識(shí)到自己被觀察或者被研究，從而改變自己行為的傾向，被稱(chēng)為霍桑效應(yīng)?；羯Ｐ?yīng)告訴我們：善意的謊言和夸獎(jiǎng)可以造就一個(gè)人；你認(rèn)為你是什么樣的人，你就能成為什么樣的人。 56、沉錨效應(yīng)　　人們?cè)趯?duì)某個(gè)事物或者某人做出判斷時(shí)，總是先入為主，思維受第一信息所左右，而第一信息的起始值就像是沉入海底的錨一樣制約著估測(cè)值，這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為沉錨效應(yīng)，也叫錨定效應(yīng)。因?yàn)殄^即參考物的暗示是人自主產(chǎn)生的，會(huì)對(duì)人的記憶產(chǎn)生某些作用，引導(dǎo)人們最終的選擇或判斷。所以，要積極采取措施減輕其不良影響。　　超市打折的時(shí)候，物品旁邊會(huì)標(biāo)注原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，原價(jià)就是那個(gè)錨，刺激、引導(dǎo)、暗示你進(jìn)行消費(fèi)。 57、搭便車(chē)效應(yīng)　　在利益群里內(nèi)，某個(gè)或某些成員為本利益集團(tuán)做出努力和付出成本，最終集團(tuán)內(nèi)所有人，包括那些沒(méi)有為此努力和付出成本的搭便車(chē)的人，都會(huì)得益，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為搭便車(chē)效應(yīng)。搭便車(chē)效應(yīng)告訴我們：每個(gè)利益集團(tuán)成員只有聯(lián)手努力才能獲得共同利益；如果有人沒(méi)有為此而努力，那么就會(huì)抑制或削弱集團(tuán)內(nèi)其他成員努力和付出的動(dòng)力；如果利益集團(tuán)內(nèi)每個(gè)成員都共同努力，則個(gè)人成本就會(huì)相當(dāng)小。　　眾人拾柴火焰高啊，人可以搭便車(chē)一時(shí)，但不能搭便車(chē)一世。 58、權(quán)威效應(yīng)　　一個(gè)地位高、有威信、受人敬重的人，他所說(shuō)的話(huà)或所做的事情容易引起別人重視，也容易讓人相信其正確性，這種心理現(xiàn)象，被稱(chēng)為權(quán)威效應(yīng)，也叫權(quán)威暗示效應(yīng)。權(quán)威效應(yīng)告訴我們：要善用權(quán)威的暗示來(lái)積極引導(dǎo)，但不可迷信或盲從。 59、暗示效應(yīng)　　暗示效應(yīng)是指在無(wú)對(duì)抗的條件下，用含蓄、抽象、誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或者接受某些意見(jiàn)，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。 60、死海效應(yīng)　　企業(yè)人才流動(dòng)就類(lèi)似于死海中水分的蒸發(fā)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展到一定階段，能力強(qiáng)的員工容易離職，因?yàn)閷?duì)公司內(nèi)的不良制度等容忍度不高，也容易找到滿(mǎn)足自己期望的工作和團(tuán)隊(duì)；而能力差的員工因?yàn)闆](méi)有更多的選擇空間，傾向于留著不走在當(dāng)下的環(huán)境下繼續(xù)生存，年頭久了就變中高層了，這種現(xiàn)象叫做死海效應(yīng)。　　一個(gè)公司，有能力的人都離職了，剩下的能力一般的人最后都熬到了中高層，企業(yè)也就快要黃了。 61、稻草原理　　將一根稻草放到一匹強(qiáng)健的駱駝身上，駱駝毫無(wú)反應(yīng)，又放一根，駱駝還是沒(méi)有反應(yīng)，再放一根，駱駝依然沒(méi)有反應(yīng)。繼續(xù)放下去，當(dāng)?shù)静堇鄯e到一定程度，此時(shí)哪怕再放一根稻草，強(qiáng)健的駱駝也會(huì)不堪重負(fù)，轟然倒地。這就是稻草原理。 62、幽默效應(yīng)　　在日常交際中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)困難或?qū)擂蔚膱?chǎng)景，這時(shí)候，幽默就成為了最好的調(diào)節(jié)劑，可以運(yùn)用一些詼諧的手法，自我解脫，擺脫尷尬的境地，營(yíng)造出和諧美好的氣氛，從而與他人建立友好的關(guān)系。這種有效的心理防御機(jī)制，被稱(chēng)為幽默效應(yīng)。　　幽默是一種能力，甚至是一種天賦，不是誰(shuí)都能駕輕就熟、游刃有余地發(fā)揮的。 63、角色效應(yīng)　　現(xiàn)實(shí)生活中，因場(chǎng)合的不同，人們的身份和角色也會(huì)發(fā)生變化，進(jìn)而也會(huì)引起心理或行為的變化。這種因角色轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的心理及行為變化的現(xiàn)象，被稱(chēng)為角色效應(yīng)。　　在生活中，我們的角色隨時(shí)都在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，比如孩子、家長(zhǎng)、老師、領(lǐng)導(dǎo)、朋友、同學(xué)、戀人等，這一轉(zhuǎn)變決定了我們用什么樣的心理及行為去跟對(duì)方相處，同時(shí)也意味著享有某一角色所賦予的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和期待。 64、多米諾骨牌效應(yīng)　　牽一發(fā)而動(dòng)全身的連鎖反應(yīng)，被稱(chēng)為多米諾骨牌效應(yīng)。即在一個(gè)存在內(nèi)部聯(lián)系的體系中，一個(gè)很小的初始能量就可能導(dǎo)致一連串的連鎖反應(yīng)，甚至引發(fā)翻天覆地的變化。　　跟蝴蝶效應(yīng)有點(diǎn)兒類(lèi)似。蝴蝶煽動(dòng)幾下翅膀，就可能引發(fā)一起龍卷風(fēng)。 65、酒與污水定律　　把一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進(jìn)一桶酒里，得到的還是一桶污水。很明顯，污水和酒的比例并不能決定這桶東西的性質(zhì)，真正起決定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。這就是著名的酒與污水定律。　　污水具有破壞性、傳染性、不可改造性三大特征，要盡量遠(yuǎn)離。比如你身邊有一個(gè)充滿(mǎn)負(fù)能量的人，相處時(shí)間久了，你也會(huì)被傳染。 66、零和博弈　　參與博弈的雙方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失，而博弈各方的收益和損失相加的總和為零。這就是零和博弈，也叫零和游戲，即參與者相互進(jìn)行博弈，無(wú)論參與者數(shù)量多少和實(shí)力大小，他們之間博弈的結(jié)果總是：一些參與者勝出，一些參與者敗北，而他們所贏得和所輸?shù)舻幕I碼總和，必定都是零。　　有點(diǎn)兒類(lèi)似于舍得的哲學(xué)，舍得舍得，有舍就有得。 67、爆冷門(mén)效應(yīng)　　在賭博中，在一個(gè)很少有人下注的一方下注，結(jié)果大贏。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為爆冷門(mén)效應(yīng)。　　爆冷門(mén)效應(yīng)有一個(gè)特點(diǎn)，即一旦爆出冷門(mén)，這個(gè)冷門(mén)便很快成為熱門(mén)，就產(chǎn)生不了爆冷門(mén)的效應(yīng)了。　　各種顏色的共享單車(chē)的出現(xiàn)和消失，就是一個(gè)很好的例子。 68、叢林法則　　自然界里生物學(xué)方面的物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的規(guī)律法則，被稱(chēng)為叢林法則。　　只要有人存在的地方，都有競(jìng)爭(zhēng)。 69、哈默定律　　天下沒(méi)有壞買(mǎi)賣(mài)，只有蹩腳的買(mǎi)賣(mài)人。這就是哈默定律，由西方石油公司董事阿曼德·哈默提出。　　賣(mài)豆子如果沒(méi)有賣(mài)出去，就把豆子拿回來(lái)，加入水讓它發(fā)芽，幾天后就可以賣(mài)豆芽；如果豆芽賣(mài)不動(dòng)，那么干脆讓它長(zhǎng)大些，賣(mài)豆苗；而豆苗如果賣(mài)不動(dòng)，再讓它長(zhǎng)大些，移植到花盆里，當(dāng)作盆景；如果盆景賣(mài)不出去，那么就再次移植到泥土里，讓它慢慢長(zhǎng)大，幾個(gè)月后，它就會(huì)結(jié)出許多新豆子，一粒豆子就變成不計(jì)其數(shù)的豆子。 70、虛假同感偏差　　人們常會(huì)高估或夸大自己意見(jiàn)、判斷、行為的普遍性，甚至把自己的特性也賦予到他人身上，認(rèn)為別人也有和自己相同的特性。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為虛假同感偏差，也叫虛假一致性偏差，告訴我們不要以己度人。 71、音叉效應(yīng)　　當(dāng)音叉頻率和玻璃的共振頻率一致時(shí)，子彈都打不透的玻璃也會(huì)瞬間裂成碎片；雪山里的一聲吶喊，就可能會(huì)引發(fā)雪崩。這種通過(guò)感應(yīng)對(duì)象用巧力而不用強(qiáng)力使其產(chǎn)生變化、影響的方式，被稱(chēng)為音叉效應(yīng)，即對(duì)于有的事物，不在于它作用力的大小，而在于找準(zhǔn)脈搏、同頻共振，微小的擾動(dòng)就可能帶來(lái)巨大的影響。　　在談判的時(shí)候，如果能夠找到共鳴點(diǎn)，就能達(dá)到事半功倍的效果。 72、垃圾人定律　　有很多負(fù)面、不良情緒的人就像一臺(tái)垃圾車(chē)，當(dāng)他們身上的負(fù)能量不斷堆積時(shí)，需要找個(gè)地方傾倒，有時(shí)候剛好被人碰上，垃圾就往人身上丟。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為垃圾人定律。　　生活中有關(guān)垃圾人定律的案件時(shí)有發(fā)生，有時(shí)候可能僅僅因?yàn)橐痪淇诮?，可能因?yàn)椴恍⌒呐隽艘幌拢蛘邇H僅只是一個(gè)路人甲，就招致挑釁、毆打甚至殺身之禍。 73、阿瓜約效應(yīng)　　一個(gè)人如果對(duì)他所買(mǎi)的產(chǎn)品滿(mǎn)意，他就會(huì)把這種好的感覺(jué)告訴給周?chē)?個(gè)人；但如果他對(duì)所買(mǎi)的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，他就會(huì)把這種不好的印象至少告訴給周?chē)?0個(gè)人。這種購(gòu)買(mǎi)心理現(xiàn)象被稱(chēng)為阿瓜約效應(yīng)。 74、凡勃倫效應(yīng)　　消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度，會(huì)因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加，即商品價(jià)格定得越高，越容易受到消費(fèi)者的青睞，反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。這種現(xiàn)象最早由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出，因此被稱(chēng)為凡勃倫效應(yīng)。　　或許是因?yàn)榇蠹叶夹欧钜痪湓?huà)，即一分價(jià)錢(qián)一分貨，但有時(shí)候并非如此。 75、布里丹毛驢效應(yīng)　　布里丹是法國(guó)的一位哲學(xué)家，他有一頭毛驢，平時(shí)都會(huì)向附近的農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)草料。有一天，農(nóng)民為了表示自己的敬仰之情，在送草料的時(shí)候比平時(shí)多送了一捆。毛驢左右徘徊，不知道吃哪邊，最后活活餓死了。后來(lái)人們就把這種在決策的過(guò)程中，優(yōu)柔寡斷、猶豫不決的現(xiàn)象稱(chēng)為布里丹毛驢效應(yīng)。　　對(duì)于人來(lái)說(shuō)，要明白魚(yú)與熊掌不可兼得，不可得隴望蜀。 76、美即好效應(yīng)　　對(duì)于一個(gè)相貌、智力或天賦出眾的人，人們很容易認(rèn)為他在其他方面也很不錯(cuò)。這就是美即好效應(yīng)。　　典型的以貌取人，但是沒(méi)辦法，這種心理人人都有。 77、凍臉效應(yīng)　　視頻中的人在說(shuō)話(huà)，畫(huà)面被突然暫停時(shí)，此人的靜態(tài)形象通常沒(méi)有視頻播放時(shí)的動(dòng)態(tài)圖像好看，我們把這種心理現(xiàn)象稱(chēng)為凍臉效應(yīng)。　　或許是因?yàn)閯?dòng)態(tài)的人臉更能傳達(dá)某種情緒、故事和溫度。 78、塔西陀效應(yīng)　　當(dāng)一個(gè)組織或個(gè)人失去公信力時(shí)，不論說(shuō)真話(huà)還是說(shuō)假話(huà)，不論做好事還是做壞事，都會(huì)被認(rèn)為是說(shuō)假話(huà)、做壞事。這就是塔西陀效應(yīng)。 79、牢騷效應(yīng)　　A公司中有對(duì)工作發(fā)牢騷的人，B公司中沒(méi)有對(duì)工作發(fā)牢騷的人，那么，A公司一定比B公司成功得多，或A公司的老板一定比B公司的老板成功得多，這就是牢騷效應(yīng)。發(fā)牢騷是一種有效的溝通方式，公司或領(lǐng)導(dǎo)可以據(jù)此一方面了解自身的不足，另一方面了解員工的真實(shí)需求與情感。解決這些不足或需求，有助于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。　　不讓員工抱怨，問(wèn)題得不到解決，長(zhǎng)此以往，優(yōu)秀的員工會(huì)一個(gè)個(gè)離開(kāi)。 80、哭泣效應(yīng)　　人們因悲痛而哭泣，并產(chǎn)生心情舒暢、避免不幸后果的現(xiàn)象，被稱(chēng)為哭泣效應(yīng)。由此可見(jiàn)，哭泣效應(yīng)能起到一種積極的、正面的作用，尤其是當(dāng)人在遭受重大打擊時(shí)，哭泣所起到的情緒宣泄的作用是非常有效的。　　有時(shí)候哭也哭不出來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了，很容易抑郁。 81、證人的記憶效應(yīng)　　心理學(xué)研究證明，很多證人提供的證詞都不太準(zhǔn)確，或者說(shuō)是具有個(gè)人傾向性，帶有個(gè)人的觀點(diǎn)和意識(shí)。我們把這種心理現(xiàn)象稱(chēng)為證人的記憶效應(yīng)。證人的記憶效應(yīng)告訴我們，證人的記憶并不完全可信，其往往都帶有傾向性，所以在對(duì)某件事做判斷的時(shí)候，不能只聽(tīng)某個(gè)人的一面之詞。 82、冷熱水效應(yīng)　　一杯冷水，一杯溫水，一杯熱水。把手放進(jìn)冷水中，然后再放進(jìn)溫水中，就會(huì)感到溫水熱；把手放進(jìn)熱水中，然后再放進(jìn)溫水中，就會(huì)感到溫水涼。同一杯溫水，出現(xiàn)兩種不同的感覺(jué)，這就是冷熱水效應(yīng)。冷熱水效應(yīng)是隨著人的心理變化而產(chǎn)生的，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)在變，所以對(duì)某一人或事物的預(yù)期也在發(fā)生著變化。在人際交往中，要善于運(yùn)用這種冷熱水效應(yīng)。　　跟朋友約會(huì)已經(jīng)遲到了，先聯(lián)系他說(shuō)自己因?yàn)槟撤N原因可能晚到40分鐘，結(jié)果20分鐘后就到了。在對(duì)方的預(yù)期里，雖然你遲到的事實(shí)沒(méi)有改變，但對(duì)方不會(huì)覺(jué)得很生氣。 83、貝勃定律　　當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對(duì)他來(lái)說(shuō)會(huì)變得微不足道，從心理感受來(lái)說(shuō)，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。這就是貝勃定律，告訴我們要多做雪中送碳的事情，少做錦上添花、畫(huà)蛇添足的事情。　　一個(gè)人在地震中生還，但可惜的是可能需要截肢，這對(duì)于劫后重生的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是幸運(yùn)的了。 84、熱爐效應(yīng)　　組織中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到處罰，這就是熱爐效應(yīng)，也叫熱爐法則、懲處法則。與獎(jiǎng)賞之類(lèi)的正面強(qiáng)化手段相反，熱爐效應(yīng)屬于反面強(qiáng)化手段。熱爐效應(yīng)經(jīng)常被用于企業(yè)管理中，制定規(guī)章制度給所有人以警告的作用，當(dāng)有人違反制度時(shí)，要做到一視同仁，公平、公正、公開(kāi)、第一時(shí)間處理，可以起到很好的反向強(qiáng)化作用，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 85、瀑布效應(yīng)　　人在注視傾瀉而下的瀑布以后，如果將目光轉(zhuǎn)向周?chē)奶镆?，就?huì)覺(jué)得田野上的景物都在向上飛升，這種心理學(xué)現(xiàn)象被稱(chēng)為瀑布效應(yīng)。　　同理，你持續(xù)盯著旋轉(zhuǎn)的物體，瞬間轉(zhuǎn)移視線(xiàn)后，你會(huì)感到其他物體也跟著在轉(zhuǎn)。 86、標(biāo)簽效應(yīng)　　當(dāng)一個(gè)人被一種詞語(yǔ)或者名詞貼上標(biāo)簽時(shí)，他就會(huì)做出自我印象管理，使自己的行為與所貼的標(biāo)簽內(nèi)容相一致。由于這種現(xiàn)象是貼上標(biāo)簽后引起的，因此被稱(chēng)為標(biāo)簽效應(yīng)。給一個(gè)人貼標(biāo)簽的結(jié)果，往往會(huì)使其向標(biāo)簽所暗示的方向發(fā)展，積極的標(biāo)簽給人積極的暗示，消極的標(biāo)簽給人消極的暗示。　　民間有一些醫(yī)術(shù)高明的神醫(yī)，神醫(yī)的標(biāo)簽既是廣大群眾給醫(yī)生貼上的，也是醫(yī)生常年遵守醫(yī)德、妙手回春而獲得的。 87、責(zé)任分散效應(yīng)　　當(dāng)發(fā)生了某種緊急事件時(shí)，如果有其他人在場(chǎng)，那么在場(chǎng)者所分擔(dān)的責(zé)任就會(huì)減小，意味著任何一個(gè)旁觀者提供幫助的可能性就減少了。即使他們采取了反應(yīng)，反應(yīng)的時(shí)間也延長(zhǎng)了。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為責(zé)任分散效應(yīng)，也叫旁觀者效應(yīng)。　　在車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)，如果圍觀的人很多，那么打電話(huà)報(bào)警、叫120的人可能遲遲沒(méi)有動(dòng)作，因?yàn)樨?zé)任分散到圍觀的每一個(gè)人身上，大家都以為別人會(huì)這么做。雞多了不下蛋，老婆多了晚了飯。 88、焦點(diǎn)效應(yīng)　　高估周?chē)藢?duì)自己外表和行為的關(guān)注度，這種心理現(xiàn)象被稱(chēng)為焦點(diǎn)效應(yīng)，也叫社會(huì)焦點(diǎn)效應(yīng)。焦點(diǎn)效應(yīng)意味著把自己看作是一切的中心，同時(shí)高估別人對(duì)自己的關(guān)注程度，尤其是當(dāng)自己出丑時(shí)，總以為大家都會(huì)注意到，而事實(shí)卻并非如此。　　穿了一件好看的衣服，化了精致的妝，走在街上，總覺(jué)得有人在盯著自己看。 89、避雷針效應(yīng)　　在高大建筑物頂端，安裝一個(gè)避雷針，利用尖端放電現(xiàn)象，避雷針將云層中的雷電引來(lái)并提前釋放；用金屬線(xiàn)把避雷針與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬的導(dǎo)電性，避雷針將雷電電流通過(guò)接地導(dǎo)體釋放到地面，將電荷減低及中和，從而避免建筑物等遭到雷擊。這就是避雷針效應(yīng)，其寓意是：善疏則通，能導(dǎo)必安。　　對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果有不良情緒，要找地方及時(shí)發(fā)泄、疏導(dǎo)出去，以免傷人傷己。 90、犬獒效應(yīng)　　藏獒是生活在青藏高原的家庭護(hù)衛(wèi)犬或牧羊犬，由于藏牧民過(guò)著以游牧為主的生活，藏獒必須能承受極其惡劣的氣候條件，具備耐饑勞，抗瘟病的生存能力，才能生存下來(lái)，所以藏民在自然選擇的基礎(chǔ)上進(jìn)行了人工選擇。當(dāng)年幼的藏犬長(zhǎng)出牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒(méi)有食物和水的封閉環(huán)境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱(chēng)為獒。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為犬獒效應(yīng)。　　物競(jìng)天擇是萬(wàn)物生存的法則。 91、花盆效應(yīng)　　花盆是一個(gè)半人工、半自然的小環(huán)境。它在空間上有很多的局限性，由于人為地創(chuàng)造出了非常適宜的環(huán)境條件，在一段時(shí)間內(nèi)，作物和花卉可以長(zhǎng)得很好。但只要一離開(kāi)人的精心照料，花盆里的花就很難經(jīng)受住溫度的變化和風(fēng)吹雨打。這就是花盆效應(yīng)，也叫局部生境效應(yīng)。　　從小被嬌慣的孩子，長(zhǎng)大后走向社會(huì)，是很難獨(dú)立生存的。 92、海潮效應(yīng)　　海水因?yàn)樘祗w的引力而涌起海潮，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過(guò)弱則無(wú)潮，這種現(xiàn)象即是海潮效應(yīng)。海潮效應(yīng)常被用于形容人才與社會(huì)、企業(yè)之間的關(guān)系。社會(huì)需要人才，時(shí)代呼喚人才，人才便應(yīng)運(yùn)而生；而企業(yè)通過(guò)調(diào)整待遇和激勵(lì)，不斷吸引優(yōu)秀人才的加入。 93、出丑效應(yīng)　　一個(gè)才能平庸的人固然不會(huì)受人仰慕，但毫無(wú)缺點(diǎn)的人也未必討人喜歡，而最討人喜歡的是精明卻又帶有小缺點(diǎn)的人。人們把這種心理現(xiàn)象稱(chēng)為出丑效應(yīng)，也叫仰視巴腳效應(yīng)。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的人來(lái)說(shuō)，一些微小的失誤不會(huì)影響人們對(duì)他的好感，相反會(huì)讓人覺(jué)得他很真實(shí)、值得信任；而如果一個(gè)人表現(xiàn)得完美無(wú)缺，看不到任何缺點(diǎn)或破綻，反而會(huì)讓人覺(jué)得他不真誠(chéng)，使人難以接近和信任。　　沒(méi)有人是完美的，有缺點(diǎn)的人更能讓人感到真實(shí)。 94、鄰避效應(yīng)　　居民或者當(dāng)?shù)貑挝灰驌?dān)心建設(shè)項(xiàng)目如垃圾場(chǎng)、核電廠、殯儀館等鄰避設(shè)施對(duì)身體健康、環(huán)境質(zhì)量和資產(chǎn)價(jià)值等帶來(lái)諸多負(fù)面影響，從而激發(fā)人們的嫌惡情緒，滋生不要建在我家后院的心理，即采取強(qiáng)烈和堅(jiān)決的、高度情緒化的集體反對(duì)甚至抗?fàn)幮袨?。我們把這種現(xiàn)象稱(chēng)為鄰避效應(yīng)。　　所以，很多對(duì)身體有害的項(xiàng)目，最后都建在了貧困區(qū)。因?yàn)楦蝗藭?huì)反抗，而窮人可能沒(méi)有意識(shí)到有危害，或者給一些補(bǔ)助也就同意了。 95、淬火效應(yīng)　　金屬工件加熱到一定溫度后，將其浸入到冷卻劑中，經(jīng)過(guò)冷卻處理，金屬工件的性能會(huì)更好、更穩(wěn)定。心理學(xué)上把這種冷處理的現(xiàn)象稱(chēng)為淬火效應(yīng)，教育學(xué)上把這種冷處理的方法稱(chēng)為挫折教育。　　在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中，適當(dāng)?shù)拇煺劢逃龝?huì)使其心理更趨于成熟，心理承受能力也更強(qiáng)。 96、觀察者效應(yīng)　　被觀察的人或事物，會(huì)因其被觀察的行為而受到一定程度的影響。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為觀察者效應(yīng)，即我們幾乎沒(méi)有辦法不影響我們觀察的事物。　　這可能就是工廠里監(jiān)工存在的根本原因。 97、反彈琵琶效應(yīng)　　把原本要批評(píng)的過(guò)錯(cuò)，不給予直接批評(píng)，而是充分肯定或表?yè)P(yáng)其長(zhǎng)處，使犯錯(cuò)者自我反省，進(jìn)而認(rèn)識(shí)過(guò)錯(cuò)，改正過(guò)錯(cuò)，這種現(xiàn)象在批評(píng)心理學(xué)中被稱(chēng)為反彈琵琶效應(yīng)。　　這個(gè)因人而異，如果對(duì)方會(huì)錯(cuò)意，以為你真的是在表?yè)P(yáng)他，那就適得其反了。 98、眼鏡蛇效應(yīng)　　針對(duì)某個(gè)問(wèn)題做出的解決方案，非但沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，反而使問(wèn)題更加惡化。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為眼鏡蛇效應(yīng)。　　任何事情都比我們想象的復(fù)雜和不可預(yù)測(cè)，在處理問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的意外并做出相應(yīng)調(diào)整。 99、登門(mén)檻效應(yīng)　　一個(gè)人一旦接受了他人一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或者想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門(mén)檻時(shí)要一級(jí)一級(jí)向上登，所以被人稱(chēng)為登門(mén)檻效應(yīng)，也叫得寸進(jìn)尺效應(yīng)。　　別人之所以能得寸進(jìn)尺，大多數(shù)都是因?yàn)槟銘T的。 100、俄羅斯套娃現(xiàn)象　　人們喜歡選擇與自己類(lèi)似，但比自己小的人做為自己的下屬，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為俄羅斯套娃現(xiàn)象。　　所以，當(dāng)你的能力超過(guò)你們領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，要懂得收斂些，小心被領(lǐng)導(dǎo)穿小鞋。 101、十二秒效應(yīng)　　人們對(duì)某件事引起暴怒的時(shí)間只有十二秒，十二秒過(guò)后，你就會(huì)恢復(fù)往日的平靜?？上Т蠖鄶?shù)人都會(huì)被這十二秒控制，而做出令自己后悔的事情。 102、邊際效應(yīng)　　邊際效應(yīng)有時(shí)也稱(chēng)為邊際貢獻(xiàn)，就是社會(huì)知覺(jué)中的首因效應(yīng)與近因效應(yīng)。德國(guó)心理學(xué)家艾賓浩斯研究識(shí)記材料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，由于分別未受到前攝抑制和倒攝抑制的影響。人們對(duì)開(kāi)端和末尾部分的內(nèi)容記得較牢也適用于社會(huì)心理學(xué)中對(duì)社會(huì)知覺(jué)過(guò)程規(guī)律的研究。　　邊際效應(yīng)，是指其他投入固定不變時(shí)，連續(xù)地增加某一種投入，所新增加的產(chǎn)出或收益反而會(huì)逐漸減少。也就是說(shuō)，當(dāng)增加的投入超過(guò)某一水平之后，新增的每一個(gè)單位投入換來(lái)的產(chǎn)出量會(huì)下降。　　通俗的解釋是：當(dāng)我們向往某事物時(shí)，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時(shí)情感體驗(yàn)也越為強(qiáng)烈，但是，第二次接觸時(shí)，會(huì)淡一些，第三次，會(huì)更淡一些……以此發(fā)展，我們接觸該事物的次數(shù)越多，我們的情感體驗(yàn)也越為淡漠，一步步趨向乏味。　　這種效應(yīng)在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)中同樣有效，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫邊際效益遞減率，在社會(huì)學(xué)中叫剝奪與滿(mǎn)足命題，是由霍曼斯提出來(lái)的，用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)語(yǔ)言說(shuō)就是：某人在近期內(nèi)重復(fù)獲得相同報(bào)酬的次數(shù)越多，那么，這一報(bào)酬的追加部分對(duì)他的價(jià)值就越小。　　常見(jiàn)的一個(gè)例子是，對(duì)于一個(gè)需要四個(gè)饅頭才能吃飽的人來(lái)講：吃第一個(gè)饅頭可以使他直接緩解饑餓感，因而其邊際效用是最大的；吃第二個(gè)、第三個(gè)饅頭的邊際效用依次遞減；到吃第四個(gè)饅頭時(shí)，他已經(jīng)有八九分飽，幾乎是可吃可不吃的了，故而邊際效用最??；等吃到第五個(gè)時(shí)，饅頭就有可能產(chǎn)生負(fù)效用。　　貝勃定律就是邊際效用遞減規(guī)律，可以從兩個(gè)角度去解釋。一是從人的生理和心理的角度來(lái)進(jìn)行解釋?zhuān)J(rèn)為效用即滿(mǎn)足程度是人神經(jīng)的興奮，外部給一個(gè)刺激，人的神經(jīng)興奮就有滿(mǎn)足感。隨著同樣刺激的反復(fù)進(jìn)行，興奮程度就下降。二是從物品的多用途的角度來(lái)進(jìn)行解釋?zhuān)J(rèn)為消費(fèi)者總是將第一單位的物品用在最重要的用途上，第二單位的物品用在次重要的用途上，如此等等。這樣，物品的邊際效用，就隨著其用途重要性的遞減而遞減。貝勃定律是社會(huì)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)的一種現(xiàn)象。 103、摩西奶奶效應(yīng)　　是指一個(gè)人能夠發(fā)現(xiàn)自己的潛能，并且去發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它的一種現(xiàn)象。即如果不去挖掘自己的潛在能力，它就會(huì)自行泯滅。　　這個(gè)術(shù)語(yǔ)源于發(fā)生在美國(guó)弗吉尼亞州的一個(gè)名叫摩西的農(nóng)場(chǎng)婦女身上的故事。她二十多歲嫁人，淪為家庭主婦，在晚年才發(fā)現(xiàn)了自己的繪畫(huà)天賦，并在七十五歲以后開(kāi)始創(chuàng)作，最終在八十歲時(shí)成功舉辦了個(gè)人畫(huà)展，引起了全球轟動(dòng)，成為一名名氣很大的藝術(shù)家。　　這個(gè)故事所蘊(yùn)含的道理不僅僅局限于藝術(shù)領(lǐng)域或個(gè)人成就方面。它還告訴我們：無(wú)論年齡大小，每個(gè)人都應(yīng)該努力發(fā)掘并充分利用自己所擁有的潛力和才能；只要肯努力奮斗、堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)，就能夠取得成功并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。同時(shí)，摩西奶奶效應(yīng)也強(qiáng)調(diào)了心理安全感和自我效能感在個(gè)體成長(zhǎng)過(guò)程中的重要性，這些因素都與個(gè)體能否成功地發(fā)掘并利用自身潛力密切相關(guān)。 104、梅拉賓法則　　梅拉賓法則，又被稱(chēng)為7/38/55定律，是由美國(guó)加州柏克萊大學(xué)的心理學(xué)教授梅拉賓在1960年代末至1970年代初提出的一種溝通理論。　　該理論認(rèn)為，在人際溝通中，非語(yǔ)言信息比語(yǔ)言信息更有影響力。具體來(lái)說(shuō)，人們對(duì)一個(gè)人的印象約有7%取決于談話(huà)的內(nèi)容，輔助表達(dá)的方法如手勢(shì)、語(yǔ)氣等則占了38%，肢體動(dòng)作所占的比例則高達(dá)55%。　　這一法則在多個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。例如，在商業(yè)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售員不僅需要關(guān)注自己說(shuō)話(huà)的內(nèi)容，還需要注意自己談話(huà)的語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言；在教育領(lǐng)域中，教師需要注重自己的非言語(yǔ)信號(hào)以更好地與學(xué)生進(jìn)行溝通；在管理領(lǐng)域中，領(lǐng)導(dǎo)者需要利用自己的身體語(yǔ)言和面部表情來(lái)傳達(dá)自信和決心。此外，在日常生活中的人際交往中，也需要注意控制自己的非言語(yǔ)信息以便更好地表達(dá)自己的情感和意圖。 105、峰終定律　　一個(gè)人做了九十九件好事，但是只要做了一次壞事，別人就會(huì)把他當(dāng)成壞人。相反，如果一個(gè)人做了九十九件壞事，但只要做了一件好事，別人就會(huì)把他當(dāng)成好人。 106、杯子效應(yīng)　　如果你喜歡一個(gè)人，你就約她出來(lái)喝奶茶。然后，在交談時(shí)，不斷縮短杯子之間的距離。如果她沒(méi)有反應(yīng)，大概率是她也喜歡你。如果她挪開(kāi)了杯子，說(shuō)明她心存戒備。 107、禁果效應(yīng)　　在生活中，你越想隱瞞自己的某個(gè)缺點(diǎn)，別人就反而越會(huì)和更加關(guān)注你的缺點(diǎn)。比如，你的體重。 108、沉沒(méi)成本心理　　八成女人即使知道自己的男人是個(gè)渣男，但是仍然狠不下心來(lái)分手。這不是說(shuō)，她有多愛(ài)這個(gè)男人，而是因?yàn)楦冻隽颂?，?nèi)心覺(jué)得不甘心。女人付出的成本越高，退出的難度越大。 109、好奇效應(yīng)　　當(dāng)你喜歡一個(gè)異性的時(shí)候，想讓她對(duì)你有好感，最好的辦法就是保持神秘和冷靜。這樣她會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好奇。如果一直卑微地倒貼，反而讓人厭惡。 110、富蘭克林效應(yīng)　　那些你幫助過(guò)的人，不一定會(huì)報(bào)答你？但是，那些過(guò)去幫助過(guò)你的人，常常會(huì)更樂(lè)意再幫助你一次。 作者：　　伏廣晨，字子卿，筆名墨靈、飛帆，號(hào)九龍居士、伏龍先生、龍圖閣主人，當(dāng)代知名畫(huà)家、作家、古典主義詩(shī)人、辭賦家、童話(huà)作家、雕塑家、篆刻家、學(xué)者、星探、電影編劇。清代宮廷畫(huà)家伏琳曾孫，百歲老畫(huà)仙晏濟(jì)元弟子，道教全真龍門(mén)派二十八代弟子，嵩山少林寺俗家弟子，宮廷描金龍鳳畫(huà)法傳承人，現(xiàn)代彩墨龍鳳奠基者之一，新生代畫(huà)龍第一人，當(dāng)代五大畫(huà)龍名家之一，國(guó)家一級(jí)美術(shù)師，現(xiàn)為中國(guó)美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員、華人華僑藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、海峽兩岸書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)會(huì)員、首都書(shū)畫(huà)院會(huì)員、赤都書(shū)畫(huà)院副院長(zhǎng)、中央電視臺(tái)水墨丹青書(shū)畫(huà)院會(huì)員和簽約藝術(shù)家、嵩山少林書(shū)畫(huà)院副院長(zhǎng)。2014年在人民大會(huì)堂獲金獎(jiǎng)，并被授予最具潛力書(shū)畫(huà)家稱(chēng)號(hào)。2016年被評(píng)為最具潛力書(shū)畫(huà)藝術(shù)家稱(chēng)號(hào)。2017年中國(guó)郵政和中國(guó)集郵網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行了翰墨丹青耀中華――當(dāng)代名家伏廣晨系列郵票。辭賦代表作有《龍賦》、《鳳賦》、《榜書(shū)賦》等。神魔小說(shuō)代表作有《萬(wàn)仙圖》、《封神傳》、《玉狐媚》等。歷史小說(shuō)代表作有《五代十國(guó)英雄傳》、《吳越英烈傳》、《鐘相楊幺起義》、《契丹王朝》等。武俠小說(shuō)代表作有《血濺五臺(tái)山》、《草原飛鷹》、《少林十八家拳法傳奇》等?，F(xiàn)代小說(shuō)代表作有《荒村》、《孽緣》、《魔城》等。青春文學(xué)代表作有《隔壁班的女孩》、《花季》、《別讓學(xué)習(xí)耽誤了早戀》等。人物傳記代表作有《我的曾祖伏琳》、《我的師父晏濟(jì)元》、《我的師伯張大千》等。詩(shī)歌代表作有古體詩(shī)集《桃花詩(shī)》、《百龍?jiān)姟?、《百花?shī)》、《詠史詩(shī)一百首》、《論畫(huà)詩(shī)一百首》、《伏廣晨題畫(huà)詩(shī)精選》，現(xiàn)代詩(shī)集《夜半鯉魚(yú)來(lái)上灘》，愛(ài)情詩(shī)集《相思扣》、《月兒姐》，兒童詩(shī)集《小蝸?！返?。散文集代表作有《陽(yáng)光錄》、《渝行散記》、《三生石》等。故事集代表作有《赤峰地區(qū)傳說(shuō)故事集》、《中國(guó)道教故事集》、《小朋友喜歡的365個(gè)科學(xué)家》、《小朋友喜歡的365個(gè)藝術(shù)家》、《獻(xiàn)給直銷(xiāo)界的365個(gè)故事》等。國(guó)畫(huà)作品代表作有《百龍獻(xiàn)寶圖》、《百鳳朝陽(yáng)圖》、《五十六神龍圖》、《千古奇書(shū)山海經(jīng)》（插圖本）、《中國(guó)一百名山》、《世界一百名山》、《百鼠迎春》、《星空系列》、《世界未解之謎系列》等。

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一百一十個(gè)心理學(xué)效應(yīng)

畫(huà)家伏廣晨