<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">王志遠｜文</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;"> </b> “清立源經(jīng)過四年深耕益生菌領(lǐng)域，從60平辦公室起步即將喜迎擴遷。全新戰(zhàn)略，全新場景，全新思維。將繼續(xù)迎接第五年的春天和未來的輝煌?！泵鎸Υ缤链缃?、一房難求的香港中路裝修奢華、寬敞明亮的新辦公大樓，青島中益智信股份有限公司董事長楊利學(xué)掩飾不住內(nèi)心的喜悅，躊躇滿志地說。</p><p class="ql-block"> 楊董事長口中的“清立源”是中益智信旗下專司益生菌研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全資子公司，今年仲夏八月，它剛剛過完4周歲生日，在美麗的青島膠州灣畔舉行了隆重的生日Party，來自全國各地的近千名銷售商共同見證了它的輝煌和榮耀。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">為創(chuàng)業(yè)夢想他放棄百萬年薪</b></p><p class="ql-block"> 凡事皆有緣。一個人跨入一個行業(yè)肯定也有他自己的主張和緣分，楊利學(xué)董事長也一樣。 </p><p class="ql-block"> 五年前，在昆山一家生產(chǎn)型企業(yè)打拼多年的他辭掉年薪百萬的營銷總裁工作，決意自主創(chuàng)業(yè)。之所以要自主創(chuàng)業(yè)，他感覺這家企業(yè)每年做到營業(yè)額三個多億，已經(jīng)達到了行業(yè)的天花板，業(yè)績再往上沖已經(jīng)很難了。天生不安分的他需要有更廣闊的天地，施展他的才能和抱負(fù)。昆山雖是蘇州的一個縣級市，但有中國電商之父的美譽，GDP連續(xù)21年位居全國縣級市首位，阿里馬云、騰迅馬化騰、拼多多黃錚等互聯(lián)網(wǎng)大伽都與昆山有著某種割不斷的情緣。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)過幾個月的考察，綜合多方因素，楊利學(xué)決定另辟蹊徑，到美麗的旅游海濱城市青島創(chuàng)業(yè)。在眾多考察城市為何最終選擇青島時，楊利學(xué)坦言，青島吸引我的地方有三點，一是山東是中國儒文化發(fā)源地，愛人是寫書法的，所以我們很喜歡青島的海洋文化氛圍，山東的孔孟文化氛圍，第二是喜歡山東的人，仗義，實在，這個和我的性格比較相似。第三青島是品牌之都，海爾、海信、澳柯瑪、青啤等都是青島的，品牌之都一定有它存在的價值，一定有品牌生長的根基，所以最終我決定留在青島，若干年后我也像這些世界級的品牌一樣在青島創(chuàng)立一個屬于自己的大品牌。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 與馬云、劉強東等互聯(lián)網(wǎng)大伽先建平臺，后賣產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)模式不同，楊利學(xué)這次青島創(chuàng)業(yè)則是先嚴(yán)選行業(yè)再選產(chǎn)品，最后才是搭建自己的銷售平臺。</p><p class="ql-block"> 民以食為天，吃的飽、吃的好、吃的健康是小康社會永遠的追求。做過多年營銷工作的楊利學(xué)深知健康食材對全民小康的重要性和廣闊的市場前景。故此，他把目光鎖定在大健康飲食上，生產(chǎn)銷售與時代、與社會、與民眾追求相匹配的健康食品。經(jīng)過半年反復(fù)考察論證，一個過去他耳熟能祥但從未想過自己會涉足的領(lǐng)域闖入了他的腦海，那就是益生菌養(yǎng)生食品及各類益生菌衍生品。在此之前，他用過益生菌牙膏，聽說過益生菌餅干，但從沒想過小小益生菌竟是一個千億級大產(chǎn)業(yè)市場。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);"> 風(fēng)口之下義無反顧投身益生菌產(chǎn)業(yè)</b></p><p class="ql-block"> 益生菌是人體內(nèi)有益健康的各種活性微生物的統(tǒng)稱，被稱作“友好”細菌，與天然存在于體內(nèi)特別是消化道內(nèi)的微生物類似。益生菌通過平衡腸道內(nèi)的微生物水平發(fā)揮作用，可以降低有害菌數(shù)量，提升身體免疫系統(tǒng)功能，產(chǎn)品可適用于食品、藥品、種植、養(yǎng)殖等多個領(lǐng)域。</p><p class="ql-block"> 在了解益生菌之前，先 截取ZION Market Research的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：全球益生菌產(chǎn)業(yè)鏈的總產(chǎn)值超過770億美元，其中中國市場占比高達25%。因此，在2021年3月26日“中日益生菌健康發(fā)展與創(chuàng)新論壇”上，中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與健康所所長丁鋼強在論壇峰會上表示，我國益生菌產(chǎn)業(yè)正由初期向成熟期轉(zhuǎn)變，多元化的消費需求帶給了益生菌產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展契機。</p><p class="ql-block"> 另自中國工程院院士、傳染病專家李蘭娟院士在新冠疫情時期提出“四抗二平衡”的微生態(tài)療法之后，大眾對“益生菌”的理解不在局限于酸奶制品中，各類益生菌產(chǎn)品也隨之涌現(xiàn)而出，益生菌產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆黄佬老驑s。</p> <p class="ql-block"> 作為國內(nèi)益生菌關(guān)聯(lián)領(lǐng)域起步較早的企業(yè)之一，楊利學(xué)和他的青島清立源生物科技有限公司自2017年起就敏銳的洞察益生益產(chǎn)業(yè)將是關(guān)乎民生大健康的下一個風(fēng)口，不僅注冊成立了清立源生物科技有限公司，而且不斷深耕益生菌的技術(shù)研發(fā)及開拓益生菌技術(shù)在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。</p><p class="ql-block"> 創(chuàng)業(yè)初期，公司依靠外部科研團隊只生產(chǎn)清立源益生菌飲品、面膜等幾款單一產(chǎn)品。沒辦公場所，楊利學(xué)借朋友的辦公場所辦公，資金缺乏，他用自己的信譽和人脈融到第一輪數(shù)百萬資金。經(jīng)過兩年艱難創(chuàng)業(yè)，2019年，他的公司走上了正規(guī)化之路，年銷售額達到1000多萬元，在青島高檔寫字樓里租了數(shù)間辦公室，員工也由當(dāng)初的幾人增加到40多人。正當(dāng)他雄心勃發(fā)準(zhǔn)備大干一場的時候，2020年春節(jié)，一場不期而遇的疫情讓他來了個猝不及防。幾個月公司陷入生產(chǎn)銷售停滯沒有任何收入，幾十號員工工資、一月五六萬的房租，壓的他喘不過氣來。這期間他一個人封閉在辦公室，天天睡沙發(fā)吃泡面，本來就不胖的他整整瘦了十幾斤。他甚至和妻子商量，疫情再這樣下去，剛剛走上正規(guī)的公司將被拖垮，到時先考慮把昆山的三套房子賣一套，用來給員工發(fā)工資和付辦公房租。好在疫情下半年以后得到控制，公司很快又煥發(fā)了生機。</p><p class="ql-block"> 功夫不負(fù)有心人。截止目前公司已擁有13項專利證書和兩大自主品牌：清立源和清本立源，同時聯(lián)合青島蔚藍生物、威海迷爾賽等產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，研發(fā)面向大眾消費者的清立源經(jīng)典款益生菌原液飲品、健爾仕原味益生菌固體飲料、清婉蔓越莓味益生菌固體飲料、清立源益生菌壓片糖果、清本立源益生菌面膜、瓷妍益生菌沐浴露等益生菌產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">開辟益生菌產(chǎn)業(yè)鏈下的新賽道</b></p><p class="ql-block"> 因為經(jīng)歷，注定偉大。在益生菌產(chǎn)品井噴的當(dāng)下，楊利學(xué)和他的青島清立源生物科技有限公司依舊踐行“致力于運用微生物核心技術(shù)，提升人類生活品質(zhì)”的創(chuàng)業(yè)使命，所有清立源人都深知：迎合風(fēng)口之下的需求固然重要，但更重要的事情是讓處于萌芽狀態(tài)的應(yīng)用項目茁壯成長!</p><p class="ql-block"> 由此，青島清立源生物科技有限公司開始大刀闊斧，開辟益生菌產(chǎn)業(yè)鏈下的新賽道，注冊成立了中益智信股份有限公司，下轄益和香、益購、商學(xué)院等多個子公司，楊利學(xué)也成為名副其實的股份有限公司董事長。</p><p class="ql-block"> 2020年下半年以來，集團公司大動作、大手筆不斷，助推公司多項產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 攜手上市公司一一青島蔚藍生物成立“益生菌聯(lián)合應(yīng)用研發(fā)實驗室”，開啟定制化益生菌研究開發(fā)的項目進程，以研發(fā)生產(chǎn)更匹配國人需求的益生菌菌株配方及益生菌產(chǎn)品; </p><p class="ql-block"> 依托清立源提供的益生菌技術(shù)支持，在濰坊德誠農(nóng)牧集團等合作伙伴中推行“益生菌生態(tài)豬”的養(yǎng)殖項目; </p><p class="ql-block"> 簽約青島百奧安泰，推行益生菌在農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用項目——“萬罐計劃”; 同時清立源分別于河南新蔡縣、安徽馬鞍山、河南平頂山、福建龍巖等地，分別成立“益生菌水稻”、“益生菌生態(tài)鴨”、“益生菌雞蛋”、“益生菌茶葉”、“益生菌果園”等試點種植、養(yǎng)殖基地；</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 為適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，成立以銷售零添加生態(tài)豬肉、益生菌大米為主題的益和香事業(yè)部。目前，益和香全國范圍內(nèi)已經(jīng)申請品牌授權(quán)的專賣店共計193家，落地40余家，專賣店區(qū)域已覆蓋河南、江蘇、安徽、山東、廣東、福建等十個省30多個地區(qū)。</p><p class="ql-block"> 一個個益生菌技術(shù)應(yīng)用試點基地的成立，不僅代表著清立源益生菌事業(yè)的如火如荼，更代表著“清立源式”扶貧惠農(nóng)工程的啟動——通過益生菌技術(shù)的授權(quán)，幫助農(nóng)民生產(chǎn)具有優(yōu)勢競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升直接農(nóng)副產(chǎn)品的銷售單價，擴大農(nóng)民的直接收入水平，走向脫貧致富之路。</p> <p class="ql-block"> 值得可喜的是，最近清立源還與山東省生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共同體協(xié)會攜手探索益生菌技術(shù)在環(huán)保等綠色發(fā)展領(lǐng)域的推廣應(yīng)用，與浙江清華長三角研究院等一直致力益生菌技術(shù)對鄉(xiāng)村振興總戰(zhàn)略的助力性和可行性研究。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">做一個有社會責(zé)任感的愛心企業(yè)家</b></p><p class="ql-block"> 因為熱愛，所以付出。楊利學(xué)和他的青島清立源在企業(yè)發(fā)展的同時，不忘企業(yè)的社會職責(zé)與擔(dān)當(dāng)。近年來多次捐贈展望幸福公益基金、青島慈善總會等各類型公益項目。</p><p class="ql-block"> 10月25日，為響應(yīng)青島市市南區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部“助力對口幫扶，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興”的號召，楊利學(xué)代表清立源公司一次捐贈價值20萬元的益生菌壓片糖果，發(fā)往甘肅宕昌縣各中小學(xué)校的學(xué)生，通過維護青少年口腔衛(wèi)生，為山里孩子們的健康成長保駕護航。</p> <p class="ql-block"> 楊利學(xué)董事長的老家在河南省新蔡縣，這個位于洪汝河下游的縣在2019年沒脫貧之前，不僅是典型的國家級貧困縣，也是全國糧食生產(chǎn)先進縣。由于這里水資源豐富，水稻種植有得天獨厚的基礎(chǔ)和條件。去年以來，為了助推家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興，楊利學(xué)把公司成熟先進的益生菌研發(fā)和生產(chǎn)向家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)傾斜，在頓崗鄉(xiāng)平樓和關(guān)津鄉(xiāng)牛灣種植近千畝優(yōu)質(zhì)水稻，連續(xù)兩年自費在家鄉(xiāng)舉行水稻插秧節(jié)和水稻豐收節(jié)，將自己創(chuàng)業(yè)以來所積累的資源，帶回他深愛的家鄉(xiāng)，利用集團近200家“益和香”旗艦店的超級門店銷售優(yōu)勢及多家戰(zhàn)略合作上市企業(yè)的渠道，共同運營“新蔡益生菌大米”及其它農(nóng)副產(chǎn)品，幫扶父老鄉(xiāng)親實現(xiàn)經(jīng)濟上創(chuàng)收，項目上創(chuàng)富，進而打響新蔡在全國范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)文化品牌知名度。</p> <p class="ql-block"> 自2017年青島清立源生物科技有限公司成立以來，楊利學(xué)始終恪守“關(guān)愛弱勢群體，建設(shè)社會福祉”的企業(yè)文化，積極參與各類社會公益慈善活動，在能力范圍之內(nèi)，盡可能的回饋社會、回饋同胞。公司先后被授予中國非遺產(chǎn)業(yè)扶持愛心企業(yè)、青島榮軍聯(lián)盟企業(yè)單位等。 </p><p class="ql-block"> 2021年8月，經(jīng)北京亞洲星云品牌管理有限公司根據(jù)《中華人民共和國評估法》評定，認(rèn)定“益和香”品牌價值7.2億元，充分肯定了公司多年的經(jīng)營成果，給公司上下以極大的鼓舞。</p> <p class="ql-block"> 小編了解到，對比歐洲220億美元、北美約280億美元、中東約180億美元，我國相關(guān)市場規(guī)模僅為44億美元，仍有極大的成長空間。</p><p class="ql-block"> “已企之力，共建繁榮中華已成為清立源上下共同的愿景和期望。未來我們將在國家的宏觀指導(dǎo)之下，結(jié)合自有的微生物益生菌，技術(shù)，涉足更廣闊的的益生菌領(lǐng)域，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、環(huán)保等生態(tài)領(lǐng)域，助力國家倡導(dǎo)的綠色經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?！睏罾麑W(xué)表示。</p><p class="ql-block"> 長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們有理由相信，清立源的明天會更美好！</p><p class="ql-block"> <b>（本文原載于2021年10月28日《中國市場監(jiān)管報》，此次編發(fā)時有增改）</b></p>