<p class="ql-block"><a href="https://www.meipian14.cn/3x4ojomk?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=4354018" target="_blank">網(wǎng)頁(yè)鏈接</a>https://www.meipian14.cn/3x4ojomk?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=4354018</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 授牌儀式結(jié)束后，盧亞凱才想起，這次出差離家已半月有余了，便匆匆乘機(jī)回廣州了。舟車勞頓，一臉疲憊進(jìn)家門，平躺在沙發(fā)上，以為妻子像往常一樣，煲好靚湯，備好幾個(gè)小菜為他洗塵。他摸著饑腸咕咕的肚子說(shuō)：“飯好了嗎？”見沒人回答，再提高嗓門，妻子沒好氣地說(shuō)：“你不是當(dāng)神仙云游四方了嗎？還用人間煙火。好飯菜沒有，鍋里的殘羹剩飯，你自己去受用吧。”盧亞凱心中有數(shù)，自當(dāng)上全國(guó)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，繁忙的商會(huì)活動(dòng)要占用自己很多的時(shí)間，公司繁雜的傳統(tǒng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)管理統(tǒng)統(tǒng)交給了職業(yè)經(jīng)理人。妻子在公司管財(cái)務(wù)，回家還得管家務(wù)督促孩子讀書。經(jīng)常出差十天半月的，公司的事不管，她沒意見，但是無(wú)法容忍的是兒子快高中畢業(yè)了，國(guó)內(nèi)升大還是留學(xué)，至今沒個(gè)說(shuō)法。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 世上熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利而去，盧亞凱也不明白這樣忙乎為了什么？這個(gè)問題他也問過終日為商會(huì)奔忙，孜孜不倦的古玉山，他笑了笑說(shuō)：“你看過黑白影片《列寧在1918》吧？”“年少時(shí)看過，有些臺(tái)詞至今仍有印象?！?。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “還記得影片中蘇聯(lián)在戰(zhàn)爭(zhēng)期間，物資短缺，列寧的警衛(wèi)員瓦西里與妻子互讓一只面包，并堅(jiān)定地對(duì)饑腸轆轆的妻子說(shuō)：“面包會(huì)有的，牛奶會(huì)有的，一切都會(huì)有的?！蹦且痪湓拞?？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “有大家才有小家”這句話在潛意識(shí)中像魚一樣游了過來(lái)，他一把抓住，說(shuō)服了自己，也說(shuō)服了妻子。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這使他想起一件往事。商會(huì)還在籌備時(shí)期，古玉山拿出一張蓋著籌委會(huì)公章的介紹信去找東莞一家地產(chǎn)集團(tuán)的老總，該集團(tuán)是全國(guó)第一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上市，擁有全國(guó)第一家籃球俱樂部，以CBA籃球賽在央視媒體曝光率很高的企業(yè)。他家鄉(xiāng)商業(yè)局局長(zhǎng)下海到了這個(gè)集團(tuán)當(dāng)副總。他們開發(fā)的一個(gè)臨街高層樓宇，幾十棟十幾層的商品房已售罄，業(yè)主已入住幾年了，樓下幾百個(gè)商鋪卻賣不出去。他看過商會(huì)的雜志，知道這個(gè)尚未成立的商會(huì)很牛逼，勢(shì)頭如旭日東升，霞光萬(wàn)道，前程無(wú)可限量。憑他與會(huì)長(zhǎng)同鄉(xiāng)之誼，讓商會(huì)過來(lái)，幫助打造一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，消化賣不掉又租不出去的商鋪肯定沒問題。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 古玉山將這個(gè)任務(wù)交了給盧亞凱。他過去常在各地跑業(yè)務(wù)，知道東莞只有一條自然形成的五金街，沒有五金專業(yè)市場(chǎng)，新做一個(gè)，應(yīng)該具備條件。話還沒往下說(shuō)，陪同去看現(xiàn)場(chǎng)的副總很高興，一看午飯時(shí)間已到，連忙打電話給董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)說(shuō)：“那很好！今天香港著名的鮑魚酒家在東莞分店開業(yè)，邀他品嘗在粵港澳大名鼎鼎的鮑魚大師做的菜?！蔽绮椭?，一個(gè)戴著高高白色圓筒形帽子的廚師推著一輛鍍金餐車進(jìn)來(lái)，服務(wù)員介紹說(shuō)：“今天由廚師長(zhǎng)親自為你們炮制，三頭溏心大鮑魚，每人一只?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 席間，賓主杯籌交錯(cuò)，相敘甚歡，盧亞凱說(shuō)：“這個(gè)市場(chǎng)是可以做，但關(guān)鍵是怎樣做？如何吸引在專業(yè)街的商戶搬遷來(lái)這里，是至關(guān)重要?！备笨傊钢鴱N師長(zhǎng)那頂高高的帽子說(shuō)：“你知道為什么他的帽子這么高嗎？在法國(guó)，廚師帽子的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)廚師技術(shù)水平的高低和工齡的長(zhǎng)短，規(guī)定廚師所帶帽子的高低，人們一看帽子，便知道這位廚師的烹飪水平，帽子越高，手藝也越高。你們這些全國(guó)行業(yè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，不都是有實(shí)力和有號(hào)召力的行業(yè)精英嗎？他們振臂一呼，萬(wàn)商響應(yīng)?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “打造專業(yè)市場(chǎng)，不同行業(yè)集聚一起開會(huì)，招商工作要深入細(xì)致、曠日持久，進(jìn)駐市場(chǎng)的客源在本地商戶手里。全國(guó)商會(huì)的媒體給你們推介是可以的，如實(shí)施招商，恐怕鞭長(zhǎng)莫及。如果你們一定要做，也不是沒有辦法，恐怕要假以時(shí)日，待廣東五金商會(huì)成立后，事情就好辦多了”。盧亞凱一邊說(shuō)，一邊看著服務(wù)員送到席跟前的那碟炮制好的三頭鮑，發(fā)起愁來(lái)。上次經(jīng)企聯(lián)開會(huì)長(zhǎng)會(huì)，一個(gè)財(cái)大氣粗的國(guó)企請(qǐng)客，四五頭干鮑每人半只尚且吃到膩了，現(xiàn)在是幾倍的量，怎么咽得下去?；貋?lái)后他告訴妻子：“一兩年內(nèi)，我再也不敢吃鮑魚了?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 雖然這次招商任務(wù)像三頭鮑一樣消化不了，但市場(chǎng)對(duì)商會(huì)的熱切期望，觸發(fā)了盧亞凱的思緒，商會(huì)是什么？市場(chǎng)又是什么？它們之間有一種什么樣的關(guān)系？作為商會(huì)運(yùn)營(yíng)者，是時(shí)候去惡補(bǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)的必修課程，將市場(chǎng)列入今后的研究課題了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 有天，妻子告訴他：最近，在鐵道邊旁居民小區(qū)里的舊市場(chǎng)鄰近，有一個(gè)運(yùn)輸公司搬遷后，場(chǎng)地騰出來(lái)做了兩百多個(gè)比較規(guī)范的商鋪，市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)：“讓盧會(huì)長(zhǎng)帶頭進(jìn)駐，好帶動(dòng)市場(chǎng)招商”，盧亞凱想，自己在舊市場(chǎng)的商鋪，是用居民樓的住宅改成，樓層低矮還可以將就，但門前三四米寬的斷頭路上，一輛小貨車僅可開進(jìn)，地方窄小，貨物扛上扛下就受不了?，F(xiàn)在新鋪安排在市場(chǎng)大門口一側(cè)，第一間大馬路內(nèi)部雙向開門臉的幾間鋪面，雖然租金貴些，但樓層七米多高，搭兩層閣樓辦公或堆貨，租金成本一下降低了三分之二，更誘人的條件是，只要你領(lǐng)先搬遷，十幾萬(wàn)的贊助費(fèi)就免了。位置好、房子妙、費(fèi)用低，如果拒絕，老婆也不會(huì)饒我，再者，這是企業(yè)行為，商會(huì)同仁方面也說(shuō)得過去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 搬遷過去幾個(gè)月，盧亞凱接了一個(gè)廣東商會(huì)理事老沈的電話，相約在五金市場(chǎng)新店里見面。他因事晚到，回來(lái)剛停好車，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人蹲在自己門店一側(cè)墻角抽煙，眼睛卻盯著店前絡(luò)繹不絕的顧客。一看原來(lái)就是老沈，問他為什么不進(jìn)去坐，他笑瞇瞇地說(shuō)：“你店門生意太忙，哪有我容身之地？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “你風(fēng)塵仆仆，騎摩托從城南跑到城西幾十里地到來(lái)，有要緊事嗎？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “你們這個(gè)市場(chǎng)地處老城區(qū)，大貨車白天不能進(jìn)城，倉(cāng)儲(chǔ)物流極不便利，商鋪大多數(shù)由住宅改成，內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境差，你們有沒有想過搬出去好點(diǎn)的市場(chǎng)？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “窮則思變，這不是趕趟了嗎？這里新增了兩百多間鋪面，我搬進(jìn)來(lái)了，花了幾十萬(wàn)裝修，商鋪經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是很好嗎？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “你當(dāng)會(huì)長(zhǎng)當(dāng)然好了，難為這里還有幾百戶還在水深火熱中掙扎?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “你就別貧了，這里老城區(qū)生意興旺，鈔票收不贏，水深火熱？怕是痛苦并樂瘋了吧？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “好是好，但市場(chǎng)容量太小，沒有發(fā)展?jié)摿?，新晉的商戶想進(jìn)來(lái)都沒機(jī)會(huì)。商會(huì)成立時(shí)，你信誓旦旦要帶領(lǐng)大家奔富，如不去找一個(gè)容量大市場(chǎng)，讓商會(huì)幾百號(hào)人共同發(fā)展，你這個(gè)會(huì)長(zhǎng)當(dāng)?shù)冒卜€(wěn)嗎？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 老沈是潮汕人，除經(jīng)營(yíng)五金外也賣像供銷社般的一應(yīng)俱全生活雜品，人能吃苦，人緣好，也挺能來(lái)事，城南有幾家五金市場(chǎng)，每家新開張，他都牽頭組織一些老鄉(xiāng)率先進(jìn)駐，因而獲得位置較好的鋪位和減免租金和其他的優(yōu)惠條件，除了自己經(jīng)營(yíng)外，他會(huì)多要些鋪面，待市場(chǎng)興旺再轉(zhuǎn)租出去，一個(gè)鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)十萬(wàn)八萬(wàn)的，這兩年斬獲甚豐。日前他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，城西有個(gè)占地幾百畝的百貨市場(chǎng)，幾千個(gè)商鋪的規(guī)模，一陣旋風(fēng)式的招商活動(dòng)，被刮進(jìn)去的人只租出兩三百間商鋪就偃旗息鼓了。老板租地蓋的房，幾個(gè)月沒有新租客，想到那上千萬(wàn)的銀行貸款，急得像熱鍋上的螞蟻。他找到老沈，老沈一看市場(chǎng)的體量太大，憑自己的本事，猶如小瓦片投到湖里，縱有很好的技巧，濺起的水花也只能激起幾道漣漪。要大兵團(tuán)作戰(zhàn)，找商會(huì)才行。會(huì)長(zhǎng)新官上任三把火，勢(shì)必想做點(diǎn)業(yè)績(jī)出來(lái)。但會(huì)長(zhǎng)已在此安營(yíng)扎寨，勸他拔營(yíng)退兵有點(diǎn)難，他想用激將法將他激出來(lái)，事情就好辦多了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 盧亞凱不傻，自然知道他是來(lái)借東風(fēng)的，而這里市場(chǎng)剛擴(kuò)容，大家搬過去才幾個(gè)月，沒人響應(yīng)的概率很大。但老沈說(shuō)得也對(duì)，做商會(huì)就是要為行業(yè)大多數(shù)人謀利益，他提供的信息，說(shuō)不準(zhǔn)是行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們“騰鳥換籠”的好機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“有幾個(gè)市場(chǎng)都有這樣的訴求，他們來(lái)找過我，要求與商會(huì)合作招商。既然你說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)體量最大，有發(fā)展?jié)摿?，那就拿到理事?huì)上討論吧?！崩仙蛞娛虑橐殉?，笑盈盈地走了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一個(gè)乍暖還寒的春日，省商會(huì)在東莞召開理事擴(kuò)大會(huì)。理事們?yōu)樯虝?huì)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)興奮不已，紛紛出謀獻(xiàn)策，有人提議將商家組織起來(lái)聯(lián)購(gòu)分銷，降低采購(gòu)成本，也有人提議共同打造一個(gè)商會(huì)品牌產(chǎn)品，利益共享，多數(shù)意見認(rèn)為，解決經(jīng)營(yíng)環(huán)境的根本出路，在于商會(huì)必須有自己的專業(yè)市場(chǎng)。要到郊外跟農(nóng)民租幾百畝地，集資建造一個(gè)市場(chǎng)，一方面會(huì)員自用，一方面出租，部分收益給商會(huì)工作經(jīng)費(fèi)。正進(jìn)一步擬定實(shí)施方案時(shí)，老沈舉手發(fā)言說(shuō)：“不用建，這里有個(gè)現(xiàn)成的”，接著介紹了城西市場(chǎng)的情況，主張大家先去看看再作決定。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 他輕聲對(duì)盧亞凱說(shuō)：那個(gè)市場(chǎng)老板聞風(fēng)而至，人在外面，能讓他參加這個(gè)會(huì)議嗎？盧亞凱想，這是商會(huì)理事會(huì)會(huì)議，讓他參加不合適，但大老遠(yuǎn)來(lái)了，拒絕也不近人情，況且商會(huì)剛成立，正招兵買馬，何不讓他"先上車后買票"呢？于是，就讓他后排列席旁聽。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 會(huì)議繼續(xù)進(jìn)行，關(guān)于打造商會(huì)自己市場(chǎng)的討論中，有人認(rèn)為馬上成立工作小組，去找市場(chǎng)用地，共同投資建造市場(chǎng)；另一種意見認(rèn)為既然有現(xiàn)成的，為何不與市場(chǎng)老板合作，共同運(yùn)營(yíng)呢？?jī)煞N意見相持不下，盧亞凱想，既然市場(chǎng)老板來(lái)了，應(yīng)該聽聽他的意見。本來(lái)這是市場(chǎng)推廣求之不得的機(jī)會(huì)，但不知老板是平時(shí)訥直少言，還是認(rèn)為已請(qǐng)老沈做了代言，謙讓幾次才說(shuō)了幾句歡迎大家有空去看看之類的話。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 盧亞凱正要做總結(jié)發(fā)言，一個(gè)副會(huì)長(zhǎng)悄悄給他說(shuō)：“我在舊市場(chǎng)附近圈了一塊地做市場(chǎng)，也要招商，那人不是我會(huì)成員，與他合作不太合適吧？”他閃爍其詞，沒有將自己實(shí)情透露，弄得盧亞凱不好拍板，于是與市場(chǎng)合作的事情就不了了之了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 又過了一個(gè)月，已率先入駐城西市場(chǎng)，租了十幾個(gè)店門營(yíng)業(yè)的老沈見商會(huì)一直沒動(dòng)靜，耐不住了，又找到盧亞凱說(shuō)：“你不去看市場(chǎng)，我是商會(huì)理事，你總的去看看我開的新店吧？”盧亞凱聽他講的也在理，就不好推卻了，約了幾個(gè)副會(huì)長(zhǎng)去看個(gè)究竟。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 原來(lái)，新市場(chǎng)在車流密集的兩個(gè)城市的通衢大道旁，占地幾百畝，已建好近幾千間商鋪。大家一看交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)物流暢順，認(rèn)為這市場(chǎng)未來(lái)前景很好，在不久的將來(lái)，不但會(huì)很快替代老市場(chǎng)，還能成為南華地區(qū)的五金機(jī)電產(chǎn)品集散地。盧亞凱心中暗暗歡喜，商會(huì)如能抓住這個(gè)機(jī)遇，可以使商家有一個(gè)更好的營(yíng)商環(huán)境，也令這個(gè)新生的商會(huì)有個(gè)展示自己的活動(dòng)平臺(tái)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 市場(chǎng)老板設(shè)宴接待了盧亞凱一行，席間，大家對(duì)市場(chǎng)環(huán)境贊口不絕，老板說(shuō)：“你們也不要走馬觀花就貿(mào)然入駐，可以多來(lái)看看，我這人好客喜歡喝酒，歡迎商會(huì)組織參觀，也歡迎大家隨意呼朋喚友來(lái)玩，不管想不想進(jìn)駐市場(chǎng)，來(lái)的都是朋友，我逢客必請(qǐng)?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 盧亞凱也在打自己的算盤，五一節(jié)快到了，商會(huì)也該搞一次大聚會(huì)歡慶了，何不順?biāo)浦?，將這歡慶宴會(huì)放在鄰近市場(chǎng)的飯店里，好讓大家也順便參觀市場(chǎng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 宴會(huì)開始了，除了商會(huì)會(huì)議例行議程外，市場(chǎng)老板也沒上去說(shuō)什么，卻拉著盧亞凱陪他每桌敬酒，盧亞凱一看就皺起眉頭，七八十桌，就是用最小號(hào)的水晶小酒杯，也兩斤酒的量落肚，只好請(qǐng)餐廳經(jīng)理準(zhǔn)備兩瓶不一樣的酒，其中一瓶是涼開水。讓服務(wù)員掂量喝酒情形和主人的手勢(shì)，再?zèng)Q定倒左邊還是右邊那一瓶酒。一路敬酒過去，都用左邊那瓶酒，沒過一半，兩人已是酒酣耳熱，盧亞凱知道，這樣下去自己一定不勝酒力，添酒時(shí)不由自主指著右邊的酒瓶。市場(chǎng)老板卻不干了，對(duì)盧亞凱說(shuō)：“我不能喝假酒”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 盧亞凱說(shuō)：“再喝就醉了?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “我寧愿喝醉…醉?！痹捓镆延芯砩嘁?，他仍在堅(jiān)持。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 盧亞凱這時(shí)才明白，什么叫低調(diào)是銀，沉默是金，原來(lái)不善辭令的老板才是宣傳高手，誠(chéng)信第一呀。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 第二次領(lǐng)教他酒文化是小眾聚會(huì)，市場(chǎng)附近沒有高檔酒館，一桌酒席三四百塊錢，平時(shí)業(yè)內(nèi)聚會(huì)一般上幾十塊錢一瓶的“皖酒王”。但他每次上的都是一兩千塊錢的軒尼詩(shī)XO洋酒，酒后又請(qǐng)大家去卡拉OK，大家贊嘆他出手闊綽，背后必定財(cái)力雄厚。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 業(yè)內(nèi)許多老板發(fā)現(xiàn)，不過相距幾里地，這里應(yīng)酬的費(fèi)用竟便宜了一大截，紛紛把業(yè)務(wù)應(yīng)酬移至此地，有些企業(yè)也嘗試在設(shè)點(diǎn)。沒隔多久，幾十個(gè)企業(yè)入駐了城西市場(chǎng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 盧亞凱明白，市場(chǎng)老板的“愚公移山”運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始，他找了幾個(gè)商會(huì)伙伴商量，審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利弊，要不要抱團(tuán)進(jìn)去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 2021年12月3日寫于廣州</span></p> <p class="ql-block"><a href="https://www.meipian14.cn/3xp55sh3?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=4354018" target="_blank">網(wǎng)頁(yè)鏈接</a>https://www.meipian14.cn/3xp55sh3?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=4354018</p>