高捍行長率隊到度假區(qū)支行開展三季度業(yè)務(wù)沖刺、重點工作及省會城市行提升進位督導(dǎo)調(diào)研

綜合管理部梁曉

9月1日，昆明分行召開2021年三季度業(yè)務(wù)沖刺、重點工作及省會城市行提升進位督導(dǎo)會。云南分行黨委委員、副行長、昆明分行行長高捍馬不停蹄、事必躬親，9月3日一早便率隊到度假區(qū)支行就會議安排的重點工作，特別是省會城市行提升進位工作開展督導(dǎo)調(diào)研。昆明分行公司業(yè)務(wù)部、個人金融部、辦公室主要負責(zé)同志陪同。 　　高行長此行目的明確，開門見山地要求支行從目標(biāo)、措施、機制、保障等方面就如何貫徹落實會議精神、如何補短板提出自己的想法。對照省會城市行提升進位的指標(biāo)體系以及上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，我行梳理出五方面的短板指標(biāo)，即不良貸款率、重點領(lǐng)域貸款、營業(yè)收入、互聯(lián)網(wǎng)場景和客戶建設(shè)。支行黨委書記、楊潔代表支行黨委班子向高行長一行詳細分析了以上五項短板指標(biāo)的形成原因以及補短板的工作措施，并提出了下半年穿透式考核及綜合績效考核中雙雙進入前三，力爭未來兩年內(nèi)實現(xiàn)存貸款規(guī)模達到230億元的目標(biāo)。 　　會上，高行長要求全行員工一定要把思想高度統(tǒng)一到省會城市行提升進位上來，要求支行黨委班子一定要沉下身子抓落實，正確理解、執(zhí)行、貫徹9月1日督導(dǎo)會上的講話精神和工作要求，要圍繞昆明分行注重突出點均、人均的考核導(dǎo)向，研究考核考評辦法；要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段提升考核結(jié)果運用，做到按月考核、次月兌現(xiàn)，將經(jīng)營成果直觀地反映到績效工資上來，最終達到提升支行綜合貢獻度的目標(biāo)。 　　高行長強調(diào)，銀行的業(yè)務(wù)要發(fā)展，首當(dāng)其沖要做大客戶群。要摸清核心客戶產(chǎn)業(yè)鏈情況，圍繞資金流上、下游尋找客戶，了解客戶在同業(yè)的業(yè)務(wù)情況，打造客戶營銷作戰(zhàn)圖、施工圖，開展精準營銷。針對頭部房企客戶，圍繞“個貸+”打開業(yè)務(wù)營銷新局面，深耕按揭換存款、按揭換綜合業(yè)務(wù)、代發(fā)工資等。全行要突破思想的禁錮，打開眼界，借助轄區(qū)管委會的平臺，與各政府單位、企事業(yè)單位、醫(yī)院、學(xué)校深度合作，加強公私聯(lián)動、加大產(chǎn)品交叉營銷率。 　　針對個人客戶，高行長要求各網(wǎng)點要結(jié)合考核的變化改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，更多地考慮產(chǎn)品承接率，合理規(guī)劃存款產(chǎn)品和理財產(chǎn)品的營銷比例，將存款偏離度保持在合理范圍內(nèi)，提高客戶滿意度。 　　高行長還就《昆明分行2021年營業(yè)網(wǎng)點負責(zé)人考核辦法（討論稿）》等多個考核辦法同與會人員進行了深入交流，征求了考核對象的意見，要求支行緊緊跟隨昆明分行的指揮棒，及時調(diào)整考核考評辦法，倡導(dǎo)資源向前臺傾斜的管理理念，鼓勵想干事、能干事的人到重要崗位上去，讓各部門、各條線“內(nèi)卷”起來，讓全行業(yè)務(wù)快速發(fā)展起來，讓昆明分行在省會城市行提升進位中迎頭趕上。 　　高行長向支行黨委布置了四個課題，要求支行黨委認真研究思考：一是如何科學(xué)地配置網(wǎng)點客戶經(jīng)理，通過明確工作職責(zé)、配套考核機制、增配智能設(shè)備等方式解決客戶經(jīng)理履職不到位的問題。二是圍繞經(jīng)營模式的變化，各業(yè)務(wù)條線需如何改變營銷模式和策略。三是為保障昆明分行改革發(fā)展的目標(biāo)，在人、財、物方面如何以資源換資源，以業(yè)務(wù)換業(yè)務(wù)；面對業(yè)務(wù)發(fā)展的痛點、難點、堵點，業(yè)務(wù)流程方面該如何優(yōu)化。四是支行如何實現(xiàn)員工一體化管理。 　　最后，高行長表示，昆明分行提升進位任務(wù)艱巨，各支行黨委要認真貫徹9月1日會議精神，找準下階段的工作重點，狠抓落實、細化措施、精準出擊，對標(biāo)對表找差距，聚焦問題補短板，堅定信心、振奮精神、務(wù)實篤行、迎難而上，以飽滿的熱情完成三季度各項指標(biāo)的沖刺，圓滿實現(xiàn)全年收官，推動昆明分行改革發(fā)展各項工作實現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。 （綜合管理部梁曉）