太平洋壽險(xiǎn)渭南中支2021年11月個(gè)險(xiǎn)職業(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)班訓(xùn)后總結(jié)

美友16662068

[慶祝][慶祝][慶祝][煙花][煙花][煙花]渭南中支11月第一期職業(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)班準(zhǔn)備就緒，歡迎各機(jī)構(gòu)新人的到來(lái)[鼓掌][鼓掌][鼓掌] 　　訓(xùn)前會(huì)開(kāi)始前趙曉珍老師通過(guò)破冰小游戲使新人迅速打破壁壘，相互融入；隨后趙老師通過(guò)自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，告訴新人伙伴選擇很重要性、態(tài)度更重要，希望各位伙伴能有所啟發(fā)認(rèn)真對(duì)待本次培訓(xùn)機(jī)會(huì)[拳頭][拳頭][拳頭] 接下來(lái)通過(guò)組員自我介紹讓場(chǎng)內(nèi)氛圍再次熱烈，班干部及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)再次明確培訓(xùn)班紀(jì)律，整個(gè)班級(jí)溫馨舒適又紀(jì)律嚴(yán)明。 希望在接下來(lái)的培訓(xùn)中大家可以通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)完善保險(xiǎn)知識(shí)！也希望大家在太保能夠揚(yáng)帆起航，披荊斬棘，創(chuàng)造事業(yè)“薪”高峰！[拳頭][拳頭][拳頭]?????? ?? ??太平洋壽險(xiǎn)渭南中支2021年11??? 個(gè)險(xiǎn)職業(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)班精彩資訊?? ??????????????下午第一節(jié)課程《朝陽(yáng)行業(yè) 卓越公司》由個(gè)險(xiǎn)部林強(qiáng)經(jīng)理為大家?guī)?lái)！?? ?? 林經(jīng)理從保險(xiǎn)的起源與發(fā)展開(kāi)始，講述到太保公司，為各位新人打消心中疑惑，能夠敞開(kāi)心扉面對(duì)保險(xiǎn)，同時(shí)告知新人伙伴中國(guó)太保優(yōu)秀服務(wù)體系、一流的企業(yè)文化，以及強(qiáng)勁的企業(yè)實(shí)力[強(qiáng)][強(qiáng)]?? ?? 中國(guó)太保擁有雄厚的實(shí)力、完善的架構(gòu)、廣闊的布局、責(zé)任的擔(dān)當(dāng)、領(lǐng)先的科技和眾多的榮譽(yù)，我以太保而自豪[強(qiáng)][強(qiáng)]在太保，您將享受快樂(lè)和成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和夢(mèng)想[強(qiáng)]??????相信各位學(xué)員通過(guò)本節(jié)課程的學(xué)習(xí)，也一定是收獲頗滿???? 下午第二節(jié)課程《幸福生活保險(xiǎn)新解》由臨渭支優(yōu)秀主管丁山主任為大家?guī)?lái)～?? 你買過(guò)保險(xiǎn)嗎？丁主任從提問(wèn)開(kāi)始，通過(guò)講述身邊的典型案例和故事，讓新人伙伴深刻感知到保險(xiǎn)的重要性，在面對(duì)人生避免的三大問(wèn)題：意外、疾病和養(yǎng)老，我們必須要提前規(guī)劃并做好儲(chǔ)備，而保險(xiǎn)做為強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具，是我們最優(yōu)的選擇！????相信各位學(xué)員通過(guò)本節(jié)課程的學(xué)習(xí)，肯定對(duì)保險(xiǎn)的作用有了新的體會(huì)???? ????太平洋壽險(xiǎn)渭南中支2021年11月個(gè)險(xiǎn)職業(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)班精彩資訊?? ??????????????晚上課程由顧問(wèn)優(yōu)秀主管焦新娟為大家?guī)?lái)太保理賠分享～????焦主管分享自己親屬的實(shí)際理賠經(jīng)歷，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后從前期的專家預(yù)約，到治療過(guò)程的貼心服務(wù)，以及出院后期的暖心照護(hù)，完美體現(xiàn)了太保高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！同時(shí)告訴新人伙伴一定要利用好太保這個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮自己價(jià)值獲得收入??，與此同時(shí)還能將愛(ài)與呵護(hù)獻(xiàn)給更多你關(guān)愛(ài)的人??但行好事莫問(wèn)前程，太保值得信賴???? ????太平洋壽險(xiǎn)渭南中支2021年11月個(gè)險(xiǎn)職業(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)班精彩資訊?? ?? ????????????職業(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)班第一天課程在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束?? ????晚上的團(tuán)康活動(dòng)中，趙曉珍老師帶領(lǐng)著全體新人伙伴共同進(jìn)行了『尋找價(jià)值』?『支援前線』的團(tuán)體活動(dòng)，不僅讓所有新人伙伴再次打破壁壘，融入培訓(xùn)氛圍，同時(shí)也通過(guò)小組游戲凝聚組內(nèi)成員，攜手并進(jìn)共同努力????會(huì)后趙曉珍老師也召集所有班委會(huì)成員，就今日培訓(xùn)再次復(fù)盤，讓我們共同期待明日更加精彩的培訓(xùn)內(nèi)容?? ????太平洋壽險(xiǎn)渭南中支2021年11月個(gè)險(xiǎn)職業(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)班精彩資訊?? ??第二天第一節(jié)課程是由培訓(xùn)部資深講師屈華藝帶來(lái)的【保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)】 ?????屈老師從最基礎(chǔ)的名詞釋義開(kāi)始講起，講到了最常說(shuō)到的“保險(xiǎn)五要素”通過(guò)提問(wèn)的方式了解新人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，同時(shí)也講到了風(fēng)險(xiǎn)的概念，保險(xiǎn)的起源以及人身風(fēng)險(xiǎn)與家庭保障，分析人生的風(fēng)險(xiǎn)：意外、疾病、醫(yī)療、子女教育、養(yǎng)老等，進(jìn)而講到了保險(xiǎn)的分類！ 　　?????岳老師開(kāi)篇通過(guò)一個(gè)幽默的小故事引入今日第二節(jié)課????“NBS”銷售流程，岳老師通過(guò)什么是銷售[疑問(wèn)]、什么是“需求”[疑問(wèn)]、什么是“流程”[疑問(wèn)]來(lái)為新人形象生動(dòng)展示NBS銷售流程～以客戶的需求為基礎(chǔ)，進(jìn)而提供客戶一份完整的保障規(guī)劃的銷售流程！ 渭南中支保險(xiǎn)規(guī)劃師培訓(xùn)精彩課間才藝展示[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)] 緊接著由渭南中心支城區(qū)本部韓莎經(jīng)理帶來(lái)【開(kāi)拓準(zhǔn)客戶】成功的壽險(xiǎn)銷售人員要有穩(wěn)固的銷售基礎(chǔ)，也就是開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的能力，他們的收入也要看基礎(chǔ)穩(wěn)定與否，這就是成功銷售的首要步驟。 進(jìn)行銷售之前，要讓準(zhǔn)客戶同意跟我們見(jiàn)面，愿意聽(tīng)取我們的說(shuō)明，這就是邀約的基本目的，成功的邀約，要能引起準(zhǔn)客戶的興趣，也能為準(zhǔn)客戶減壓！感謝渭南中支城區(qū)本部于丹丹伙伴帶來(lái)的【約訪】 需求面談包括：初次面談、喚起需求、收集客戶需求面談的目的：讓準(zhǔn)客戶識(shí)保障對(duì)家庭的必要性，以喚醒準(zhǔn)客戶的需求心理，使其產(chǎn)生想進(jìn)一步獲得風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃的想法。感謝渭南中支培訓(xùn)部余騰娟經(jīng)理帶來(lái)的【需求面談】！ ????????????動(dòng)感身體韻律操之后，開(kāi)啟??下午的課程【成交面談】，由顧問(wèn)營(yíng)銷主管王龍?????帶來(lái)，沒(méi)有促成的銷售就不能稱之為銷售，就像在賽場(chǎng)踢足球?，運(yùn)動(dòng)員奔跑速度特別快，傳球特別準(zhǔn)，耐力特別好，就是不射門，這場(chǎng)比賽就沒(méi)有意義。說(shuō)明促成就是水到渠成的臨門一腳，沒(méi)有成交面談的銷售都是白費(fèi)力氣。 【服務(wù)面談】由華縣支公司屈曉惠伙伴精彩授課，遞送保單是售后服務(wù)的第一步，售后服務(wù)的目的是獲取轉(zhuǎn)介紹，做好服務(wù)面談提升客戶的滿意度，做好轉(zhuǎn)介紹獲得源源不斷的客戶！ 第二天晚上，新人歡樂(lè)聯(lián)盟，歡樂(lè)無(wú)極限 新的一天，新的收獲！今日第一節(jié)課【鑫享事誠(chéng)】由培訓(xùn)部姜麗麗老師激情講授～中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)首款7年期兩全保險(xiǎn)，兩全保險(xiǎn)，兩百?gòu)?qiáng)企業(yè)誠(chéng)意之作，而立之年感恩巨獻(xiàn)，鑫享事誠(chéng)，王者歸來(lái)……在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，充斥著不確定的聲音，確定性變得彌足珍貴，同時(shí)隨著老齡化的加深，養(yǎng)老壓力大，早早規(guī)劃成為大多數(shù)人最佳方式. 面對(duì)現(xiàn)狀作為一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司會(huì)為客戶提供什么樣的產(chǎn)品，滿足需求？鑫享事誠(chéng)“不管3721”就是要成就你的財(cái)富夢(mèng)想，擁有鑫享事誠(chéng)，如虎添翼，值得擁有！ 感謝城區(qū)本部屈歡燕老師帶來(lái)的科技個(gè)險(xiǎn) 感謝合規(guī)部鄭娜老師帶來(lái)的“事業(yè)長(zhǎng)青，合規(guī)先行” 表彰優(yōu)秀，總結(jié)得失！結(jié)訓(xùn)環(huán)節(jié)！