<p class="ql-block">今天又是一整天在外地，早上去晚上回。不過工作效率很高。</p><p class="ql-block">今天去跟房子的買家辦貸款，早上10:40到達銀行辦事，辦好事中午買家請吃飯，在吃飯的時候，買家講了他自己的經(jīng)歷，買家是一個86年的小伙子。</p><p class="ql-block">當時大學(xué)畢業(yè)在酒店做了幾年酒店管理，接待過奧運會冠軍，后來他的室友要么去做房產(chǎn)，要么去做醫(yī)藥，發(fā)展的都特別好，他就來到了上海做房產(chǎn)中介，一做就是好幾年。</p><p class="ql-block">當時在他們公司沒有人在上海買房，大家都是想回老家買房，后來鏈家來到了上海，里面的很多員工貸大額信用卡，在上海買到了房子，當他想明白的時候，上海已經(jīng)限購了，他們就被上海的政策排在了外面。</p><p class="ql-block">后來他轉(zhuǎn)行做了寫字樓的銷售，開了自己的公司，去年疫情的時候，大家都不會想到，寫字樓的銷售還會有生意，現(xiàn)實狀況是，他們生意還不錯。</p><p class="ql-block">本身經(jīng)營的很大的公司，他可能會縮小場地的經(jīng)營，也有些互聯(lián)網(wǎng)公司，在疫情之后迅速崛起，他們都需要用到場地的置換，所以縱然疫情當下，他們的生意并沒有銳減。</p><p class="ql-block">而且他們維護了一批老客戶，老客戶介紹新客戶，維持了他們公司的正常運營。這時上海的很多房產(chǎn)機構(gòu)，銷售住宅的，卻已經(jīng)很難做下去了，有的可能一個月就只有一個成交量。</p><p class="ql-block">他說商業(yè)的本質(zhì)是，維護客戶關(guān)系。他大多數(shù)時間都在和客戶聊天，看看客戶續(xù)租到什么時候？對哪些類型的裝修有偏好？針對性的去給客戶推薦合適的場地。聽到這些發(fā)現(xiàn)，用心服務(wù)，把客戶當回事，才是讓你能讓生意壯大的根本。</p><p class="ql-block">市場千變?nèi)f化，哪一個行業(yè)具備可持續(xù)性不好說，但是具備成長性思維就變得非常的重，平時儲備專業(yè)知識，打造事業(yè)第二曲線的能力，對社會的變化隨時做出應(yīng)對，能讓我們一直穩(wěn)健的走下去。</p>