<p class="ql-block"> 本周是2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作正式開(kāi)展的第二周，為助力業(yè)務(wù)發(fā)展，桓臺(tái)支行多管齊下，在做好廳堂日常營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，結(jié)合批量外拓、保險(xiǎn)沙龍、上門(mén)服務(wù)、非金融活動(dòng)等多種形式，拓寬營(yíng)銷(xiāo)新思路，促進(jìn)全量客戶、保險(xiǎn)、信用卡發(fā)卡、私人銀行業(yè)務(wù)等齊力發(fā)展。</p> 旺季啟動(dòng)營(yíng)氛圍 <p class="ql-block"> 為了貫徹落實(shí)上級(jí)行旺季營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神，推動(dòng)“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略發(fā)展，桓臺(tái)支行于12月7日組織召開(kāi)了2021-2022年“工迎新春，共享美好”旺季營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)，會(huì)上陳常寧行長(zhǎng)總結(jié)今年全行工作表現(xiàn)，對(duì)明年工作做安排部署，重點(diǎn)圍繞“早、實(shí)、聯(lián)、細(xì)、盯、提”六個(gè)字來(lái)推動(dòng)競(jìng)賽工作。希望全行勇于擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)定必勝信心，打好2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)！</p> 信用卡發(fā)卡破新高 <p class="ql-block"> 為了落實(shí)好市行信用卡“發(fā)卡日”活動(dòng)要求，桓臺(tái)支行提前進(jìn)行安排部署，要求網(wǎng)點(diǎn)將發(fā)卡日計(jì)劃分解到人，各牽頭人落實(shí)好監(jiān)督責(zé)任。發(fā)卡日當(dāng)天，全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍高漲，真正做到不唯計(jì)劃，通過(guò)廳堂、電話外呼、上門(mén)外拓等多種形式積極營(yíng)銷(xiāo)。最終當(dāng)日支行信用卡共發(fā)卡246張，計(jì)劃完成率246%，網(wǎng)均辦卡60張，位居全市第二，實(shí)現(xiàn)了單日發(fā)卡首次超越200張！四家網(wǎng)點(diǎn)均超額完成計(jì)劃，所有網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)標(biāo)人員全部實(shí)現(xiàn)發(fā)卡！</p> 外拓營(yíng)銷(xiāo)齊開(kāi)花 <p class="ql-block"> 為了進(jìn)一步提升代發(fā)工資產(chǎn)品滲透、促進(jìn)全量客戶多項(xiàng)發(fā)展，馬橋支行抽調(diào)專(zhuān)人組成外拓分隊(duì)走出網(wǎng)點(diǎn)，三次至代發(fā)單位進(jìn)行個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)，為員工滲透信用卡、手機(jī)銀行、特色卡等金融產(chǎn)品。累計(jì)實(shí)現(xiàn)辦理特色卡90張、開(kāi)通手機(jī)銀行53戶、三方綁卡92張、信用卡發(fā)卡102張！</p> <p class="ql-block"> 為落實(shí)G-B-C聯(lián)動(dòng)工作，12月10日桓臺(tái)支行營(yíng)業(yè)室到達(dá)桓臺(tái)縣便民服務(wù)中心開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作，依托企業(yè)微信獲客，同步為客戶關(guān)注山東工行微銀行公眾號(hào)，介紹我行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為客戶送上福利，有效提升客戶粘性。</p> 保險(xiǎn)沙龍促業(yè)務(wù) <p class="ql-block"> 各網(wǎng)點(diǎn)邀約客戶舉辦保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)，通過(guò)資產(chǎn)配置的理念介紹我行旺季保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)戎攸c(diǎn)產(chǎn)品，贏得客戶好評(píng)，本周沙龍信園出單安盛期交保險(xiǎn)0.96萬(wàn)，其他網(wǎng)點(diǎn)共達(dá)成保險(xiǎn)意向客戶5戶，下一步將持續(xù)做好跟進(jìn)工作，為旺季營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。</p> 非金融活動(dòng)儲(chǔ)客戶 <p class="ql-block"> 為了增強(qiáng)客戶服務(wù)體驗(yàn)，支行王希民行長(zhǎng)與營(yíng)業(yè)室傅麗主任于12.08-12. 09陪同私行客戶參加省行在青島舉辦的“工銀私人銀行私享會(huì)”活動(dòng)，進(jìn)一步加深了客戶關(guān)系，為下一步安盛期交大單落地奠定了基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block"> 個(gè)金部劉新經(jīng)理陪同客戶參加12月9日市行財(cái)富中心1v1專(zhuān)家問(wèn)診活動(dòng)，借助活動(dòng)為客戶介紹了我行的私行專(zhuān)屬非金融活動(dòng)，受到客戶好評(píng)。</p> 商戶拓展 <p class="ql-block"> 支行針對(duì)旺季商戶營(yíng)銷(xiāo)提前進(jìn)行部署，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)商戶牽頭人，將商戶營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到人，利用周末時(shí)間進(jìn)行商戶外拓營(yíng)銷(xiāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商戶營(yíng)銷(xiāo)14戶。</p> 部室賦能 <p class="ql-block"> 本周末，支行個(gè)金部全員加班，一是進(jìn)行房抵客戶業(yè)務(wù)資料受理，助力旺季分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作；二是對(duì)融e借不良清單進(jìn)行梳理，按照上級(jí)行要求開(kāi)展核銷(xiāo)組卷工作；對(duì)信用卡逾期訴訟所需材料進(jìn)行完善，加快訴訟流程；針對(duì)本周表外息費(fèi)談判工作進(jìn)行整理，提交上級(jí)行審批，打好銀行卡資產(chǎn)質(zhì)量清收之戰(zhàn)。</p> 各項(xiàng)業(yè)務(wù)展碩果 <p class="ql-block"> 各網(wǎng)點(diǎn)利用下發(fā)的臨近5萬(wàn)元客戶清單、5萬(wàn)-15萬(wàn)客戶清單等，落實(shí)到人，利用碎片時(shí)間電話外撥，宣傳我行資產(chǎn)“摸象”和“資產(chǎn)提升有禮”等活動(dòng)，邀約客戶到店，滲透各項(xiàng)業(yè)務(wù)，本周共實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)28.96萬(wàn)元，躉交保險(xiǎn)7萬(wàn)，理財(cái)993.16萬(wàn)元。</p> 總結(jié) <p class="ql-block"> 在接下來(lái)的旺季營(yíng)銷(xiāo)工作中，桓臺(tái)支行將持續(xù)營(yíng)造氛圍，落實(shí)過(guò)程管理，上下同心，全力以赴，針對(duì)儲(chǔ)蓄存款、客戶提升、私人銀行、中間業(yè)務(wù)收入、信用卡、商戶等重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行全面突破提升，凝心聚力打好2021年全年收官和2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。</p> <p class="ql-block">編輯：桓臺(tái)支行 個(gè)人金融業(yè)務(wù)部</p>