壽光支行：多措并舉，促進(jìn)裕農(nóng)通業(yè)務(wù)發(fā)展

王小粒

10月30日上午，中國(guó)建設(shè)銀行田國(guó)立董事長(zhǎng)和總行黨委委員陪同巡視組參觀展示中心，在講解鄉(xiāng)村渠道內(nèi)容時(shí)，總行與山東省壽光市小王家村裕農(nóng)通業(yè)主宋愛(ài)梅進(jìn)行了視頻連線，通過(guò)視頻連線，直觀展示了我行裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)規(guī)范的視覺(jué)形象標(biāo)識(shí)、機(jī)具配置和日常管理狀態(tài)，同時(shí)介紹了裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)在建行業(yè)務(wù)宣傳、民生交易、信貸支持、結(jié)算服務(wù)各方面的作用。生動(dòng)展示了建設(shè)銀行通過(guò)設(shè)立裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)裕農(nóng)民、通農(nóng)村，助力鄉(xiāng)村振興的顯著成果，獲得了總行參會(huì)行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。 裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)作為我行營(yíng)銷(xiāo)鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的前沿陣地和據(jù)點(diǎn)，對(duì)鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的發(fā)展具有決定性的作用。壽光支行結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村金融現(xiàn)狀和支行實(shí)際情況，多措并舉，開(kāi)拓思路，將裕農(nóng)通提質(zhì)增效和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)作為鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，有效促進(jìn)了支行裕農(nóng)通業(yè)務(wù)的發(fā)展。具體做法如下： 借助蔬菜平臺(tái)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變?cè)＾r(nóng)通推廣模式蔬菜平臺(tái)上線后，壽光支行在如何利用平臺(tái)資源，聯(lián)動(dòng)我行裕農(nóng)通業(yè)務(wù)，讓兩者協(xié)同發(fā)展、聯(lián)合推進(jìn)方面進(jìn)行了一系列的探索和嘗試。 支行高度重視，成立“鄉(xiāng)村振興”領(lǐng)導(dǎo)小組，確定以“蔬菜平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)+裕農(nóng)通提質(zhì)增效”為重點(diǎn)工作目標(biāo)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，支行行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，對(duì)公、個(gè)人分管行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，支行各部門(mén)負(fù)責(zé)人任推進(jìn)成員，外加裕農(nóng)通外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并按照條線進(jìn)行工作細(xì)分，定期統(tǒng)計(jì)、督導(dǎo)各條線、部門(mén)的工作進(jìn)度，有效促進(jìn)了“蔬菜平臺(tái)推廣+裕農(nóng)通提質(zhì)增效”業(yè)務(wù)的落實(shí)、推進(jìn)。 將壽光蔬菜平臺(tái)與裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)互嵌融合，打造“裕農(nóng)通+蔬菜合作社+菜農(nóng)”全方位、閉環(huán)式生態(tài)圈，結(jié)合涉農(nóng)企業(yè)展示、商機(jī)信息發(fā)布、銷(xiāo)售管理等功能，搭建農(nóng)村客戶線上一站式金融和非金融服務(wù)平臺(tái)，將服務(wù)觸角成功延伸至廣大農(nóng)村地區(qū)。在裁撤低產(chǎn)能、長(zhǎng)期不動(dòng)裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展優(yōu)質(zhì)蔬菜合作社負(fù)責(zé)人為我行裕農(nóng)通業(yè)主，進(jìn)一步優(yōu)化裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)能。截至10月31日，壽光支行裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)總數(shù)730個(gè)，其中全量活躍服務(wù)點(diǎn)728個(gè)，活躍率達(dá)到99.72%；雙達(dá)標(biāo)服務(wù)點(diǎn)172個(gè)，其中雙10服務(wù)點(diǎn)135個(gè)，雙50服務(wù)點(diǎn)19個(gè)，雙100服務(wù)點(diǎn)18個(gè)；時(shí)點(diǎn)資金沉淀13905萬(wàn)元，較年初新增10408萬(wàn)元；簽約農(nóng)戶9479戶，較年初新增3896戶；裕農(nóng)通借記卡累計(jì)發(fā)卡22546張，較年初新增10014張，裕農(nóng)通信用卡累計(jì)發(fā)卡408張，較年初新增20張，促進(jìn)了裕農(nóng)通業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展思路，落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提供一攬子適合三農(nóng)的信貸產(chǎn)品，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)合力和獲客、活客能力。結(jié)合菜農(nóng)及蔬菜合作社實(shí)際資金需求，加強(qiáng)裕農(nóng)學(xué)堂建設(shè)，定期對(duì)裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)業(yè)主進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品宣導(dǎo)，讓裕農(nóng)通業(yè)主不僅成為我行存款產(chǎn)品的“宣傳員”，更成為我行興農(nóng)快貸等涉農(nóng)信貸產(chǎn)品的“廣播員”、解決農(nóng)戶資金問(wèn)題的“好幫手”，截至目前壽光支行累計(jì)投放“菜農(nóng)惠”貸款150萬(wàn)元，辦理“興農(nóng)快貸”授信額度2000多萬(wàn)元，在受到廣大菜農(nóng)和涉農(nóng)企業(yè)一致認(rèn)可的同時(shí)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了我行裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)業(yè)主的金融綜合服務(wù)能力和獲客、活客能力，形成了我行涉農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展和裕農(nóng)通提質(zhì)增效互促共進(jìn)的良好局面。 下一步，壽光支行將加快蔬菜平臺(tái)金融服務(wù)功能優(yōu)化，進(jìn)一步探索加快裕農(nóng)通業(yè)務(wù)發(fā)展的新思路、新打法首先，加快推進(jìn)“數(shù)字賬戶”、“興農(nóng)快貸”等產(chǎn)品在蔬菜平臺(tái)的布放出海，增強(qiáng)蔬菜平臺(tái)線上、線下獲客、活客能力，滿足客戶結(jié)算、存款、貸款等不同金融需求。 其次，在深入調(diào)研農(nóng)資門(mén)店業(yè)務(wù)實(shí)際的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)完善蔬菜平臺(tái)中農(nóng)資門(mén)店的綜合服務(wù)和支付結(jié)算模塊，并發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)資店為我行裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)，上述功能實(shí)現(xiàn)后，加快農(nóng)資門(mén)店“1 +10 +20”體系建設(shè)，進(jìn)一步打造“裕農(nóng)通+蔬菜合作社+菜農(nóng)+農(nóng)資門(mén)店”的全方位、立體蔬菜產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)圈。 壽光支行將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)落實(shí)總行、省行裕農(nóng)通“三促三清”工作和提質(zhì)增效要求，深化蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)場(chǎng)景建設(shè)，形成“蔬菜平臺(tái)建設(shè)推廣+裕農(nóng)通業(yè)務(wù)提質(zhì)增效”互促共進(jìn)的良性循環(huán)，為我行落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，探索我行鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，作出創(chuàng)新、成功的實(shí)踐。