融益團(tuán)隊(duì)國(guó)慶培訓(xùn)記錄

隴十八

????10月7日-9日，融益團(tuán)隊(duì)在美麗的微山島培訓(xùn)基地舉行了為期三天的國(guó)慶專項(xiàng)培訓(xùn)&2022開(kāi)門紅研發(fā)，我們一起來(lái)看看吧——— ????融益團(tuán)隊(duì)部分師資合影???? 第一天 薛蘇泳老師講解某股份制銀行總行《轉(zhuǎn)型類項(xiàng)目執(zhí)行要點(diǎn)》????重點(diǎn)內(nèi)容：1.從三步驟和兩標(biāo)準(zhǔn)解讀總行領(lǐng)導(dǎo)講話內(nèi)容，明確導(dǎo)入方向。2.解讀項(xiàng)目組三年計(jì)劃。3.通過(guò)五大模塊講解項(xiàng)目思路和重點(diǎn)，明確財(cái)富管理、廳堂標(biāo)準(zhǔn)、柜面的主次順序和關(guān)聯(lián)性。4.講解導(dǎo)入三大重點(diǎn)，做好人崗匹配表、彈性排班表和客戶分層管理。 馬睿老師講解某股份制銀行項(xiàng)目《輔導(dǎo)老師執(zhí)行關(guān)鍵》????重點(diǎn)內(nèi)容：1.通過(guò)分析網(wǎng)點(diǎn)存在的問(wèn)題及三大痛點(diǎn)分析項(xiàng)目目標(biāo)和要點(diǎn)，并講解五個(gè)制勝關(guān)鍵。2.規(guī)范輔導(dǎo)老師在項(xiàng)目上的輔導(dǎo)重點(diǎn)，并從項(xiàng)目執(zhí)行要求、數(shù)據(jù)掌握兩個(gè)緯度提出要求。3.講解輔導(dǎo)老師需要掌握的要點(diǎn)：資源盤點(diǎn)、工具使用、三個(gè)重要核心內(nèi)容及注意事項(xiàng)。 劉奇老師講解銀行咨詢項(xiàng)目中《助教老師工作要求》????重點(diǎn)內(nèi)容：1.從分工配合、播報(bào)寫作、拍照技巧、美篇匯總、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、總結(jié)視頻等六個(gè)方面講解助教老師如何做好必做事項(xiàng)，以便更好地配合輔導(dǎo)老師完成項(xiàng)目。2.通過(guò)項(xiàng)目案例，詳細(xì)講解如何快速配合輔導(dǎo)老師開(kāi)展工作，通過(guò)不同的分工，高效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度，提升導(dǎo)入效果。3.結(jié)合以往項(xiàng)目，分類總結(jié)項(xiàng)目導(dǎo)入內(nèi)容，不斷提升助教老師的水平和能力。 吳昊林老師結(jié)合2021年各省市的信貸項(xiàng)目情況，重點(diǎn)做《信貸項(xiàng)目要點(diǎn)分析》????重點(diǎn)內(nèi)容：1.解讀2022年重點(diǎn)項(xiàng)目及思路。2.從信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷、小微企業(yè)拓展策略、整村授信模式升級(jí)、總行機(jī)制建設(shè)等方面講解商業(yè)銀行信貸專項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。3.從頂層設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行，逐一介紹信貸項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)思路及原則，詳細(xì)講解落地執(zhí)行流程。4.針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，如何運(yùn)用零售信貸營(yíng)銷八步法、PDCA循環(huán)、外拓營(yíng)銷技巧等工具進(jìn)行解析。5.結(jié)合教練式輔導(dǎo)模式，不斷完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，助力項(xiàng)目快速達(dá)成。 宋明徽老師和馬軍老師結(jié)合項(xiàng)目成功案例，分別講解《信貸項(xiàng)目落地執(zhí)行技巧》????重點(diǎn)內(nèi)容：1.介紹2021年度所參與的所有信貸項(xiàng)目整體執(zhí)行情況及亮點(diǎn)。2.云海老師、呂守成老師、馬建軍老師分別從主導(dǎo)老師、輔導(dǎo)老師、助教老師三個(gè)角度，分享融益團(tuán)隊(duì)在信貸項(xiàng)目執(zhí)行中，對(duì)各行存在的不同問(wèn)題，梳理出一行一策的針對(duì)性打法。3.最后馬軍老師從機(jī)構(gòu)方、行方、師資方三個(gè)層面詳細(xì)分享三方在信貸項(xiàng)目中，如何做好協(xié)作及推動(dòng)，更好地助力目標(biāo)達(dá)成，并形成一套完整的、可持續(xù)的營(yíng)銷模式。 第二天 ????培訓(xùn)期間，分別由對(duì)應(yīng)的老師就團(tuán)隊(duì)目前可執(zhí)行九大類、三十九小類項(xiàng)目做了詳細(xì)介紹。包括：1.銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升項(xiàng)目；2.銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；3.銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升項(xiàng)目；4.銀行專項(xiàng)產(chǎn)能推動(dòng)項(xiàng)目；5.銀行綜合類營(yíng)銷項(xiàng)目；6.銀行員工專題培訓(xùn)項(xiàng)目；7.活動(dòng)策劃及大賽輔導(dǎo)項(xiàng)目；8.銀行體系化建設(shè)項(xiàng)目。融益團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)類型及師資力量在行業(yè)內(nèi)排名前列。?????? 最后，由郭曉冰老師分享《2022開(kāi)門紅》項(xiàng)目研發(fā)成果，明確2022年開(kāi)門紅的主題、打法及思路等。????重點(diǎn)內(nèi)容：1.通過(guò)“五定工作法”明確2022年開(kāi)門紅項(xiàng)目整體開(kāi)展思路，改變以往的常規(guī)打法，多形式、多元化打造2022年開(kāi)門紅的強(qiáng)勁引擎。2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)老師以“工作坊”的形式深入了解2022年開(kāi)門紅打法，并深入研究PESO在各類項(xiàng)目中的運(yùn)用模式，從系統(tǒng)支撐、分析、路徑、業(yè)績(jī)、觸發(fā)、客群六個(gè)方面，進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)項(xiàng)目流程及工具，不斷增強(qiáng)實(shí)用性，助力2022開(kāi)門紅。3.最后采用“世界咖啡”的方式，各組就開(kāi)門紅項(xiàng)目調(diào)研、工作坊開(kāi)展辦法、心理輔導(dǎo)要點(diǎn)、開(kāi)門紅大課模式、項(xiàng)目輔導(dǎo)流程、總結(jié)反饋機(jī)制等方面快速發(fā)言、交流，充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧，最終總結(jié)并呈現(xiàn)出一套完整的開(kāi)門紅項(xiàng)目手冊(cè)。 第三天 為確保本次內(nèi)部培訓(xùn)的效果，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，最終設(shè)計(jì)通關(guān)測(cè)試環(huán)節(jié)，切實(shí)保障接下來(lái)每個(gè)項(xiàng)目順利實(shí)施，通關(guān)亮點(diǎn)如下：????以考代訓(xùn)，改變以往的理論考試模式，利用培訓(xùn)基地的合作銀行開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)演練，增加實(shí)戰(zhàn)演練分值占比，這也是融益團(tuán)隊(duì)提升老師能力一大亮點(diǎn)。????除線下考試外，新增線上問(wèn)答。通過(guò)線上考試，固化本次培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，確保老師除實(shí)戰(zhàn)能力提升外，文化內(nèi)涵也要更上一層樓。????新的季度，新的面貌，只有不斷提升自我，才能從容面對(duì)各種變化及項(xiàng)目需求！老師們，加油！ ????最后感謝團(tuán)隊(duì)每位老師的付出，感謝培訓(xùn)部的項(xiàng)目研發(fā)，感謝遠(yuǎn)協(xié)部的后備支柱，感謝每個(gè)部門的傾情奉獻(xiàn)[抱拳][抱拳][抱拳]相信我們會(huì)更好[愛(ài)心][愛(ài)心][愛(ài)心] 培訓(xùn)基地自然風(fēng)光