為進(jìn)一步鞏固三季度“攻堅(jiān)新高峰，拼搏爭(zhēng)佳績(jī)”營(yíng)銷競(jìng)賽成果，搶抓中秋、國(guó)慶等主要節(jié)假日銷售機(jī)遇，全力追趕任務(wù)指標(biāo)進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增效，9月19日，伊犁銷售公司清水河加油站爭(zhēng)先開展“團(tuán)購(gòu)會(huì)”活動(dòng)。以“團(tuán)購(gòu)會(huì)”為抓手，通過全員營(yíng)銷、統(tǒng)籌發(fā)揮資源效應(yīng)、開展全員開口營(yíng)銷、營(yíng)造門店氛圍等措施，合力提高團(tuán)購(gòu)會(huì)銷量，截至17點(diǎn)30分班結(jié)時(shí)銷售非油7.1萬元，創(chuàng)日銷售新高。 為確保訂貨會(huì)高質(zhì)量開展，加油站精心組織，制定方案。提前開展團(tuán)購(gòu)會(huì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，宣講促銷政策，提前開展顧客需求調(diào)查和拜訪；堅(jiān)持物優(yōu)價(jià)廉的原則，對(duì)商品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，在提供豐富團(tuán)購(gòu)貨的同時(shí)，開展多樣化的促銷活動(dòng)；組織價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的商品開展福利團(tuán)購(gòu)，盡量滿足團(tuán)購(gòu)會(huì)所需品類，為顧客提供方便優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。加油站提前拜訪客戶，收集調(diào)研資料，掌握客戶節(jié)日第一手需求動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)人員積極與供應(yīng)商聯(lián)系，商討優(yōu)惠價(jià)格政策，暢通快速訂貨渠道，為訂貨會(huì)提供充足后援支持。各支部精心制作訂貨會(huì)海報(bào)、H5，通過微信、電話、進(jìn)站講解等多種方式傳播推介會(huì)信息，吸引新老客戶到場(chǎng)參會(huì)。 加油站充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和人脈優(yōu)勢(shì)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，主推適宜節(jié)日期間消費(fèi)的月餅禮盒、煙酒茶飲料、和家庭食品等商品，引進(jìn)599套餐禮盒、酸奶、牛奶等具有地方特色的商品和團(tuán)購(gòu)會(huì)禮盒，讓顧客在眾多團(tuán)購(gòu)貨品中眼前一亮。清水河加油站注重節(jié)日氛圍營(yíng)造渲染，賣場(chǎng)以“昆侖好客封面”為主，各種顏色的氣球、中秋和十一的海報(bào)等，營(yíng)造出濃濃的“節(jié)日”味。精心打造團(tuán)購(gòu)會(huì)陳列專柜，成功開發(fā)單位客戶員工福利商品大單，店外銷售與店內(nèi)銷售優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同向發(fā)力。清水河加油站舉辦了“中秋、十一”團(tuán)購(gòu)會(huì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)按消費(fèi)金額設(shè)置了一二三等獎(jiǎng)，營(yíng)造了歡快的節(jié)日氛圍。 此次團(tuán)購(gòu)會(huì)為客戶和員工提供了優(yōu)質(zhì)暖心的服務(wù)，一方面贏得了客戶的口碑，一方面實(shí)現(xiàn)了“油非互動(dòng)”，為非油銷售業(yè)務(wù)精細(xì)布局和精益發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，將精益零售的理念更好的融入到實(shí)際的銷售工作中，在今后的工作中，加油站人員將常態(tài)化做到開口營(yíng)銷，持續(xù)優(yōu)化商品陳列等工作，助推非油銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，為完成2021年非油銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 <div style="text-align: center;">撰文：胡培芳</div><div style="text-align: center;">編輯：崔 歡</div><div style="text-align: center;">審核：張峻瑞</div>