套路

漢江平民

日前，朋友推薦，說是旅行社有一日游，要么免費，要么要價低，還有禮品送。 天上不會掉餡餅。報個團，體驗體驗也未嘗不可。看到旅行社通知，有＂殺豬宴＂一日游，交費39.9元，有臘肉、臘鴨、香腸等禮品，中午有免費餐。不錯，可以找找兒時看殺豬的感覺，又可以玩上一天，就報了團。 早上六點多乘車出發(fā)，一車大爺大媽。車行兩個小時，到達鄰近一市的旅游村。上午任務上課，這可不是老年大學，這里是聽產(chǎn)品推銷課。同車大爺大媽，不少都不是第一次報團，這種情況見怪不怪。 賣酒品酒 上午第一堂課，名酒推薦。先介紹酒，品酒。銷售經(jīng)理口若懸河，一套一套。先從42度品起，一人一次一小杯。度數(shù)逐步增高，窖藏時間越來越長，價格越來越貴。本人平時喝點小酒，但早上飲酒還是頭一回。好在同伴帶有花生米，邊品邊吃，感覺還好。 商品展示 酒沒有白品的，接下來，進入賣酒砍價。場上場下氣氛熱烈，因為多數(shù)人經(jīng)歷過這種場面，與推銷者互動調(diào)侃，駕輕就熟。一箱一千八百元的酒，幾番砍下來三百元成交，每瓶在50元。酒的品種有四、五種，也有便宜的，一番較量，有的每瓶也就二、三十元。注意了，這可是國內(nèi)名酒喲！這個價可是有不少人動了心，兩箱三箱的買了。這個酒，品的和買的是否一樣，不得而知，我雖喝酒，但入口的東西，這種場合，不敢隨便下單。 煽情演說 上午第二堂課，洗滌產(chǎn)品推銷。自稱有專利產(chǎn)品某企業(yè)的推銷員。上來一問聽課對象的出發(fā)地，就打上了老鄉(xiāng)牌。邊上課邊送禮品，先是香皂一塊。接下來鞋子清潔劑，號稱除了瀝青擦不掉，什么都可擦掉，并現(xiàn)場表演。這么好的東西，同樣免費送你。第三份禮品是油煙機、廁所污垢清洗劑。說是只噴不用擦，五分鐘后自然蒸發(fā)。現(xiàn)場不能實戰(zhàn)，信與不信聽者只能自辯了。?這款產(chǎn)品將與最后一種產(chǎn)品搭配送出。 去污演示 接下來要劃本次課的重點了。衣服洗滌液，濕洗用量少，干洗可去多種污漬。并現(xiàn)場演示，拿一白布，先后涂上他說是油、墨水、碘酒三種物質(zhì)，用其他廠家的洗衣粉揉揉，顯現(xiàn)的是多彩污漬。隨后用他的洗滌液揉。是的，能去污，白布還原又白了。 你說我聽 本產(chǎn)品價格，學生們可掃描他手中產(chǎn)品的條形碼，有全國統(tǒng)一價格298元。如果購買，200元買一送一。真心買的手中拿出200元，先發(fā)禮品污垢清洗劑，再作洗滌液買賣。本團有四十二人，推銷員的煽情表演，得到了部分人的認可。最終有十八人交錢買貨，另二十四人，真是沉得住氣，只收禮品不掏??。不要小看了大爺大媽的智商喲！你送小禮品，我笑納。你說的天花亂墜，多數(shù)人不為所動，就是不買。 下午參觀景點時，有幾個上午花了二百元，最終買一送二的買家，在與導游交涉。說是掃描洗滌液的條形碼，出現(xiàn)不了全國統(tǒng)一價了。估計是中套了！ 兩堂課后已是中午，就餐十人一桌。有七、八個菜和湯，但不見肉星。大爺大媽有人說話了，這個殺豬宴，沒看到殺??，桌上也沒??肉呀。忽悠人?。。⒇i宴＂是個噱頭，但多數(shù)人沒吱聲。四十塊錢出來玩玩，管飯還有禮物，不算吃虧。 葛粉加工現(xiàn)場 下午參觀，先到了一個鄉(xiāng)村旅游點。這種點現(xiàn)在到處都是，愿轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)一圈，愿買當?shù)靥禺a(chǎn)就買一點，啥都不想干的就找個地方坐坐。本來有些人就是沖禮品來的，看不看無所謂。 武當山快樂谷 第二個點，是個游樂場。導游說是門票60元，由旅游公司負責?，F(xiàn)在是淡季，除了被拉來的大爺大媽，沒其他人。進場后，有要自己掏??的項目，多數(shù)為免費項目。掏錢沒人玩，蕩蕩秋千，跳跳蹦蹦床…大爺大媽們還是挺開心的。邊玩邊走，與游樂場管理人員交流了下。這個團不收門票，主要是起推介作用，大爺大媽可以帶孫輩來玩。我們又被導游忽悠了。 返回上車，發(fā)放禮品。導游解釋，由于中午殺??宴無肉腥，每人送茶葉一小包。另外經(jīng)她與公司交涉，禮品適當增加。本次一日游，禮品為：臘鴨一只，熏肉兩袋（一斤一袋），廣式香腸一小袋。上車了，玩了一天，還有禮品，皆大歡喜。不過買酒的是不是真的名酒，不好說。買洗滌液的，是不是真貨，心里可能還在犯嘀咕。 第一次參加一日游，有經(jīng)歷，有感想。有禮品，沒買貨，有收獲。廉價旅游，是旅行社，產(chǎn)品推銷商、游客三者之間的利益博弈。作為游客，只要不為小利所惑，可以避免套路。溫馨提示：廉價游，套路深。老同志，靜下心，你上課，我互動。攥緊錢，莫動心。