有位商界大佬說，不要提免費(fèi)，免費(fèi)的就是最貴的，你明白其中的奧妙嗎？ 免費(fèi)是這個世界上最貴的一種東西，所以，你不要總?cè)タ紤]那些免費(fèi)的，等你有了錢再去考慮免費(fèi)。 免費(fèi)也是最賺錢的！ 街頭巷尾，生活中你經(jīng)?？梢钥吹接行┑赇?，商超，打出免費(fèi)品嘗，免費(fèi)試用，免費(fèi)領(lǐng)雞蛋，免費(fèi)帶回家……宣傳海報。 往往與之相配合的是限時限量，和大排長隊趨之若鶩的人群。<br>現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，免費(fèi)更是大行其道，免費(fèi)注冊，免費(fèi)使用，免費(fèi)體驗……無所不在，無時不刻的沖擊的人們的眼球 和大腦。 商家通過免費(fèi)這一模式迅速聚焦鎖定核心用戶群體，客戶通過這一模式率先體驗，反正不花錢，何樂而不為呢？ 一、免費(fèi)租書年入百萬。 張老板在大學(xué)城里有一家書店，學(xué)輔書籍，各學(xué)科資料，只租不賣，如何租書呢？ 免費(fèi)，完全免費(fèi)，沒有任何套路，沒有任何后續(xù)付費(fèi)環(huán)節(jié)。 完全依靠免費(fèi)，年收入過百萬。 原因是，張老板通過系統(tǒng)整理，發(fā)現(xiàn)每位租書的大學(xué)生都有相應(yīng)的學(xué)習(xí)需求，很多學(xué)生都是為了將來能有一門技能而學(xué)習(xí)。 例如：學(xué)會計，學(xué)管理，學(xué)計算機(jī)編程，學(xué)外語…… 除了租書學(xué)習(xí)外，大都還有要在校外培訓(xùn)班學(xué)習(xí)深造的需求，老張和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，向?qū)W生推薦相應(yīng)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。 由于老張免費(fèi)租書的策略，每天吸引了大量學(xué)生前來租書，獲取同學(xué)信任的同時，又掌握了精準(zhǔn)的信息，每月成功推薦專項 培訓(xùn)，輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的數(shù)量，遠(yuǎn)大于那些校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員。 老張不收學(xué)生的錢，只收取輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的介紹費(fèi)。 二、免費(fèi)體驗。 一家瑜伽店周邊競爭激烈，無論是每天派發(fā)大量DM單，還是辦卡贈送瑜伽服，或者是買課時就贈課時各種方案，幾個月下 來客戶依然寥寥無幾。 之后轉(zhuǎn)變思路，制作了幾千張一個月免費(fèi)體驗卡，和周邊與瑜伽客戶群體相重疊的商家合作。 例如：高檔服裝店，美容，護(hù)膚品店等，向你的客戶推薦我的免費(fèi)卡，我可以在瑜伽館里張貼你們店鋪的商品海報。 一個月后成功引流超500人。 古人早就說過，歷史總是驚人的相似，總是在不斷的循環(huán)往復(fù)，又不斷變化當(dāng)中。 但是，其內(nèi)在的“核心本質(zhì)”從未改變過！ 不要以為免費(fèi)策略只是現(xiàn)代商業(yè)社會才有，古代早有無數(shù)的經(jīng)典案例，只是你沒有發(fā)現(xiàn)而已。 三、免費(fèi)修廟。 宋代有位知縣，新上任朝廷就給布置了一項工作，考察他的能力不起低廉的學(xué)費(fèi)。 知縣轉(zhuǎn)換思路，讓差役剃了光頭，換上僧袍，又張貼了一張，當(dāng)?shù)匾蛔鰪R宇需要重新修葺，不過沒有經(jīng)費(fèi)，也不能增加 當(dāng)?shù)匕傩斩愘x。 知縣晝思夜想，撓頭不已，愁眉不展，就沒事時候到處瞎轉(zhuǎn)悠，和鄉(xiāng)親們聊天。 發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝松形?，有錢人家都雇有武師，窮人家想學(xué)沒錢，只能瞎練。 知縣回到縣衙和官吏們商量，讓衙門里會武術(shù)的差役，低價開課傳授武術(shù)班，以收取些學(xué)費(fèi)用來修廟。 布告貼出后，很多人躍躍欲試，報名者卻寥寥無幾…… 因為很多人還是掏告示說，在當(dāng)?shù)貜R里來了一個外地功夫大師，武藝高強(qiáng)，愿意免 費(fèi)傳授大家武功。 很多人看到后，口口相傳，就像看到魚餌的魚群一樣，紛紛涌向破廟，找大師免費(fèi)學(xué)武。 知縣看到破廟里人潮涌動，到處都是破磚爛瓦，殘垣斷壁，人們連下腳的地方都不好找，就建議大家先把破廟收拾收拾，也 好讓大師有個好地方，好住處，便于傳授大家功夫。 鄉(xiāng)親們紛紛叫好，幾天時間，有人出人，有力的出力，在縣府的幫助下，就把破廟修整一新。你以為這只是故事？ 這位縣令就是北宋時期，以善用奇計謀略著稱的名將，種世衡。 你發(fā)現(xiàn)上面三個案例之間，某些共通之處的奧秘了嗎？ 他們之間有什么區(qū)別？ 不論是古代還是現(xiàn)代，也不管是實體店鋪還是互聯(lián)網(wǎng)營銷。 普通人靠出賣自己的時間，體力和智慧賺錢； 少部分辦企業(yè)開公司，人靠購買他人的時間，體力和智慧賺錢； 而那些高手都是從無到有，無中生有，四兩撥千斤，讓對方受益，他人得益，自己獲益，多方共贏。 高手只需要將他人的利益放在自己利益之前，把利益前置，讓他人先得益。 <br>古文化中的陰陽魚圖案，你看雙魚交界處最小的那個小尖尖，往往就是可以撬動最大處的那個力量，盛極而衰，極陰則陽， 否極泰來，你中有我，我中有你，就是這個道理。 現(xiàn)代商業(yè)社會，不管你從事的任何行業(yè)？ 只要你能逆向思維，利用提前給予的這個最佳手段——【免費(fèi)體驗】【免費(fèi)享有】【免費(fèi)獲取】…… 這個古今商業(yè)市場中最有力的杠桿，就必然可以撬動擋在滾滾消費(fèi)洪流前面的巨石。 不信？ 你可以看看每天浪費(fèi)自己大量時間使用的，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代巨頭那些鏈接，APP，他們發(fā)家創(chuàng)業(yè)前無一不是如此策略！ 你能首先幫助多少人解決多少問題？你就能賺到多少錢； 你能首先幫他人解決多少錢的問題？你就能賺到多少錢！