高效銷售的八個技巧

清源

銷售這個詞，每個職場的人都不陌生，有的還上過很多次類似的課程。前些天和公司雷總交流取經(jīng)，雷總的思維很接地氣，二十多年的銷售經(jīng)驗，說出來的觀點別開生面，他能用大量的案例將淺顯的道理串了起來。 下面，我結(jié)合自己的一些工作經(jīng)驗和當下現(xiàn)狀，梳理出以下八個個方面： 要學會講故事。在跟客戶的溝通和交流當中，不要緊盯著價格不放，打價格戰(zhàn)，而是應該與客戶討論價值，把故事講好，有效的輸出你的價值觀。正所謂一流的銷售講故事，二流的銷售講服務，三流的銷售賣產(chǎn)品。 要經(jīng)營好情感賬戶。銷售其實也是服務的過程，高級的服務不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品之外的感情鏈接，用我的理解應該是與客戶形成私交的關系，成交自己。因此，每一次跟客戶交往，一定要用你的方式，讓對方有深刻的印象，當你的情感賬戶足夠的時候，成交也就是自然而然的事情。 　　要善于分享。無論是做人還是做事，都要始終保持一種分享的理念，現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，要舍得把自己的利潤讓出去，因為只有薄利才能長久，在我看來，能保持15%的利潤就挺不錯了。 不要低估任何一個對手。在銷售的過程當中，任何風險都有可能，沒有十拿九穩(wěn)的銷售。不去貶低對手，要善于和競爭對手交朋友，在生意場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。 要盯住上下游找機會。在尋找客戶的時候，如果在同業(yè)當中遇到了瓶頸，那么在上下游中找機會就是一個很好的辦法。上下游產(chǎn)品使用概率比較高的客戶，很多時候就是你的客戶群。 要圍繞二八法則做服務。提供80%這樣子的客戶往往不超過20%，因此，在服務和跟蹤的過程當中，一定要分配好精力和時間，正所謂銷售不跟蹤，最后一場空。值得一提的是，往往很多銷售都在第四次到11次完成，明白了這個道理之后就不會為了一兩次的銷售失敗而一蹶不振。 要樹立長遠的目標。人生的很多成功都不是一蹴而就的，正如公司的很多銷售大咖，都是在行業(yè)內(nèi)耕耘了很多年，積累了大量的經(jīng)驗，經(jīng)營了多年情感賬戶，到后面幾年才開始厚積薄發(fā)的。明白了這一點，就不會為眼前遇到的困難所困擾，更容易沉下心、堅定信心來干事業(yè)。 要善于把握機會和拓展新的領域。國家部委已經(jīng)下達了嚴禁使用汽柴油作為清洗劑的有關規(guī)定，要趁著這個東風，拓展新的用戶。今后的重點應該就是軍品行業(yè)和石油行業(yè)，這兩個行業(yè)不僅僅市場前景好，而且利潤十分豐厚，必將成為我們下一步的主攻目標和方向。

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