綠春縣生命紀(jì)念館

陳圣吉

殯葬的含義:殯葬是人類自然的淘汰，是對(duì)死者遺體進(jìn)行處理的文明形式，是在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成并沉淀下來(lái)的，集中了人們對(duì)死亡的認(rèn)識(shí)、生存的價(jià)值、人性親情等有關(guān)于人類本源性問(wèn)題思考得出的結(jié)論。?釋義:土葬的文明用語(yǔ)。殯葬文化:整個(gè)土葬時(shí)期，實(shí)行土葬主要是為了防止死者的遺體被野獸吃掉，同時(shí)也是為了使死者的遺體得到永恒的安息和葬地。中國(guó)人之所以熱衷于土葬，一方面是人們對(duì)土地十分依賴和留戀，此外，人們還認(rèn)為土地埋葬先人的形式是為死者提供了另外一個(gè)活動(dòng)的空間。 2021年11月22日——23日.經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，對(duì)國(guó)家殯葬改革政策有了全面的了解，主要改革如下:1.土葬改為火化；2.傳統(tǒng)“散埋亂葬”改為統(tǒng)一歸放公墓。薄養(yǎng)厚葬改為厚養(yǎng)薄葬 2021年11月24日.實(shí)地考察，參觀園區(qū)。 公墓分為經(jīng)營(yíng)性公墓和農(nóng)村公益性公墓，農(nóng)村公益性公墓要“按順序入住”而且規(guī)格都是按政府統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平等、便宜（大概兩千左右）。而經(jīng)營(yíng)性公墓呢可選“風(fēng)水寶地”價(jià)格五萬(wàn)至六百元不等。目前，本縣已具備火化條件，想?yún)⒂^園區(qū)、更深入了解的，公司免費(fèi)派車接送，園區(qū)會(huì)有專業(yè)人員詳細(xì)介紹殯葬改革的主要內(nèi)容以及優(yōu)惠政策?，F(xiàn)階段公司正處于宣傳階段，凡是前兩百名購(gòu)買“產(chǎn)品”的有五項(xiàng)優(yōu)惠政策，分別是:①永久免費(fèi)管理費(fèi)②刻字費(fèi)③烤瓷照片費(fèi)④安裝費(fèi)⑤下葬服務(wù)費(fèi)，四千元左右。 通過(guò)三天的系統(tǒng)培訓(xùn)，我覺(jué)得國(guó)家殯葬改革這個(gè)政策是百利而無(wú)一害的:1.節(jié)約土地資源:據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年大約有1000萬(wàn)人死亡，按照傳統(tǒng)埋葬方式，給死人修墳立墓，那么每年需要上千畝土地，要是還不實(shí)行土葬改革，還在使用傳統(tǒng)的“散埋亂葬”，想象一下再過(guò)幾十年、幾百年，咱們的綠水青山很有可能會(huì)慢慢的變成沉寂的墳山，老百姓想耕地、種農(nóng)作物都沒(méi)有土地，到那時(shí)候就真的到了活人跟死人爭(zhēng)地盤的地步了； 2.土葬從醫(yī)學(xué)上說(shuō)不科學(xué):因?yàn)橛行┎∪怂篮髱в袀魅拘圆《?，而且人類雖死但病毒仍存活著，如果還在使用傳統(tǒng)的土葬是消滅不了的，必須火化； 3.省時(shí)省力省錢省心:傳統(tǒng)土葬時(shí)期辦一場(chǎng)喪事都要大操大辦，甚至可以說(shuō)是鋪張浪費(fèi)，一套流程下來(lái)大概需要花費(fèi)四五萬(wàn)左右（最低標(biāo)準(zhǔn)）。如今國(guó)家殯葬改革就大大減輕了人民群眾的“負(fù)擔(dān)”，一套流程下來(lái)的費(fèi)用大概比土葬時(shí)期所產(chǎn)生的費(fèi)用節(jié)約一半左右，甚至以上，做到不花錢或少花錢，不占地或少占地等。一個(gè)電話，后事無(wú)憂。 4.利國(guó)利民，造福子孫后代:公務(wù)員、公職人員憑“三證”領(lǐng)取撫恤金，分別是死亡證明、火化證明、墓穴證明。撫恤金十萬(wàn)至三十萬(wàn)不等。其余政府統(tǒng)一補(bǔ)貼三千元。 2021年11月25日.第四天面試通過(guò)，很感謝李主任和高主任悉心引導(dǎo)以及信任，我也迫不及待的想要去嘗試這份工作。張開嘴，邁開腿，找了幾個(gè)熟人試著向他們宣傳，希望通過(guò)我的講解能使他們更好的了解國(guó)家殯葬改革的這個(gè)政策。 2021年11月26日.今天第一天正式上班，高主任在早會(huì)中提到上班作息時(shí)間:早會(huì)時(shí)間 8:30——9:00上午工作時(shí)間 9:00——11:00中午工作時(shí)間 14:30——16:30下午工作時(shí)間 19:00——20:00一天工作時(shí)間五個(gè)小時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較自由的，張開嘴就是工作，閉上嘴就是下班！ 一人強(qiáng)，不是強(qiáng)，再?gòu)?qiáng)也是一只羊。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，才是強(qiáng)，團(tuán)結(jié)起來(lái)就是狼。一個(gè)人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。很高興能加入以衡敦英大媽為首的五個(gè)人的小團(tuán)體，雖然我是年紀(jì)最小的，但四位長(zhǎng)輩還是細(xì)心引導(dǎo)我溝通的方式方法、糾正我話術(shù)等，我為我自己能夠加入這么一支優(yōu)秀的小團(tuán)體而感到自豪！ 2021年11月27日.很榮幸，今天由我當(dāng)任小組組長(zhǎng)，今天的工作安排如下:由于昨天是以團(tuán)隊(duì)為主，無(wú)形間浪費(fèi)了好多時(shí)間，宣傳的范圍不夠廣泛，所以決定兵分兩路。早上:①兩位長(zhǎng)輩（衡敦英，馬那國(guó)）為一小組，主攻大寨村委會(huì)，進(jìn)行家庭拜訪；②段大哥（段春勇）和我（陳圣吉）為一小組負(fù)責(zé)街邊宣傳。 早上工作完成的都差不多，兩支小隊(duì)伍都有力地宣傳到五位以上。 中午，兩位長(zhǎng)輩（白躍留，馬那國(guó)）帶“客戶”上園區(qū)參觀，團(tuán)隊(duì)里就剩三個(gè)人了（衡敦英，段春勇，陳圣吉），我們就并排走，先進(jìn)軍諾瑪阿美社區(qū)，再?gòu)暮笊嚼@到苗圃園、坡頭。實(shí)實(shí)在在搞宣傳，積極響應(yīng)國(guó)家殯葬改革政策。 晚上請(qǐng)假的人有點(diǎn)多，小組只剩段大哥和我了，七點(diǎn)到八點(diǎn)這段時(shí)間人流量比較大，我倆就兵分兩路，還是一樣街邊宣傳，從風(fēng)情園開始到街心花園沿著街道兩邊各走一邊，回來(lái)的時(shí)候換邊。 工作總結(jié)從基層做起，從最基本的事情開始做起，慢慢發(fā)展成一個(gè)更好的自己，這條路的確是有一些艱難，但是我不會(huì)放棄，更不會(huì)半途而廢。這段時(shí)間里，我抓緊每一次機(jī)會(huì)，努力提升自己，完善自己的能力，珍惜每一次可以鍛煉自己的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中可以體現(xiàn)更多的價(jià)值。 2021年11月28日.宣傳要從身邊的親朋好友開始，要先讓他們了解并支持我們的服務(wù)政策、工作性質(zhì)，才好促進(jìn)我們近一步的宣傳工作。今天帶我的家人們參觀園區(qū)，上面的風(fēng)景還是挺美的，目前正在籌備園區(qū)的綠化，等所有綠化做好了，我相信園區(qū)會(huì)變成一片奇花異草、鳥語(yǔ)花香的“人生后花園”。 這幾天搞宣傳有點(diǎn)累，公司統(tǒng)一放假一天。 2021年11月29日.今天天氣很好，忙里偷閑，去阿倮歐濱森林公園游玩了一圈。 2021年11月30日.石總在早會(huì)中提出五項(xiàng)優(yōu)惠政策的具體費(fèi)用以及園區(qū)的山勢(shì)、風(fēng)水等問(wèn)題。具體優(yōu)惠費(fèi)用如下:①墓碑管理費(fèi)（2400元，20年一個(gè)周期，前兩百名優(yōu)惠永久免管理費(fèi)。）②刻字費(fèi)（180元，80字以內(nèi)。）③墓碑安裝費(fèi)（800元。）④烤瓷照片費(fèi)（380元，自選。）⑤落葬服務(wù)費(fèi)（260元。二次落葬服務(wù)費(fèi)含刻字費(fèi)、安裝費(fèi)、封土費(fèi)、人工費(fèi)、服務(wù)費(fèi)用3600元。）五項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)4020元。備注:嚴(yán)格按照以上價(jià)格表執(zhí)行銷售，任何人不得擅自優(yōu)惠和降價(jià)銷售，銷售價(jià)格如有變動(dòng)以公司通知為準(zhǔn)。? 區(qū)位:離綠春縣城12公里，交通方便，符合城市長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。風(fēng)水:經(jīng)國(guó)內(nèi)著名風(fēng)水學(xué)家多次考究論證，是一處難得的風(fēng)水上乘之地，先天自然形局合理，左青龍，右白虎，前朱雀，后玄武。 為了鍛煉我們的領(lǐng)導(dǎo)以及組織能力，今晚高主任在晚會(huì)中給我們進(jìn)行了重新分組，我被分到了第一組（成員:白艷芬，衡玉婷，龍玖鈺，陳圣吉，范建鴻。）組長(zhǎng)也從之前的每人一天改為每人一周。范建鴻:11月30號(hào)——12月7號(hào)白艷芬:12月7號(hào)——12月14號(hào)衡玉婷:12月14號(hào)——12月21號(hào)陳圣吉:12月21號(hào)——12月28號(hào)龍玖鈺:12月28號(hào)——2022年1月4號(hào)以此類推，反復(fù)循環(huán)。 2021年12月1日. 高主任在早會(huì)中提出一個(gè)“好消息”，已預(yù)定、穴好位的“客戶”可以于12月3日開始繳費(fèi)簽訂合同（標(biāo)記紅點(diǎn)的是已穴好位的），支持現(xiàn)金和轉(zhuǎn)賬兩種方式支付，且前十名繳費(fèi)、簽訂合同的“客戶”有現(xiàn)金紅包返現(xiàn)喲。 今天我們組有兩人請(qǐng)假，范建鴻有“客戶”帶上園區(qū)，就剩我和衡玉婷為一小組，主要負(fù)責(zé)街邊宣傳。由于今天天氣比較冷，也不是周末天，所以街上人不是很多。 日出而作，日落而息。 2021年12月2日.高主任在早會(huì)中提出:轉(zhuǎn)賬開戶行:綠春農(nóng)村商業(yè)銀行城關(guān)支行（農(nóng)村信用合作社） 李主任在早會(huì)后補(bǔ)充繳費(fèi)、簽訂合同的流程:①身份證復(fù)印件（兩份）②交款（現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬）③簽合同。 通過(guò)早上的宣傳工作，迎來(lái)了我的第二批“客戶”。大多數(shù)年輕人還是能接受并且認(rèn)可這個(gè)殯葬改革的，只是少部分長(zhǎng)輩的觀念還處于傳統(tǒng)土葬的層面，一下子無(wú)法轉(zhuǎn)變，要想讓他們革除陋習(xí)、改變傳統(tǒng)思想也不是不可能，但這一定是一個(gè)艱難的過(guò)程…… 2021年12月5日.今天我們小組到公安小區(qū)、少年宮那一片宣傳，隨后繞到雙擁廣場(chǎng)街心花園等人流量大的地方以點(diǎn)待命。 2021年12月6日.今天休息日，但我還是沒(méi)有閑著，早上去鍛煉身體的同時(shí)跟朋友們宣傳了一下。 2021年12月7日.早會(huì)結(jié)束后我們小組圍著廣場(chǎng)宣傳了一會(huì)兒后就到街邊宣傳，下午到騾馬小區(qū)宣傳。深化殯葬改革，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)！ 2021年12月8日.一直以為殯葬改革政策除了農(nóng)村百姓以外，其余公職人員都知道，直到我們小組今天早上到老法院、檢察院去宣傳的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不止是農(nóng)村百姓，就連許多在職人員都不清楚有這么一個(gè)政策，聽我們宣傳之后才恍然大悟，更別說(shuō)退休人員了。這說(shuō)明我們的宣傳力度還不夠廣，在今后的宣傳工作中一定要擴(kuò)大范圍才行。 下午我們小組到大寨小學(xué)宣傳 2021年12月9日.早上我們小組范大哥（范建鴻）和我負(fù)責(zé)街邊宣傳，三位美女（衡玉婷、龍玖鈺、白艷芬）到民政局宣傳 下午兩點(diǎn)鐘，高主任召集所有宣傳員開了個(gè)緊急會(huì)議:由于之前我們的宣傳都是不定點(diǎn)的，每個(gè)小組都像“無(wú)頭蒼蠅”似的亂轉(zhuǎn)，不僅沒(méi)有客戶量，也沒(méi)有全面鋪開宣傳，所以高主任給我們每個(gè)小組都安排了宣傳區(qū)，主要是①風(fēng)情園廣場(chǎng)及周邊②園丁小區(qū)至高級(jí)中學(xué)③學(xué)校及醫(yī)院門口④農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)三道大門⑤街心花園至雙擁廣場(chǎng)⑥風(fēng)情園至街心花園城市主干線兩側(cè)（來(lái)回掃描大街），分到③，④的小組要以點(diǎn)待命、守株待兔。我們小組分到第⑥區(qū)，每三天一換區(qū)。下午宣傳時(shí)間也從15:30——18:30調(diào)整成15:00——18:00，提前了半個(gè)小時(shí)。會(huì)議結(jié)束后各組開始分段開展宣傳工作。 2021年12月10日.熊總在早會(huì)中說(shuō)明不能倒買倒賣、提前銷售“福地”，交代我們要認(rèn)真宣傳，不能虛假宣傳。隨后高主任給我們小組新增一名隊(duì)員（王秀前）。會(huì)議結(jié)束后各組開始開展宣傳工作。 2021年12月11日.為加強(qiáng)殯葬管理，推進(jìn)殯葬改革，規(guī)范喪葬行為，節(jié)約土地資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社會(huì)風(fēng)氣根本好轉(zhuǎn)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，我縣已開始建設(shè)公墓，大體布局已竣工，目前正在籌劃園區(qū)的綠化。今天帶兩位哥哥到園區(qū)參觀了解，殯葬改革勢(shì)在必行！ 2021年12月12日.云蒙低沉，沂水嗚咽，蒼天流淚，大地悲鳴。今天，有位慈祥的老奶奶與世長(zhǎng)辭，我們到這里來(lái)緬懷您，來(lái)看您最后一眼，送您最后一程，在這生離死別的時(shí)刻，我們也只能飽含深情，飽含淚水的對(duì)您說(shuō)一聲珍重，為您老人家舉辦一場(chǎng)隆重而又莊嚴(yán)的追悼會(huì)，道一聲別離，望您老人家一路保重?? 2021年12月13日.無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)下去就要以營(yíng)利為目的，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，兩位主任在早會(huì)中著重提出“兩天帶一批客戶”為公司的年度考核之一，適者生存，優(yōu)勝劣汰！ 2021年12月14日.一個(gè)月兩三千的工資，不敢請(qǐng)假，早上鬧鐘一響，滿腦子都是辭職卻日日全勤，從未想過(guò)為了生活，竟如此狼狽，上班下班，日復(fù)一日，也只不過(guò)是為了碎銀幾兩，可偏偏這碎銀幾兩，壓斷了世人的肩膀。這就是生活！身邊的伙伴都漸漸被淘汰了，我也慢慢有了從未有過(guò)的危機(jī)感，再不努力下一個(gè)淘汰的也許就會(huì)是自己，今天工作不努力，明天努力找工作…… 2021年12月15號(hào).可能是因?yàn)橛写鷾?，即使我們很耐心的講解，他們還是不認(rèn)可，不贊成殯葬改革，好多老一輩的都無(wú)法接受殯葬改革（火葬場(chǎng)），忌諱這個(gè)行業(yè)，感覺(jué)跟“死人”打交道的都是不吉利的，這幾天去家訪我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，為了使他們接受改革、轉(zhuǎn)變思想，我從另一個(gè)角度出發(fā)，通過(guò)給他們的子女講解，再以他們的方式轉(zhuǎn)告給老一輩的人，換個(gè)角度思考問(wèn)題，辦法總比困難多。 2021年12月16日.今天早會(huì)我們到廣場(chǎng)上玩游戲，活動(dòng)筋骨（跳兔子舞，口令:左左右右前后前前前）。這個(gè)游戲不僅使我們的身體得到充分的鍛煉，還培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力和精神，希望在接下來(lái)的日子里我們都能以團(tuán)隊(duì)為主，爭(zhēng)取、努力把工作做好！ 2021年12月17日.早會(huì)兩位主任交換大組，高主任到2大組，李主任來(lái)我們1大組。著重強(qiáng)調(diào)了公墓的屬性（永久性）以及關(guān)于20年的問(wèn)題（20年只是一個(gè)管理的繳費(fèi)周期，從下葬之日起到20年后到公司免費(fèi)更換一個(gè)墓穴證，由于我們是邊疆地區(qū)有惠民政策，永遠(yuǎn)只收取一個(gè)周期的管理費(fèi)）。前兩百名購(gòu)買“產(chǎn)品”的客戶有五項(xiàng)優(yōu)惠總計(jì)4020元，兩百名以后就要多出這4020元（比如:A區(qū)16800元＋五項(xiàng)優(yōu)惠費(fèi)用4020元=20820元）。 2021年12月21日.高主任在早會(huì)中提到:交換宣傳場(chǎng)地，我們小組從街心花園到雙擁廣場(chǎng)又換回到原來(lái)的街邊宣傳（風(fēng)情園到街心花園）。著重強(qiáng)調(diào)了早會(huì)時(shí)間，禁接電話。李主任:“人”好寫，但難做，一個(gè)人最大的本事不是自己能力有多突出，而是能壓得住自己的脾氣，因而，咱們中國(guó)人與外國(guó)人最大的區(qū)別在于頭腦，不是膚色，也不是語(yǔ)言；把人比喻成銅錢，釋義做人要方正，誠(chéng)信，更要懂得變通。早上王嚴(yán)先是第一個(gè)模擬試講的（交流心得），晚會(huì)陳燦諾（自己所遇到的各種問(wèn)題）和孫保華（殯葬改革的目的和意義）。會(huì)后高主任對(duì)三位的試講做了一個(gè)總結(jié)。 2021年12月22日.早會(huì)金領(lǐng)軍試講:（交流想法），向公司提出多勞多得，把業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的幾位伙伴合成一個(gè)交流組，向伙伴們交流心得，交流方式方法，傳授經(jīng)驗(yàn)。衡敦英:（交流心得），不同的行業(yè)（六個(gè)）從業(yè)35年，如今已退休，抱著活到老學(xué)到老的心態(tài)來(lái)到公司學(xué)習(xí)。提到“三險(xiǎn)”。李主任在會(huì)后總結(jié)并說(shuō)明“三險(xiǎn)”包括①工傷保險(xiǎn)②醫(yī)療保險(xiǎn)③養(yǎng)老保險(xiǎn)。晚會(huì)開始高主任帶著大家學(xué)習(xí)“三德歌”。范建鴻試講:心得體會(huì)，立足本職，奉獻(xiàn)社會(huì)，把自己投入到事業(yè)當(dāng)中去。段春勇試講:土葬與火葬的區(qū)別以及火葬的好處。衡玉婷試講:交流心得，面對(duì)客戶要懂得隨機(jī)應(yīng)變。最后李主任帶我們學(xué)習(xí)了（感恩的心）手語(yǔ)舞，每周的星期四晚上在廣場(chǎng)學(xué)習(xí)“三德歌”以及“手語(yǔ)舞”。 2021年12月23日.?很高興，今天能第一個(gè)站在臺(tái)上和伙伴們演講、交流心得。我今天主要分享的是殯葬的幾種葬法:土葬、火化、草坪葬、鮮花葬、壁葬、樹葬等，例舉了天葬、水葬（藏族較為普遍的兩種葬俗）。 最后提到“冰葬”。冰葬是北美愛(ài)斯基摩人的一種葬俗，老人患病后，不愿成為家庭的累贅，當(dāng)他們預(yù)感到死神將要來(lái)臨時(shí)，就會(huì)對(duì)家人說(shuō)，自己年老困倦，想要睡覺(jué)，需要一張獸皮，家人會(huì)意，即刻準(zhǔn)備一個(gè)冰洞，讓老人躺進(jìn)去，用獸皮蓋好，然后用冰塊封住洞口，直到老人死去。五天后，家人需要在冰洞上方挖一個(gè)小孔，認(rèn)為這樣，老人的靈魂便可以離開冰洞，升入天堂。 據(jù)了解，“冰葬”技術(shù)最先是由瑞典科學(xué)家研究發(fā)明的，韓國(guó)是亞洲最新引進(jìn)該技術(shù)的國(guó)家。這種方式是將死者的遺體放置在液態(tài)氮?dú)庵羞M(jìn)行處理，氮?dú)庖M(jìn)入液體狀態(tài)需要零下196℃的低溫，因此液氮環(huán)境就能夠制造出極低的溫度環(huán)境，在這樣的低溫下浸泡，有機(jī)組織會(huì)很快就脫水，再利用超聲波，遺體就會(huì)粉末化成為骨灰。這種方式與火化相比效率要高出許多倍，但是與火化相比，價(jià)格略貴，還有待推廣。 李期能:交流心得，談自己所遇到的問(wèn)題以及如何化解等話題。白福勇:提到干一行，愛(ài)一行的精神態(tài)度。 2021年12月24日.高主任在早會(huì)中提到:①帶客戶的技巧和方法②如何“談判”?？蛻粢话惴譃樗姆N，A準(zhǔn)客戶，B有待成為客戶，C沒(méi)跟家里人商量拿不定主意，D直接不聽勸。早會(huì)分享楊成貴:分享這段時(shí)間以來(lái)自己的體會(huì)；白艷萍:分享殯葬行業(yè)的前景，說(shuō)明這是一份心存善念，行善盡孝的工作；晚會(huì)分享李俊英:分享自己的感想，這半個(gè)多月自己所遇到的問(wèn)題及解決方法；施用芳:臨場(chǎng)發(fā)揮，提到愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)心、耐心、信心、恒心。王秀前:交流工作、分享經(jīng)驗(yàn)。提到人的一生就是伴隨著自己的哭聲降臨，從家人的哀痛中離開。會(huì)后李主任對(duì)各位伙伴的分享做了個(gè)總結(jié):社會(huì)對(duì)待每個(gè)人都是公平的，任何人想要成功，必須要付出一些代價(jià)。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功！提到世界上最長(zhǎng)壽的鳥——老鷹。（情景再現(xiàn)）有一只剛練硬翅膀的小鷹，興奮地飛到了懸崖頂上，在那里，他看到了一個(gè)鷹巢。鷹巢前有只已經(jīng)很老的鷹，正在費(fèi)力地拔著自己的指甲。弄的兩只爪子血淋淋的?！疤靺?，前輩，你這是怎么啦，是受傷了嗎？”小鷹急忙上前問(wèn)道。老鷹停了下來(lái):“沒(méi)有，我在重生?！薄爸厣?？”小鷹的眼睛里閃過(guò)一絲迷惑?！笆前『⒆樱憧赡苓€不知道，在鳥類中，我們鷹是長(zhǎng)壽之王，年齡最大的鷹可以活到70歲?？墒且牖钅敲淳茫?0歲時(shí)，我們必須做出一個(gè)十分艱難卻又極為重要的決定，就是等死，或者是更新自己。”老鷹深沉的回答，“40歲時(shí)，我們的爪子就已經(jīng)老化了，無(wú)法再有效的抓住獵物，我們的喙也會(huì)變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到了胸膛，不再像以前那么尖銳，還有翅膀。也會(huì)因?yàn)橛鹈裉珴舛兊梅浅５某林?，再不能支撐我們自由的飛翔，這時(shí)候我們只能在等死和更新自己之中做一個(gè)選擇。”小鷹問(wèn)道:“”你現(xiàn)在選擇的就是后者了，對(duì)嗎?”“是的，我選擇了更新自己，雖然這個(gè)過(guò)程非常的痛苦，而且要經(jīng)歷150天漫長(zhǎng)的操練。”老鷹很堅(jiān)定地答道。小鷹吃驚地問(wèn)道:“150天，要那么久？”“是啊，我們首先要很努力的飛到山頂。在懸崖上筑巢，一定保證自己的安全，然后便要停留在巢的周邊不得飛翔，接下來(lái)要做的首先是用喙擊打巖石，讓他完全的脫落。再靜靜的等候，長(zhǎng)出新的喙來(lái)。第二步是用新長(zhǎng)出的喙，把老化的指甲一根一根地拔出來(lái)，第三步是等新的指甲長(zhǎng)出來(lái)之后，再把羽毛一根一根的拔掉，等到這些工作全部完成，你就必須等待羽毛生長(zhǎng)，大概五個(gè)月以后，我們便又可以恢復(fù)原來(lái)勇猛無(wú)比的樣子，繼續(xù)翱翔在藍(lán)天當(dāng)中?！崩销椬院赖鼗卮稹Ｈ嘶钜皇?，總要面對(duì)艱難選擇，要擁有自我更新的勇氣和再生的決心，把舊的習(xí)慣與傳統(tǒng)拋棄掉，新的機(jī)會(huì)和技能才可能發(fā)展起來(lái)，才會(huì)迎來(lái)更好的明天。 2021年12月25日.李興彪:交流自己的想法和感想，介紹了殯葬行業(yè)的特殊性；李龍梅:分享了自己所遇到的問(wèn)題以及自己是如何解決的，舉例說(shuō)明。工作匯報(bào):今天早上我們小組在園丁小區(qū)以及煙草公司一片宣傳，下午從云梯酒店出發(fā)至高級(jí)中學(xué)。天公不作美（下雨），宣傳效率大大降低。昨天約好的三位客戶也因氣候因素未能赴約。但正如熊總所說(shuō)的:“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀?！蔽覀儠?huì)繼續(xù)跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取把他們邀約到園區(qū)。 2021年12月26日.龍斗發(fā):自己對(duì)這份工作的理解，殯葬改革的目的和意義，主要改革:土葬改為火化，散埋亂葬改為統(tǒng)一歸放公墓。李秀芬:講述了這一個(gè)月以來(lái)自己的經(jīng)歷和體會(huì)，講了個(gè)故事（三只老鼠偷油喝）馬麗:交流心得，自己所遇到的問(wèn)題以及解決方法，例舉保險(xiǎn)公司的工作制度。會(huì)后李主任總結(jié)三位伙伴的交流分享，導(dǎo)入西游記的師徒四人，說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)的重要性，提出要以團(tuán)隊(duì)為中心，個(gè)人要爭(zhēng)當(dāng)“白骨精”（白領(lǐng)，骨干，精英）。工作總結(jié):我自2021年11月26日正式進(jìn)入公司試用期至今已過(guò)足足一個(gè)月，在過(guò)去的一個(gè)月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。下面我對(duì)我這一個(gè)月的工作做個(gè)初步的總結(jié):對(duì)于過(guò)去的得與失，我會(huì)吸取有利因素，強(qiáng)化自己的工作能力，把不利因素在自己以后的工作中排除，一周的小組長(zhǎng)工作讓我在成為一名合格職工的道路上不斷前進(jìn)，我相信，通過(guò)我努力與伙伴們合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我的個(gè)人能力。我一定會(huì)好好工作，以公司工作為首要，鞠躬盡瘁！ 2021年12月28日.高主任在早會(huì)中傳授自己帶客戶的經(jīng)驗(yàn)。提前預(yù)購(gòu)的客戶有三大優(yōu)勢(shì):價(jià)位低、可選位置、優(yōu)惠力度大。算賬:現(xiàn)福園A區(qū)價(jià)位:16800元（若兩三年后價(jià)位提高20％）16800×20%=3360（上漲價(jià)位）3360＋4020（五項(xiàng)優(yōu)惠）=73807380×2（買兩塊福地需多付）=147607380+16800=24180（總需）16800元 → 24180元現(xiàn)福園D區(qū)價(jià)位:49800元49800×20%=99609960+4020=1398013980+49800=6378049800元 → 63780元 我們小組被分配到學(xué)校門口，以點(diǎn)待命定點(diǎn)宣傳，由白艷芬擔(dān)任組長(zhǎng)。 2021年12月29日.高主任在早會(huì)說(shuō)到關(guān)于工資的問(wèn)題，一般公司發(fā)工資是每個(gè)月都十號(hào)，但我們是從上個(gè)月26號(hào)開始工作的，等公司把賬戶核對(duì)好后，工資會(huì)在下個(gè)月十號(hào)前發(fā)，具體時(shí)間等待通知。算賬列舉現(xiàn)福園B區(qū)價(jià)位28800元28800×20%=57605760+4020=97809780×2=1956028800+9780=3858028800元 → 38580元?現(xiàn)福園C區(qū)價(jià)位:36800元36800×20%=73607360+4020=1138036800+11380=4818011380×2=2276036800元 → 48180元 李阿處:分享了自己的經(jīng)歷，講了殯葬改革的好處。龍玖鈺:分享了自己這一個(gè)月的工作總結(jié)。李長(zhǎng)衣:介紹自己的經(jīng)歷，自己所遇到的問(wèn)題以及解決方法，說(shuō)明了我們這份職業(yè)是行善的、積德的，不要覺(jué)得我們低人一等，我們是“黑衣天使”。 2021年12月30日.朱云芬:介紹了自己，分享了自己工作以來(lái)一個(gè)月的心得。白者農(nóng):用特色的哈尼語(yǔ)交流心得，分享了自己的工作經(jīng)歷和與客戶交流的話術(shù)，最后用哈尼語(yǔ)唱了一首爸爸媽媽我愛(ài)你們。楊建梅:工作總結(jié)，如何邀約客戶，必要的時(shí)候家訪或電話回訪。李主任:在會(huì)后總結(jié)各位伙伴的分享，提到兵、將、帥。不想當(dāng)將軍（元帥）的士兵不是好士兵，先理人，再管事。要做多功能的人，既要能上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，又能指揮團(tuán)隊(duì)打勝仗。提到行業(yè)的特殊性:教師是太陽(yáng)底下“最光輝的職業(yè)”，解放軍是“最可愛(ài)的人”，而我們是“黑衣天使”，是“靈魂擺渡者”。職業(yè)不分高低貴賤，不要總覺(jué)得自己低人一等。推薦電視劇:《特工》、《溫州一家人》、《獨(dú)生子女的家庭》。晚會(huì):李主任繼續(xù)分享，講述了自己的擇業(yè)經(jīng)歷。70年代的擺攤、80年代的下海、90年代的炒股、00年代的房地產(chǎn)，要是沒(méi)能抓住機(jī)遇，永遠(yuǎn)都只能等待下一個(gè)。03年開始做服裝，到后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)再到十字繡，最后殯葬行業(yè)。困難就像彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)，機(jī)會(huì)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的。任何時(shí)間都要學(xué)會(huì)換位思考。 2021年12月31日.今天早會(huì)定在風(fēng)情園廣場(chǎng)，我們唱了三德歌，跳了兔子舞，復(fù)習(xí)了一下手語(yǔ)舞。高主任對(duì)工作時(shí)間也做了相應(yīng)的調(diào)整，具體調(diào)整如下:早上上班時(shí)間:8:30——11:30中午上班時(shí)間:13:30——16:30下午上班時(shí)間:19:00——20:30（家訪） 2022年1月1日.新的一年新的開始，今天早會(huì)由衡玉婷點(diǎn)名。高主任在早會(huì)中提到元旦放假的事情，由于我們是特殊行業(yè)，現(xiàn)在又處于特殊時(shí)期，元旦放假這段期間是我們帶客戶的黃金時(shí)間，故把星期一的休息日暫調(diào)到星期二。最后核對(duì)了上個(gè)月的考勤情況。白艷芬:分享了這一個(gè)月來(lái)自己對(duì)行業(yè)的理解和心得；龍映華:總結(jié)了自己的不足；楊成諾:分享了哈尼敬酒歌；李嘎山:給大家拜了個(gè)早年。王嚴(yán)先做小結(jié)，高主任做總結(jié)。 2022年1月2日.由于元旦放假，好多人都出去旅游了，總體園區(qū)沒(méi)有客戶量，所以決定明天（星期一）正常休息。工作安排:除守農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的那一小組以外，其余成員以街邊宣傳為主，我們一大組由王嚴(yán)先負(fù)責(zé)安排工作，二大組由李七能安排。高主任:公司從不缺人，缺的是人才，只要你想干事、能干事、會(huì)干事，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人是自己創(chuàng)造出來(lái)的，不是公司要淘汰我們，而是我們放棄了自己。下一輪早會(huì)分享以以下幾個(gè)點(diǎn)為主，分享時(shí)間不少于20分鐘:①新聞:綠春新聞、國(guó)內(nèi)新聞、國(guó)外新聞。②與行業(yè)相關(guān)的殯葬專業(yè)知識(shí)、雜志、周刊等。③個(gè)人對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，心得體會(huì)，總結(jié)。④提現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好文章、故事，或勵(lì)志正能量的人和事。 2022年1月4日.衡敦英:分享了自己對(duì)殯葬改革的想法和感悟，分享了殯葬改革的好處以及幾種葬法，提到喪事簡(jiǎn)辦、厚養(yǎng)薄葬，提到“忠、孝、敬”以及殯葬的禮儀。 2022年1月5日.楊成貴:自古忠孝兩難全，孝是中華民族的傳統(tǒng)美德，孝敬長(zhǎng)輩，百善孝為先，孝敬不能等，愛(ài)超越了一切。高主任總結(jié)。 2022年1月6日.金領(lǐng)軍:分享了關(guān)于新型冠狀病毒的有關(guān)問(wèn)題，全球總病例超過(guò)兩億人確診。說(shuō)明了新型冠狀病毒的傳播形式、如何提高免疫力、抵抗力以及戴口罩的重要性。非必要少聚集或不聚集，符合條件的人員盡快接種加強(qiáng)疫苗。 2022年1月7日.王嚴(yán)先:如何做好我們的殯葬服務(wù)，明白殯葬理念；職工手冊(cè)，提高服務(wù)水平；掌握如何宣傳的技巧；上班期間不允許做的事（喝酒、做自己的私事等）；做到服務(wù)人性化；對(duì)待不同客戶一視同仁，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力；總結(jié)了自己的不足及如何改進(jìn)。李主任:總結(jié)王嚴(yán)先的分享，講述飯桌禮儀、發(fā)朋友圈的技巧、跟人交談的話術(shù)等。 2022年1月8日.李七能:分享了一個(gè)以團(tuán)隊(duì)精神為主的小故事（螞蟻）。感恩之心，自己對(duì)感恩的理解，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。感謝父母，感恩公司，感謝幫助過(guò)自己的每一個(gè)人。最后以一首《感恩的心》結(jié)束演講。 2022年1月10日.高主任在會(huì)議中提出:2022年2月28日，下午五點(diǎn)結(jié)束前200名的五項(xiàng)優(yōu)惠。春節(jié)到來(lái)之際，各位集團(tuán)老總要去分公司拜年，所以提前放假了，放假方案:有客戶的照樣帶客戶，不得惡意挖搶客戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格，或扣除本月工資獎(jiǎng)金或者開除，嚴(yán)禁私自發(fā)單。放假期間每人每天30元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。館長(zhǎng)電話:15368997171 我自2021年11月26日正式進(jìn)入公司試用期至今已過(guò)一個(gè)半月,在過(guò)去的一個(gè)半月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。下面我對(duì)我這斷時(shí)間的工作做個(gè)初步的總結(jié):對(duì)于過(guò)去的得與失，我會(huì)吸取有利因素，強(qiáng)化自己的工作能力，把不利因素在自己以后的工作中排除，一周的小組長(zhǎng)工作讓我在成為一名合格職工的道路上不斷前進(jìn)，我相信，通過(guò)我努力與伙伴們合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我的個(gè)人能力。我一定會(huì)好好工作，以公司工作為首要，鞠躬盡瘁!宣傳當(dāng)中也遇到過(guò)很多不講理的客戶，可能是因?yàn)橛写鷾?，即使我們很耐心的講解，他們還是不認(rèn)可、不贊成殯葬改革,好多老一輩的都無(wú)法接受殯葬改革(火葬場(chǎng))，忌諱這個(gè)行業(yè)，感覺(jué)跟“死人”打交道的都是不吉利的，這幾天去家訪我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，為了使他們接受改革、轉(zhuǎn)變思想，我從另一個(gè)角度出發(fā)，通過(guò)給他們的子女講解，再以他們的方式轉(zhuǎn)告給老一輩的人，換個(gè)角度思考問(wèn)題，辦法總比困難多。上面的風(fēng)景還是挺美的，目前正在籌備園區(qū)的綠化，等所有綠化做好了，我相信園區(qū)會(huì)變成一片奇花異草、鳥語(yǔ)花香的“ 人生后花園”。從基層做起，從最基本的事情開始做起,慢慢發(fā)展成一個(gè)更好的自己，這條路的確是有一些艱難，但我不會(huì)放棄，更不會(huì)半途而廢。這段時(shí)間里，我抓緊每一次機(jī)會(huì)，努力提升自己，完善自己的能力，珍惜每一次可以鍛煉自己的機(jī)會(huì),讓自己在工作中可以體現(xiàn)更多的價(jià)值。感謝公司送的年貨（油、大米）。最后祝公司蒸蒸日上。

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綠春縣生命紀(jì)念館

陳圣吉